في اقتصاد السوق اليوم ، لا يعد البقاء واقفا على قدميه والعمل بنجاح في السوق مهمة سهلة لأي شركة ، بغض النظر عن ما تفعله. لكي يتم وضع المؤسسة والسلع أو الخدمات التي تنتجها بشكل صحيح وتقديمها للمستهلك ، فإن مساعدة المحترفين مطلوبة.
التسويق اليوم فن حقيقي. المحترفون في هذه الصناعة قادرون على بيع أي شيء. عندما يتعلق الأمر بعلامة تجارية ذات اسم كبير ، يقوم المسوقون بتطوير مجموعة كاملة من التدابير للترويج لها وتطوير منصة للعلامة التجارية. ما هي هذه الأداة التسويقية ، وما هي مكوناتها ، وكيف تؤثر على مكانة الشركة في السوق ، سنناقش أدناه.
منصة العلامة التجارية: تعريف المفهوم
التخطيط الاستراتيجي هو أحد الأماكن المركزية في مزيج التسويق. لفهم كيفية بيع منتج معين بشكل أكثر فاعلية ، أو كيفية وضع الشركة نفسها بشكل صحيح ، يقوم المتخصصون من أقسام التحليلات والترويج والإعلان بتجميع جهودهم. في الوقت نفسه ، من المهم الدراسةطلب المستهلك ، عرض المنافسين ، حساب قدرة السوق. هذه هي مكونات البيئة الخارجية. من ناحية أخرى ، من الضروري صياغة مفهوم تفرد منتجك بطريقة لا يساور العميل فيها شك: شركتك هي بالضبط ما يحتاجه.
منصة العلامة التجارية من وجهة نظر نظرية تعني مجموعة من خصائص وخصائص العلامة التجارية وكل ما يتعلق بها. من وجهة نظر التطبيق في الممارسة العملية ، هذه وثيقة يتم فيها النظر في الشركة على نقاط ومواقف محددة بوضوح.
العناصر التي ينظر إليها المسوقون
لذلك ، في المستند الذي قدمه قسم التسويق للإدارة ، تم توضيح النقاط الرئيسية للحقل الدلالي المرتبط بالعلامة التجارية. يأخذ تطوير منصة العلامة التجارية في الاعتبار الجوانب التالية:
- تفرد المنتج / الخدمة المنتجة على خلفية سلع الشركات المنافسة.
- خصائص الجودة الفورية للبضائع
- صورة العلامة التجارية.
- خصوصيات الجمهور المستهدف
- فلسفة ومهمة العلامة التجارية
الأوصاف لجميع هذه الفئات من المفترض تقديمها بطريقة موجزة وعادة لا تأخذ أكثر من ورقتين أو ثلاث ورقات من النص المطبوع.
خطة التسويق المتقدمة
بالإضافة إلى المستند المقدم للإدارة ، يدرس المتخصصون في الإدارات ذات الصلة بالتفصيل مجالات مسؤوليتهم ويقدمون المفاهيم ، ونتيجة لذلك تشكلت منصة العلامة التجارية.
أمثلةلا يتعين على الشركات التي نجحت في التعامل مع هذه المهمة أن تنظر طويلاً: فهذه شركات مشهورة عالميًا مثل Procter & Gamble و Danone و Nestle وغيرها الكثير. كانت هذه الشركات قادرة ليس فقط على البقاء في الأسواق المحلية ، ولكن أيضًا لتصبح عبر وطنية ، مما يشير إلى أعلى مستوى من مهارة المسوقين المشاركين في العمل.
إذن ، ما تم تضمينه في الخطة الإستراتيجية الموسعة والمفصلة وهو جزء من منصة العلامة التجارية:
- استراتيجية طويلة المدى وأهداف الشركة
- هوية ثابتة.
- السمات المرئية: الشعار ، والخط ، وهوية الشركة.
- مصالح وقيم الشركات.
- عرض العلامة التجارية من وجهة نظر مفهوم التسويق 4P - المنتج نفسه وخصائصه ، وسياسة التسعير ، وقنوات الترويج والتوزيع.
كما ترى ، لا تقل أهمية عناصر التخطيط الإضافية عن الأداء الناجح للشركة.
إجراء تحليل لجميع المؤشرات والمعلمات الموضحة أعلاه مهمة صعبة للغاية ومكلفة. بدون إشراك المتخصصين المؤهلين في هذه الصناعة ، لا يمكن القيام بذلك. إذا كانت ميزانية الشركة تسمح لها بالحفاظ على قوتها العاملة ، فيمكن وضع خطة منظمة في أي وقت من الأوقات. في حالة عدم وجود عدد كافٍ من الموظفين ، فمن المنطقي جذب متخصصين تابعين لجهات خارجية مؤقتًا.
ما الذي تقدمه منصة العلامة التجارية عمليًا
نظريًا ، التعامل مع المفهوم قيد الدراسة بسيط للغاية: جميع المكوناتمنذ فترة طويلة محددة بوضوح. ولكن ما هي الفوائد العملية لمنصة العلامة التجارية؟ المزايا الرئيسية لتطويره وتنفيذه موضحة أدناه:
- بناء سمعة الشركة وبناء ثقة المستهلك بها. سميت العلامة التجارية بهذه الطريقة لأنها ليست "إحدى الشركات" ، ولكنها فريدة من نوعها ، مع عرض بيع فريد.
- زيادة في الربح بسبب نمو المبيعات وتحسين الإنتاج. عندما تعرف الشركة بوضوح جمهورها المستهدف باحتياجاتها وتقوم بتقييم قدراتها بشكل مناسب ، فإنها لا تنتج الكثير وفي نفس الوقت تلبي احتياجات العميل قدر الإمكان.
- الصمود في وجه الأزمات. الأزمات الدورية المنهجية ، القادرة على التخلص من الإنتاج الصغير في طريقها ، لا تجلب سوى الحد الأدنى من الخسائر للعلامات التجارية الكبيرة ذات المنصات المتطورة. بالإضافة إلى ذلك ، تسمح الخطة الإستراتيجية للشركة بالتعافي في أقصر وقت ممكن والوصول بسرعة إلى مستوى الربح المطلوب والاستمرار في النمو.
كما ترى ، تمنح منصة العلامة التجارية الشركة ميزة واضحة على منافسيها ، مما يسمح لها بتوسيع الإنتاج وزيادة الأرباح. مع الموارد المالية اللازمة ، لا يمكن إهمال هذا المكون التسويقي الأساسي.
