هناك 3 نماذج لتحديد تكلفة وضع الإعلان على الإنترنت: تكلفة النقرة (CPC) والتكلفة لكل ألف (CPM) وتكلفة الاكتساب (CPA). تناقش هذه المقالة بالتفصيل ماهية تكلفة النقرة وما هي خصوصية هذا النموذج. ومع ذلك ، يجب على مالكي المواقع والمعلنين معرفة واستخدام الأشكال الثلاثة حسب الاقتضاء.
ما هي تكلفة النقرة وتكلفة الاكتساب والتكلفة لكل ألف ظهور ، ما هي الاختلافات بينهما
CPM و CPC و CPA هي الطرق الثلاث الرئيسية لشركات الوسائط الرقمية التي تفرض رسومًا على المعلنين للإعلان عبر الإنترنت.
من المقبول عمومًا أن تكلفة النقرة والتكلفة لكل ألف ظهور تهيمن على نماذج الإعلان. CPC على وجه الخصوص هي الشكل الرائد للاعبي الإنترنت الكبار. غالبًا ما تُفضل تكلفة الألف ظهور للمواقع الأخرى ، وخاصة المواقع التي تعتمد على المحتوى.
CPM (التكلفة لكل ألف ظهور) - التكلفة لكل ألف ظهور
الكلمة اللاتينية ميل تعني "ألف". لذلك ، فإن التكلفة لكل ألف ظهور هي التكلفة لكل ألف ظهور للإعلان عندما يتم تحميله بنجاح على صفحة الويب أو التطبيق الذي تشاهده. هذا النوع من التسعير هو الأكثر شيوعًا للإعلانات ،التي تتطلب عددًا كبيرًا من مرات الظهور ، والتي عادة ما تكون مناسبة في المواقف التي تتضمن لافتات وإعلانات.
تفضل العديد من منصات مواضع الإعلانات نموذج التكلفة لكل ألف ظهور لأنها لا تخاطر بفقدان الإيرادات إذا لم يكن أداؤها جيدًا ويتقاضون رواتبهم مقابل كل نقرة. بالنسبة للمنصات الأكبر والأكثر رسوخًا ، هذا هو المعيار للتسعير ، ومن حيث التكلفة الإجمالية ، تكون التكلفة لكل ألف ظهور دائمًا النموذج الأفضل.
CPA (تكلفة الإجراء)
في حالة نموذج تكلفة الاكتساب ، يدفع المعلنون فقط عند حدوث التحويل. هذا يعني أن المسوق الذي يريد الإعلان عبر الإنترنت يجب أن ينشئ نوعًا من الهدف يفسره على أنه تحويل قبل بدء حملة إعلانية بناءً على هذا النموذج. قد يكون هذا الغرض هو التسجيل أو الشراء أو حتى زيارة القسم المطلوب من الموقع. عندما يقوم المستخدم بأحد هذه الإجراءات ، يقوم المعلن بدفع العطاء المتفق عليه. من الواضح أن هذا النموذج يمثل أولوية بالنسبة لمعظم المعلنين ، لكنه لا يحظى بشعبية كبيرة بين المعلنين.
CPC (تكلفة النقرة) (المعروف أيضًا باسم PPC - الدفع بالنقرة)
تكلفة النقرة هي تكلفة النقرة ومقياس الأداء. هذا يعني أنه يتم الدفع للإعلانات فقط عندما ينقر المستخدم على الإعلان ، بغض النظر عن عدد مرات الظهور التي تم إنشاؤها قبل النقرة.
ما هي تكلفة النقرة ، كيف تعمل
CPC هو مصطلح يربط بين المعلن وموزع المحتوى ووسطاء الجهات الخارجية. طريقة الدفع هذه شائعة بين الإعلانات النصية التي تظهر على محركات البحث. هنا يجب أن تتحدث بمزيد من التفاصيل حول هذا المفهوم وما هي تكلفة النقرة في الإعلان.
كما قد تتخيل ، فإن هيكل التسعير هذا أكثر ملاءمة للمسوقين ، ولكن قد يكون من الصعب تنفيذه. يحدث هذا عندما لا يكون من الممكن التفاوض مع المنصات التي توزع الإعلانات ، وخاصة شبكات الإعلانات ، التي ترغب اليوم في العمل فقط مع نموذج التكلفة لكل ألف ظهور ، حتى بتكلفة منخفضة لكل ألف ظهور. لا يحب المعلنون نموذج تكلفة النقرة لأنه من الصعب التخطيط للطلب على المنتج المعلن عنه وعدد النقرات على إعلان لم يسبق لهم رؤيته أو اختباره من قبل. قد تتطلب حملتان لهما نفس الكلفة بالنقرة (CPC) مستويات مختلفة تمامًا للظهور ، وهذا الشك مكلف. فقط عند استنفاد قدرتهم على بيع إعلانات التكلفة لكل ألف ظهور ، سيعرض مالكو المواقع الإعلان عنها بناءً على تكلفة النقرة. يعطي هذا فهمًا لماهية تكلفة النقرة في الإعلانات السياقية.
ومع ذلك ، بالنسبة للمنصات الأصغر ذات الطلب القليل ، فإن بيع مساحتها الإعلانية على أساس تكلفة النقرة غالبًا ما يكون الخيار الوحيد المتاح لديهم. لكن لا تدع منصات الإعلانات المتميزة تكون مضللة بسببتعد حملات تكلفة النقرة سوقًا ضخمًا بمليارات الدولارات وهناك الكثير من الأشخاص يجنون الأموال من النقرات. تنطوي تكلفة النقرة على مخاطر منخفضة جدًا عند شراء إعلانات الوسائط. يريد المسوقون دفع المال مقابل الأداء ، لذلك لديهم درجة من الثقة في عائد الاستثمار.
كيف يتم حساب تكلفة النقرة
الآن ، عندما أصبح واضحًا ما هي تكلفة النقرة (CPC) ، يجب أن نقول بضع كلمات حول ما يشكل تكلفة الإعلان بناءً على هذا النموذج. يتم حساب تكلفة النقرة بقسمة الربح المقدر على إجمالي عدد النقرات المتلقاة.
حساب تكلفة النقرة:
CPC=الربح المقدر / عدد النقرات المتلقاة
ما يمكن التحكم فيه
عند وضع حملة CPC ، عليك اتباع هذه النقاط:
- الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) الذي يرغب المعلن في دفعه لجذب زائر إلى موقعه.
- متى وأين سيظهر الإعلان
- ما هو الشكل الذي سيظهر به الإعلان (نص ، لافتة ، فيديو ، قائمة التسوق ، إلخ) ومحتواها.
- أي صفحة من موقع المعلن سيتم إعادة توجيه الأشخاص إليها (الصفحة المقصودة).
- تكلفة منتجاتك أو خدماتك على الموقع (التكلفة المقدرة تعتمد على الجودة و / أو الخدمة).
- كيف يعمل الموقع ويتفاعل مع الزوار (كيف يتحول الموقع)
ما لا يمكن السيطرة عليه
عند وضع حملة CPC ، لاسيكون من الممكن التأثير على المعلمات التالية:
- التكلفة القصوى للنقرة.
- محتوى ترويجي للمسابقة.
- سعر المنافسة للسلع أو الخدمات المماثلة.
- معدل تحويل موقع الأعضاء.
- عدد المرات التي تم فيها عرض إعلانك لعمليات بحث أو مواضيع معينة (الشبكة الإعلانية أو حركة مرور الكلمات الرئيسية).
كيفية تحقيق أقصى استفادة من نموذج تكلفة النقرة
على الرغم من حقيقة أن تكلفة النقرة يمكن تنفيذها بسهولة ، يمكن أن تحدث مشاكل في هذه العملية إذا كان المرء لا يعرف المبادئ الأساسية. من خلال التعرف على النصائح المفيدة التالية حول ماهية تكلفة النقرة وكيفية تحقيق أقصى استفادة من الإعلان استنادًا إلى هذا النموذج ، يمكنك إطلاق حملة فعالة تجذب زوارًا جددًا إلى موقع المعلن على الويب.
أنشئ هدفًا للحملة
تختار العديد من الشركات وفرق التسويق إعلانات الدفع لكل نقرة دون وجود فكرة واضحة عن أهدافهم وتوقعاتهم. هذا يمكن أن يؤدي إلى ضياع الوقت والمال والإحباط الشديد. لتجنب ذلك ، عليك التأكد من أن المسوق يمكنه الإجابة على كل من الأسئلة التالية قبل بدء حملة إعلانية.
- لمن تستهدف الحملة
- ما النتيجة التي تريدها؟
- كيف تعرف ما إذا كانت حملتك الإعلانية ناجحة؟
ستسمح لك الإجابات على هذه الأسئلة بعدم "حرق" الميزانية من أجل لا شيء.
إنشاء هيكل حملة سهل الاستخدام
كلمتان يجب مراعاتهما عند إنشاء حملة: ذات صلة وبسيطة.سيؤدي توفير بنية حملة سهلة الاستخدام ويمكن إدارتها إلى تحسين فعالية الحملة والسماح للمعلن بتحديد النتائج الإيجابية أو السلبية بشكل أفضل.
تعطيل الإعدادات الافتراضية
مع مجموعة متنوعة من الخيارات المحددة مسبقًا ، يمكن أن يبدو إعداد حملة إعلانية كعملية بسيطة من ثلاث خطوات: إنشاء إعلان واختيار هدف وتعيين ميزانية. ومع ذلك ، يمكن أن يؤدي هذا إلى عدم فعالية الحملة الإعلانية ، ويلزم إجراء بعض التغيير والتبديل لتحقيق أقصى استفادة من الأموال التي تدفعها. يمكن أن يساعد الفهم الأعمق للجمهور المستهدف المكتسب من خلال نتائج تخصيص المتسوق وتحليلات موقع الويب المسوق على التنقل في هذه الأبعاد.
فهم عوامل النجاح
بغض النظر عن حجم النشاط التجاري ، إذا كان المعلن سيضمّن إعلانات تكلفة النقرة في إستراتيجيته التسويقية ، فعليه فهم العوامل التي تؤثر على نجاح الحملة. سيساعدك هذا على تحديد الأهداف والتوقعات المناسبة ، وإجراء التعديلات التي ستؤدي بالفعل إلى النجاح.
