David Ogilvy ، المؤسس الشهير لوكالة Ogilvy & Mather الإعلانية ، والكاتب المحترف لنصوص الدعاية والعروض التقديمية ، أحد أكثر المعلنين نجاحًا في القرن العشرين. يقر المحترفون في مجال أبحاث سوق الإعلان بأنه "أبو الإعلان" ، حيث إن قدرته على تقديم منتج للجمهور بطريقة سهلة ، مع تطوير كليشيهات لتطوير جميع الإعلانات ، فريدة من نوعها. في عام 1962 ، أطلقت مجلة Time الشهيرة على Ogilvy اسم "المعالج الأكثر رواجًا في صناعة الإعلان الحديثة".
ديفيد أوجلفي: السيرة الذاتية وبداية الطريق في الدعاية
ولد "أبو الإعلانات" المستقبلي في 23 يونيو 1911 بالقرب من لندن وكان أصغر أبناء العائلة وخامسهم. منذ الطفولة المبكرة ، كان ديفيد منشغلًا بمشكلة كسب المال. لكن الوالدين اعتقدا أن الشاب بحاجة للدراسة. لم يكن لديفيد أوجلفي تعليم عالي. عام 1984 م أجاب عن سؤال من ابن أخيه الشاببضرورة الدراسة في الجامعة ، أعطى عدة وجهات نظر مختلفة ، مما أعطى الشاب الحق في الاختيار. يحتاج المجتمع إلى قادة - فقد كان يؤمن ويجادل بأنه يمكن تحقيق مهنة ناجحة دون الحصول على دبلوم. توصل إلى هذا الاستنتاج بعد أن درس لفترة وجيزة في إدنبرة وأكسفورد ، لكنه سرعان ما بدأ العمل وتخلي عن فكرة متابعة التعليم.
في القرن العشرين ، كان الإعلان شائعًا للغاية. تدريجيًا ، أصبح الإعلان إحدى الطرق الرائدة لغزو أسواق المبيعات. ومع ذلك ، فإن صناعة الإعلان ، مثل العديد من الصناعات الأخرى ، بحاجة إلى إدارتها ، وكانت هناك حاجة إلى أفكار ، وكان من الضروري أن تكون اجتماعيًا ، ومنظمًا موهوبًا ، لتكون قادرًا على الشعور بالمستهلك بمهارة ، ومعرفة ما يريده المجتمع ، وما الذي يهتم به إلى ما "يتنفسه". من بين مئات الآلاف من الأشخاص في صناعة الإعلان ، كان لدى القليل من المتخصصين القدرة على تقديم المنتج بشكل صحيح. وصف المسن الآن ديفيد أوجيلفي بشكل نقدي دخوله إلى صناعة الإعلان: لقد كان عاطلاً عن العمل ، قليل الخبرة ، غير متعلم ، بالفعل في سن محترمة ، لا يعرف شيئًا عن التسويق ولم يكن لديه أي فكرة عن كيفية كتابة نصوص إعلانية. لكن كانت هناك وكالة انتهزت الفرصة وظفته
مهنة الإعلان
وبعد ثلاث سنوات ، عرف David Ogilvy كل شيء تقريبًا عن الإعلان ، وأصبح أشهر كاتب إعلانات ووكيل ومدير إعلان في العالم. اليوم ، وحتى الآن ، تحدد أفكاره مسار إحدى أكبر وكالات الإعلان في العالم ، كما تؤثر أيضًا في تكوين أجيال جديدة من المعلنين. إعلان ديفيدلم يكن من السهل صيانة Ogilvie فحسب ، بل أصبح أيضًا جزءًا من الثقافة ووضع نماذج للمستقبل. كان قادرًا بشكل حدسي على إيجاد أفضل الطرق لبيع المنتجات. أصبحت خدماته ذات قيمة عالية ، ويمكن لأي معلن أن يحسد حياته المهنية.
ما الذي يجب أن يكون الشخص الذي يصنع إعلانًا ناجحًا؟
وفقًا لديفيد أوجيلفي ، الذي ترتبط سيرته الذاتية بالإعلان ، للنجاح في هذا المجال من النشاط ، يجب أن يتمتع المرء بصفات مثل النقد الذاتي ، ومهارات القيادة ، والعقلية التحليلية ، والإبداع. كانت هذه المجموعة هي التي ساعدت David Ogilvy في جعل حياته المهنية في هذه الصناعة. لم تدفعه الخبرة الحياتية وموهبة الكتابة الطبيعية إلى مجال الإعلانات فحسب ، بل شجعته أيضًا على كتابة نصوص إعلانية. في الواقع ، أصبح أول مؤلف إعلانات محترف مشهور. لقد فهم David Ogilvy الإعلان أكثر من غيره وعرف كيفية العثور على التفاصيل التي تجعله ناجحًا وواعدًا.
Ogilvy & Mather وعملائها
في عام 1948 ، افتتح David Ogilvy وكالة Hewitt و Ogilvy و Benson & Mather. الوكالة ليس لديها عميل واحد وقت الافتتاح وتتكون من شخصين. ومع ذلك ، في غضون عامين فقط ، أصبحت الشركة رائدة معترف بها في سوق خدمات الإعلان. بدأت المبيعات السنوية للوكالة تصل إلى أكثر من عشرة مليارات دولار ، وتم الاعتراف برئيس الشركة باعتباره أكبر مؤلف الإعلانات في أمريكا. تم إنشاء وكالة الإعلانات Ogilvy & Mather وفقًا لمبادئ مهنية تعكس تمامًا تجربة الحياة ورؤية وأفكار ديفيد أوجيلفي نفسه. كانبائع مولود ، أدرك أن الإعلان يجب أن يبيع أولاً ، وكان يعرف العديد من الحيل والحيل التي تزيد المبيعات. في وقت قصير إلى حد ما ، احتل David Ogilvy مكانًا قويًا في صناعة الإعلان. من بين عملاء Ogilvy & Mather على مر السنين شويبس ورولز رويس ودي إتش إل وشركة كوكا كولا وآي بي إم ونيويورك تايمز وأديداس وغيرها الكثير.
دليل أوجيلفي لعالم الدعاية
كل ما لديه من معلومات ، وصندوق المشورة بالكامل بشأن الإعلان وإنشائه الناجح ، والمعلن الكبير الذي حدده في أعماله ، والتي تم تضمينها في الصندوق الذهبي للإعلان العالمي والثقافة الأمريكية. بمساعدة نصائح David Ogilvy العديدة ، لم يتم بيع المنتج فحسب ، بل أصبح أيضًا عصريًا وشائعًا. الأكثر قيمة والأكثر أهمية بالنسبة لأي معلن مبتدئ ، مؤلف الإعلانات ، هو كتاب "Revelations of an Advertising Agent". تمت ترجمة هذا العمل إلى 14 لغة في العالم ، وبلغ إجمالي تداوله أكثر من مليون نسخة.
اليوم ، يجب على كل معلن مبتدئ قراءة هذا الكتاب في بداية رحلته في المهنة. يكشف Ogilvy فيه أسرار عالم الإعلان ، ويوضح كيفية كسب العملاء ، ويتحدث عن ما يميز نص البيع الجيد. سيساعد الكتاب أيضًا أولئك الذين لم يقرروا تمامًا من يريدون أن يكونوا في هذه الحياة ، لفهم ما إذا كانت مهنة المعلن مناسبة لهم. يتحدث ديفيد أوجيلفي بصراحة عن جميع مزايا وعيوب هذه المهنة.
