تحليل السوق في التسويق. تحليل السوق: الأنواع والمراحل والأساليب

2024 مؤلف: Trinity Chesterton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-16 08:12

كل من يشارك في التفاعل المالي يعمل بالتأكيد في سوق سلعة أو آخر. عقيدة السوق مهمة للغاية في مجال التسويق.

سوق التسويق هو العدد الإجمالي للمشترين لجميع المنتجات (المتاحة والممكنة). يتم تحديد حجم السوق من خلال عدد المشترين الذين يحتاجون إلى المنتج. لديهم الموارد للمشاركة ، والرغبة في توفير تلك الموارد للمنتجات التي يشعرون بالحاجة إليها.

البحث والتحليل والتنبؤ بالسوق في التسويق عناصر مهمة للغاية لأي شركة في عملية عملها.

مفهوم السوق

يتميز السوق بمؤشرات معينة تستخدم في تحليل السوق وتحليل التسويق للسوق ومراحل تنفيذ الأنشطة:

• يحتاج العميل إلى زيادة الطلب ؛
• السعة
• موقع جغرافي.

أنواع السوق

وفقًا للاحتياجات التي تشكل الطلب على سلع معينة ، يمكن تسمية الأنواع الرئيسية للسوق:

• سوق منتجتشكيل الشركات التي تشتري منتجات / خدمات لاستخدامها في المستقبل في عملية صناعية ؛
• يتكون السوق الاستهلاكية من الأشخاص الذين يشترون المنتجات / الخدمات للاستخدام الشخصي ؛
• يتم تمثيل السوق البلدية من قبل الشركات التي تشتري المنتجات / الخدمات للقيام بعملها الخاص ؛
• سوق تسويق الموزعين هم المواطنون والمنظمات الذين يحتاجون إلى سلع / خدمات لإعادة البيع التالية من أجل توليد الدخل ؛
• يحتوي السوق الدولي على جميع المشترين للمنتجات الموجودة في الخارج.

هناك الأنواع التالية من أسواق التسويق:

• إقليمي - تحتل كامل أراضي ولاية معينة ؛
• محلي - يغطي منطقة واحدة أو أكثر ؛
• العالم يحتوي على جميع دول العالم

المعلمة الأساسية في خصائص سوق المبيعات هي الجمع بين العرض والطلب لمنتجات معينة. في هذه الحالة ، يمكننا التمييز بين "سوق العميل" و "سوق البائع".

في سوق البائع ، الشخصية الرائدة هي التاجر على التوالي. في هذه الحالة ، لا يحتاج إلى إنفاق موارد مالية على التسويق. على أي حال ، سيتم شراء منتجه. من خلال تنظيم بحث تسويقي ، سينفق التاجر الأموال فقط.

في سوق العملاء ، يحدد المستهلك النغمة. مثل هذه الحالة تلهم التاجر لإنفاق المزيد من الطاقة للترويج لمنتجاته.

أهمية الدراسة الإعلانيةسوق

دراسة الطلب لحظة مهمة في عمل مدير التسويق. يسمح لك البحث التفصيلي بالعثور بسرعة على منافذ السوق الشاغرة ، وتحديد سوق مستهدف أكثر ملاءمة وفهم احتياجات المشترين بشكل أفضل.

قبل أن تبدأ البحث ، تحتاج إلى توضيح أهداف أبحاث السوق. افحص المعلمات التالية:

• منتجات الشركة: دراسة تطور السوق وحصة منتجات الشركة في القطاع
• هيكل السوق: دراسة ظروف السوق وإمكانيات السوق ، وتقييم الاتجاهات ؛
• المستخدم: دراسة الطلب ، والاحتياجات الرئيسية في السوق ، وأبحاث التسويق لسلوك وتوقعات الجمهور المستهدف ؛
• القطاع الدافع: دراسة الأجزاء الواعدة من السوق لتحديد نطاق العمل ؛
• منافذ مجانية: دراسة تسويقية لأجزاء من السوق لتحديد مجالات السوق الحرة والمصادر الجديدة للمبيعات ؛
• الخصوم والمنافسون: دراسة عمل المنافسين من أجل تحديد المزايا التنافسية للمنتجات وإيجاد نقاط الضعف في الشركة ؛
• الأسعار: بحث السوق في أوضاع أسعار المنافسين ، بالإضافة إلى تحليل هيكل السعر الحالي في الصناعة.

دعونا ننظر في المراحل الرئيسية لتحليل السوق وتحليل التسويق للسوق.

المرحلة 1. تحديد أهداف أبحاث السوق

قبل أن تبدأ في تحليل السوق وتقييم المؤشرات ، تحتاج إلى تحديد أهداف الدراسة. نقاط محددة يجب مراعاتها:

• منتجات الشركة
• هيكل السوق
• مستهلك ؛
• قطاع مستهدف
• منافذ مجانية ؛
• المنافسين ؛
• أسعار.

المرحلة 2. البحث عن المنتج أو الخدمة

بمساعدة الإجراءات المرتبطة بالبحوث التسويقية للسلع ، يتم تحديد احتياجات السوق لأنواع جديدة من المنتجات / الخدمات. كما تحدد الخصائص (متعددة الوظائف والتقنية) التي يجب تغييرها في المنتجات الموجودة بالفعل في السوق. في عملية التحليل التسويقي لسوق المنتج ، يتم تحديد خصائص المنتجات التي تناسب احتياجات ورغبات المشترين. يوضح هذا العمل التحليلي ، من ناحية ، إدارة الشركة أن العميل يريد أن يكتشف بالضبط خصائص المنتج التي لها أهمية كبيرة بالنسبة له. من ناحية أخرى ، في عملية البحث التسويقي ، يمكن للمرء أن يدرك كيفية تقديم منتجات جديدة للعملاء المحتملين. يوفر البحث التسويقي لسوق المنتجات والخدمات بيانات حول الفرص الجديدة للعميل التي توفر منتجات جديدة أو تغييرات في المنتجات الحالية.

دراسة المنتج تدور حول مقارنة ميزات المنتجات التي توفرها الشركة مع معايير المنتجات المنافسة. بالنسبة لمنظمة موجهة نحو التسويق ، ينصب تركيز البحث على تحديد ميزتها التنافسية النسبية.

في عملية إجراء أبحاث سوق المنتجات ، يجب على المرء أن يتبع القاعدة باستمرار: يجب أن تكون المنتجات في المكان الذي يتوقعه العميل أكثر - ولهذا السبب ، على الأرجح ، سيشتري. تسمى هذه العملية وضع المنتج في السوق.

المرحلة 3. تحديد قدرة السوق

البحث والتحليل والتنبؤ بالسوق في التسويق يبدأ بتقييم قدرته.

السعة السوقية المحتملة هي إجمالي عدد الطلبات التي يمكن أن تتوقعها الشركة ومنافسيها من العملاء في منطقة معينة خلال فترة زمنية محددة (عادةً ما تكون عام). يتم حساب دراسة سعة السوق لمنتج معين لمنطقة مبيعات معينة. أولاً ، يتم حساب المؤشر من الناحية المادية (عدد المنتجات المباعة لفترة معينة: ربع ، شهر ، سنة). يعتبر التقييم التسويقي للقدرة السوقية المحتملة من حيث القيمة أمرًا أساسيًا أيضًا للشركة. هذا مهم بشكل خاص عند دراسة ديناميات قدرة السوق. في هذه الحالة ، ستحتاج إدارة الشركة إلى معرفة:

• هل هناك زيادة في الطلب على منتجات الشركة؟ أو أن الطلب آخذ في الانخفاض - وتحتاج إلى التفكير في تغيير الغرض من العمل.
• ما هي الفرص المتاحة في هذا السوق المحلي

في عملية إجراء دراسة تسويقية لقدرة السوق المحتملة ، من المهم تحديد أسباب التأثير الذي يمكن أن يدفع كل من الانخفاض في السعة وزيادتها.

المرحلة 4. تجزئة السوق

قطاع السوق هو مجموعة من المشترين تتميز بميزات مشتركة محددة بدقة تحدد سلوكهم في السوق. نتيجة لذلك ، فإن جوهر وهدف تجزئة السوق هو العثور على تلك المجموعة (أو عدد من المجموعات) من المشترين الذين من المرجح أن يشتروا منتجات معينة.

التسويقيسمح تجزئة السوق:

• اكتشف تفاصيل العميل المحتمل للمنتج ؛
• عرض جوانب العقارات الاستهلاكية في مختلف قطاعات السوق ؛
• اكتشف أي من معلمات مجموعة المشترين مستقرة ، ونتيجة لذلك ، من الضروري للغاية التنبؤ باحتياجات ورغبات المشترين ؛
• توضيح (إجراء تغييرات) قدرة السوق المحتملة ، وتسهيل التنبؤ بالمبيعات ؛
• اكتشف كيفية تغيير الإعلان للمنافذ ، ما هي التغييرات التي يجب إجراؤها على استراتيجية الإعلان للشركة بمساعدة مجموعات العملاء المختلفة ؛
• فهم كيفية تغيير خصائص المنتج (الجهاز ، السعر ، الشحن ، المظهر ، التغليف ، إلخ).

وظيفة التجزئة هي وظيفة ونظام من السمات يوحد كل المشترين في مجموعة معينة. يمكن اختيارهم حسب الدخل والنشاط الاجتماعي والخصائص الديموغرافية والجغرافية والجنسية وحتى من خلال مسار تاريخي مشترك.

بالنسبة لشركة في مجال المبيعات ، من المهم أي من معلمات مجموعة المشتري هي في المقام الأول في الوقت الحالي أو ستكون في المستقبل القريب.

المرحلة 5. بحث ودراسة المشترين

في هذه الخطوة ، يتضح من هو المستخدم المحتمل للمنتج ، ما هو هيكل رغبات المشترين.

سيساعد العمل في هذا الاتجاه ، أولاً وقبل كل شيء ، في العثور على أماكن أكثر ضعفًا. هذا ينطبق على كل من المنتج ومتغير تنفيذه ،الإستراتيجية المالية للشركة ككل. في هذه الخطوة ، يتم تطوير ملف تعريف المشتري المستقبلي.

في عملية هذا العمل التحليلي ، لا تؤخذ فقط الميول والعادات والعادات والتفضيلات في الاعتبار. بالإضافة إلى ذلك ، يتم شرح المتطلبات الأساسية لسلوك مجموعات معينة من المشترين. هذا يجعل من الممكن التنبؤ بالهيكل المستقبلي لمصالحهم. حاليًا ، تُستخدم ترسانة من الأدوات لأبحاث تسويق سلوك المستهلك ، وردود أفعالهم اللاواعية والواعية تجاه بعض المنتجات وإعلانها ، للوضع الحالي في السوق.

تشمل طرق الدراسة: الاستبيانات ، المسوح ، الاختبار. توفر جميعها فرصة لمعرفة رأي المشترين حول التغييرات التي تم إجراؤها على المنتج أو الخدمة. باستخدام هذه الأدوات ، يمكنك تتبع رد فعل المشترين في الوقت المناسب على جهود طرح المنتجات والترويج لها في السوق.

المرحلة 6: استكشاف طرق البيع

يحتوي البحث التسويقي لسوق المبيعات على البحث عن مجموعة أكثر فعالية من الأساليب والأشكال التطبيقية لبيع المنتجات / الخدمات ونقاط القوة والضعف فيها. يناقش الوسائل اللازمة لمنتج ما للتنافس في السوق. يتضمن العمل التحليلي للتسويق النظر في وظائف وميزات عمل الشركات المختلفة العاملة في تجارة الجملة والتجزئة. يحدد نقاط قوتهم وضعفهم ، ويستكشف طبيعة العلاقات القائمة مع المنتجين.

نتيجة لذلك ، ليتم تحديدها:

• من يمكنه العمل كوسيط (شركة تجارية مستقلة أو قسم خاصمبيعات الشركة) ؛
• كيفية بيع منتجات الشركة بشكل مربح في سوق معين.

مع كل هذا تحتاج إلى حساب جميع أنواع تكاليف بيع المنتجات. نحتاج إلى التفكير في طرق التنفيذ من خلال الوسطاء ومن خلال شبكتنا الخاصة.

بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى توضيح النسبة المئوية لتكاليف المبيعات في السعر النهائي للمنتج ، وما إلى ذلك.

الخطوة 7. ادرس أداء الإعلان وتقنيات الترويج

هذا العنصر من عناصر أبحاث السوق الإعلانية مسؤول عن دراسة إنتاجية الأنواع المختلفة وطرق الإعلان والترويج لمنتج في السوق. كما يشمل وضع العلامة التجارية للشركة وزيادة المبيعات.

لإتقان السوق والبدء في بيع منتجاتهم الخاصة ، تحتاج الشركة إلى الإعلان. يتطلب البحث عن العملاء وإعلامهم ، وتشكيل نمط الشركة ، وجمع الطلبات.

أبحاث الدعاية التسويقية تحتوي على طرق لتحليل البيئة التسويقية في كل من السوق الروسية والعالم:

• اختيار أنواع ووسائل إعلانية أكثر ملاءمة ؛
• اختبار تجريبي لأدوات التسويق ؛
• اكتشاف تسلسل الأولوية لاستخدام أدوات التسويق المختلفة ؛
• تقدير مدة تأثير الإعلان على العملاء

يتم قياس أهمية الإعلان وأداء الحملة التسويقية مقابل نقاط النهاية المالية. يظهر هذا لأول مرة في زيادة المبيعات. ومع ذلك ، هناك أنواع معينة من الإعلانات تستهدف المدى الطويل. لا يمكن قياسها.

المرحلة 8. تطوير أساليب التسعير

التسعير هو أحد الأسباب الرئيسية للمنافسة الناجحة في السوق. في عملية العمل على سياسة التسعير الصحيحة ، سيكون من الضروري فهم ليس فقط الإستراتيجية ، ولكن أيضًا فهم نظام الخصومات للعملاء. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى إيجاد مجموعة من الأسعار من أجل زيادة الأرباح وتحسين التنفيذ.

المرحلة 9. ابحث في مستوى المنافسة

البحث المنافس هو أحد المكونات الرئيسية للتسويق اليوم. توفر مؤشراته فرصة ليس فقط لتطوير الإستراتيجية المالية الصحيحة وسياسة السوق للشركة. يصبح من الواضح ما تم تنفيذه بشكل غير صحيح في المنتجات وشبكة المبيعات والإعلان وعناصر أخرى من عمل الشركة.

في عملية البحث ، تحتاج أولاً إلى تحديد المنافسين الرئيسيين للشركة في السوق (المباشر وغير المباشر) ، وكذلك تحديد نقاط القوة والضعف لديهم. هذا مهم بشكل خاص عندما تدخل شركة السوق بمنتج جديد ، وتطور مجالًا غير مألوف من العمل المالي ، وتحاول التسلل إلى سوق جديد. للعثور على المزايا النسبية للمنافسين وتقييم مواردك الخاصة ، لا يكفي مجرد دراسة منتجات المنافسين. نحتاج إلى الحصول على بيانات حول الصفات الأخرى لعملهم: الأهداف في سوق معين ، وجوانب الإنتاج والإدارة ، والتسعير والمركز المالي.

بحاجة إلى معرفة:

• تكاليف التسويق وجوانب الاستراتيجية المنافسة
• نسبة السعر بين منتجاتهم ومنتجات المنافسين ؛
• فيما يعتمد عليه المنافسون في قنوات البيع عند البيع ؛
• ما هي الصناعات التي يريدون التسلل إليها في المستقبل ؛
• ما هي أنواع المزايا التي يقدمها المنافسون للعملاء ؛
• من يستخدمونه كوسطاء لبيع المنتجات ، وما إلى ذلك.

الآن ، إلى جانب المنافسة المباشرة ، يتعمق تخصص الشركات. أصبح طلب المستهلكين ورغباتهم واحتياجاتهم أكثر تخصيصًا. لذلك ، عليك أن تتعلم كيفية العثور على أي طرق للعمل التنافسي مع المنافسين المحتملين. هذا لحماية نفسك من مخاطر حرب الأسعار

المرحلة 10. توقع المبيعات

أساس التخطيط في الشركة هو تحليل السوق وخطة التسويق ، والتي تشير إلى الحجم المحتمل للمبيعات لنوع معين من المنتجات / الخدمات. تتمثل المهمة الرئيسية لأبحاث السوق التسويقية في معرفة ما يمكن بيعه وبأي كميات.

بمساعدة التوقعات ، يتم التخطيط للعمل النقدي والإنتاجي. يتم اتخاذ القرارات حول مكان وكمية الاستثمار. يتيح لك العمل التسويقي في هذا الاتجاه فهم كيفية تغيير التشكيلة من أجل زيادة الربحية الإجمالية للشركة ، إلخ.

لكن توقعات المبيعات هي ، أولاً وقبل كل شيء ، خطة. لا يمكن أن تأخذ في الاعتبار جميع العوامل.

طرق تحليل السوق وتحليل التسويق للسوق

هناك طرق عديدة لبحوث السوق. يتم استخدامها جميعًا في مواقف معينة لحل مشكلات تسويقية محددة. طرق جمع المعلومات في عملية الإعلانيمكن تقسيم الأوراق البحثية إلى مجموعتين: النوعية والكمية.

غالبًا ما ترتبط أبحاث السوق الكمية بتنظيم أنواع مختلفة من الاستطلاعات. وهي تستند إلى استخدام الأسئلة المغلقة المنظمة. تم إعطاء الإجابات من قبل عدد كبير من المستجيبين. السمات المميزة لهذه الدراسة هي: يتم إجراء دراسة المعلومات المكتسبة بترتيب الإجراءات المطلوبة (تسود الطبيعة الكمية) ، وشكل المعلومات التي تم جمعها ومصادر استلامها محددة بدقة.

يتكون بحث السوق النوعي من جمع المعلومات والبحث فيها وتفسيرها من خلال مراقبة سلوك الناس وما يقولونه. تتسم المراقبة ومؤشراتها بطابع نوعي.

طرق التسويق لتحليل السوق هي كما يلي:

1. مجموعات التركيز. وتشارك المجموعة المستهدفة من المشترين. في هذا الحدث ، هناك مشرف ، وفقًا لقائمة معينة من الأسئلة ، يجري محادثة. هذه طريقة نوعية لأبحاث السوق ، وهي مفيدة لفهم ظروف السلوك. تساعد مجموعات التركيز على بناء الافتراضات ، لدراسة الدوافع الخفية للعملاء.
2. مراجعة. هذا مسح للسوق المستهدف باستخدام استبيان معقد. هذه طريقة كمية للتسويق. يتم استخدامه عند الضرورة للحصول على شهادات حول قضايا معينة.
3. المراقبة. تتبع سلوك ممثل عن الجمهور المستهدف في بيئة عادية. يشير إلى الأساليب النوعية لأبحاث التسويق.
4. تجارب أو بحث ميداني. ينطبقللتسويق الكمي. يوفر القدرة على اختبار أي افتراضات.
5. مقابلات عميقة. محادثة مع ممثل واحد من الجمهور المستهدف حول قائمة محددة من الأسئلة المفتوحة. أنها توفر فرصة لفهم الموضوع بالتفصيل وبناء الافتراضات. يشيرون إلى أساليب التسويق عالية الجودة.

استراتيجيات التسويق

يعد تحليل السوق واستراتيجية التسويق جزءًا من الإستراتيجية العامة للشركة. بمساعدتها ، تتشكل الاتجاهات الرئيسية لعمل الشركة في السوق فيما يتعلق بالمنافسين والعملاء.

تحليل السوق واستراتيجيات التسويق تتأثر بـ:

• الأهداف الرئيسية للشركة
• وضع السوق الحالي ؛
• من الموارد المتاحة ؛
• تقييم آفاق السوق والإجراءات المتوقعة من المنافسين

نظرًا لأن السوق يتغير باستمرار ، تتميز استراتيجية الإعلان بالحركة والمرونة. لرفع مستوى تنفيذ شركة معينة أو الترويج لمنتج ما ، تحتاج إلى تطوير خطوط الأعمال الخاصة بك.

تحليل السوق واستراتيجيات التسويق مقسمة إلى مجالات محددة:

• النمو المتكامل. وتتمثل المهمة الرئيسية في زيادة هيكل الشركة من خلال "التطوير الرأسي" - إطلاق إنتاج منتجات جديدة.
• النمو المركز. إنه ينطوي على تغيير في سوق المبيعات للمنتجات أو تحسينها. غالبًا ما تهدف هذه الاستراتيجيات إلى محاربة المنافسين من أجل الحصول على حصة أكبر في السوق (أفقيًاالتنمية) ، وإيجاد أسواق للمنتجات الحالية وتحسين المنتجات.
• الاختصارات. الهدف هو زيادة إنتاجية الشركة بعد تطور طويل. في هذه الحالة ، يمكن القيام بذلك أثناء تحول الشركة (على سبيل المثال ، عند تقليل بعض الأقسام) ، وعندما يتم التخلص منها.
• نمو متنوع. يتم استخدامه إذا لم يكن لدى الشركة فرصة للنمو في ظروف السوق الحالية بنوع معين من المنتجات. يمكن للشركة التركيز على إطلاق منتج جديد ، ولكن على حساب الموارد الحالية.

مثال على تطبيق تقنية تحليل السوق لشركة

تحليل السوق وتحليل التسويق للسوق يبدأ بدراسة أسواق مبيعات الشركة باستخدام الجدول النموذجي أدناه.

تحليل ديناميكيات أسواق مبيعات OOO "…" في عام 2018.

المؤشر	منطقة موسكو (السوق المحلية)	الأورال (السوق المحلي)	سيبيريا (السوق المحلي)	كازاخستان (السوق الخارجي)	أوكرانيا (السوق الخارجي)	دول أخرى (السوق الخارجية)	المجموع
المنتجات أ
حجم المبيعات ، الوحدات	3062062	561378	510344	408275	306206	255172	5103436
سعر الوحدة ، ألف روبل	1، 4	1، 39	1، 37	1، 36	1، 34	1، 33	1، 4
تكلفة الوحدة ، ألف روبل.	1 ، 008	1 ، 008	1 ،008	1 ، 008	1 ، 008	1 ، 008	1 ، 008
ربح ، ألف روبل روسي	1200328	212201	185837	143067	103141	82519	1927093
الربحية ،٪	28	27، 3	26، 5	25، 8	25	24، 3	27
منتجات في
حجم المبيعات ، الوحدات	3562955	657776	438517	328888	274073	219259	5481469
سعر الوحدة ، ألف روبل	1، 3	1، 26	1، 22	1، 19	1، 15	1، 12	1، 3
تكلفة الوحدة ، ألف روبل.	0، 871	0، 871	0، 871	0، 871	0، 871	0، 871	0، 871
ربح ، ألف روبل روسي	1528508	256533	154433	103756	76708	53796	2173733
الربحية ،٪	33	30، 9	28، 8	26، 6	24، 3	22
المنتجات C
حجم المبيعات ، الوحدات	3742520	737163	510344	340229	226819	113410	5670485
سعر الوحدة ، ألف روبل	1، 33	1، 3	1، 28	1، 25	1، 23	1، 2	1، 33
تكلفة الوحدة ، يتوقع أن تكون.فرك	0، 9842	0، 9842	0، 9842	0، 9842	0، 9842	0، 9842	0، 9842
ربح ، ألف روبل روسي	1294163	235302	149598	91040	55015	24725	1849844
الربحية ،٪	26	24، 5	22، 9	21، 4	19، 8	18، 1	24، 5
المنتجات D
حجم المبيعات ، الوحدات	1720047	370472	185236	158774	132311	79387	2646226
سعر الوحدة ، ألف روبل	1، 4	1، 39	1، 37	1، 36	1، 34	1، 33	1، 4
تكلفة الوحدة ، ألف روبل.	1، 218	1، 218	1، 218	1، 218	1، 218	1، 218	1، 218
ربح ، ألف روبل روسي	313049	62239	28552	22295	16782	9001	451918
الربحية ،٪	13	12، 1	11، 2	10، 3	9، 4	8، 5	12، 2

تحليل السوق في الجدول معروض بشكل عام.

تحليل السوق الخارجي وتقييم التسويق للربحية لشركة ذات مسؤولية محدودة "…".

نوع المنتج	قيمة مبيعات أسواق الوحدات. (السوق المحلي)	قيمة مبيعات أسواق الوحدات. (خارجيسوق)	هيكل السوق المحلي٪	هيكل السوق الخارجية ،٪	عائد السوق المحلي ،٪	عائد السوق الخارجي ،٪
المنتج أ	4133783	969653	81	19	27، 3	25
المنتج ب	4659248	822220	85	15	30، 9	24، 3
Cالمنتجات	4990027	680458	88	12	24، 5	19، 8
المنتج د	2275755	370472	86	14	12، 1	9، 4
المجموع	16058813	2842803	85	15	23، 7	19، 6

يوضح تحليل البيانات الواردة في الجدول أن حصة السوق المحلية لشركة "…" ذات المسؤولية المحدودة في عام 2018 هي الحد الأقصى وتزيد عن 80٪ ، وحصة السوق الخارجية ضئيلة.

وتجدر الإشارة أيضًا إلى أن ربحية السوق المحلي لجميع أنواع المنتجات هي قصوى وتتراوح من 12.1 إلى 27.3٪ لأنواع مختلفة من المنتجات ، ومتوسط 23.7٪ وهي أعلى من ربحية المنتج. السوق الخارجي بنسبة 19.6٪.

دعونا ننظر في هيكل السوق المحلي للشركة في عام 2018.

في عام 2018 ، بلغت حصة منطقة موسكو في هيكل السوق المحلية الحد الأقصى وتصل إلى 75٪ ، وحصة سيبيريا ضئيلة وتبلغ 10٪

في عام 2018 ، بلغت حصة كازاخستان في هيكل السوق المحلية الحد الأقصى وتصل إلى 42٪ ، وحصة الدول الأخرىهي حد أدنى وتصل إلى 26٪.

مثال على تحليل سوق القهوة

يوضح الجدول أدناه معدل تطور سوق البن في روسيا بناءً على أبحاث السوق.

تحليل سوق البن (مثال تسويقي) في 2012-2017

سنوات	معدل دوران سوق التجزئة ، مليار روبل	حصة القهوة في المبيعات٪	مبيعات التجزئة من القهوة ، مليار روبل	سعر السوق ،٪
2012	19104	0، 53	101، 3	-
2013	21395	0، 61	130، 5	28، 89
2014	23686	0، 61	144، 5	10، 71
2015	26356	0، 65	171، 3	18، 57
2016	27526	0، 77	212	23، 72
2017	28317	0، 82	232، 2	9، 55

البيانات مأخوذة من موقع Rosstat.

في 2012-2017 زادت القهوة حصتها الهيكلية في مبيعات التجزئةالمتاجرة بنسبة 0.29 نقطة مئوية. المتطلبات الأساسية: انتشار الموضة للقهوة في أعمال المطاعم ، وبعد ذلك يزداد الاستهلاك المحلي ، فضلاً عن نمو الأنشطة التسويقية لصانعي القهوة والقهوة. في فئة المشروبات الساخنة ، تعمل القهوة بثقة على تغيير الطلب على نفسها.

بناءً على بيانات خدمة الإحصاء الحكومية ، تم حساب الحجم النقدي لأجزاء سوق القهوة في الجدول أدناه.

حجم قطاعات سوق القهوة في 2017-2018.

الجزء	مبيعات التجزئة ، مليار روبل ، 2017	متوسط الأسعار ، روبل / كجم ، يونيو 2018	حجم المبيعات ، t ، 2017
فوري	191، 2	2249، 3	84998، 9
الفول الطبيعي المطحون	41، 4	976، 4	42391، 7
المجموع	232، 6	-	127390، 5

خصائص تحليل سوق العمل في التسويق

لوحظ ارتفاع الطلب على محترفي التسويق خلال السنوات القليلة الماضية.

هناك اهتمام ثابت بهذه البيئة المهنية. أكبر زيادة في الطلب في مجال إدارة التسويق.

كشف تحليل سوق العمل في المجال عن الاتجاهات الرئيسية.

• الطلب على محترفي التسويق آخذ في الارتفاع. الطلب على المصممين ومديري العلامات التجارية له نفسالاتجاه
• تتطلب المهن في التسويق أعلى مستوى من التدريب الاحترافي ، ونظرة واسعة ، والقدرة على التواصل ، والمبادرة ، والقدرة على حل المشكلات الصعبة بشكل خلاق.
• راتب متخصص تسويق في عاصمة روسيا في الوقت الحالي (في المتوسط) حوالي 2000 - 3000 دولار. في المناطق ، هذا الرقم أقل.
• المحترفون الشباب يختارون بشكل متزايد مهنة المعلن.
• على أعلى مستوى ، يمكن أن تصل مهنة التسويق إلى الرئيس التنفيذي.

يفسر الطلب المتزايد على المعلنين بحقيقة عدم وجود عدد كافٍ من الخبراء في هذا المجال الذين يركزون على النتيجة. يقرأ الناس الكتب الترويجية ، لكنهم لا يمارسون الأدوات أو يركزون فقط على المهام المتطورة مثل طلب الأقلام ذات العلامات التجارية وإرسال البيانات الصحفية. لذلك ، بينما يتطور المجال بسرعة ، سيزداد الطلب على المهنيين ذوي الخبرة القادرين على التفكير الاستراتيجي. لذلك فإن تحليل سوق العمل في مجال التسويق لـ 218 يظهر اتجاهات إيجابية.

سوق الشبكة وتحليلها

التسويق الشبكي هو وسيلة لترويج المنتجات من الشركة المصنعة إلى المستهلك من خلال التوصيات. تتميز طريقة توزيع المنتج هذه بغياب الوسطاء - تجار الجملة الذين يبالغون في تقدير تكلفة المنتج النهائي عند إعادة بيع المنتجات. في التسويق الشبكي ، لا توجد إعلانات في الشوارع وفي الصحافة ، وهو أمر شائع بالنسبة لعدد كبير من المنتجات. هذا يقلل بشكل كبير من تكلفةالترويج لمنتجات الشركات المليونية

على سبيل المثال ، تم اختيار 4 منافسين رئيسيين يشاركون في المبيعات المباشرة من خلال الوكلاء: Herbalife ، Faberlic ، Oriflame ، Amway.

بيانات تنافسية الشركة وتحليل سوق التسويق الشبكي معروضة في الجدول أدناه.

شركة / المؤشر	اوريفليم	"فابرليك"	"امواى"	"افون"	"هرباليفي"
الدولة	السويد	روسيا	الولايات المتحدة الأمريكية	الولايات المتحدة الأمريكية	الولايات المتحدة الأمريكية
سنة الخلق	1967	1997	1959	1886	1980
دوران	2.4 مليار يورو	أكثر من 12 مليار يورو	11.3 مليار €	أكثر من 10 مليار يورو	أكثر من 10 مليار يورو
عدد الموظفين	7500	-	20000	42000	5000
عدد الموزعين	3.5 مليون	600000	1.5 مليون	6 مليون	3 مليون
الكميةالمنتجات ، العناصر	حوالي 1000	أكثر من 1000	حوالي 450	أكثر من 1500	أكثر من 1000
يعمل في البلدان	62	24	61	104	-
تكلفة طقم المبتدئين	58 روبل	0 روبل	1180 روبل + الطلب	60 روبل	2240 روبل (مع الطلب)
خصم الموزع	من 18٪ إلى 68٪	30٪	30٪	من 15٪ إلى 30٪	من 18٪ إلى 40٪
كريم لليدين - التكلفة	30 روبل	30 روبل	454 روبل	30 روبل	259 روبل
تكلفة نقطة واحدة	13 ، 5 روبل	24 روبل	28 روبل	-	-

بعد إجراء دراسة حول القدرة التنافسية للشركات التي تبيع مستحضرات التجميل من خلال التسويق الشبكي ، يمكن استخلاص الاستنتاجات التالية:

• مجموعة منتجات الشركات متشابهة تمامًا. إذا أطلق أحدهم مجموعة فريدة من المنتجات ، يحاول الآخروناملأ التشكيلة الخاصة بك بمنتجات مماثلة.
• تسعى أي شركة جاهدة لعرض خطتها الإعلانية الخاصة للموزعين في ضوء جيد بحيث يقدر البائعون المحتملون مزاياهم ويختارون لصالح الشركة.
• يمكن تقسيم الجمهور المستهدف لكل شركة إلى طبقتين: مستخدمي المنتج وموزعيه.
• أعلى مستوى من المنافسة يجبر كل شركة على التميز بطرق جديدة ، سواء من خلال المنتج أو الإيمان بالمزايا والجوائز للموزعين.
• هناك تقييم سلبي إلى حد ما لأعمال التسويق الشبكي في المجتمع ، لذلك فإن أي شركة مجبرة على محاربة الصور النمطية مع كل موزع جديد محتمل.

كل هذه النتائج تفرض متطلبات معينة على إنشاء حملات تسويق و علاقات عامة مختلفة في منطقة السوق هذه.

الخلاصة

تحليل السوق والتحليل التسويقي للسوق ، تسمى دراسة ودراسة ومعالجة المعلومات حول حالة السوق في منطقة معينة بأبحاث التسويق. يتم إجراء هذه الدراسات من قبل المتخصصين في الشركة ، والخدمات الإعلانية للممتلكات الكبيرة. يعتمد كل من مصير متجر صغير في مجمع تسوق وترفيهي وإنتاجية استثمارات بمليارات الدولارات على صحة هذا العمل واكتماله وحياده. لا توجد شركة جادة في العالم تتخذ قرارات إستراتيجية دون دراسة السوق أو تسويق منتج جديد أو تحسين التكنولوجيا.