يعتبر البريد الإلكتروني وسيلة مريحة وغير مكلفة لجذب العملاء. يتم استخدامه بنشاط من قبل رواد الإنترنت وليس فقط. كيفية عمل قائمة بريدية عن طريق البريد الإلكتروني ، وكيفية زيادة فعاليتها ، وما هي الأساطير المرتبطة بها - اقرأ المقال.
المفاهيم الخاطئة الرئيسية
من المقبول عمومًا أن الإرسال البريدي سهل وبسيط. يكفي أن يكون لديك قاعدة بيانات بالعناوين وإرسال رسائل بانتظام مع عروض لشراء هذا أو ذاك. ومع ذلك ، ألق نظرة في صندوقك. كم عدد رسائل البريد الإلكتروني التي تذهب إلى البريد العشوائي؟ كم تحذف دون فتحه؟ متى كانت آخر مرة اشتريت فيها شيئًا بعد تلقي بريد إلكتروني مثل هذا؟
من الواضح أن المعرفة الفنية بكيفية إرسال البريد الإلكتروني المجمع ليست كافية للحصول على نتائج جيدة.
أولاً ، يجب أن تكون قاعدة العنوان قانونية ، ولن يلبي المشتركون المشترون أو المستلمون من شريك توقعاتك. من الناحية المثالية ، يجب جمع الجمهور المستهدف.
ثانيًا ، يجب أن تحتوي الحروف على معلومات شيقة ومفيدة. نفس القدر من الأهمية هو شكل عرض المواد. تحتاج إلى الكتابة بطريقة تريد أن تقرأ الخطاب. مهم للغايةالعناوين ، وإلا فلن يفتح أحد النشرة.
الخطة مهمة. يجب أن تعرف مقدمًا متى وماذا ستخبر القراء عنه.
من هذا يتبع استنتاج بسيط. تحتاج إلى تعلم كيفية القيام بالتسويق عبر البريد الإلكتروني بالطريقة الصحيحة. اقرأ الكتب ، شارك في التدريبات ، وبالطبع جرب عمليًا ، ابحث عن مناهجك وأساليبك.
كيفية القيام بالتسويق عبر البريد الإلكتروني بشكل صحيح
الغرض من رسائل البريد الإلكتروني من الشركة هو بيع منتجك. لكن هناك طرق عديدة للوصول إلى هناك.
مكسيم إلياخوف ، مؤلف ومحرر إحدى أكثر القوائم البريدية إثارة للاهتمام على الإنترنت (من Megaplan) ، يحدد ثلاث طرق.
- الطريقة الأولى هي اللعب. يتم إنشاء شخصية خيالية معينة - بطل الحروف. يتم سرد القصص نيابة عنه ، ويمكنه أيضًا مشاركة آرائه أو انطباعاته حول شيء ما. الغرض من هذه الرسائل هو ، أولاً وقبل كل شيء ، إمتاع القارئ ، ولكن أيضًا لتقديم منتج أيضًا. يجب فصل اللعب والبيع. على سبيل القياس ، يمكننا أن نتذكر برنامج مثير للاهتمام مع الإعلانات التجارية.
- المسار التالي معرفي. هذه هي الاستراتيجية التي يتم اتباعها في قائمة Megaplan البريدية. الرسائل هي نوع من المجلات التجارية المليئة بالمعلومات المفيدة. المقالات كتبها مؤلفون أو أعيد طبعها من مصادر أخرى. بفضل هذا النهج ، يتم تشكيل ولاء الجمهور وصورة الخبراء للشركة.
- الخيار الثالث هو البيع المباشر. يعتبر الأكثر فاعلية على الإطلاق. هذه هي رسائل البريد الإلكتروني التي غالبًا ما ينتهي بها الأمر في شكل بريد عشوائي. حتى مع هذاالنهج ، يجب أن يتم بيع 20٪ فقط من المعلومات ، و 80٪ - مفيدة. خلاف ذلك ، لن تعمل الطريقة.
كيف تبني قاعدة ولا تصبح مرسل بريد عشوائي؟
اختيار قائمة بريدية هو منحدر زلق. الحروف هي غزو حقيقي للمساحة الشخصية. لا يحبها الأشخاص ، لذلك يضغطون على زر "البريد العشوائي" ويشتكون. من المهم التأكد من أن المعلومات مثيرة للاهتمام وذات صلة بالقراء.
كيف تجعل التسويق عبر البريد الإلكتروني مفيدًا؟ لا تكتب عن شركتك أو مدى جودة منتجك. تناول موضوعات أوسع من شأنها جذب جمهورك. عن النجاح ، عن الحياة من حولك ، مشاركة أسرار وتقنيات العمل. دع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك تساعد الأشخاص في حل المشكلات ، حتى لو لم يشتروا أي شيء بعد.
يرتبط البريد الفعال بشكل مباشر بجودة القاعدة. اقبل حقيقة أن 20٪ كحد أقصى من العناوين ستعمل ، وأن 80٪ منها عبارة عن صناديق تفريغ لم يتم فحصها حتى. ستكون قاعدة البيانات أفضل إذا تضمنت الأشخاص الذين سجلوا أنفسهم لأنهم كانوا مهتمين بشيء ما. لجمع مثل هذه العناوين فقط ، تحتاج إلى التعامل مع القائمة البريدية كمشروع جاد يتطلب استثمارًا للوقت والجهد.
الانتظام
بطبيعة الحال ، تحتاج إلى الاتصال بالجمهور بانتظام. إذا كنت لا تخطط للقيام بذلك ، فلا تبدأ حتى. في أغلب الأحيان ، تأتي الرسائل مرة في الشهر أو مرة في الأسبوع. من الأفضل إرسال مواد عالية الجودة ، ولكن في كثير من الأحيان أقل من الجودة الرديئة ، ولكن في كثير من الأحيان.
يُعتقد أن الانتظام الأكثر فاعلية هو في النطاق من رسالتين إلكترونيتين في الأسبوع إلى بريد إلكتروني واحد كل أسبوعين. يُنظر إلى النداءات المتكررة على أنها مظهر من مظاهر الأهمية ، وإذا نادراً ما تذكر نفسك ، فيمكنها أن تنسى تمامًا.
نقاط فنية
إذن ، لقد قررت محتوى الرسائل والانتظام ، جمعت قاعدة بيانات من العناوين. ماذا بعد؟ كيف أرسل رسائل بريد إلكتروني؟
إذا كانت القاعدة صغيرة ، فهذه مهمة حقيقية لإرسال الرسائل دون إشراك الخدمات المدفوعة. كيف تقوم بتسويق البريد الإلكتروني الخاص بك؟ بسيط جدا
عند الانتهاء من بريدك الإلكتروني ، املأ الحقول إلى ونسخة ونسخة مخفية. يجب فصل العناوين بفاصلات. هناك حد لعدد المستفيدين. على سبيل المثال ، في Mail.ru لا يمكن أن يكون هناك أكثر من ثلاثين منهم.
إلى جانب حقيقة أن هذه الطريقة تستغرق وقتًا طويلاً ، فهناك خطر آخر فيها. تعامل عوامل تصفية البريد العشوائي الرسائل التي تحتوي على عدد كبير من المستلمين على أنها رسائل غير مرغوب فيها. لتجاوز هذه الحماية ، تحتاج إلى إرسال رسائل غير مجمعة ، ولكن إرسال كل رسالة على حدة. مع قاعدة بيانات كبيرة ، من المستحيل القيام بذلك يدويًا. كيف تصنع رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني في مثل هذه الحالة؟ سوف تضطر إلى اللجوء إلى مساعدة الخدمات البريدية الخاصة.
كيفية إرسال الجميع بالبريد الإلكتروني: روابط للخدمات
الثلاثة الأكثر شيوعًا اليوم هي: SmartResponder ، Subscribe ، UniSender. الثلاثة جميعهم محليين. بفضل هذا ، لديهم واجهة باللغة الروسية والدعم الفني الناطق بالروسية ، وهو مريح للغاية.
أيضًا ، يقدمون جميعًا مستندات رسمية للخدمات ، وهو أمر مهم للغاية للكيانات القانونية.
UniSender و Smart Responder ديمقراطيان. إذا كانت قاعدة البيانات صغيرة وهناك عدد قليل من الأحرف ، فيمكنك استخدام الخدمات مجانًا.
بالإضافة إلى البريد الإلكتروني ، من خلال هذه الخدمات يمكنك إرسال الرسائل القصيرة. من المهم أيضًا أن يكون هناك وصول إلى الإحصائيات: عدد الأحرف المفتوحة ، وعدد الرسائل التي تم إرسالها إلى البريد العشوائي ، وعدد الأشخاص الذين قاموا بالانتقال إلى الموقع ، وما إلى ذلك.
ميزة أخرى للخدمات هي أنها تثقيف المستخدمين بنشاط حول كيفية جعل البريد الإلكتروني للمشتركين غير المألوفين فعالاً. ستتلقى مقالات وكتبًا في اليوم التالي بعد إتمام إجراءات التسجيل.
الآن أنت لا تعرف فقط كيفية إنشاء رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني ، ولكن لديك أيضًا معلومات حول كيفية جعلها ممتعة وفعالة وتساعد في الترويج لعملك.
