لدى العديد من الشركات مبلغ صغير من المال للاستثمار في الأنشطة الترويجية. في مثل هذه الحالات ، يمكن أن تساعد فقط منصة إعلانية مجانية على الإنترنت. لا تشك في أنها تؤتي ثمارها. في الوقت نفسه ، لا تحتاج إلى دفع مبالغ طائلة للترويج لمشروعك. دعونا نلقي نظرة فاحصة على هذا الموضوع الساخن
منصة الإعلان على الإنترنت: ما هي؟
هذا موقع أو صفحة منفصلة على الإنترنت تعلن عن منتج أو خدمة. هذا الشكل من ترويج الشركة يذكرنا إلى حد ما بالمنشورات الموجودة في صندوق البريد.
تخيل أنك انتقلت مؤخرًا إلى مبنى جديد. ستكون الأحرف الأولى التي ستجدها في صندوق البريد الخاص بك من شركات تركيب الأسقف الممتدة ومطاعم البيتزا القريبة والشركات التي تقدم خدمات الإصلاح والبناء. تبدو مثل هذه النشرات الإعلانية غير مزعجة. لذلك ، فهي تنسجم عضويًا مع حياة الشخص.
يعمل هذا المبدأ أيضًا على منصة الإعلان. يبحث المستخدم عن منتج معين ، ولديه بالفعل عرض بديل معروض.
أنواع الدعاية
لمعرفة كيفية الإعلان بشكل صحيح ، عليك أن تعرف كل شيء عنه. تنقسم هذه الأنواع من الإعلانات إلى نوعين:
- خاص.
- تجاري
يتم اختيار النوع الخاص من الإعلانات من قبل المستخدمين العاديين الذين لا يشاركون في التجارة. ينشرون إعلانات للعثور على وظيفة أو بيع أو تأجير عقار.
الخيار الثاني يستخدم لبيع بعض المنتجات أو الخدمات مع تلقي الدخل. لا يهدف الإعلان التجاري فقط إلى الحديث عن مزايا منتج معين. هذا التحريض يعلم الناس أن "يعيشوا". على سبيل المثال ، يحفز الشخص على شراء منتج معين ، لارتداء ماركة معينة فقط.
تتطلب منصة الدعاية الجيدة على الإنترنت التصميم الصحيح للمقترحات. يجب تقديم الإعلان بطريقة تظهر اهتمام المشترين المحتملين به.
حسب طرق جذب انتباه العملاء المحتملين المنشورات الاعلانية هي:
- مختلط.
- نص
- رسم.
في المواقع ، يقوم الشخص بوضع إعلاناته الخاصة. في الوقت نفسه ، سيكون هناك معنى أكبر من نص البيع ، الذي كتبه سابقًا أحد المحترفين. الشيء الرئيسي هو تقديم المعلومات بشكل مرئي.
معايير اختيار الموقع
أين تجد المشتري؟ يمكنك الإجابة على هذا السؤالفقط بعد تحليل عملك والمهام الرئيسية للشركة وتشكيل الميزانية. وإلا فلن تتمكن من تطوير إستراتيجية حملة إعلانية بشكل صحيح ، لكن مستوى المبيعات يعتمد عليها.
المتطلبات الأساسية عند اختيار مصدر زيارات الإعلانات:
1. موضوعات. هذا هو أحد المتطلبات الرائدة. اختر النظام الأساسي للإعلان حيث سيكون المحتوى الخاص بك مطلوبًا. من الأفضل التركيز على تلك المواقع التي يزورها عملاؤك المحتملون باستمرار. على سبيل المثال ، انشر معلومات حول المنتجات المخصصة للأطفال في مجتمعات الأمهات الشابات. تأكد من مراعاة العلامة الإقليمية والدخل المحتمل للمشتري. على سبيل المثال ، إذا كان منتجك موجهًا إلى رجل أعمال كبير ، فابحث عن النظام الأساسي الإعلاني المناسب.
2. تغطية الجمهور المستهدف. يمكنك رؤية عدد محدد من المشترين المحتملين على موقع الويب الشخصي الخاص بك أو صفحة العمل على شبكة اجتماعية. هذا المؤشر يسمى التقارب. انتبه إلى القيمة: كلما زاد الرقم ، كان المورد المحدد أفضل.
3. الكمية والشكل. إذا كانت الصفحة محملة بشكل زائد بالعروض التجارية ، فسيؤدي ذلك إلى صد المشتري تلقائيًا. لبيع المنتجات ، يكفي نشر إعلان سياقي. هل تريد زيادة الوعي بالعلامة التجارية؟ استخدم اللافتات والشعارات.
تصميم الإعلان يعتمد بشكل مباشر على أهدافك وقدراتك. على سبيل المثال ، تعمل مقاطع الفيديو بشكل فعال على "دفع" المنتجات. ومع ذلك ، فإن موقع الشريك لا يستضيفهم. في هذه الحالة ، تعتبر إحدى الشبكات الاجتماعية مثالية.
الخصائصمنصة إعلانية
لكل منصة إعلانية على الإنترنت خصائصها الخاصة. في الأساس ، هذه هي:
- عدد مرات الظهور وتكلفتها
- عدد النقرات.
- اتباع الرابط (CTR).
يشمل الاختيار الأساسي كل هذه المؤشرات مجتمعة. هم فقط تنبؤية. التحويل المباشر يعتمد على المحتوى الذي تنشره.
ينصح أخصائيو الاستهداف المتمرسون بإطلاق أول حملة إعلانية في وضع الاختبار. فقط على أساس نتائجه يمكنك فهم ما إذا كنت قد اخترت الجمهور المستهدف المناسب ومنصة المبيعات.
تحليل أداء قناة المبيعات
من الأفضل استخدام مقياس. من الخطأ تقييم نتيجة الإعلان بعدد البضائع المباعة. يمكن أن يكون نقص العملاء بسبب ظروف مختلفة. قد تكمن المشكلة في المورد نفسه ، والمنافسة ، وردود الفعل من شركتك. لذلك ، من المهم أن تقوم بتحليل جمهورك المستهدف بشكل صحيح من البداية.
أفضل منصات الإعلان على الإنترنت
الأكثر شيوعًا هي:
- موقع.
- المنتديات والمجتمعات المواضيعية.
- لوحة الإعلانات.
- مجمعات المنتجات.
- شبكة اجتماعية
- محرك بحث.
الترويج لأي منتج ينقسم إلى الأنواع التالية: SEO و Target.
أساس الطريقة الأولى هو طلبات الزوار في Yandex و Google. الثاني يعتمد على بيانات الجمهور المستهدف: الجنس ، العمر ، الهوايات.
بمساعدة الأدوات الخاصة ، يتم ضبط رسالتك الإعلانية على المشترين المحتملين. تُستخدم الشبكات الاجتماعية التالية كمنصات إعلانية شائعة على الإنترنت: Facebook و Instagram و Vkontakte و Mail.ru و My World.
يعمل تنسيق ترويج البحث على النحو التالي: يبحث جمهورك المستهدف عن منتج لاستعلام معين. على سبيل المثال ، "شراء غسالة". كنت تستهدف إعلانك لهذه العبارة. نتيجة لذلك تحصل على تحويل
الطريقة الثانية هي حركة المرور المواضيعية عن طريق مفتاح المعلومات. لا يبحث المستخدم المحتمل عن منتج فحسب ، بل يبحث عن معلومات عنه. على سبيل المثال ، يحتاج الشخص إلى معرفة الغسالة الأفضل للشراء. أنت تكتب النص الأكثر فائدة لهذا الطلب. يذهب شخص إلى الموقع ويقرأ هذه المعلومات. لذلك ، هناك احتمال أنه بعد فترة من الوقت سيقدم طلبًا. هذا الإعلان مناسب لأي نوع من الأعمال تقريبًا.
تعتبر Google و Yandex أفضل منصات الإعلان على الإنترنت.
ومع ذلك ، فهذه المصادر بالتأكيد ليست مناسبة في مثل هذه الحالات:
- يقوم شخص بالترويج لمنتج جديد في السوق. جوهر هذه الطريقة هو أن المشتري المحتمل يعرف بالفعل عن منتجك وكان يبحث فقط عن معلومات عنه.
- شخص ما يخطط لجذب مشترٍ محتمل بناءً على طلب ضيق. على سبيل المثال ، "مصفف شعر في ليتوانيا". على الرغم من أن الطلب محدد ، إلا أن الخدمة شائعة. الاستثمار في الإعلان لن يؤتي ثماره. نحن بحاجة إلى إيجاد منصة أخرى لـالترقيات.
- البائع يعرض البضائع بسعر منخفض. أنت في خطر خسارة المال. نظرًا لوجود الكثير من المنافسة في هذا المجال.
- لا يوصى باستخدام الإعلانات السياقية للبحث عن العبارات الرئيسية: "تركيب نوافذ بلاستيكية" ، "فقه".
- منتج مع عدد قليل من الطلبات المستهدفة. على سبيل المثال ، إذا كنت تنتج آليات لبعض المعدات. من المنطقي إيجاد قناة للترويج للعروض التجارية.
Avito ولوحة النشرات
هذا هو المكان المثالي للتسوق عبر الإنترنت. سيتم خلط الإعلانات مع الإعلانات العادية. هذا يزيد من فرص الحصول على استجابة إيجابية من الجمهور المستهدف.
تصنيف المواقع الإعلانية على الإنترنت على لوحات الإعلانات:
- "Molotok.ru".
- "Avito".
- "Tiu.ru".
- "Yula"
- "من يد ليد".
هناك الكثير من الإعلانات غير المرغوب فيها على هذه المواقع. لذلك ، يجب ألا تبالغ في الثناء على منتجك. هذا لن يجلب التأثير المطلوب.
مجمعات المنتجات
هذه المنصة مناسبة لشركة كبيرة أو متوسطة الحجم. هذا هو المكان الذي يمكنك وضع منتجاتك فيه. مبدأ التشغيل هو نفسه في محركات البحث.
يدخل المشتري المحتمل (مستخدم عادي) استعلامًا في Yandex Market ، ويعطيه النظام النتيجة.
هذه المنصة لديها جمهور واسع إلى حد ما. يذهب الناس إلى هذا الموقع لمقارنة عروض مماثلة لبحثهم.
تطبيق Instagramرائعة لنشر محتوى ترفيهي وإبداعي وجميل. المواضيع التي من المؤكد أنها ستحصل على استجابة جيدة: يدوية الصنع ، والسلع الرياضية ، ومستحضرات التجميل.
"Instagram" غير مناسب لنشر معلومات حول الخدمات التقنية وخدمات البيع بالجملة. أي أن كل ما لا يمكن أن يصاحبه تصميم مرئي مذهل من الأفضل عدم استخدامه لهذه المنصة.
منتديات
هذه منصة إعلانية جيدة على الإنترنت. الوصف: القدرة على نشر المعلومات حول منتجك في أي منتدى مواضيعي.
ولكن هناك صيد واحد. الحقيقة أن أصحاب هذه المواقع منزعجون من المعلنين. إذا نشرت إعلاناتك بقوة (في كثير من الأحيان) ، فستتم إزالتها ببساطة وسيتم إدراجك في القائمة السوداء. لتجنب مثل هذه العواقب غير المرغوب فيها ، تحتاج إلى إظهار مثل هذه الحيل:
- سجل في منتدى مواضيعي شائع حتى لا تختلف عن المستخدمين الآخرين.
- شارك في المحادثات ، وأنشئ موضوعًا إعلانيًا ، ورد واترك التعليقات تحت المنشورات.
- بمرور الوقت ، يكتسب الملف الشخصي سمعة إيجابية. فقط بعد ذلك يمكنك الترويج لمنتجك بأمان.
إذا أثبتت نفسك في المنتدى كخبير ، فسيبدأ المستخدمون الآخرون أنفسهم في السؤال من أين يمكنهم الحصول على هذا أو ذاك.
لا ينصح بالإعلان في رسالة خاصة. هذا قد يجذب انتباه مسؤولي المنتدى. إذا التزمت بهذه الصغيرةالحيل ، لن يتم حظر ملفك الشخصي.
أين تنشر محتوى الفيديو
نادرًا ما يشاهد المستخدمون الإعلانات التجارية ، بل يصعب التعامل مع الإعلانات المجانية. من الضروري تقديم المعلومات بطريقة "تتمسك" بعميل محتمل.
لمشاهدة إعلانك طواعية ، تحتاج إلى:
- قم بعمل مراجعة بالفيديو حول منتجك.
- لإجراء فصل دراسي رئيسي بين العملاء المحتملين ، وإظهار مهاراتهم وقدراتهم.
- أنشئ مقطع فيديو فيروسيًا مضحكًا يذكر فيه الأشخاص العلامة التجارية المعلن عنها. الجميع يحب مشاهدة هذا
من الفعال وضع إعلانات الفيديو على هذه المنصات:
- يوتيوب منصة إعلانية جيدة على الإنترنت. يتم استخدام هذه المنصة للحفاظ على مدونات الفيديو الخاصة بهم ونشر الفصول الدراسية الرئيسية. ومع ذلك ، يجب أن تؤخذ حقوق التأليف والنشر في الاعتبار. قد يؤدي انتهاكها إلى حظر القناة
- Rutube هي منصة روسية لإنشاء قناة الفيديو الخاصة بك.
- Coub هو خيار رائع لإنشاء مقطع فيديو قصير متكرر بمحتوى فيروسي. ومع ذلك ، فإن هذه المنصة الإعلانية على الإنترنت أدنى من "زملائها" في القائمة.
مكان وضع الإعلانات المستهدفة
يجب تكوين مثل هذه الإعلانات ليس لعبارة رئيسية ، ولكن لجمهور مستهدف محدد. يتم عرض المعلومات على هذه المواقع: فكونتاكتي ، Odnoklassniki ، My World.
للترويج للإعلانات المستهدفة (المدفوعة) ، يتم استخدام خدمة MyTarget. يعزز جذب الناس لطلب ضيق.
وسائل التواصل الاجتماعي جيدة للسلع منخفضة السعر.
لا توجد مرفقات
إذا لم يكن لدى رائد الأعمال المبتدئ القدرة المالية لنشر إعلاناته على المواقع المدفوعة ، فيمكنك اللجوء إلى المواقع المجانية.
تصنيف المواقع الإعلانية على الإنترنت على أساس مجاني يبدو كالتالي:
- جميع الشبكات الاجتماعية.
- خرائط جوجل ، خرائط Yandex.
- لوحة افتراضية مع إعلانات مجانية.
- مواقع ومنتديات مواضيعية.
نجاح الإعلان المجاني يعتمد على النشاط.
كيف تجذب المستهلك
يحب كل مستخدم للإنترنت تقريبًا الجمع بين العمل والمتعة.
يتطلب إنشاء موقع الويب الخاص بك الكثير من الاستثمار المالي. تعد صفحة الوسائط الاجتماعية بديلاً رائعًا. هذه بوابة إعلانية فعالة على الإنترنت.
للترويج لعملك ، قم بإنشاء حسابات تجارية أو مجموعة خاصة. علاوة على ذلك ، يتجمع المستهلكون المهتمون بمنتجك في هذا الفضاء المواضيعي. ضع في اعتبارك أن الناس ينتظرون دائمًا العروض الترويجية أو المسابقات أو الخصومات لإعادة النشر أو الإعجابات.
آراء المستخدم
في مراجعات مواقع الإعلان على الإنترنت ، يكتب الناس أن Soloway هي واحدة من أكبر شركات الإعلان. وهي تأتي في المرتبة الثانية بعد Yandex و Google و Mail.ru. للتعاون ، من الضروري تقديم تأكيد بأن المستخدم كيان قانوني أو فردرجل أعمال.
هناك طلب كبير على الشبكات المحفزة لوضع إعلانات البانر. قد يبدو مثل هذا الإعلان على النحو التالي: صورة مربعة والتعليق: "الفتيات ، توقفن عن التدخين في 3 أيام. التأثير رائع ، ما عليك سوى … ". المنصات الدعائية المشهورة: Marketgid و DirectAdvert و Kadam و TeaserNet.
هل هناك أي تأثير للإعلان المجاني
من أجل توفير المعلومات دون أن تؤتي الاستثمارات ثمارها ، يجب التغلب على بعض العقبات.
بدون مساعدة متخصص مدعو ، يمكنك القيام بما يلي بنفسك:
- اختر منصات إعلانية للمتاجر عبر الإنترنت.
- اختيار الشبكات الاجتماعية.
- إنشاء إعلانات بالصور والفيديو.
- التسجيل والحفاظ على الملف الشخصي الذي تم إنشاؤه.
تحتاج إلى القليل من الخبرة العملية والترويج لعملك باستمرار. لا تخف من تجربة طرق ترويج الأعمال. ستكون النتيجة مؤكدة إذا بذلت مجهودًا.
