التسويق عملية صعبة للغاية. يستغرق التعرف على شركتك الكثير من الوقت. ولكن بسبب المنافسة الهائلة ، أصبح القيام بذلك أمرًا صعبًا بشكل متزايد. بالطبع ، يمكنك الانخراط في طرق مختلفة للترويج ، ولكن إذا كنت ترغب في البقاء في تاريخ التداول إلى الأبد ، فسيتعين عليك معرفة تطور العلامة التجارية.
ما هذا؟
من اللغة الإنجليزية ، تتم ترجمة "العلامة التجارية" إلى "العلامة التجارية". وهذا ما تعنيه حقًا: تظل "وصمة العار" في ذهن المستهلك حول منتج أو خدمة معينة. ويبقى راجعا إلى حقيقة أنه تم اعتماد مجموعة من المقاييس والآراء والجمعيات والخصائص والعواطف التي شكلت الفكرة العامة للشركة.
بشكل عام ، مفهوم "العلامة التجارية" واسع. لذلك يمكنك استدعاء الهيكل الوهمي لمنتج أو خدمة. تستطيع أن ترى المكون المادي والرابطي. في الحالة الأولى ، تشكل العلامة التجارية الاسم والشعار ولوحة الألوان والرسومات الأصلية والأصوات وما إلى ذلك. في الحالة الثانية ، تلعب رمزية بعض الصفات أو الخصائص دورًا. المعالم الرئيسية للعلامة التجارية: الاعتراف بها وسمعة
لذلك ، قبل أن تكتشف كيفية إنشاء علامة تجارية ، عليك التفكير مليًا في خطة العمل.
خطة
بالطبع ، يعتمد الكثير في تطوير العلامة التجارية على مهاراتك ورغباتك. ومع ذلك ، هناك خطة معينة يسهل العمل معها في عملية بناء الوعي والسمعة.
يمكنك التحكم في الاتجاهات التي تنتقل إليها ، لكن عليك أن تعرف أن هناك خمسة منها:
- تحديد المواقع هو ولادة العلامة التجارية. هنا يجدر بنا أن نفهم أين وكيف سيذهب ، وما هو المكان الذي سيشغله وما هي الفكرة التي سيحملها.
- الإستراتيجية مرحلة تحضيرية. من المهم للغاية تحليل المنافسين وتتبع سلوك الجمهور وما إلى ذلك.
- مكونات. يتضمن هذا الاتجاه تطوير جميع المكونات المادية للعلامة التجارية ، أي الشعار والاسم والعلامة التجارية والتغليف وما إلى ذلك.
- الترويج يتحدث عن نفسه. من المهم أن تفكر جيدًا في جميع الخطوات المتاحة لك.
- الإدارة. بعد تحقيق بعض النجاحات ، من المهم للغاية الحفاظ عليها وزيادتها. في هذه المرحلة ، يشاركون باستمرار في المراقبة والتحليلات.
خطوات متتالية
عند معرفة كيفية إنشاء علامتك التجارية من البداية ، عليك الالتزام بالخطة المذكورة أعلاه. ولكن يمكن وصفها بمزيد من التفصيل. تصف كتب التسويق عادة من 9 إلى 11 خطوة. لا يوجد تصنيف رسمي ، لأن كل مالك يقرر بشكل مستقل المسار الذي يحتاج إليه بالفعل. ومع ذلك ، فإن الأمر يستحق النظر في ما يليالخطوات:
- فكرة.
- بحث
- تحليل
- الاسم.
- التغليف.
- الاختبارات.
- القواعد.
- القنوات.
- طاقم العمل
- التنفيذ والتحليلات.
يمكن الجمع بين بعض الخطوات ، ويمكن تقسيم الأخرى.
فكرة
كيف تصنع علامة تجارية؟ عليك أن تبدأ بالأكثر جوهرية - الفكرة. يجب أن تفهم سبب تطويرك للصورة وما الذي ستنقله بالضبط إلى عملائك. في الوقت نفسه ، من المهم للغاية أن نفهم أن هذه الفكرة بالذات ستكون خاصة وفريدة من نوعها. يجب أن تكون جذابة وتنافسية.
بحث
في هذه المرحلة ، ستحتاج إلى إجراء تحليل تسويقي. من المهم جدًا معرفة كل شيء عن شركتك وعن أوضاع السوق والمنافسين. يتخطى الكثير من أصحاب الأعمال هذه الخطوة. يبدو لهم غير مهم وليس مهمًا جدًا. لكنها ليست كذلك.
من الأفضل قضاء بضعة أسابيع في التحليل العميق بدلاً من قضاء سنوات عديدة في فعل شيء خاطئ تمامًا وتكبد الخسائر.
تحليل
بحلول المرحلة الثالثة ، ستأتي ببعض الأفكار. سيتعين علينا التخلص من كل شيء لا لزوم له والاستمرار في استخدام واحد فقط. للقيام بذلك ، تحتاج إلى دراسة جميع الأفكار بعناية ، والتحقق من توافقها مع السوق والجمهور المستهدف. من الأفضل توقع المدى الطويل.
الاسم
لا يعرف الجميع كيفية تسمية علامة تجارية. الشيء الرئيسي هو أن الفكرة المختارة يجب أن تكون جزءا لا يتجزأ من اسمه. تذكر أن العنوانيجب أن تكون مشرقة ولا تنسى. لا تستخدم كلمات معقدة أو عبارات متعددة. وبعد أن تأتي بالاسم ، يجب عليك التحقق من وجود "مستنسخات" حتى لا تكون هناك مشاكل لاحقًا.
مثال مثير للاهتمام على التسمية الرائعة هو بيبسي. قلة من الناس يعرفون ، لكن اسم هذا المشروب جاء من إنزيم البيبسين الهضمي.
التعبئة والتغليف
هذه أيضًا مرحلة لا تقل أهمية. التغليف هو "وجه" شركتك. إلى جانب حقيقة أنها يجب أن تكون مشرقة وجميلة ، من المهم أن تعكس فكرتك فيها. في كثير من الأحيان ، يتم "توجيه" المشترين إلى العبوة ، خاصةً إذا كانت شيئًا رائعًا حقًا. لذلك سيكون عليك قضاء بعض الوقت في إيصال نبرة التواصل مع العملاء والتسمية من خلالها.
اختبارات
عند اكتشاف كيفية بناء علامة تجارية ، لا تنس المراجعات الدورية. لهذا ، عادة ما تستخدم مجموعات التركيز بين المشترين العاديين وموظفي الشركة. يجب أن يُفهم أيضًا أن مثل هذه الاختبارات لا تعطي صورة عامة ، لكنها تفعل الشيء الرئيسي - فهي تشير إلى أوجه القصور.
القواعد
قبل تسجيل علامة تجارية ، عليك كتابة جميع القواعد بشكل منفصل. سيساعدك دليل مع التعليمات في العثور على جميع الإجابات للحلفاء القدامى والجدد. سيصف كتاب العلامة التجارية والإرشادات ومهام الشركة والتطورات الأخرى. يجب أن يجد كل من يأتي عبر هذا الدليل جميع الإجابات على الأسئلة المتعلقة بالشركة.
قنوات
هذه هي مرحلة الترويج ، حيث من الضروري معرفة أنجح القنوات لنشر المعلوماتحول علامتك التجارية. طبعا لا يوجد شركة تكتمل بدون اعلان و شركتك ليست استثناء.
طاقم العمل
لا يمكنك توظيف الموظف المثالي على الفور. يحتاج موظفوك إلى المشاركة في العلامة التجارية وتدريبهم ودعمهم. فقط بعد ذلك ستتمكن من العمل بنجاح لسنوات عديدة. سيحاول الموظفون الذين سيتجذرون من أجل قضية مشتركة أن يفعلوا كل شيء من أجل نجاحها.
التنفيذ والتحليلات
الآن أنت بحاجة إلى أخذ الأمور بين يديك للحصول على الفكرة الصحيحة حول كيفية بناء علامة تجارية. يمكن جمع كل شيء متراكم في كومة والتعامل بالفعل مع الأعمال الورقية. بعد التنفيذ الناجح ، يمكن أن يبدأ العمل. ولكن في اليوم الأول ، يمكنك البدء في إجراء التحليلات. حاول مراقبة البيانات المتعلقة بشركتك باستمرار: المبيعات والجمهور والترويج والإعلان.
تحقق
قبل أن تأخذ أفكارك إلى مكتب براءات الاختراع ، تحتاج إلى التحقق منها بحثًا عن النسخ ، وإلا فسيتم رفضك على الفور. لكن يجب أن تفهم أنه من الصعب التحقق من شعارات الشركات والعلامات التجارية عبر الإنترنت. ومع ذلك ، لا يزال يتعين عليك تحديد تفرد العلامة التجارية ، والاطلاع على الميزات والصوتيات المميزة للتعيينات.
من الأفضل الاتصال بخبير متصل بهذا ويمكنه إجراء الفحص الأول قبل أن تذهب مباشرة إلى المكتب. بالمناسبة ، إذا نسيت أو تخلت عن الاختبار ، يمكنك أن تخسر أكثر من عام لإعادة التسجيل والانتظار.
تسجيل
كيفية الحصول على براءة اختراع لعلامة تجارية؟ أنت بحاجة للتحضير بعناية. ماذا تحتاج؟
- استعدالبيان
- لتقديم قائمة بالسلع والخدمات المرتبطة بالعلامة التجارية
- طباعة صورة A4 للعلامة التجارية.
- قدم قصة ووصف الشعار
- ادفع رسوم الدولة وارفق شيك
من المهم للغاية التحقق من قواعد التقديم. في بعض الأحيان يمكن أن تتغير الظروف ، لذلك عليك أن تأخذ ذلك في الاعتبار حتى لا تضطر إلى العودة إلى البداية في وقت ما.
سبب الرفض
يجب أن تكون مستعدًا لحقيقة أنه قد يتم رفض تسجيلك. عادة ما يتم تحديد الأسباب في القانون ذي الصلة. غالبًا ما يرتكب العديد من الأشخاص نفس الأخطاء:
- محتوى شخصية لا معنى له ؛
- مناقض لعلامات الانسانيه
- المستهلك تضليل ؛
- استخدام أسماء الأشياء الثقافية ، إلخ.
بالطبع ، هذه ليست أسهل عملية. في وقت ما ، سيكون عليك التضحية بشيء ما ، لكن عليك أن تكون حذرًا للغاية طوال الوقت.
مثال
كيف تصنع ماركة ملابس خاصة بك؟ بادئ ذي بدء ، سيتعين عليك إعداد خطة عمل يمكن أن تحدد بشكل سطحي جميع مراحل العمل. يجب أن يصف:
- موضوع النشاط ونوعه (هنا يمكنك تحديد ما ستصنعه بالضبط ، سواء كان حذاء رياضي أو ملابس رياضية أو ملابس داخلية).
- الجمهور الرئيسي وطرق جذبها (إذا كانت ملابس رياضية ، فيجب دعوة الرياضيين ، وإذا كانت هذه أشياء للأطفال ، فسيتعين على الأمهات الالتفات).
- المستثمرون المحتملون الذين قد يكونون مهتمين بكمشروع
- حسابات التكلفة الكاملة.
- قيمة العلامة التجارية.
- الدخل المقدر
- طرق لتعزيز الأعمال والتعاون مع الشركاء
عادة ، عند التفكير في ماركة ملابس ، يريد المالك أن يكون الاستثمار صغيرًا ، وتكون مخاطر فقدان كل شيء ضئيلة. لذلك عليك أن تقرر كيفية توفير المال.
في هذه الحالة ، لا يزال يتعين عليك التفكير في النفقات والمداخيل التي يمكن أن تكون. ربما يكون من المنطقي العمل على عرض تقديمي مشرق لجذب المستثمرين الذين سيتعاونون معك. بالطبع ، يمكنك محاولة توفير المال ، ولكن لا ينبغي عليك القيام بذلك بأي حال من الأحوال كأول مجموعة. هذا هو "وجهك" الذي سيراه الجمهور لأول مرة ، ومن غير المرغوب فيه للغاية أن يصابوا بخيبة أمل على الفور.
تطوير ماركة الملابس له أيضًا عدة مراحل. يحدد النوع الأول عادةً نوع الملابس الأسهل أو الأكثر تشويقًا في العمل. هنا أنت حر في اختيار ما تفضله. الشيء الوحيد هو محاولة عدم تغطية جميع المناطق مرة واحدة. الافضل العمل على شيء واحد ولكن بجودة عالية ومدروس
بعد ذلك ، سوف تحتاج إلى تحديد معدات الخياطة. كل هذا يتوقف على قدراتك ورغباتك. عادة ما تحتاج إلى الحصول على ما لا يقل عن اثنين من آلات الخياطة وقطع الغيار لها. ستكون هناك حاجة أيضًا إلى العارضات والعلاقات وما إلى ذلك. ومن الأفضل ترتيب هذه الورشة بجوار المتجر أو في نفس الغرفة.
سيحتاج أيضًا إلى النظر في العثور على قنوات التوزيع ، خاصة إذا كنت لا تخطط لفتح متجر. ثم عليك التفكير أيضاعبر منصة الإنترنت ، أو عبر التعاون مع الشركاء.
بعد ذلك ، يبقى تشغيل الإعلانات. يمكنك الاتصال بالمدونين المشهورين من خلال إعطائهم ملابس مقابل الإعلان عنهم. يمكنك أن تطلب من الأشخاص المشهورين المشاركة في جلسة تصوير لمجموعتك. أخيرًا ، الإعلان الأكثر شيوعًا على الإنترنت يؤتي ثماره أيضًا.
ماركة الملابس معرضة أيضًا للمخاطر ، مثل أي عمل آخر. لذلك ، من المهم أن تكون مستعدًا للقوة القاهرة: ارتفاع أسعار المواد والإيجار والمعدات والإعلان وما إلى ذلك.
