كل يوم ، يقضي الأشخاص عدة ساعات على الإنترنت لحل مشاكل حياتهم وحياتهم المهنية. يتزايد الجمهور باستمرار ، كماً ونوعاً: المراهقون والشباب والناضجون ذوو الدخل المرتفع مستعدون لشراء السلع دون مغادرة منازلهم. لقد أدركت معظم الشركات منذ فترة طويلة أهمية الإنترنت وتبيع المنتجات بنشاط من خلال مواقعها على الويب وتستخدم مثل هذا الترويج مثل الإعلان عبر الإنترنت. هناك مزايا وعيوب للإعلان في التلفزيون والراديو والإنترنت ووسائل الإعلام المطبوعة. ستناقش المقالة الإعلان عبر الإنترنت بمزيد من التفصيل.
الدعاية وتنوعها على الويب
اليوم ، يمكنك أن ترى على الإنترنت عددًا كبيرًا من الإعلانات التي تختلف في المظهر وتقنية الموضع والطريقة التي تؤثر بها على المستخدمين. يجب على كل مالك للمورد ، بعد أن يعرف جمهوره ، أن يقرر كيفية التعبير عن نفسه وفهم كيفية اختيار الإعلان على الإنترنت. كل نوع له بلا شك مزايا وعيوب ، لكن الفاعلية قد تختلف.
تشمل المجالات الإعلانية الأكثر فاعلية الأنواع التالية:
- تحديد المواقع في الدلائل والأدلة طريقة سهلة للتحدث عن نفسك ، وغالبًا ما تكون مجانية ولا تتطلب معرفة خاصة.
- التسويق عبر البريد الإلكتروني - من خلال رسائل البريد الإلكتروني الجيدة وغير المزعجة للعملاء الحاليين والمحتملين ، يمكن أن يكون هذا فعالاً ومربحًا للغاية.
- تبادل الروابط هي طريقة بسيطة ولكنها جيدة للإعلان عن شركة على حساب الآخرين ، عندما يوصى بموقع مماثل في قسم المعلومات أو جهات الاتصال المفيدة.
- إعلانات البانر هي واحدة من الأنواع الشائعة التي تستحق الحديث عنها بمزيد من التفصيل ، ويمكن رؤيتها في جميع المواقع تقريبًا التي ترغب في كسب أموال إضافية.
- يكتسب الإعلان في سياق الإعلان المزيد والمزيد من الزخم كل عام ، وفي بعض الأحيان تبدأ الشركات الصغيرة نشاطها التجاري معها ، حيث إن مزايا الإعلان عبر الإنترنت أعلى من مزايا الأنواع الأخرى.
إعلان واحد يجذب الانتباه بشكل غير محسوس ويزيد المبيعات ، والآخر يسبب السلبية عندما يفتح بقلق شديد إلى ملء الشاشة ، والثالث لا يعرض منتجه فحسب ، بل هو أيضًا وسيلة للترويج. يمكنك اختيار نوع واحد أو أكثر ، والتفاعل مع شريك واحد أو أكثر ، وفي النهاية فهم الإعلان الذي سيكون الأكثر فعالية.
الفوائد الرئيسية
بالنسبة للشركات التي لم تقرر بعد مكان الإعلان ، فيما يلي الفوائد الرئيسية للتنسيب عبر الإنترنت:
- الإعلان على الإنترنت أرخص من ، على سبيل المثال ، على التلفزيون. خاصة الفرق فيتشعر الشركات الإقليمية التي بدأت للتو أعمالها التجارية بالسعر.
- من الأسهل إنشاء إعلانات عبر الإنترنت وسرعة النقل أسرع
- من الأسهل تحليل الأداء وحسابه بعد الإطلاق ، مما يسمح لك بإجراء تعديلات فورية إذا كانت النتيجة غير مرضية.
- ضبط الإعلان على جمهورك المستهدف والموقع الجغرافي والوقت أسهل وأرخص من الراديو والتلفزيون.
- ليس فقط للشركات الكبيرة ، ولكن أيضًا للشركات الصغيرة ، تفتح فرصة دخول السوق العالمية.
عيوب
مما لا شك فيه أن مزايا الإعلان عبر الإنترنت على أنواع الإعلانات الأخرى أعلى ، لكن له أيضًا عيوبًا يجب أن تكون على دراية بها من أجل الاستعداد لأي شيء وفهم كيفية تصحيح الأخطاء ونشر الكلمة حول الشركة في أفضل ضوء:
- قبل التحدث عن شركتك ، تحتاج إلى دراسة الجمهور المستهدف وفهم من أين يحصلون على معلومات حول المنتجات لأنفسهم. ليس كل عميل محتمل مستعدًا للشراء عبر الإنترنت ، لأنه لا يوحي بالثقة. غالبًا ما يشمل هؤلاء العملاء الجيل الأكبر سناً ، الذين اعتادوا على الشراء من الناس والحصول على شيك في أيديهم.
- المنافسة عبر الإنترنت قوية ، وقبل وضع الإعلانات ، يجب أن تعرف ما الذي يجعل المنتج فريدًا ولماذا يجب أن يأتي الناس إليك.
إعلانات بانر
الإعلان الشائع عبر الإنترنت عبارة عن لافتة يتم وضعها على مجموعة متنوعة من الموارد. غالبًا ما تستضيف الشركات الكبيرة عدةلافتات حسب طلبات المستخدم. في بوابة المعلومات ، يمكن للراية أن تتحدث عن الشركة نفسها ، وفي المواقع التي يسأل فيها الناس ما هو الأفضل للشراء - هذا المنتج أو ذاك ، يمكنك وضع لافتة حول منتج معين بخصم ، وعلى موقع ثالث - لافتة تعلن عن المسابقة
هذا نوع مكلف من الإعلانات ، ولكنه شائع وفعال ، مع اختيار مستقل للموارد من أجل التنسيب. الشيء الرئيسي هو إنشاء لافتة جيدة ومشرقة وجذابة ، وضعها في المكان المناسب لتحقيق الهدف.
مزايا الإعلان على الإنترنت على الموارد الموضوعية
ذكر المقال مرارًا وتكرارًا الجمهور المستهدف ، ومدى أهمية دراسته وفهم اهتماماته. سيساعدك التعرف على ذلك في العثور على تلك المواقع التي تريد الإعلان عنها.
مثال. إذا كان الجمهور المستهدف هو الأمهات في إجازة أمومة ، فمن الواضح أنهم مهتمون بالسلع والخدمات المتعلقة بالأطفال. لكن في الوقت نفسه ، تريد الأمهات أن يظهرن بمظهر جميل ، حتى عندما يخرجن في نزهة مع أطفالهن. إذا كنت تبيع ملابس نسائية جميلة وعملية ، يمكنك الإعلان على مواقع الأطفال أو المنتديات حيث يكون ذلك مناسباً.
يعد العثور على اتصال بين الجمهور المستهدف والمواقع الموضوعية خطوة مهمة ، حيث يقضي معظم الأشخاص معظم وقتهم في مواقعهم ومنتدياتهم ومدوناتهم المفضلة التي تهمهم وتلبي احتياجاتهم.
الإعلان السياقي
نوع من الإعلانات على شكل إعلان يتم عرضه مع موضوع استعلام مشابه من خلال محرك بحث. مثال:يسأل المستخدم سؤالاً حول المكان الذي يتجه إليه في فصل الشتاء. يقدم محرك البحث إجابات مثل إعلان عن وكالة سفر أو موقع سفر حيث يمكنه العثور على إجابات.
يحتوي الإعلان السياقي على ثلاثة مكونات رئيسية: المعلن نفسه ، والشبكات في شكل محركات بحث كبيرة ومنصة للتنسيب. لا تعمل هذه المكونات الثلاثة دائمًا معًا ، فمن الممكن للمعلن أن يتفاعل مع شبكة أو معلن لمنصة. ومن مميزات هذا النوع من الإعلان عبر الإنترنت أنك لا تحتاج إلى إضاعة الوقت في البحث عن مواقع جيدة ، حيث سيقوم النظام بذلك ، وسيظهر الإعلان فقط للمستخدمين المهتمين.
كيف يتفاعل الإعلان عبر الإنترنت مع الجمهور
هناك بعض الأشياء التي عليك القيام بها قبل وضع الإعلان:
- دراسة الجمهور المستهدف
- تحديد نوع الإعلان أو اختيار عدة أنواع ؛
- أنشئ إعلانًا للجمهور المستهدف يجذب ويدعو إلى العمل ؛
- ابحث عن موارد لاستضافة
عند اختيار عدة أنواع من الإعلانات سيتم وضعها في أماكن مختلفة وهنا يجب أن تعرف بعض النقاط المهمة. أولاً ، يقضي المستخدم القليل من الوقت في البريد ومواقع الطقس وموارد الأخبار ، ونادرًا ما يهتم بالإعلان ، وستكون فعاليته منخفضة ، ولكنه سيقدم مساهمة معينة. لزيادة الكفاءة ، تحتاج إلى اختيار المواقع التي تحتوي على معلومات مفيدة وشيقة.
إعلانات غير مزعجة ولكنها ملحوظة باستمرارالعقل ، سيجلب المزيد من المستخدمين. هذه هي الميزة الرئيسية للإعلان عبر الإنترنت - لجذب العميل عندما لا يدرك ذلك ، ولكنه يحتاج إلى منتج / خدمة ويقوم بالشراء.
بحث تسويقي باستخدام الإعلان عبر الإنترنت
لا يمكن أن يكون الإعلان مجرد وسيلة لبيع المنتجات ، ولكن أيضًا وسيلة للترويج والبحث. يتيح لك الإنترنت إجراء أبحاث السوق ، والقدرة على جمع وتغطية عدد أكبر من المستجيبين عن الطريقة التقليدية. يمكن لأي شخص المشاركة في الدراسة ، بغض النظر عن مكان وجود المستخدم.
يمكن للشركة التي أصدرت إصدارًا تجريبيًا من المنتج إجراء مسح على الفور وجمع البيانات على الفور حول الاستخدام التجريبي. مثل هذا البحث أبسط وأرخص وأسرع وأكثر دقة ، مما يساعد الشركة على فهم عملائها بشكل أفضل. هناك أيضًا مزايا للإعلان عبر الإنترنت لشركة أطلقت مقطع فيديو حول نموذج جديد لمنتج مُصنَّع. يمكنك معرفة آراء المستهلكين ، ومدى إعجابهم بالمنتج ، وما الأفضل تغييره وتصحيحه.
الإعلان عبر الإنترنت هو الإعلان الرئيسي أم إضافة لأنواع أخرى؟
هل هناك أي مزايا للإعلان عبر الإنترنت مقارنة بالإذاعة والتلفزيون والإعلان الخارجي ، وما مدى فاعلية هذه الإعلانات في زيادة المبيعات؟ يسأل كل رجل أعمال نفسه هذا السؤال عندما يفتح عمله ويفكر من أين يبدأ الترويج ، لأن الإعلان هو محرك التجارة.
الخيار الأفضل هو استخدام عدة أنواعالإعلانات التي يمكن أن يراها ويسمعها العملاء المستقبليون في أماكن مختلفة: على شاشة التلفزيون في الصباح ، وفي الطريق إلى العمل ، وفي المكتب في وقت الغداء. لكن في أولى خطوات التطوير يصعب تخصيص ميزانية كبيرة لهذا الاتجاه وعليك أن تختار شيئًا واحدًا. لا تخف من الإعلان عبر الإنترنت ، ما عليك سوى وضع اللكنات بشكل صحيح بحيث يلاحظها الجمهور المستهدف.
كيف يمكن أن تؤذي
للدعاية عبر الإنترنت مزايا عديدة ، وكلها تؤثر إيجابياً على سمعة الشركة. ولكن ، مثل كل شيء ، هذا النوع له جانب سلبي ، والذي يمكن أن يكون ضارًا عندما يصبح تدخليًا وغير مناسب ويثني المستهلك عن الشراء.
الرسالة الإعلانية التي تأتي في الوقت الخطأ وفي المكان الخطأ تسمى البريد العشوائي ، وعندما يكون هناك الكثير من هذه الإعلانات ، كقاعدة عامة ، تفقد الشركة عميلاً. من الأفضل استخدام النشرة الإخبارية في الحالات التي يوافق عليها العميل بعد شراء المنتج. على سبيل المثال ، طلبت فتاة مستحضرات تجميل لأول مرة ويمكنها طلبها مرة أخرى. المتجر ملزم بطرح سؤال ، يمكنك إرسال رسائلها عبر البريد من أجل التعرف على البضائع والعروض الترويجية والخصومات المحتملة. إذا وافقت الفتاة ، فلا ينبغي أن يكون الإرسال أكثر من مرة في اليوم ، ولا يزيد عن مرتين في الأسبوع.
كل يوم ، يتصل ملايين الأشخاص بالإنترنت للعثور على معلومات مفيدة ، والدردشة مع الأصدقاء ، وشراء البضائع ، وفي كل مرةالإعلان يأتي عبر. جذابة وبسيطة وجذابة تتحدث عن الشركة وتساعد على زيادة المبيعات. سيكون الإعلان عالي الجودة والموضوع على الموارد المناسبة هو مفتاح النجاح والتقدير للشركة.
