عامًا بعد عام ، تكتسب الإعلانات السياقية المزيد والمزيد من الشعبية. تعمل الأسواق المتخصصة على تحسين طريقة تصنيف الإعلانات بحيث يمكن للعملاء الحصول على الردود الأكثر صلة على استفساراتهم ، ويمكن لعملاء الإعلانات نشر عروض جيدة حقًا وتحقيق ربح. لكن بالنسبة للكثيرين ، لا يزال السؤال مطروحًا ، ما هو أساس هذا الطلب وسر العمل الفعال للإعلان السياقي؟ سوف تتعلم المزيد عن الإعلان على الإنترنت وأنواعه وفوائده وأشياء أخرى أدناه.
الإعلان السياقي
يُطلق على الإعلانات السياقية اسم الإعلانات على الويب ، ومبدأها هو المطابقة التامة لاحتياجات العملاء المحتملين وعدم الانزعاج. كقاعدة عامة ، يستجيبون لطلبات المستخدم في سطر البحث وموضوع الصفحة المعلن عنها ، والشخص نفسه يقرر ما إذا كان سيتبع الرابط أم لا. وبالتالي ، يتم تقليل الموقف السلبي تجاه الإعلانات السياقية إلى الصفر.
من هذا يترتب على أنه يتصرف بشكل انتقائي وتنعكس فقط في الحالات التي تم فيها تقديم طلبات محددة. وفقًا لذلك ، من خلال الإعداد الصحيح للحملة ، يمكنك الحصول على مؤشر جودة عالي ، يتم التعبير عنه في العملاء الجدد وزيادة المبيعات. لذلك ، أولاً وقبل كل شيء ، يجب أن تدرك أن الإعلانات السياقية هي أداة تهدف إلى زيادة المبيعات وجذب عملاء جدد عبر الشبكة.
مبدأ هذا النوع من الإعلان هو المعلومات وحصرية العرض التجاري. من خلال التوافق الصحيح بين هذين العاملين وتقديمهما للعملاء المحتملين ، سيحصل المعلن بالتأكيد على مزايا رائعة.
هذا هو السبب في وجود هذا العدد الهائل من أولئك الذين يجنون القليل من المال وقلة قليلة جدًا من الأشخاص الذين يكسبون جيدًا حقًا على شبكة الويب العالمية.
أنواع مختلفة من الإعلانات السياقية
لا أعرف كيفية الإعلان على الإنترنت؟ تنقسم كتلة الإعلان السياقي بالكامل إلى ثلاث فئات:
- إعلان البانر هو صورة حقيقية أو متحركة. يظهر هذا النوع في كثير من الأحيان على الويب ، لأن البانرات مرئية جدًا ولها معدل تحويل مرتفع ، مما يؤثر بشكل إيجابي على النتائج.
- إعلانات الفيديو هي إعلانات تستخدم مواد الفيديو. يتم استخدامه اليوم بنشاط كبير كوسيلة للترويج للسلع والخدمات ، وتستمر شعبية إعلانات الفيديو في النمو. بشكل أساسي ، يتم عرض مثل هذه الإعلانات أثناء مشاهدة مقاطع الفيديو على الإنترنت ، عند ظهور رسالة قصيرة في بداية العرض.فيديو لمدة 20-25 ثانية. بالإضافة إلى ذلك ، هناك مقاطع فيديو فيروسية يتم نشرها غالبًا على الويب بواسطة مؤسسات مرموقة للترويج لمنتجاتها أو خدماتها.
- النوع التالي من الإعلانات السياقية على الإنترنت هو النص. ربما يكون هذا هو النوع الأكثر شيوعًا للإعلان الموجود في كل مكان. إنه إعلان نصي مع توضيح أو بدونه ، ولكن مع ارتباط إلزامي بالمورد الذي يتم الترويج له. ينقسم الإعلان النصي بدوره إلى نوعين فرعيين: بحث وموضوعي.
يتم عرض الإعلانات على شبكة البحث في النتائج فقط في حالة تلقي طلب معين من الجمهور. يمكن إدخالها في كل من محرك البحث وفي موقع عادي مع هذه الوظيفة ، على التوالي ، سيتم جمع المعلومات على كل من الشبكة العالمية وداخل بوابة واحدة محددة.
يتم عرض الإعلانات السياقية المواضيعية على الإنترنت فقط على صفحات موقع معين ، إذا كان موضوعها يلبي احتياجات المستخدمين. لا يتم عرضه في محركات البحث ، ولكن في الموارد العادية ، وهو أحد مكونات محتوى الصفحة. هذه الأنواع الفرعية لها اسم ثان - الإعلان السلوكي ، ويرجع ذلك إلى حقيقة أن الإعلان الذي يظهر يلبي اهتمامات واحتياجات المستخدمين.
الأنظمة التي تعمل مع الإعلان السياقي
الاعلان على الانترنت يوضع على منصات خاصة اكبرها:
- "Yandex. Direct". هذا تطوير لشركة Yandex ، يتعاون النظام مع جميع المجموعات والموضوعات التي تسمح بها اللغة الروسيةالتشريع ، على التوالي ، هناك فرص كافية ليتم ملاحظتها للإعلان السياقي في Yandex. Direct.
- "عداء". محرك البحث Rambler ، الذي يحتوي على قاعدة بيانات ضخمة من الموارد المواضيعية المتصلة.
- الإعلان حسب المحتوى في "Google Edwards" - منصة إعلانية من Google تسمح لك بوضع الإعلانات في شبكة من بوابات الشركاء.
بالإضافة إلى الأنظمة المذكورة أعلاه ، هناك أنظمة أخرى ، فهي أصغر بكثير وليست شائعة جدًا ، ولكنها فعالة جدًا للمواقع التي تحتوي على موضوعات معينة عالية التخصص.
الإعلان الأكثر تكلفة على الإنترنت ، بما في ذلك الإعلانات السياقية ، يتم نشره على أكبر المواقع الموثوقة ، وكلما زاد عدد زوار الموقع ، زادت تكلفة الموضع. بالنسبة للمبتدئين ، من الأفضل أن تبدأ الإعلانات السياقية باستخدام محركات البحث ، فهذا سيعطي تدفقًا جيدًا لحركة المرور. بعد مرور بعض الوقت ، سيكون من الممكن ربط البوابات والمدونات المواضيعية.
يهتم العديد من المستخدمين بمسألة كيفية وضع إعلانات سياقية مجانية على الإنترنت. يتم وضع جميع الإعلانات مجانًا ، لذلك ما عليك سوى التسجيل في الموقع الذي تختاره واتباع التعليمات. الأموال مطلوبة لخدمة الإعلانات.
ما هو مبدأ الإعلان السياقي
هل تريد الإعلان عبر الإنترنت ولكن لا تفهم تمامًا كيف يعمل؟ تم بناء مبدأ الإعلان السياقي بكل بساطة - هناك دائمًا ما تحتاجهيعلن (سلع ، خدمات ، مواقع إلكترونية ، إلخ) ، ودائماً هناك من يحتاجها.
لمساعدة المعلن والمستهلك في العثور على بعضهما البعض ، يلزم وجود وسيط ، وفي هذه الحالة يكون بمثابة منصة للإعلان. يقوم رائد الأعمال الذي لديه ما يقدمه ، بشكل مستقل أو من خلال شخص مدرب بشكل خاص ، بوضع إعلانات سياقية على هذا الموقع. تعتمد النتيجة النهائية ، التي يتم عرضها في شكل عملاء ومكالمات وتطبيقات جديدة ، على مدى جودة تكوينها. لذلك ، إذا لم تكن لديك مهارات خاصة في هذا المجال ، فمن الأفضل تكليف العمل بمتخصصين من وكالة إعلانات سياقية ، وبالتالي توفير ليس فقط الوقت ، ولكن أيضًا المال.
بعد الاعتدال ، يتم إطلاق حملة إعلانية. بمجرد ظهور طلب من مستخدم يحتوي على العبارة الرئيسية لإعلانك في شريط البحث ، يتم عرض إعلانك له على الفور. إذا ظهر الإعلان مثيرًا للاهتمام ، فسيتبع الرابط الموجود في النص إلى المورد المعلن عنه.
إجراءات أخرى للمستخدم تعتمد بشكل مباشر على جودة الموقع ، والعرض التجاري ، وبالطبع تكلفة المنتج أو الخدمة. غالبًا ما يلعب العامل الأخير دورًا رئيسيًا. لذلك ، إذا كان المعلن على ما يرام ، تم إعداد الإعلان بشكل صحيح ، وكان الموقع مصممًا جيدًا وهناك عرض بيع فريد جيد (USP) ، فإن نجاح الحملة التسويقية مضمون.
فوائد الإعلان السياقي
بعد ذلك ، سوف تتعلم ما الذي يجعل الإعلان السياقي واحدًا منالطريقة الأكثر فعالية للترويج للمنتجات والخدمات. النقطة الأولى هي مخطط مناسب لتوفير المعلومات.
كل عام ، أصبح المستخدمون أكثر توتراً بشأن الإعلانات الجذابة والمتطفلة على الإنترنت. ينطبق هذا بشكل أساسي على النوافذ المنبثقة والقوائم المنسدلة وإعلانات الفيديو أثناء مشاهدة مقطع فيديو. على عكس أنواع الإعلانات المدرجة على الإنترنت ، لا تحتوي الإعلانات السياقية على كل هذه العيوب:
- لا يتم عرضه بشكل عشوائي ولكن فقط في الحالات التي توجد فيها طلبات بحث مباشر من الجمهور أو وفقًا لاهتماماتهم.
- لها تنسيق صغير ، بما في ذلك المعلومات الرئيسية فقط حول عرض البائع.
- فتح إعلان لا يصحبه أي حركات وأصوات ، لذلك فهو عملياً لا يصرف انتباه الشخص عن محتوى الصفحة. وإذا كان المستخدم مهتمًا بمنتج أو خدمة ، فيمكنك الانتقال إلى الموقع وتقديم طلب بمجرد النقر فوق الإعلان.
بالإضافة إلى ذلك ، لا يزال جزء كبير من الجمهور ينظر إلى الإعلانات السياقية في محركات البحث كعنصر من عناصر نتائج البحث ، لذا فهم يؤمنون بها.
ضرب دقيق للجمهور المستهدف
على سبيل المثال ، يتم عرض الإعلانات التلفزيونية أو اللوحات الإعلانية في الشوارع لكل شخص قريب في تلك اللحظة ، والإعلان السياقي لموقع ما على الإنترنت موجه فقط إلى دائرة معينة من الأشخاص. أولاً ، يتم عرضه حصريًا لبعض الكلمات التي أدخلها المستخدمون ، مما يضمن اهتمامهم بالشراء. ثانيًا ، يمكنك ذلكقم بإعداد (الاستهداف) لمناطق ومدن معينة ، والفترة ، والهوايات وغيرها من المعايير المهمة. ثالثًا ، يمكنك القيام بإعادة التسويق / إعادة الاستهداف ، مما سيساعد في إعادة أولئك الذين زاروا الموقع بالفعل ، لكنهم لم يكملوا الإجراء المستهدف.
تغطية جمهور واسعة
يتم استخدام شبكة الويب العالمية يوميًا من قبل ملايين الأشخاص ، ويمكن لكل شخص تقريبًا اليوم الوصول إلى الإنترنت من خلال جهاز كمبيوتر محمول أو جهاز لوحي أو هاتف. يتم عرض الإعلانات ليس فقط في محركات البحث الرئيسية مثل الإعلانات السياقية في Google و Yandex ، ولكن أيضًا على البوابات المختلفة للشبكات الشريكة لها. كل هذا يزيد عدة مرات من احتمالية مشاهدة الرسالة الإعلانية من قبل عدد كبير من المستخدمين.
بداية سريعة
لتحليل هذه النقطة ، ستحتاج إلى مقارنة الإعلان السياقي مع ترويج موقع تحسين محركات البحث ، نظرًا لأن كلتا أدوات التسويق هاتين متشابهتين في طريقة اختيار الجمهور المستهدف ، لكنهما يختلفان بشكل كبير في سرعة تحقيقه. التأثيرات الأولى. يبدأ التدفق المستمر للزائرين من خلال ترويج تحسين محركات البحث (SEO) بعد بضعة أشهر على الأقل من العمل ، والذي يتضمن التحسين الفني ، وملء النص ، ووضع اللمسات الأخيرة على هيكل الموقع ، وما إلى ذلك. يتيح لك البحث عن الإعلانات السياقية في "Yandex. Direct" و "Google" تلقي الطلبات والطلبات الأولى في غضون أيام قليلة بعد بدء الحملة الإعلانية. وتضمن المواضع الأولى في قالب موضع خاص نفس عدد النقرات كما لو كنت قد وصلت إلى أعلى نتائج البحث الطبيعية.
تسعير مرن
يتم الدفع مقابل النقرات وليس مرات الظهور ، وبفضل هذا ، يمكن للمعلن تحديد الميزانية المثلى للحملة الإعلانية بشكل مستقل. تختلف تكلفة النقرات اختلافًا كبيرًا (أحيانًا تصل إلى عشرات أو مئات المرات) حسب الموضوع والاستفسارات. يمكن الحصول على هذه المعلومات مسبقًا ، وبناءً عليها ، يمكن إعداد تقدير. لإجراء اختبار ، ستحتاج إلى حوالي 10000 روبل شهريًا ، وسيكلف الإعلان عن شركة صغيرة 10-15 طنًا ، للأعمال المتوسطة - من 30 إلى 50 طنًا ، وتنفق المؤسسات الكبيرة من 200000 روبل أو أكثر لوضع إعلانات سياقية على الإنترنت.
القدرة على حساب الكفاءة
جميع أنواع الإعلانات غير المتصلة بالإنترنت على الراديو والتلفزيون والمجلات ولافتات الشوارع لها عيب خطير - يكاد يكون من المستحيل حساب فعالية عملها بدقة. ولكن لتنمية نشاطك التجاري ، تحتاج فقط إلى معرفة عدد الأشخاص الذين شاهدوا إعلانك ، وعدد الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا ، وعدد عمليات الشراء التي تم إجراؤها. بالنسبة للإعلانات السياقية ، يمكن تتبع كل هذا وأكثر من خلال الإحصائيات التفصيلية:
- في حسابك على Yandex. Direct و Google AdWords.
- في أنظمة تحليلات الويب "Yandex. Metrika" و Google Analytics.
على سبيل المثال ، يمكن للمتاجر عبر الإنترنت إعداد النظام بطريقة تتلقى تقارير المبيعات ، أي أنها تجمع معلومات حول جميع فئات السلع والخدمات التي تم تحقيقها من خلال الإعلانات. يمكن للمؤسسات التي تقبل الطلبات في شكل مكالمات إعداد مكالمةتتبع
في الإعلان السياقي ، يمكنك إنشاء وتحليل البيانات التالية:
- الاحصائيات وأداء الاستعلام.
- تكلفة النقرة لاستعلام معين في الإعلان.
- حركة مرور الموقع حسب اليوم من الأسبوع ، والوقت من اليوم ، والجغرافيا ، والموقع ، وما إلى ذلك.
- انتشار أنواع مختلفة من الإعلانات بين الجمهور.
- السعر لكل زائر / التكلفة لكل عميل مجتذب ، إلخ.
يمكن عرض إحصاءات الإعلان السياقي في الوقت الفعلي ، وهو أمر مهم كما ترى ، لأن هذا النهج يساعد على تغيير الإعدادات بسرعة والحصول على أفضل نتيجة.
إدارة الإعلانات السياقية وتقييم فعاليتها
لتقييم فعالية الإعلان السياقي على الإنترنت ، يكفي استخدام أدوات خاصة لقياس معاملات مثل معدل النقر وعدد النقرات ومتوسط عرض السعر لكل نقرة وما إلى ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، يجب تقييم الأداء من خلال تصرفات الزوار على البوابة المروجة ، حيث لا يكفي أن يتابع المستخدم ببساطة الإعلان إلى الموقع ، فمن الضروري أن يقوم بالإجراء المستهدف.
لقياس هذه المؤشرات ، يمكنك استخدام الأدوات الخاصة التي تقدمها محركات البحث الرئيسية ، مثل Yandex. Metrica و Google Analytics ، وقد تحدثنا عنها أعلاه.
المؤشر الرئيسي لفعالية أي حملة إعلانية هو عائد الاستثمار (ROI). يتم حسابه كنسبة مئوية ويعكس مدى فعالية عمل الأموال المستثمرة. يتم حسابه وفقًا للصيغة التالية:
ROI=(الربح - ميزانية الإعلان): ميزانية الإعلان
إذا كانت النتيجة 100٪ فهذا يعني أن ربحك قد تضاعف بسبب هذا الإعلان. لكن في بعض الحالات يمكن أن تكون سلبية أيضًا. مهما كان الأمر ، فإن هذا المؤشر يعكس فقط مدى تبرير استثماراتك في الإعلانات السياقية.
الخلاصة
الإعلان عبر الإنترنت هو بالتأكيد وسيلة فعالة للترويج للسلع والخدمات. في كل عام وحتى كل يوم يصبح من الواضح أنه من الضروري إتقان جميع طرق الإعلان ، بما في ذلك الشبكة العالمية. لكي تعمل الإعلانات السياقية بشكل فعال ، يلزم وجود إعدادات مناسبة ، لذلك من الأفضل تكليف متخصص بهذه المهمة. اليوم ، هناك العديد من الخيارات - هذه وكالات إعلانات سياقية متعددة الملفات الشخصية ، ومديرين خاصين ، والأمر متروك لك لتقرير من هو أكثر راحة للعمل معه. لكل منهم وظيفته الخاصة التي قد تناسب البعض دون البعض الآخر.
