يحلم معظم رجال الأعمال بإنشاء منتج جديد. إنهم متحمسون لفكرة بيع منتج أو خدمة لا يملكها المنافسون. ويجب أن يكون منتجًا يصطف من أجله المشترون. الفكرة جيدة ، لكن لا يتمكن الكثير من الناس من العثور عليها ، ناهيك عن تنفيذها. كيف تطلق منتجًا جديدًا في سوق جديد لن يترك أي فرصة للمنافسين في المستقبل؟
صعوبة المهمة
إحضار منتج جديد إلى السوق ليس بالأمر السهل والمكلف للغاية. في هذا الصدد ، يتخلى العديد من رواد الأعمال عن مناصبهم في بداية رحلتهم. الصعوبات المقبلة تخيف القادمين الجدد. ومع ذلك ، فإن إحضار منتج جديد إلى سوق جديد مهمة ممكنة. من خلال تطوير استراتيجية التسويق الصحيحة في أقصر وقت ممكن ، يمكنك التأكد من أن المنتج أوالخدمات في الصدارة. يحتاج رائد الأعمال فقط إلى الاستعداد لحقيقة أنه من غير المحتمل أن يبدأ منتج جديد في تحقيق ربح في المراحل الأولى.
اختيار الاستراتيجية الصحيحة
بناءً على الممارسة الحالية ، يمكن استنتاج أن إدخال منتج جديد في سوق جديد يرتبط بمخاطر كبيرة. هذا يؤدي إلى حقيقة أن تنفيذ الفكرة ليس دائمًا ناجحًا.
لتقليل المخاطر ، ستحتاج إلى استخدام التسويق الصحيح واستخدام التقنيات اللازمة للمساعدة في جذب انتباه المستهلك إلى منتج غير معروف قليلًا ظهر للتو في السوق. هذا فقط سيجعلها قابلة للشراء وفي الطلب. كيف تحقق النتيجة المرجوة؟ للقيام بذلك ، من المهم لكل مصنع استخدام أدوات التسويق التي تسمح لهم بإنتاج المنتج الذي يحتاجونه للمستهلك ، وبيعه عند الحاجة ، وعند الحاجة وبسعر يرضي المشتري.
حاليًا ، تم تطوير العديد من الطرق المختلفة التي تساهم في إدخال منتج جديد إلى سوق جديد. في هذا الصدد ، سيحتاج رواد الأعمال ورجال الأعمال ، أولاً وقبل كل شيء ، إلى دراسة الترسانة الحالية من أدوات التسويق ومعرفة كيفية استخدامها بشكل صحيح لتنفيذ فكرتهم. بالطبع ، في أي طرق استراتيجية تم اختبارها بالفعل وطرق الترويج لمنتج أو خدمة ، يجب على كل مصنع إدخال الفروق الدقيقة الخاصة به ، والتي ستمليها شروط محددة. بعد كل شيء ، تعمل التقنيات الكلاسيكية بشكل أكثر فاعلية فقط إذاإذا كانت مخصصة لعمل معين.
مهما كان الأمر ، فإن إدخال منتج جديد إلى السوق ، قبل أن يصل إلى المشتري ، يجب أن يمر بمراحل معينة. يبدأون بتطوير المفهوم وينتهون بالتسويق. يمكن أن تكون إستراتيجية طرح منتجات جديدة في السوق مختلفة. لهذا السبب سننظر في فكرة عامة عن خطوات الترويج للسلع والخدمات.
تطوير فكرة
كيف يبدأ منتج جديد؟ من توليد الأفكار أو البحث عنها. يمكن أن يأتوا من موظفي الشركة والأكاديميين والعملاء والمنافسين والتجار والإدارة العليا.
يعتبر مفهوم التسويق أن أكثر نقطة انطلاق منطقية لهذه المرحلة هي تحديد احتياجات ورغبات المستهلكين. بعد كل شيء ، فإن المشترين الذين يستخدمون المنتجات التي صنعتها الشركة بشكل احترافي هم أول من يلاحظ كل ما يحتاج إلى تحسين فيه. يمكن للشركة التعرف على احتياجات العملاء واحتياجاتهم من خلال تنظيم الاستطلاعات والمناقشات الجماعية والاختبارات الإسقاطية ، وكذلك النظر في الشكاوى والاقتراحات من المستهلكين. في تاريخ الأعمال التجارية العالمية ، هناك العديد من الأمثلة عندما تولد الأفكار الجيدة من المهندسين والمصممين بعد إجراء استطلاعات رأي المستهلكين ، والتحدث عن مشاكلهم أثناء استخدام المنتج.
لإنشاء منتج جديد ، تستخدم العديد من الشركات اقتراحات موظفيها. علاوة على ذلك ، يتم تشجيع الرغبة في خلق أفكار جديدة من قبل الموظفين ، كقاعدة عامة. على سبيل المثال ، موظفو تويوتا كل عامتقدم حوالي 2 مليون فكرة جديدة. علاوة على ذلك ، تنفذ الشركة 85٪ منها. وتكافئ كوداك الموظفين الذين يقدمون أفضل الأفكار بالهدايا والمكافآت النقدية. يتم اعتماد هذه الممارسة في العديد من الشركات الأخرى.
تأتي الأفكار الجيدة أحيانًا من دراسة منتج المنافسين ، من خلال التواصل مع التجار وممثلي المبيعات للشركة المصنعة. هناك مصادر أخرى تسمح للشركة بالبدء في بناء منتج جديد. في بعض الأحيان يكونون مخترعين ومختبرات تجارية وجامعية ومنشورات تجارية وما إلى ذلك.
اختيار الأفكار
أي شركة تجمع العروض المستلمة. في المستقبل ، يتم النظر فيها من قبل رئيس الأفكار. يقسم المقترحات إلى ثلاث مجموعات - واعدة ومشكوك فيها وغير واعدة. يتم اختبار تلك الأفكار التي تنتمي إلى الفئة الأولى على نطاق واسع. عند اختيار المقترحات الواردة ، من المهم عدم ارتكاب خطأ. في الواقع ، ترفض الشركات أحيانًا فكرة جيدة ، وتبدأ العمل في اتجاه ميؤوس منه. أحد الأمثلة على إطلاق منتج جديد هو التداول بالتقسيط. في وقت من الأوقات ، كان لدى مارشال فيلد هاجس للإمكانيات الفريدة لمثل هذه التكتيكات. لكن إنديكوت جونسون لم يعجبه هذا الاقتراح. ووصف المتاجرة بالتقسيط بالنظام الحقير الذي لا يؤدي إلا إلى المشاكل.
قرار إطلاق المنتج
بعد اختيار أفكار الشركة الواعدة ، يجب مراعاة الجوانب التالية:
- الربح المتوقع من المبيعات ؛
- قدرة الشركة على القبولالفكرة في الإنتاج ؛
- احتمالية الاستثمار في مشروع جديد ؛
- تقدير تقريبي لطلب المستهلك ؛
- تشكيل مستوى السعر ؛
- قنوات البيع ؛
- احتمال الحصول على براءة اختراع ؛
- تقييم الموارد المتاحة ومستوى تكاليف شراء المعدات (في حالة إنتاج منتج معقد تقنيًا).
تطوير المفهوم
ما هي الخطة المستقبلية لطرح منتج جديد في السوق؟ يجب أن تتحول الأفكار الأكثر إقناعًا بعد ذلك إلى مفاهيم منتج يمكن اختبارها. ماذا تمثل؟ يُفهم مفهوم المنتج على أنه نسخة مطورة بالفعل من فكرة واعدة ، والتي يتم التعبير عنها بشكل مفيد للمستهلك.
دعونا نعتبر هذا الأمر الأكثر أهمية من بين جميع مراحل تقديم منتج جديد إلى السوق باستخدام مثال شركة تعمل في صناعة المواد الغذائية.
افترض أن إدارتها قررت إطلاق مسحوق يمكن ، عند إضافته إلى الحليب ، زيادة مذاقه وقيمته الغذائية. هذه مجرد فكرة لمنتج. علاوة على ذلك ، يجب تحويلها إلى مفهوم قد لا يكون كذلك. على سبيل المثال:
- من سيكون مستخدم المنتج؟ في هذه الحالة ، يمكن أن يكونوا رضعًا أو أطفالًا أو مراهقين أو بالغين.
- ما هي مميزات المنتج؟ تعزيز الطاقة ، تأثير منعش ، القيمة الغذائية أو المذاق؟
- متى يستهلك المستهلكون مثل هذا المشروب؟ أثناء الإفطار والغداء والغداء والعشاء أو في وقت متأخرفي المساء
فقط من خلال الإجابة على كل هذه الأسئلة ، سيكون من الممكن البدء في تشكيل مفهوم المنتج. لذلك ، يمكن أن يكون المشروب المفترض إنتاجه:
- قابل للذوبان. سيكون للبالغين فقط. من المخطط تناوله كوجبة فطور مغذية وسريعة.
- طفولية. المنتج سيكون له طعم لذيذ ويمكن استهلاكه طوال اليوم.
- تحسين الصحة. سيكون مثل هذا المشروب ضروريًا لكبار السن للشرب في المساء.
في المرحلة التالية من إطلاق منتج جديد في السوق في مجال التسويق ، يتم اختيار منتج قاطع من كل هذه المفاهيم. سيحدد مجال المنافسة المنتج. على سبيل المثال ، سيصبح المشروب الفوري بديلاً للبيض ولحم الخنزير المقدد والحبوب والقهوة والكعك ، بالإضافة إلى المنتجات الأخرى المدرجة في قائمة الإفطار.
بناء علامة تجارية
ما هي الخطة المستقبلية لطرح منتج جديد في السوق؟ يجب أن يتحول مفهوم المنتج في المرحلة التالية إلى مفهوم العلامة التجارية. يجب أن يكون المشروب الجديد مختلفًا بشكل كبير عن المشروب الموجود بالفعل في السوق. هذا ينطبق على متوسط محتواها من السعرات الحرارية والسعر. لا ينبغي للشركة أن تضع منتجًا جديدًا مع العلامات التجارية الحالية ، وإلا فسيكون من الصعب جدًا الفوز بمكانتها في الشمس.
إثبات المفهوم
ما الذي يجب أن تكون استراتيجية التسويق التالية لطرح منتج جديد في السوق؟ في المرحلة التالية ، تحتاج الشركة إلى اختبار المفهوم المختار. يمكن القيام بذلك عن طريق اختبار المنتج مع جمهور محدد من المستهلكين المستهدفين. هو - هيسوف نعلمك رد فعلهم.
قد تتضمن خطة طرح منتج جديد في السوق تقديم مفهوم منتج في شكل ما. يمكن أن تكون إما رمزية أو مادية. في هذه المرحلة المهمة من إطلاق منتج جديد في سوق الشركة ، يكفي وصف رسومي أو شفهي للمنتج. ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أن فعالية الاختبار ستكون أكثر موثوقية عندما يكون هناك تشابه كبير يمكن رؤيته بين المفهوم الذي تم اختباره والمنتج النهائي.
مثال على إدخال منتج جديد إلى السوق في هذه المرحلة هو تصميمه على جهاز كمبيوتر مع تصنيع نموذج بلاستيكي لكل خيار من الخيارات. بهذه الطريقة ، يمكن إنشاء الألعاب أو الأجهزة المنزلية الصغيرة. ستسمح هذه النسخ المتماثلة للعملاء بالحصول على فكرة عن مظهر منتج جديد.
إحدى خطوات طرح منتج جديد في السوق هي إنشاء الواقع الافتراضي. هذه محاكاة حاسوبية للواقع المحيط عند استخدام أجهزة تعمل باللمس مثل النظارات أو القفازات. غالبًا ما يستخدم مثل هذا البرنامج لتعريف المستهلك بالديكور الداخلي الجديد لمطبخه ، حيث سيتم شراء الأثاث من هذه الشركة.
تطوير استراتيجية تسويق
كيف سيتم طرح المنتج الجديد في السوق في المستقبل؟ في التسويق ، تتضمن المرحلة التالية في تنفيذ فكرة واعدة تطوير خطة إستراتيجية أولية. إنه يمثل خطوات معينةأن الشركة يجب أن تمر لبيع منتجها أو خدمتها. في المستقبل ، قد يتم إجراء بعض التصحيحات والتوضيحات لاستراتيجية تقديم منتج جديد إلى السوق ، اعتمادًا على الوضع الحالي.
يجب أن تتكون الخطة الموضوعة من ثلاثة أجزاء. يحتوي أولهما على معلومات حول حجم وهيكل السوق المستهدف ، بالإضافة إلى سلوك المستهلكين فيه. كما يصف وضع المنتج وحجم المبيعات المتوقعة والأرباح المخططة وحصة السوق. تم حساب كل هذه البيانات لعدة سنوات قادمة
يحتوي الجزء الثاني من خطة استراتيجية التسويق على بيانات حول السعر المُشكل مسبقًا للمنتج ، وتوزيعه الإضافي ، بالإضافة إلى مستوى تكاليف التوزيع خلال السنة الأولى من المبيعات.
الجزء الثالث من خطة التسويق يتضمن مؤشرات تنفيذ المنتج والربح في المستقبل.
قدرات الإنتاج والمبيعات
في المرحلة التالية من ترويج المنتج ، من المهم مراعاة جاذبية الأعمال للعرض. يمكن القيام بذلك عن طريق تحليل حساب المبيعات والتكاليف المقدرة ، وكذلك الربح.
يجب أن تكون جميعها متسقة مع أهداف الشركة. في حالة وجود نتائج إيجابية لمثل هذا الفحص ، يمكنك البدء في تطوير المنتج نفسه.
عملية الإنشاء
في المرحلة الأولية ، من الضروري تحضير الإنتاج لإصدار منتج جديد. للقيام بذلك ، يقومون بتطوير التكنولوجيا وتصنيع المعدات اللازمة وشراء أدوات إضافية.والمعدات. بعد ذلك ، يتم إنتاج نماذج أولية أو مجموعة من المنتجات التي تم إنشاؤها حديثًا. هذا يكمل إنشاء منتج جديد.
في هذه المرحلة ، يجب إعداد وتنفيذ مبيعات الاختبار. أنها تمثل تنفيذ عدد صغير من المنتجات التجريبية. ستسمح مثل هذه الخطوة بفحص إضافي للسوق ، مما يوضح حاجة السكان للمنتج الذي تم إنشاؤه. عند تقديم نماذج أولية لمنتج إلى السوق ، لا ينبغي للمرء أن يأمل في الحصول على الربح المخطط له. في هذه المرحلة ، من المهم التحقق من شعور العملاء تجاه المنتج ، وإذا لزم الأمر ، قم بتعديل طرق الترويج الإضافي له.
الذهاب إلى السوق
في هذه المرحلة من إطلاق منتج جديد ، تشارك جميع الإدارات وتتأثر جميع وظائف الشركة. هذه هي الإنتاج والمبيعات ، والمشتريات والتمويل ، والموظفين ، وما إلى ذلك. وفي الوقت نفسه ، يرتبط التسويق التشغيلي بالتسويق الاستراتيجي ، والذي سيتطلب مشاركة مدير المشروع التكتيكي وكذلك.
كقاعدة عامة في هذه المرحلة يكون عمل الشركة غير مربح واذا حققت ربحا فهو غير مهم. يتعلق الأمر كله بتكاليف الترويج ومواصلة تطوير قنوات التوزيع ، والتي تعد مرتفعة للغاية. لهذا السبب ، في المراحل الأولى من دخول المنتج إلى السوق ، من الضروري أن نقدم للمستهلكين فقط تلك الخيارات الأساسية ، لأن العملاء ليسوا مستعدين بعد للنظر في إجراء تعديلات على منتج جديد.
بالإضافة إلى ذلك ، عند تقديم منتج إلى السوق ، يجب على المصنّعين التركيز عليهالجمهور المستهدف. في ذلك ، تعد توقعات المنتج وطلباته هي الأكثر دراسة وتوقعًا.
في هذه المرحلة ، ينتمي دور مهم إلى قنوات التوزيع والتوزيع الإضافي للمنتجات أو الخدمات. يجب أن يعطوا اهتماما خاصا. مع حل مناسب لهذه المشكلة ، سيتم الفوز بمكان في السوق في أقصر وقت ممكن وبأقل تكلفة.
ماذا سيكون اختيار نظام التنفيذ؟ ذلك يعتمد على مميزات وخصائص المنتج وصورة الشركة والمنتج وكذلك سمعة الشركة.
عند تطوير استراتيجية تسويق ، يمكن النظر في خيارين:
- التوزيع المباشر. في هذه الحالة ، ينتقل المنتج من الشركة المصنعة مباشرة إلى المستهلك. هذا المخطط هو الأكثر قبولًا لبيع السلع عالية التقنية ، وكذلك المعاملات باهظة الثمن والكبيرة.
- التوزيع بمشاركة شركات وسيطة. في كثير من الأحيان ، تمتلك المنظمات التجارية قدرًا كبيرًا من الموارد اللازمة لتقديم المنتج إلى المستهلك النهائي. بالإضافة إلى ذلك ، فهي توفر للمشتري مجموعة متنوعة من العلامات التجارية للاختيار من بينها ، مما يتيح للعميل توفير الوقت بشكل كبير.
عند تشكيل استراتيجية مبيعات ، يجب وضع خطة تسويق للترويج للمنتج. في الوقت نفسه ، يجب ألا يغيب عن البال أنه لا توجد أداة عالمية تسمح بإدخال منتج جديد إلى السوق. على سبيل المثال ، تستثمر الشركات الكبيرة في هذه الحالة مبالغ رائعة في الإعلان على الراديو والتلفزيون وعلى الإنترنت. يضعون الإعلانات الخارجية ، وكذلك يقومون بالترويج للسلع في أماكنهاالتنفيذ
الشركات الصغيرة محرومة من مثل هذه الفرصة بسبب نقص الأموال. كقاعدة عامة ، يستخدمون الكلام الشفهي والإعلانات السياقية والشبكات الاجتماعية وما إلى ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، يوصي المسوقون بفعل كل ما هو ممكن حتى يكون المنتج الجديد الذي يتم وضعه على أرفف المتاجر بشكل إيجابي مع عروض الشركات الأخرى جذابًا ومشرقًا.
إذا لم تحقق كل الجهود المستثمرة في الترويج للمنتج النتيجة المتوقعة ، يوصي الخبراء بإجراء تغييرات على استراتيجية الترويج. في هذه الحالة ، ستحتاج إلى استخدام أنواع أخرى من الدعاية والعروض الترويجية.
في هذه المرحلة من تقديم منتج جديد إلى السوق ، فإن تحديد حجم ميزانية الإعلان ، ووضع برنامج ترويجي ، وكذلك إيجاد وسائل الاتصال التي سيتم من خلالها تنفيذ هذا العمل له أهمية خاصة
يجب أن يكون تقديم منتج جديد للمستهلكين مشرقًا ولا يُنسى. للقيام بذلك ، يجب أن يركز الإعلان على ميزات المنتج واختلافه عن نظائره الحالية. في المراحل الأولى من إطلاق منتج جديد في السوق ، سيكون من المنطقي بيعه عبر الإنترنت من خلال المشاركة في المعارض المتخصصة ، إلخ.
كما ترى ، هناك العديد من العوامل التي تؤثر على نجاح منتج جديد في السوق. هذا هو السبب في أنه في كل مرحلة من مراحل تنفيذ المشروع ، يجب على الشركة التعامل مع الأمر بشكل شامل. سيسمح هذا للمنتجات الجديدة بالحصول على موطئ قدم في السوق ، وكسب قلوب المستهلكين وتحقيق ربح ثابت للشركة.
