في كثير من الأحيان في صناعة السوق الشاسعة سريعة التطور ، يمكنك سماع مصطلح "التسويق الشبكي". ما هو ، ما هي ميزات المفهوم ، وكيف يؤثر على أداء الشركات - الأسئلة التي تهم ليس فقط أسماك القرش التجارية ، ولكن أيضًا لأولئك الذين يحاولون بدء أعمالهم التجارية الخاصة أو يبحثون ببساطة عن مصادر من الدخل.
يمكنك معرفة الإجابات ، وكذلك قراءة مراجعات مالكي وموظفي الشركات الذين تمكنوا من استخدام مبدأ التسويق الشبكي بنجاح في عملهم ، راجع المقالة أدناه.
ما هو التسويق الشبكي
التسويق متعدد المستويات أو الشبكة (MLM) هو بطبيعته عملية محددة لتنفيذ المنتج ، والتي تستخدم الاتصال المباشر بين الشركة المصنعة والمشتري. يمكن تنفيذ هذه العملية إما مباشرة أو من خلال موزع مدرب. السمة المميزة لها هي حقيقة أنه من خلال مثل هذا التواصل لا يمكن بيع المنتجات الضرورية فقط ، ولكن أيضًا جذب الأشخاص المهتمين الآخرين للعمل.
مخطط الدفع مفتوح تمامًا - لا يتلقى البائع الأموال والمزايا فقط ، ولكن أيضًا من قبل كل من تمر البضائع من خلاله في هذه السلسلة. في الوقت نفسه ، تكون الأرباح رسمية وحقيقية وتعتمد فقط على عدد البضائع المباعة. بينما ، على سبيل المثال ، في حالة الهرم المالي ، الذي يتم مقارنة التسويق الشبكي به غالبًا ، فإن الإيجابيات والسلبيات ليست واضحة جدًا ، لأنه في هذه الحالة يتم استلام الأموال من خلال استثمارات المشاركين الآخرين ، وإصدارها في الوقت المناسب هو غير مضمون على الإطلاق.
مزايا وعيوب
مثل كل مفهوم ، لا يخلو هيكل الامتيازات والرهون البحرية من جوانبه الإيجابية والسلبية. يمكنك تسليط الضوء على جميع إيجابيات وسلبيات التسويق الشبكي من خلال فحص تأثير مخطط الأعمال هذا على كل من الهياكل الفردية - الشركات والموظفين والمستهلكين.
الايجابيات للشركة:
- إمكانية تحقيق أرباح غير محدودة ؛
- لا توجد تكاليف إعلانية ؛
- لا توجد تكلفة لاستئجار مساحة للمحلات ؛
- لا توجد تكاليف شحن ؛
- الحد الأدنى من التدخل من الخدمات العامة ، وعدم وجود تقارير التوثيق.
قد يتضمن العنصر الأخير أيضًا إدخال الحد الأدنى من الرسوم الضريبية. بسبب حقيقة أن المنتجات تذهب مباشرة إلى المستهلك ، وليس من خلال المتاجر ، فمن الصعب للغاية التحكم في المبيعات.
ما هي الفوائد التي يمكن تحديدهاموظفي شركات الامتيازات
الموزعون المدربون والراضون هم المفتاح لبناء الأعمال الناجحة لشركات الامتيازات والرهون البحرية ، لذلك ، عند العمل مع فريقهم ، توفر لهم الإدارة الامتيازات التالية:
- إمكانية تحقيق أرباح غير محدودة (كما ترى ، لكل من الشركة والموظفين ، هذا العنصر شائع وأساسي) ؛
- الاستقلال المالي ، أي القدرة على القيام بالأنشطة دون ضغط مستمر من صاحب العمل ؛
- فرصة لرفع عملك الخاص بأقل قدر من الاستثمار ، بغض النظر عن العمر والتعليم ؛
- توافر جدول عمل مرن ومريح ؛
- التحسين المستمر للصفات الشخصية
تنظيم غير لائق لسير العمل - هل هو عيب؟
يتم ملاحظة عيوب التسويق الشبكي إذا كان هناك أشخاص يفتقرون إلى الخبرة على رأس الشركات أو بين الفريق. في عملية النشاط ، يمكنهم إيقاف عمليات العمل ، مما يؤثر سلبًا على مستوى المبيعات. هناك عدة أسباب لذلك:
- معنويات عالية للموظفين من العملاء والموزعين الآخرين ؛
- عدم استقرار الأرباح (مستويات المبيعات في شهور العمل المختلفة يمكن أن تحقق أرباحًا مختلفة) ؛
- ضغط نفسي بسبب الشعور بالمسؤولية تجاه الآخرين وقلة المهارات التنظيمية نتيجة معدل دوران الموظفين المرتفع وعدم الرضا عن جودة سير العمل.
ما هي فائدة الامتيازات والرهون البحرية-مبادئ للمشترين
بالنسبة للمستهلك ، تعتبر إيجابيات وسلبيات التسويق الشبكي ميزات مختلفة تمامًا. على سبيل المثال ، قد يكون العيب هو الهوس المفرط من جانب الموزع في محاولة لإثارة مصلحة المشتري ، وفي حالة الرفض ، ضياع الوقت لكليهما. الفوائد في العوامل التالية:
- وفر وقت التسوق ؛
- وعي كامل بجودة المنتج المعروض
- التحكم في الإنفاق المالي ؛
- شراء البضائع أرخص بفضل المكافآت والخصومات والمبيعات ؛
- يمكنك طلب البضائع واستلامها في أي وقت مناسب من اليوم.
أيضًا ، بفضل مفهوم الامتيازات والرهون البحرية ، أصبح من الممكن المقارنة بصريًا ، والتحقق من التراكيب ، ومشاركة رأيك ، وكسب المال ، وتلقي توصيات لأنواع البضائع المشتراة. تسمح لك التقييمات أيضًا بتحديد كيفية تأثير إيجابيات وسلبيات التسويق الشبكي على أداء الأعمال ونشاط الشراء.
ما هو الترتيب وماذا يعني للتسويق الشبكي
التصنيف نفسه هو نوع من التقييم لفعالية نوع معين من النشاط. لتجميعها ، تحتاج إلى بيانات يمكن الحصول عليها من خلال الاستطلاعات الاجتماعية. يتم ذلك من قبل شركات خاصة تقوم بمعالجة المعلومات الواردة وتحويلها إلى العملاء لاستخدامها مرة أخرى.
في عملية معالجة البيانات ، جميع إيجابيات وسلبيات الشبكةيستخدم التسويق لتطوير شركة معينة في منطقة معينة للترويج لمنتجات معينة. كما تتيح لنا النتائج التي تم الحصول عليها تتبع وتسجيل النتائج المالية لأنشطة الشركة ، وكذلك تطبيق التكتيكات الاستراتيجية الجديدة لتطوير الأعمال في التخطيط الإضافي لاقتصاد الشركة.
تصنيف شركات الشبكة
موضوع منفصل للتصنيفات التي تتعقب مدى فعالية التسويق الشبكي - الشركات ، التي يمكن تجميع قائمة بها على الساحة الدولية ولكل بلد أو منطقة على حدة. تحدد البيانات المدرجة في هيكل هذه التصنيفات الأعلى مدى جاذبية المنتج الذي يتم بيعه للمستهلك ، وكيف تؤثر التغييرات في الهيكل الداخلي للشركة أو إدخال منتج جديد على أرقام المبيعات ، وما إلى ذلك.
في هذه الحالة ، يعتبر التصنيف بمثابة تحديد للقدرة التنافسية في السوق الحديثة ومدى نمو الشركة ماليًا خلال فترة زمنية معينة. كما أن البيانات التي تم الحصول عليها بناءً على قوائم الشركات تتيح لنا تقديم تحليل مفصل كامل للفرص المالية في المستقبل ، لفهم ما يجب القيام به من أجل مضاعفة / ثلاثة أضعاف الأرقام في المستقبل.
قائمة شركات الامتيازات والرهون البحرية في روسيا
فيما يلي قائمة بشركات التسويق الشبكي المحلية الكبيرة الفعالة. تجمع روسيا القائمة على أساس أنشطتها السنوية وتشمل مختلف المجالات الاقتصادية والتقنية والثقافية وعوامل اجتماعية. أكبر 5 شركات في سلسلة حققت أعلى نسبة نمو للمبيعات والأرباح في عام 2015 هي:
- افون برود. شركة
- شركة امواى
- Oriflame Cosmetics SA
- شركة ماري كاي
- Faberlic OAO.
إذا قارنا نفس القائمة العليا بالمؤشرات ، على سبيل المثال ، في عام 2012 ، سيصبح نمو مبيعات Oriflame ملحوظًا (في عام 2012 ، احتلت المركز الثاني). باختصار ، أثرت الأزمة الاقتصادية على تراجع مبيعات جميع الشركات دون استثناء. ومع ذلك ، تمكنت شركة Avon Corporation من الحفاظ على مكانتها الرائدة: حيث يمثل حجم مبيعاتها ، كما كان من قبل ، ثلث حجم المبيعات المثالي لجميع الشركات المدرجة. وهذا يعني أنه نتيجة لأبحاث التصنيف ، تعد Avon واحدة من أكثر شركات الشبكات الواعدة والمنافسة في السوق الروسية.
كيفية التأثير على زيادة المبيعات والتصنيفات
بطبيعة الحال ، في المواقف الاقتصادية الصعبة ، يكون المخرج من المواقف المالية الصعبة للشركات هو تحفيز الموظفين على زيادة المبيعات. وهذا ما يسمى "التسويق الشبكي التحفيزي". ما هو جوهر هذا البرنامج؟ يسمح لك بنقل الشركة إلى أعلى القائمة بسبب الدعم المالي الإضافي للموظف وبناء مخطط ربح خاص به من خلال جذب أطراف ثالثة.
بمعنى آخر ، في مثل هذه الحالات ، يتم تقديم مكافأة:
- من أجلبيع كمية كبيرة من المنتجات ؛
- لجذب موظفين إضافيين يبيعون كمية كبيرة من المنتجات ويبحثون عن قاعدة عملاء جديدة.
التحقق من أن بناء مخطط التسويق الشبكي هذا يمكن أن يزيد بشكل كبير من نمو أرباح الشركة واسترداد التكاليف. وكل ما تحتاجه لهذا هو الرغبة في الحصول على دخل إضافي سهل وتقديم منتجك بشكل فعال للمشتري. هذا هو السبب في أن عدد الأشخاص المشاركين في هيكل الأعمال هذا يزيد بالفعل عن 6 ٪ من سكان روسيا ، وهذه الأرقام تتزايد من سنة إلى أخرى.
كيفية تجنب عمليات الاحتيال في التسويق الشبكي والنجاح فيها
بالطبع ، لا يمكن للجميع النجاح في مجال الامتيازات والرهون البحرية ، ولكن هناك 3 قواعد يمكن اتباعها لتجنب الاحتيال والفشل المالي وفهم مبدأ التسويق الشبكي:
- يجب تسجيل الشركة (يمكنك التحقق من انتماء الشركة إلى الاتحاد المعلن باستخدام مورد rdsa.ru) ، وهذا يزيد بشكل كبير من عامل الثقة في الشركة وهو مؤشر على نشاطها الرسمي ؛
- للتوظيف ، يجب عليك اختيار شركة ذات تصنيف مبيعات مرتفع ، وتحتل مكانة رائدة في السوق الحديث - هذا هو مفتاح نجاحها ، وتحسين الذات بشكل فعال ، وبالتالي الآفاق ؛
- أقصى مظهر من مظاهر الصفات الشخصية النشطة (القدرة على العمل ، والرغبة في التعلم ، وتحسين مهارات الاتصال والإقناع) ، فإن منصب القائد هو مفتاح النجاح فيشبكة الأعمال.
الشيء الرئيسي الذي يجب تذكره: يجب أن يكون لدى المشتري الانطباع الصحيح عن نوع نشاط الشركة. لا ينبغي أن تشبه ارتباكًا أو احتيالًا أو هرمًا ماليًا لا يمكن تفسيره. يجب أن يكون كل شيء شفافًا قدر الإمكان ، ويلبي تمامًا المتطلبات المذكورة.
مراجعات للمستخدمين النشطين لمفهوم الامتيازات والرهون البحرية
سيسمحون لك بفهم أفضل لكيفية عمل التسويق الشبكي ، وما هو عليه ، وردود الفعل من أولئك الذين واجهوا مبادئ عمله. لاحظ العديد من موظفي هذه الشركات وجود صعوبات في المراحل الأولى من التعرف على طريقة ممارسة الأعمال هذه. كان هذا ليس فقط بسبب عملية استيعاب كمية كبيرة من المعلومات ، ولكن أيضًا بسبب الشعور بالحذر الناشئ.
للتعامل مع جميع الأحكام المسبقة ، كما أنه من الأسهل الخوض في جميع العمليات والندوات والمحاضرات والدورات التدريبية والكتالوجات الجاهزة التي تصف بالتفصيل ميزات المنتجات المعروضة وسياسات الشركة وخططها المالية ، اجعلها اسهل. تساعد هذه الاستشارات الدورية في تطوير المهارات اللازمة للعمل ، وتصبح أكثر ثقة.
بالمناسبة ، بفضل التعليقات الواردة من موظفي شركات الشبكة هذه ، لم يعد يُنظر إلى مفهوم الامتيازات والرهون البحرية على أنه وسيلة للخداع منذ بداية عام 2014 ، ولكنه يعتبر فقط مصدر دخل مثبت ، التي تعتمد فعاليتها على الصفات الشخصية.
نصائح للمبتدئين
بناءً على جميع التعليقات ، قم بالبناء بنجاحمسيرتك المهنية ، مسترشدة بمبادئ التسويق الشبكي ، يمكنك إذا كان لديك:
- معلمه متمرس
- الرغبة في التطور ؛
- منتج جيد بشهادة الجودة
- راتب لائق
- فريق متماسك.
هناك عدد لا يحصى من الآراء الإيجابية والسلبية حول كيفية عمل التسويق الشبكي. هناك إيجابيات وسلبيات لكل طريقة عمل. الشيء الرئيسي هو استخلاص الاستنتاجات الصحيحة من كل ما سبق ، والاعتماد على الخبرة الموجودة بالفعل للأسلاف ، واستخدام المعرفة المكتسبة بمهارة وتنفيذها بنجاح في الحياة.
