كل يوم ، يحاول آلاف الأشخاص حول العالم اكتشاف طرق يمكن أن توفر لهم فرصة الحصول على دخل أساسي أو إضافي. للقيام بذلك ، عليهم النظر في الوظائف الشاغرة التي ظهرت في سوق العمل أو دراسة طرق معينة لكسب المال.
للمساعدة في حل قضايا إدرار الدخل لكل شخص يسمح التسويق الشبكي. تشير مراجعات المحترفين في هذا المجال بوضوح إلى أنه لا يمكن تحقيق النجاح إلا إذا تم اتخاذ الخطوات الصحيحة في بداية مهنة في الامتيازات والرهون البحرية.
من الصعب شرح ماهية التسويق الشبكي باختصار. عندما يواجه بعض الأشخاص مثل هذه الشركات ، يطلقون على المخططات التي قاموا بإنشائها لكسب "عملية احتيال" حقيقية. لكن هناك أيضًا رأي مخالف. ووفقا له ، يتلقى التسويق الشبكي المراجعات باعتبارها الفرصة الوحيدة لفتح مشروعك التجاري الخاص دون الاستثمار الأولي لمبالغ كبيرة من المال في تطويره. إذن أي من هذين الرأيين هو الصحيح؟ إلى عن علىلفهم هذا ، عليك أن تفهم السؤال "التسويق الشبكي - ما هو وكيف يعمل؟".
فقط بعد جمع المعلومات التفصيلية حول نظام الامتيازات والرهون البحرية ، سيتمكن كل شخص من التوصل إلى استنتاجات معينة ويقرر بنفسه ما إذا كان سيعمل في هذا المجال أم يتركه للآخرين.
ما هو الامتيازات والرهون البحرية؟
هذا الاختصار يعني: تسويق متعدد المستويات. وهذا لا يعني أكثر من "تسويق متعدد المستويات". وهو أيضًا نظام بيع مباشر.
التسويق الشبكي (MLM) هو وسيلة خاصة للترويج لمنتج معين بمساعدة شبكة كاملة من الأشخاص الذين يتلقون نسبة معينة من المبيعات أو مكافأة لجذب الوافدين الجدد إلى الشركة. يخبر الشخص ببساطة عن المنتج لمعارفه وأصدقائه ، ويقومون بدورهم بتوزيع هذه المعلومات بشكل أكبر. نتيجة لذلك ، يتم تكوين نوع من الشبكات التي تساهم في البيع السريع للبضائع. هذا هو جوهر التسويق الشبكي.
دعوة الناس للشركة أمر مربح للغاية. بعد كل شيء ، لكل مشتر جديد ، يحصل الشخص على نسبة معينة من الأرباح المستلمة. ومع ذلك ، فإن توسيع شبكة المشترين ليس بالأمر السهل. في كثير من الأحيان ، يتم استخدام مجموعة متنوعة من التقنيات النفسية في التسويق الشبكي لهذا الغرض. لا يحبها الجميع. لهذا السبب ، قبل دعوة شخص جديد إلى الشركة ، يجب على محترفي التسويق الشبكي أن يشرحوا له جوهر تقنية توزيع المنتجات هذه وشرح المزايا التيهذا العمل.
قليلا من التاريخ
ظهرت أولى شركات الامتيازات في عام 1927. وفي ذلك الوقت ، وضع صانع المكملات الغذائية K. Renborg الأساس لمبيعات متعددة المستويات ، والتي حقق فيها نجاحًا جيدًا.
في البداية ، كان K. Rehnborg منخرطا في التجارة العادية. ومع ذلك ، سرعان ما جاءت لحظة أصبح فيها الطلب على المنتجات أعلى بكثير من قدراتها. ومن ثم جاء K. Rehnborg بفكرة رائعة. لتوزيع السلع التي ابتكرها ، بدأ في جذب المعارف والأصدقاء ، وقدم لهم مكافأة مناسبة.
بعد ذلك بقليل ، قام Lee S. Mitenger و William S. سرعان ما اكتسبت الامتيازات والرهون البحرية شعبية في جميع أنحاء العالم. بحلول نهاية الخمسينيات من القرن الماضي ، على أساس الشركة التي بدأت نوعًا جديدًا من توزيع المنتجات ، تم تأسيس شبكة توزيع Amway المعروفة الآن على نطاق واسع.
لكن مخطط الامتيازات والشركات العاملة في هذا المجال اكتسب شعبية خاصة في الثمانينيات والتسعينيات من القرن العشرين. واليوم يقدمون مجموعة واسعة جدًا من المنتجات ، والتي تحتوي على كل شيء تقريبًا من مكملات الفيتامينات إلى الأطباق ومستحضرات التجميل والأجهزة المنزلية. ما هي الشركات التي اختارت التسويق الشبكي لأنفسهم؟ Oriflame و Avon و Faberlik و Zepter ، بالإضافة إلى العديد من الشركات الأخرى. وفقًا للخبراء ، في بعض هذه الشركات ، يصل حجم المبيعات السنوي للمنتجات المعروضة في السوق إلى حوالي 200مليار دولار أمريكي.
تعلم التفريق
في بعض الأحيان تتم مقارنة شركة شبكة من قبل أولئك الذين واجهوا الامتيازات والرهون البحرية مع الهرم المالي. بالطبع ، للوهلة الأولى ، مخطط المبيعات ليس بسيطًا جدًا. ومع ذلك ، فيما يتعلق بالتسويق الشبكي ، هنا لا يحتاج الشخص إلى استثمار الكثير من المال ، ثم مجرد الجلوس تحسبا لمعجزة.
إذا كان هذا هو التسويق الشبكي الحقيقي ، كيف تكسب المال في هذا المجال؟ سوف يتطلب الأمر الكثير من الجهد لتنمية قاعدة عملائك. في البداية ، قد لا يكون هناك أي ربح. ومع ذلك ، إذا بذلت بعض الجهود ، فبإمكانك قريبًا البدء في تلقي دخل معين من المبيعات. إذا كانت الشبكة كبيرة جدًا ، فسيكون الوافد الجديد بعيدًا عن القمة. في مثل هذه الحالات ، لا ينبغي له انتظار الانتقال إلى جزر المالديف أو رسوم باهظة الثمن. ولكن هنا بضع عشرات الآلاف من الزيادة في الراتب أمر حقيقي.
ومع ذلك ، قبل أن تصبح وكيلًا وتبدأ في جذب اهتمام العملاء ، عليك الانتباه إلى نقاط معينة. سوف يتجنبون الهرم المالي. إذن:
- عروض التسويق الشبكي الحقيقي لبيع منتج أو خدمة معينة موجودة في كتالوج الشركة المصنعة. بالنسبة للمستقبل ، لا يتم شراء المنتجات أبدًا. فقط المنتجات التي طلبها العملاء هي التي تخضع للبيع. يتم دفع ثمن البضائع في اليوم الذي يتم فيه استلامها من المستودع.
- ستطلب شركة مخطط بونزي دفع رسوم العضويةأو شراء "أوراق مالية" ، خارج تلك المنظمة ، ليست أكثر من أغلفة حلوى عادية. بالإضافة إلى ذلك ، مع الهرم المالي ، يحصل كل شخص على ربح ليس على الإطلاق من حجم المنتجات المباعة من قبله وشبكته ، ولكن من عدد الأشخاص الذين جلبهم إلى الشركة والذين دفعوا رسوم عضويتها.
- نوع آخر من المكاسب عبر الإنترنت مشكوك فيه هو استخدام العديد من المعدات أو البرامج. قبل أن تبدأ العمل في مثل هذه الشركة ، سوف تحتاج إلى الدفع مقابل حزمة معينة من الخدمات التي تسمح للشخص بأخذ مكان أو آخر في سلسلة التجارة. يمكن أن تكون هذه أدوات مختلفة للعمل في شكل بطاقة بلاستيكية أو حساب شخصي ، والذي يكون استخدامه مستحيلًا دون دفع رسوم اشتراك. أين يمكنك أن تجد مثل هذا التسويق الشبكي؟ الأمثلة على مثل هذه الأعمال بعيدة كل البعد عن العزلة. على سبيل المثال ، يجذب Talk Fusion العملاء والوكلاء المحتملين بعروض الدخل التي لا يمكن تحقيقها إلا بعد دفع مبلغ معين مقدمًا وجذب اثنين أو أكثر من الوافدين الجدد. السلسلة التي تم إنشاؤها بهذه الطريقة ستكون مربحة. يشبه هذا المخطط إلى حد كبير الهرم المالي ، على الرغم من أن الشركة لا تزال لديها منتج يحتاج إلى بيعه. ولكن من أجل النجاح في هذه الشركة ، يجب أن يتمتع الشخص بصفات طبيب نفساني ومتحدث وقائد. وفي هذه الحالة ، من غير المحتمل أن يتمكن من الصعود من مستوى الدخول إلى الخطوة الأخيرة.
مما سبق ، يمكننا أن نستنتج أن الأرباح الناجحة في شركة الامتيازات والرهون البحريةممكن فقط بعد دراسة أولية لجميع شروط التعاون. فقط من خلال اتخاذ القرار الصحيح ، يمكنك تحقيق ترقية ناجحة.
تقييم الآفاق
كيف تبدأ جني الأموال من البيع المباشر؟ لإجراء مثل هذا العمل ، يجب اختيار شركة شبكة موثوقة وواعدة ، والتي ستحقق النتيجة المرجوة. أفضل خيار بداية هو علامة تجارية مشهورة. عند اختياره ، لن تحتاج إلى بذل جهود كبيرة لإقناع العملاء بضرورة الشراء. تحظى شركات تصنيع مستحضرات التجميل مثل Faberlic أو Oriflame ، وكذلك الشركات التي تقدم السلع المنزلية (على سبيل المثال ، Amway) بشعبية. لقد قدر المستهلكون بالفعل هذه المنتجات ، وسوف يشترونها دون أي خوف.
ومع ذلك ، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن الموزعين الآخرين قد تمكنوا بالفعل من احتلال مكانة العلامات التجارية المعروفة. ولأولئك الذين اختاروا التسويق الشبكي لأنفسهم ، كيف يكسبون المال في هذه الحالة؟ يتطلب المستوى العالي من المنافسة استخدام إستراتيجية خاصة ، والتي بدونها سيكون من المستحيل إنشاء قاعدة عملاء والبدء في كسب دخلك السلبي. بالطبع ، في هذا الصدد ، من الأسهل كسب المال في شركة شبكة تم إنشاؤها حديثًا والتي تقدم منتجًا يلهم ثقة المستهلك ، ولكن في نفس الوقت يوجد نقص في المعروض في السوق. هذه مكملات غذائية جديدة ، ودورات تدريبية ، وأجهزة للصحة والمنزل ، وما إلى ذلك. اختيار اتجاه أو آخر يعتمد إلى حد كبير على المصلحة الشخصية للفرد ، وكذلك على رغبته في كسب المال منه.
ترتيب شركات الامتيازات
تشغيليوجد في السوق الروسية عدد كبير من الشركات المصنعة التي تبيع سلعها عن طريق البيع المباشر. ما هي شركات التسويق الشبكي؟ يحتوي تصنيفها على تلك العلامات التجارية التي تشغل ما يقرب من 70 بالمائة من سوق الامتيازات والرهون البحرية. أفون هو رقم واحد في هذه القائمة. تليها أوريفليم. المركز الثالث ينتمي إلى Amway. في الرابع توجد ماري كاي التي تقدم مستحضرات التجميل. احتل فابرليك المركز الخامس في التصنيف.
باقي الشركات تعتبر أصغر وتغطي الـ 30 بالمائة المتبقية من السوق.
تدريب
إذا تم اختيار التسويق الشبكي باعتباره اتجاه العمل ، فكيف تجني الأموال منه؟ يجب الانتباه إلى المساعدة التي يقدمها ممثلو الشركة للوافدين الجدد. قد يشمل العديد من الكتيبات والبرامج التعليمية بالفيديو والدورات التدريبية والاجتماعات. وعادة ما يتم توفير كل هذا مجانًا. يساعد القيمون الفنيون أحيانًا في جذب العملاء الأوائل. بدون تدريب ، من المستحيل العمل في الامتيازات والرهون البحرية في أي مرحلة. كلما زادت المعلومات التفصيلية التي يمتلكها الشخص عن المنتج وفوائده ، كان من الأسهل عليه إقناع الآخرين بأنهم بحاجة إليه. أي أن الإقناع يعتمد بشكل مباشر على قاعدة المعرفة الحالية. تساعد تجربة المتخصصين في الامتيازات والرهون البحرية أيضًا ، الذين سيخبرونك بالتأكيد عن كيفية تحقيق ربح أسرع ، بالإضافة إلى جذب أشخاص جدد لإنشاء دخل سلبي.
تحقيق ربح
من النقاط المهمة عند اختيار شركة الشبكة دراسة مخطط تجميع الأموال والمكافآت. بعد كل شيء ، الأرباحهو الدافع الرئيسي لأي شخص
مع وجود مخطط شفاف إلى حد ما لتوليد الدخل ، وغياب العقوبات ، فضلاً عن الإعدادات غير الواقعية لحجم المبيعات الذي تقدمه الشركة ، فإن العمل في شركة الشبكة المحددة قادر تمامًا على تحقيق نتائج جيدة.
خطة العمل
بعد اختيار شركة شبكة معينة توفر فرصة ممتازة لكسب المال ، يوصى بوضع خطة عمل لنفسك تتيح لك فهم ما يجب الانتباه إليه.
لذا ، فإن الأمر يستحق اختيار طريقة تلقي الأموال. يمكن أن تكون طريقة بيع مباشرة أو استخدام خيار سلبي. أيهما واعد أكثر؟ غالبًا ما يبدأ موزعو المنتجات بالبيع الشخصي. من خلال القيام بذلك ، يحصلون على فرصة لاستكشاف الطلب وبناء قاعدة عملاء.
المحترفون الذين درسوا التسويق الشبكي بشكل ممتاز ينظرون إلى هذا السؤال بشكل مختلف نوعًا ما. كيف تجني الأموال حسب نصيحتهم؟ يوصي معلمو الامتيازات والرهون البحرية بأن يبدأ المبتدئين من موقعين في نفس الوقت. في الواقع ، سيكون هناك دائمًا من بين العملاء المحتملين أشخاص يرغبون في الحصول على دخل إضافي ، وكذلك أولئك الذين يرغبون في شراء المنتجات بسعر الشراء.
يلاحظ العاملون في الشبكة الذين هم في أعلى أو وسط في التسلسل الهرمي لمخطط التوزيع أنهم مدينون بمعظم أرباحهم لعمل المرؤوسين ، وليسوا على الإطلاق للمبيعات المباشرة. وبالتالي ، بعد مرور بعض الوقت ، بعد تكوين قاعدة عملاء ، يمكنك التخلي تمامًا عن المبيعات المباشرة.المنتجات ، مما ينتج الحافز الصحيح للهيكل متعدد المستويات للوكلاء.
طرق البيع
كيف تحصل على دخل جيد في شركة شبكية؟ للقيام بذلك ، تحتاج إلى العثور على أكثر الطرق فعالية لجذب العملاء. هناك العديد منهم:
- اتصالات مباشرة مع الناس. تُستخدم هذه الطريقة إذا كان لدى الشخص الذي يعمل في شركة شبكية وقت فراغ لزيارة الأماكن العامة أو لديه دائرة كبيرة جدًا من الأقارب والأصدقاء الذين لم يشاركوا بعد في أعمال الامتيازات والرهون البحرية. ومع ذلك ، بناءً على تقييمات المحترفين ، تستغرق هذه الطريقة الكثير من الوقت وغالبًا ما تكون غير فعالة. هذا الخيار مناسب لقائمة موجودة بالفعل من العملاء الذين يحتاجون فقط إلى تسليم الكتالوجات والمنتجات.
- إنشاء قاعدة مستهلكين باستخدام الشبكات الاجتماعية أو موقع الويب الخاص بك أو متجرك عبر الإنترنت. في هذه الحالة ، ستحتاج إلى تخصيص وقت أقل للعمل ، وستكون تغطية جمهور العملاء المحتملين أوسع بكثير. في هذه الحالة ، لا يستجيب للعرض سوى المستخدمين المهتمين بمنتجات الشركة أو الذين يرغبون في الحصول على دخل إضافي.
- إنشاء الإعلانات السياقية والصفحات المقصودة ، وإرسال العروض إلى مواقع الإعلانات والبريد الإلكتروني.
يمكن لأي شخص يريد جني الأموال من التسويق الشبكي زيادة أرباحه عدة مرات إذا تم اختيار 2-3 شركات الامتيازات والرهون البحرية في المرحلة الأولية. لذلك ، يمكن تقديم العديد من العلامات التجارية لمستحضرات التجميل للعملاء في نفس الوقت ، ووكذلك المنتجات المخصصة للعناية بالوجه والجسم. هذا الخيار مفيد أيضًا لأن تكلفة المنتج من الشركات المنافسة لها اختلافات. يتيح ذلك للأشخاص ذوي الدخول المختلفة اختيار البضائع من الشريحة المرغوبة.
معرفة شخصية المرء
لا يمكن للجميع النجاح في التسويق الشبكي. من أجل الحصول على دخل مرتفع ، يجب أن تكون لديك الصفات التالية:
- الصبر و مقاومة الاجهاد
- التواصل الاجتماعي ، مما يعني القدرة على التحدث ، ثم متابعة المحادثة مع أي شخص ؛
- المثابرة ، والتي ستسمح لك بتحقيق هدفك ، وأحيانًا تعود إلى حيث تم رفضك بالفعل ؛
- مهارات نفسية تسمح لك بإقناع الشخص بضرورة شراء منتج
- القيادة التي ستمكن من تطوير سلسلة الدخل السلبي ؛
- خطابة للتحدث بثقة وصحة وجمال ؛
- القدرة على التخطيط لوقتك الخاص ، مما سيمنع الضجة ، ويزيل التناقضات في الاجتماعات المجدولة ويترك لنفسك وقتًا للاسترخاء والتعليم الذاتي ؛
- مهارات التداول.
أي شخص يتمتع بالصفات المذكورة أعلاه ، يطبق جميع القواعد الموصى بها من قبل المتخصصين في هذا المجال ، سينجح بالتأكيد في التسويق الشبكي.
