ليس سراً أن أكثر سمات جودة الإعلان صلة بالموضوع هي موضوعها. بشكل تقريبي ، نحن نتحدث عن مراسلات المواد التي تدعو إلى شراء منتج وخدمة معينة مع اهتمامات الأشخاص الذين يتم عرضها عليهم. على سبيل المثال ، تحتاج إلى الإعلان عن شباك الصيد حيث يمكنك مقابلة الصيادين. الأداة التي يمكنك من خلالها تحقيق أقصى تطابق بين مصالح العميل والمعلن تسمى الاستهداف.
الإعلان المستهدف…
يأتي اسم "الإعلان المستهدف" من الكلمة الإنجليزية target ، والتي تُترجم إلى "الهدف". اتضح أن مثل هذه الإعلانات يمكن تسميتها مستهدفة بأمان ، لأنها مخصصة حصريًا للجمهور المهتم بعرض الإعلان وتلقي المنتج أو الخدمة المعلن عنها.
يمكن رؤية كيف يتجلى هذا الاهتمام من خلال مثالنا مع الصيادين. إذا كان الشخص يحتاج حقًا إلى شراء صنارة صيد ، فسوف يستجيب بالتأكيد لمثل هذا الإعلان ، وعلى الأرجح ، حتى يقوم بعملية شراء إذا كان العرض يستحق ذلك حقًا.
حسب الاحصائياتالمبيعات ، التي تنفذها جميع الشركات تقريبًا في أي مجال عمل ، يمكنك أن ترى أن الإعلان المستهدف هو قناة المبيعات الأكثر فاعلية. يمكن أن يكون الأمر أكثر برودة من الشائعات والتوصيات الشخصية للعملاء المنتظمين لأصدقائهم ومعارفهم. لذلك ، في الواقع ، هذه الطريقة للترويج لمنتج ما هي الأكثر تقديرًا.
أين يستخدم هذا النوع من الإعلانات؟
في الواقع ، نطاق هذا النوع من الإعلانات - عدد غير محدود. يمكنك أن تبدأ ، على سبيل المثال ، بوضع إعلانات مع خدمات محامٍ بالقرب من قاعة المحكمة (باعتباره الاستهداف الأكثر غموضًا) والانتهاء بإعلان سياقي على الإنترنت ، والذي يتم عرضه على المواقع المواضيعية (حيث يتم اختيار المواد التي يريدها المستخدم انظر إلى إصدار المستعرض الخاص به). يمكنك أن ترى أمثلة على الاستهداف في كل مكان ، وفي الواقع ، في كل مكان تقريبًا ، يمكن تسمية هذا الشكل من الترويج والحوار مع العميل بثقة بأنه الأكثر فاعلية.
نعم ، هذه ليست أسهل طريقة لنقل المعلومات إلى العميل - الإعلانات المستهدفة. تتجاوز تكلفة الترويج للمنتجات بهذه الطريقة بشكل كبير أسعار الخدمات الإعلانية واسعة النطاق - تلك التي تجذب العديد من شرائح السكان وممثلي الفئات العمرية والاجتماعية في آنٍ واحد (يمكن أن تكون اللوحات الإعلانية التقليدية الموضوعة في جميع أنحاء المدينة بمثابة مثال صارخ.). ومع ذلك ، كما لوحظ بالفعل ، فإن إحصاءات المبيعات تبرر التكاليف التي تنتقل إلى تنسيق الترويج هذا.
الإعلانات المستهدفة على الشبكات الاجتماعية
في الآونة الأخيرة نسبيًا (على مدار السنوات الخمس إلى السبع الماضية) ، أصبح الإعلان عبر الإنترنت شائعًا للغاية ، ومعه استهداف وسائل التواصل الاجتماعي. بطبيعة الحال ، كان Facebook الرائد في هذا المجال ، والذي أظهر كيف يمكن للمعلن أن يضع حدودًا للجمهور الذي سيرى مواده. يتيح لك إعداد الإعلانات المستهدفة على الشبكات الاجتماعية تحديد مجموعات المستخدمين بوضوح ، مع مراعاة العمر والجنس ومكان الإقامة وحتى الاهتمامات الشخصية. على سبيل المثال ، يمكنك عرض إعلانك للأشخاص الذين يقرؤون مؤلفًا معينًا ، أو في مجموعة ألعاب رياضية ، أو يرغبون في مشاهدة نوع معين من الأفلام. توافق ، مع مجموعة هذه الخصائص التي تتمتع بها الشبكات الاجتماعية لكل مستخدم ، فإن إمكانيات استهداف الإعلانات ببساطة غير محدودة.
قليلا عن خيارات الاستهداف
لفهم مدى دقة مثل هذه الإعلانات ، نقترح أن تتعرف على مثال. بهذه الطريقة ستفهم بوضوح أن الإعلان المستهدف هو المفتاح الحقيقي لنجاح المعلنين.
لنتخيل أنك بحاجة إلى زيادة مبيعات مكتبة تقع في مدينة معينة. ما عليك سوى إنشاء صفحة مقصودة جميلة لتلقي الطلبات وإعداد حملة إعلانية على الشبكة حيث ترغب في محاولة العمل (فليكن Facebook). لذلك ، يكفي تكوين عنوان ونص للإعلان ، واختيار صورة ، ثم الإشارة إلى مجموعة معينة من الأشخاص:يجب أن يكون هؤلاء من سكان مدينتك (هذا واضح) ، وكذلك عشاق القراءة (بالتأكيد ، هؤلاء هم أولئك الذين لديهم "كتب" في اهتماماتهم). لذلك سيتم تضييق دائرة جمهورك بشكل كبير إلى بضع مئات من الأشخاص ، لكن بث الحملة بهذه الطريقة سوف يتناسب بشكل مثالي مع تعريف "الإعلان المستهدف". هذه طريقة رائعة للحصول على القدر المناسب من حركة المرور الأكثر اهتمامًا بمتجرك. إذا رأيت ، بعد فترة زمنية معينة ، أن هناك عددًا قليلاً جدًا من الأشخاص الذين نقروا على الإعلان ، فيمكنك توسيع الجمهور عن طريق إضافة اهتمامات إضافية ، مثل علامات القراءة وغيرها.
أدوات الاستهداف
هناك طرق عديدة لجمع الجمهور الضروري. في الواقع ، يكمن جزء من النجاح في الاقتراب من الترويج لمنتج أو خدمة بالطريقة الصحيحة. يمكن أن يكون لمجموعة معايير الاستهداف ، جنبًا إلى جنب مع عنوان الإعلان ووصفه ، أفضل تأثير من حيث توليد عدد كبير من المبيعات ، ونتيجة لذلك ، تحقيق أرباح عالية.
بالإضافة إلى العمر والجنس والاهتمامات المحددة بالفعل ، يمكن اختيار الأشخاص الذين سيرون إعلانك وفقًا لمعايير أخرى. على سبيل المثال ، هذه هي الحالة العائلية التي يقيم فيها الشخص في الوقت الحالي ؛ المؤسسة التعليمية التي درس فيها أو يقع فيها حاليًا ؛ مكان العمل أو الخدمة في الجيش ؛ اللغة الأم للشخص. بالإضافة إلى هذه الفروق الدقيقة وغيرها ، ينبغي أيضًا إضافة أنه يمكن تجميع الإعلان بناءً على مجموعة من فئات معينة ، وليسمؤشر واحد. على سبيل المثال ، يمكنك تحسين حملتك بحيث لا يظهر إعلانك فقط لمن هم في سن 20 عامًا ، ولكن للأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 20 و 25 عامًا. تعد إعدادات الإعلان على الشبكات الاجتماعية في الواقع مرنة للغاية ، وهي بلا شك إضافة كبيرة للأخيرة كمنصات للترويج.
كيف تبدأ حملتك؟
هل تعتقد أنه من أجل البدء في الإعلان على Facebook ، تحتاج إلى توقيع العقود والتقدم إلى وكالات الإعلان؟ لكن لا! من المزايا الكبيرة لهذا الموقع وغيره من المواقع المشابهة (فكونتاكتي ومامبا والعديد من المواقع الأخرى) أنه من السهل جدًا البدء في العمل عليها كمعلن! يكفي أن يكون لديك حساب مسجل في هذه الشبكة وقضاء نصف ساعة لمعرفة كل شيء.
دعونا نضعها باختصار. تحتاج أولاً إلى إنشاء حملة ، وتسميتها ، وتحديد المعلمات الرئيسية (وقت وتكرار إطلاقها ، والميزانية ، والفئة). بعد ذلك ، تحتاج إلى إنشاء إعلانات سيتم بثها كجزء من هذه الحملة. الخطوة التالية هي الإجراء عند إعداد الإعلان المستهدف (وهذا يعني أن المعايير التي تمت مناقشتها أعلاه محددة). لا تحتاج إلى أي معرفة خاصة لإجراء الأنشطة الإعلانية على الشبكات الاجتماعية. يكفي أن يكون لديك خبرة في العمل ، بالإضافة إلى أفكار عامة حول كيفية عمل هذه الشبكة الاجتماعية أو تلك مع شركائها. كلاهما يمكن تعلمه من خلال التجريب المباشر. بالمناسبة ، يمكنك البدء بمبالغ صغيرة - مقابل 100 دولار ، يمكنك اختبار عدة أساليب لعرض الإعلانات في وقت واحد وتحديد بعض الأنماط. لاننسى تحليل الإحصائيات أثناء القيام بذلك
جمع معلومات الاستجابة
بشكل عام ، عند الحديث عن الإحصائيات في الحملات الإعلانية على الشبكات الاجتماعية ، يجب أن يطلق عليها العنصر الأكثر أهمية. لماذا تسأل؟ الحقيقة هي أنه على أساس الإحصائيات يمكن للمعلن تحسين النموذج الذي يبني من خلاله حملته الإعلانية. فقط بمساعدة أرقام محددة تشير إلى المبيعات ، وعدد النقرات على رابط الإعلان ، والنسبة المئوية للتحويلات (نسبة الأشخاص الذين زاروا صفحة المنتج وأولئك الذين أجروا عملية شراء) ، بالإضافة إلى معلمات أخرى ، يمكن إجراء إعلان ناجح. الباقي متروك للتجريب. يمكنك ، على سبيل المثال ، إنشاء عشرات الإعلانات ، وجمع إحصاءات عنها ، وتحديد أكثرها نجاحًا وإزالة تلك التي تبين أنها فاشلة. في الواقع ، مثل هذه الإستراتيجية البسيطة هي الأكثر فاعلية ، على الرغم من أنها تتطلب بلا شك استثمارات مالية معينة في المرحلة التجريبية.
بديل للشبكات الاجتماعية
وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة للترويج لمنتجك. صحيح ، إنه يعمل بشكل أساسي في صناعة الترفيه وبعض الخدمات. بيع المضخات للضواغط ، على سبيل المثال ، من خلال Facebook لن ينجح ، لأن هذا مكان متخصص للغاية. هنا ستأتي الإعلانات السياقية والموجهة للإنقاذ.
في الحقيقة يمكن تسميته كبديل للشبكات الاجتماعية حيث يتم وضعه اما على محركات البحث مباشرة في اصدار جوجل او ياندكس او على المواقع المتصلةإلى البرنامج التابع لهذه المنصات الإعلانية. لنفترض أن بعض كتالوج الأجزاء يضع إعلانات من Google Adsense ، وأنك تطلب الإعلانات وتستخدم منصة Adwords لإدارة هذه الحملة عن طريق الإعلان عن متجرك.
الفرق مع الشبكات الاجتماعية "واضح". إذا كان هناك إعلان مستهدف - فهذه هي الاهتمامات والعمر والجنس والخصائص الأخرى لشخص معين ، ففي حالة "السياق" يتم إنشاء الرابط للاستفسارات التي يقوم بها الشخص في محرك البحث. على سبيل المثال ، إذا استخدم عبارة "شراء قطع غيار الويبرنوم" ، فسيظهر إعلان في نتائج البحث مع رابط إلى متجر به قطع غيار لادا كالينا. هذا العرض التقديمي للمعلومات ، بالطبع ، هو أيضًا مركّز بشكل ضيق وفعال من حيث المبيعات.
إذن ، الإعلان المستهدف هو آلية حقيقية لترويج السلع والخدمات. هذا رفض لنموذج تقديم خدماتنا لأكبر عدد ممكن من الجمهور ، والذي كان مألوفًا لنا منذ الأيام الخوالي (تذكر الحكاية مع إعلان "سأبيع مرآبًا" على الهواء في ميدان المعجزات). في الواقع ، يجب أن يكون الإعلان مستهدفًا قدر الإمكان ، ويجب نقله حصريًا إلى أولئك الذين قد يكونون مهتمين به. لذلك ، فإن الأداة التي يمكن الوصول إليها والتي يمكنها الآن توفير الاستهداف بمستوى كافٍ هي الإنترنت. وبالطبع ، يعد الإعلان المستهدف بحد ذاته قناة ممتازة لتنظيم مبيعات سلعك وخدماتك. الشيء الرئيسي هو معرفة كيفية استخدامه.
