الإعلان مألوف للإنسان الحديث ، لقد دخل بحزم في جميع المجالات التي تأتي منها على الأقل بعض المعلومات. وقد ولدت هذه التقنية في فجر البشرية مع ظهور تبادل المنتجات وظهور العلاقات التجارية بين الناس. ثم تحدثوا عن المنتج. كان هناك إعلان شفهي ، ولكن كان له دائمًا أهدافه الخاصة ، مما يبرز فوائد المنتج بين نظائره. الآن يمكن العثور على طريقة الترويج هذه في كل مكان: على الإنترنت ، على التلفزيون ، في وسائل الإعلام المطبوعة ، في الراديو (في المصاعد والسيارات ووسائل النقل العام) ، وعلى اللوحات الإعلانية في الشوارع وواجهات المباني ، وما إلى ذلك. النص والصوت والصورة تعمل لتحقيق الهدف
التعريف
الرسالة الإعلانية هي تدفق المعلومات الذي ينقل المعلومات حول منتج أو خدمة إلى المستهلكين المحتملين ، وتشكيل حافزهم للاستهلاك الجديد. يكاد يكون من المستحيل الاستغناء عن طريقة الترويج هذه وبناء مشروع تجاري بشكل فعال. المعلومات متنوعةيمكن أن تكون هادئة وسلمية ، أو يمكن أن تحث على اتخاذ إجراءات فورية. الرسالة الإعلانية لها نفس الخصائص ، مقسمة حسب الغرض من استخدامها إلى إعلامية ومقنعة وتذكيرية. كل نوع له مكانه في دورة حياة المنتج
الإقناع الأساسي في الإعلان
هذا النوع من الترويج للمنتجات يشكل الطلب الانتقائي للجمهور. تعتمد الوظيفة الإقناعية للإعلان على مراعاة الخصائص النفسية لسلوك المستهلك. هذا النوع من التأثير مشابه للاقتراح ، مقنعًا أنه من بين العروض المتاحة ، المنتج المروج له هو الذي سيساعد في حل مشاكل العملاء ، مما يجعلهم أكثر سعادة والحياة أكثر راحة. كجزء من هذا العرض ، من الممكن إجراء مقارنات خفية مع منتجات أخرى مماثلة ، مع التركيز على مزايا الكائن المعلن عنه.
مكان في الترويج
الإعلان المقنع مهم بشكل خاص في بداية ظهور المنتج في السوق ، عندما تم طرح المنتج للبيع ، ولكن لم يتم العثور على مشتريه بعد ، ولم يحظ باحترام المستهلكين. يستخدم هذا النوع من الترويج أيضًا في مرحلة نمو المبيعات ، إذا لزم الأمر ، لجذب جمهور جديد ، "جذب" المشترين من المنافسين. في مثل هذه الحالات ، يتم إطلاق نشاط إعلاني قوي ذو طابع إرشادي. مثل هذا التأثير هو تشكيل بطيء ولكنه مؤكد وتدريجي لصورة العلامة التجارية والشركة المصنعة ، ويجمع الدافع لإجراء عملية شراء ، ويقنعالمستهلك أن هذا المنتج هو ما يحتاجه.
أغراض الاستخدام
الغرض من الإعلان المقنع هو لفت الانتباه إلى منتج أو خدمة ، لإظهار ميزاتها ومزاياها المميزة بين العديد من نظائرها بنفس الخصائص أو الصفات. والغرض منه هو تمييز المنتج عن عدد من المنتجات الأخرى التي تنتجها الشركات المنافسة ، لعرض اختلافاته بطريقة مفيدة من أجل تشجيع المستهلك على شراء المنتج المروج له بالضبط أو استخدام خدمة جديدة. هذه طريقة لجذب أكبر عدد ممكن من المستهلكين الجدد ، لزيادة الطلب.
المهام
المهمة الرئيسية للإعلان المقنع هي إنشاء تفضيل لموقف انتقائي تجاه الصورة التي تم إنشاؤها لمنتج مختلف عن غيرها من المنتجات المماثلة. من الضروري جعل المستهلك يؤمن بخصوصية المنتج وتحفيز الرغبة في شرائه على الفور أو معرفة المزيد من المعلومات بشكل عاجل حول مزاياها على المنتجات المماثلة من الشركات المصنعة الأخرى. مهمتها إقناع المستهلك بحصرية المنتج المروج
شكل مقنع للإعلان - إنشاء طلب انتقائي في بيئة تنافسية للغاية. لا يمكن الإعلان عن منتج فحسب ، بل يمكن أيضًا الإعلان عن علامة تجارية ، لأن المستهلكين يثقون أكثر في الشركة المصنعة الموثوقة والراسخة. مهمتها هي إنشاء ترتيب لهذه العلامة التجارية ، والعلامة التجارية ، والمنتج ، لجعلها مرغوبة للجمهور المستهدف.
يعتمد التشكيل الفعال للطلب الانتقائي على بناء علامة تجارية من جميع أنحاء العالمالسمات الضرورية: نفس العبوة ، ملصق جميل ، شعار إعلاني ، إلخ. يؤثر الإعلان المقنع على حواس الناس ووعيهم وعقلهم الباطن ، مما يؤدي إلى نتائج إيجابية في بيع المنتجات. تشمل الأمثلة علامات تجارية مثل Disney و BMW و Bosch و Nivea وما إلى ذلك.
مقارنة في الإعلانات
الحدود بين أنواع الترويج غير واضحة ويمكن أن تحمل ميزات بعضها البعض. لذلك يمكن للإعلان المقنع استخدام طريقة المقارنة. إنها ، برسم أوجه التشابه بين المنتج المعلن عنه والمنتج المتنافس ، تؤكد على ميزته. غالبًا ما تكون هذه منتجات للطلب اليومي. عندما يرى المشتري مصلحته ، يسعى إلى إجراء عملية شراء على الفور. تستخدم الطريقة في الإعلان عن المنظفات وإطارات السيارات ومنتجات التجميل والبطاريات ومعاجين الأسنان وغيرها من السلع الاستهلاكية. بالطبع ، يُحظر تسمية علامات تجارية معينة للمنافسين ، ولكن بمساعدة العناصر المرئية والتمثيل الصوتي وأفكار المخرج الماهر ، يمكن للمستهلك قراءة المقارنة بوضوح.
يمكن للإعلان المقنع أن يشجع المشتري على التحول إلى منتج جديد ، مما يعزز قيمة ميزاته. من خلال تحفيز الطلب ، تزيد طرق الترويج من أرباح العملاء. يعتبر المزيج الصحيح ، الذي يجمع بين أنواع مختلفة من التأثير ، ذا أهمية كبيرة في الاقتصاد ، مما يزيد من دخل المنتجين. بمساعدة الإعلان ، يتعلم الأشخاص معلومات ذات أهمية وطنية ، حول التقنيات الجديدة ، والأهداف العامة ، والإنجازات ، وخصائص وجودة السلع ، ويبدأون ببساطة في الحلم وأتمنى ، ضع أهدافًا جريئة جديدة.
