بالتأكيد شاهدت في الجريدة إعلانات للبحث عن موظفين منشورة طلبات مثل: "مطلوب المروجين والتجار والمشرفين" أو "أحداث BTL: إجراء وتنظيم". قبل بضع سنوات ، بدت كل هذه الكلمات مضحكة وغير سارة إلى حد ما لآذاننا ، لكن اليوم الجميع يعرف معناها بالفعل.
في الواقع ، يمكن أن تساهم أحداث BTL بشكل كبير في نمو المبيعات وتأخذ المنتج إلى مستوى جديد. بالإضافة إلى ذلك ، فهذه طريقة سهلة لكسب المال لأولئك الذين لديهم وقت فراغ بعد المدرسة أو وظيفتهم الرئيسية. إذا لم تكن في الموضوع بعد ، فهذا المنشور يناسبك
أحداث BTL و ATL
دعنا نعود قليلاً لفك رموز الاختصار "BTL" و "ATL". هذه المفاهيم مترابطة وغالبًا ما تستخدم معًا ، خاصة عند مناقشة مبلغ نفقات المؤسسة للأنشطة الترويجية. تم استخدام هذه المصطلحات في الشركات الكبيرة والشركات الصغيرة منذ منتصف القرن العشرين ، عندما وقع أحد قادة شركة Procter & Gamble Corporation تقدير التكلفة. لم يأخذ في الاعتبار الأموال التي سيتم إنفاقها على توزيع عينات إعلانية من المنتجات ، وهذا مبلغ كبير. ثم قام المدير برسم خط يدويًا أسفل المبلغ الإجمالي وإضافة المبالغ المفقودة أدناهالأرقام.
كانت هذه السمة هي التي ولدت المصطلح المستخدم حتى يومنا هذا. منذ ذلك الحين ، تسمى تلك النفقات التي تذهب إلى الإعلان في شكل عروض ترويجية وتذوق وتوزيع منشورات بأحداث BTL (أسفل السطر). تسمى التكاليف المرتبطة بالإعلان المباشر على التلفزيون والراديو ATL (فوق السطر).
أحداث BTL: ما هو
اعتدنا على الاعتقاد بأن العمل هو شيء متصل بمكتب أو مصنع ، ومكان عمل دائم ومدير صارم من ذوي الخبرة. ومع ذلك ، في عمل مثل أحداث BTL ، تختلف الأمور. يوفر وجود المتاجر الكبيرة ومراكز التسوق في مدينتك فرصة ممتازة لكسب أموال إضافية على هذا النوع من الإعلانات. هذا هو توزيع الكتيبات وعينات المنتجات والتذوق واستشارات المنتجات. لا يهم ما إذا كانت لديك خبرة في هذه الصناعة أم لا - هناك حاجة دائمًا إلى أشخاص اجتماعيين ونشطين ومبتسمين في الإعلان. العمر لا يهم أيضا.
يفضل أصحاب العمل التعامل مع الطلاب والأمهات الشابات - فهذه المجموعة من الناس متواضعون ومطيعون تمامًا. ماذا عليك أن تفعل للمشاركة في هذا النوع من الإعلانات وكم يمكن أن تربح؟
بيع شورى بيع
كبرامج تدريبية ، تكون أحداث BTL في بعض الأحيان وسيلة أكثر فاعلية لبيع منتج من الإعلانات التليفزيونية باهظة الثمن. ومع ذلك ، فمن الأفضل استخدام كلا النوعين من الإعلانات لتحقيق أقصى تأثير.
لا يمكن للمنتج التأكد من وصول ATL إلى المستهلك. هل تحب الدعاية وراقبها بإخلاص ، أليس كذلك؟ في المجلات ، غالبًا ما نقلب الصفحات اللامعة الساطعة ولا ننظر إلى اللوحات الإعلانية كثيرًا. لكن يجب أن تعترف أنه إذا عرضوا علينا في المتجر شم عطور جديدة مجانًا أو تعاملنا (مرة أخرى مجانًا) بقطعة من الشوكولاتة الجديدة ، فسنكون سعداء بتجربة البضائع. لماذا لا؟
يجب أن يبتسم البائعون ، مما يفضي إلى التواصل ، والناس اللطيفين. التعليم العالي ليس ضروريًا ، ولكن التواصل الاجتماعي الفطري والكاريزما سيكونان في متناول اليد. أنت لا تعرف كيف تقنع ، وبشكل عام ، من الصعب عليك التحدث إلى شخص غريب؟ إذا كنت بحاجة إلى المال ، ففي يوم واحد فقط من التدريب سوف تكتشف هدية المتحدث والشخص الودود.
إلى أين أذهب إلى العمل
معرفة الناس يقولون عن أحداث BTL أن هذه طريقة رائعة لكسب أموال إضافية. كيف تعمل في الواقع العملي؟ كيف يتم ترتيب يوم العمل وأين يمكن للمرء أن يجد مثل هذه الوظيفة؟ انتبه للإعلانات في الصحيفة ، على سبيل المثال: "مطلوب مروجين ، مستشارين ، طلاب بدوام جزئي". لا تتردد في الاتصال بالرقم والسؤال عن نوع العمل الذي يقدمونه وما هو الدفع. سنحذرك على الفور أنك ستحتاج بالتأكيد إلى كتاب طبي.
أين سيتم إرسالك للعمل بالضبط وما الذي ستفعله بالضبط ، يقرر المشرف (هذا هو الرابط التالي بعد المروج). نظرًا لوجود العديد من المحلات التجارية في المدينة ، فهناك خيارات كافية للعمل ، وبالتالي يمكن تكليفك بالعمل بالقرب من المنزل.
متى تقام فعاليات BTL؟ هو - هيتلك الساعات التي يزور فيها الناس مراكز التسوق بنشاط أكبر ، أي في المساء في أيام الأسبوع وفي الصباح في عطلات نهاية الأسبوع. في هذا الوقت ، من المناسب إجراء العروض الترويجية وغيرها من الأحداث ، وبالتالي بالنسبة للطلاب المتفرغين ، فإن أحداث BTL هي أفضل طريقة لكسب أموال إضافية.
مقدار الدخل الذي يمكن تحقيقه من خلال المشاركة في الإعلان
ما نوع العمل الذي فهمته بالفعل. كم من المال يمكنك كسبه من خلال المشاركة في مثل هذه الأحداث؟ عادةً ما يكون الدفع مقابل العمل بالساعة ويتقلب بناءً على الترقية التي تشارك فيها. أقل دفعة لتوزيع المنشورات (حوالي 40-80 روبل في الساعة) ، والأعلى - للإعلان عن السجائر وكحول النخبة والمجوهرات (100-500 روبل في الساعة).
من السهل حساب أنه من خلال العمل من 4 إلى 5 ساعات يوميًا عدة مرات في الأسبوع ، لا يمكنك أن تربح أقل من محاسب أو خبير اقتصادي.
هل هناك أي نمو مهني لأولئك الذين يعملون في BTL
سيكون من الخطأ الاعتقاد بأن العمل كمروج ، ليس لديك فرصة للنمو من حيث الوظيفة. في الواقع ، هذه بداية رائعة لأولئك الذين يحبون التسويق والمبيعات. بعد العمل كمروّج ، يمكنك أن تصبح مشرفًا. هنا ، بالإضافة إلى مهارات الاتصال والإقناع ، ستحتاج إلى القدرة على التنظيم والإدارة. يتفاوض المشرف (من English Supervise ، والذي يعني "التحكم") مع إدارة المنافذ حول إقامة العروض الترويجية ، وتدريب المروجين والتأكد من أنهم يعملون.
إلى جانب المشرف ، يمكنك أن تصبح مدير علامة تجارية. هو - هيمهنة رائعة للمسوقين ، لأن مدير العلامة التجارية يفكر في ما يمكن فعله لجعل المنتجات أكثر شهرة وشراء. خطوة أخرى هي مدير قسم الترويج. إذا كنت جيدًا في الإشراف ، فقد تتمكن من الإشراف ليس فقط على المروجين ، ولكن أيضًا على المشرفين.
تلخيص
ما هي الفوائد العملية لفعاليات BTL؟ الأمثلة واضحة - بالنسبة لمصنّع المنتج ، فهذه طريقة لزيادة المبيعات ، وجعل المنتج أكثر قابلية للتمييز والشراء.
أيضًا ، تتيح لك مثل هذه الأحداث جني أموال جيدة. من خلال المشاركة في مثل هذه العروض الترويجية عدة مرات في الأسبوع ، يمكنك كسب دخل يقارن براتب موظف المكتب.
