من المعروف أن محرك التجارة هو الإعلان. هذا ينطبق بشكل خاص على الأعمال التجارية عبر الإنترنت. بعد كل شيء ، هناك تتركز اليوم موارد ضخمة من المبيعات والخدمات. وهذا بدوره يولد طلبًا متزايدًا على محتوى إعلاني عالي الجودة ، بما في ذلك ما يسمى بيع النصوص. هذه هي المقالات التي لا تتمثل مهمتها فقط وليس فقط في إعلام زائر الموقع بشيء ما ، ولكن لإقناع القارئ بمهارة بشراء المنتج المعروض أو استخدام الخدمة المقدمة من خلال نص خفيف وسهل الهضم.
اطلب أو اكتب بنفسك؟
إذا كنت تمتلك متجرًا عبر الإنترنت وتحتاج إلى مادة تزيد المبيعات ، فإن أسهل طريقة هي طلبها من المحترفين عن طريق الاتصال بوكالة متخصصة لبيع النصوص. لحسن الحظ ، لا يوجد نقص فيها. شيء آخر هو أن هذه المكاتب تقدم فواتير كبيرة إلى حد ما مقابل خدماتها. وبالنظر إلى حقيقة أن النصوص الإعلانية ، كقاعدة عامة ، تحتاج إلى العديد ، إن لم يكن الكثير ، فإن طلبها سيكلف مبلغًا كبيرًا. وإذا كنت مجرد رائد أعمال مبتدئ وليس لديك أموال إضافية لخدمات باهظة الثمن؟ في الحالة الأخيرة ، وكذلك بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في بدء حياة مهنية كمؤلف إعلانات ، أدناهسيتم تفكيك القواعد والمبادئ الأساسية ، وكشف أسرار كيفية كتابة نصوص المبيعات.
صياغة الغرض من المقال الإعلاني
لذا فإن المهمة الرئيسية لنص البيع هي تحفيز زائر الموقع على القيام ببعض العمليات. كقاعدة عامة ، يجب تقليل النتيجة النهائية لزيارة أحد المستخدمين لمورد ما إلى نقرة على زر "شراء" أو "طلب". ومع ذلك ، فهذه ليست النتائج الوحيدة المحتملة للتأثير الذي يحدثه بيع النصوص. أمثلة على عمليات المستخدم الأخرى على الموقع: التسجيل ، الاتصال بالمكتب ، الاستشارة عبر الإنترنت ، الاشتراك في النشرة الإخبارية ، طلب مقابلة ممثل الشركة.
عند البدء في كتابة مقال إعلاني ، فإن أول شيء عليك أن تقرره هو بالضبط ما يجب أن يشجع القارئ على فعله. عندما يتم صياغة مثل هذا الهدف بوضوح ، يمكنك المتابعة إلى المرحلة التالية.
قاعدة مهمة لكتابة مقالات المبيعات
في المرحلة الثانية من صياغة النص ، من الضروري أن نفهم بوضوح ما يلي: البيع الجيد والمحتوى المحسن لتحسين محركات البحث موجه بشكل أساسي إلى الأشخاص. هذا يعني أن المادة يجب أن تكون مقروءة وخفيفة ومثيرة للاهتمام. بالطبع ، يمكنك مراقبة جميع شرائع كتابة نصوص إعلانية دون عيب ، لكن النتيجة ستكون غير قابلة للتطبيق. أقصى ما يمكنه فعله هو ترقية الموقع إلى الصفحات الأولى عند البحث عن الكلمات الرئيسية. ومع ذلك ، فإن شخصًا حقيقيًا سيغلق علامة التبويب بالمصادر الخاصة بك قبل أن يقرأ النص في المنتصف. نتيجة لذلك ، سيجري عملية شراء من المنافسين ، وسيعمل هذا المحتوى في النهاية بالنسبة لهم.
لذلك ، القاعدة الثانية حول كيفية إنشاء نص مبيعات تقول: من المعقول استخدام الخوارزمية لإنشاء مثل هذه النصوص دون أن تكون رهينة لها.
تحديد الوجهات
يحدث أنه عند إنشاء محتوى ترويجي ، يحاول المعلن الوصول إلى الحد الأقصى من الجمهور. نتيجة لذلك ، يكون الإخراج منتجًا مخصصًا للجميع. هذا خطأ فادح في العلاقات العامة ، لأن الرسالة للجميع لم يتم توجيهها إلى أي شخص نتيجة لذلك. نتيجة لذلك ، لا يجلب النص أي فائدة ، كونه قمامة إعلانية عديمة الفائدة. لتجنب ذلك ، يجب أن تقرر الجمهور المستهدف - من هو المقصود بمقالك ، ومن هم هؤلاء الأشخاص ، وما دخلهم وعمرهم ووضعهم الاجتماعي. من الضروري الدخول في دور المشتري ، لفهم احتياجاته ، وفهم مشاكله ، وإدراك الحاجات ومنحه ما يريده بالضبط. حتى إذا لم يقدم الشخص طلبًا على الفور ، فسيكون لديه انطباع إيجابي عن الموقع ، وفي المرة القادمة سيعطي الأفضلية لك.
للتوضيح ، هذا هو النص الإعلاني الصحيح وغير الصحيح. تتبع الأمثلة.
الخيار الأول. كيف لا تكتب مقالات المبيعات
"هل تريد الذهاب في رحلة رومانسية للخارج؟ تكلفة الرحلة تعتمد على عدد من العوامل - الدولة ، المدينة ، الموسم ، فئة الخدمة وقائمة الخدمات المقدمة. لذلك أنت يجب أن تقرر رغباتك وتتكفل بجميع النفقات المحتملة عند التخطيط لقضاء إجازة لا تُنسى لشخصين.المكاتب جاهزة للإجابة على أسئلتك على … أو عبر الهاتف …"
عيوب واضحة:
- أولاً ، لا يزال من كتب هذا النص غير واضح - للطلاب الذين يبحثون عن خيار سفر بميزانية محدودة ، أو للعروسين الجدد الذين يفكرون في مكان قضاء شهر العسل ، أو ربما لزوجين مسنين يرغبون في الاحتفال بزواجهما الذهبي في الخارج؟
- ثانيًا ، مهما كانت احتياجات المستهلك ، فلن يجد إجابات لأسئلته حول السعر ، حول قائمة الدول الممكنة ، حول الخدمات المتاحة.
على الأرجح ، لن يكون لدى معظم الأشخاص رغبة في الاتصال بهذه الشركة ، وسيتوجهون إلى مواقع الشركات المنافسة للبحث عن الخيارات.
الخيار الثاني
كيف تكتب نصوص المبيعات بشكل صحيح؟ النظر في مثال توضيحي.
إذا كنت ترغب في الذهاب في رحلة رومانسية ، فإن شركتنا ستساعدك في تحقيق حلمك ، مع مراعاة جميع رغباتك بأسعار معقولة!
- دول أوروبا الغربية (10 أيام) - من 850 إلى 2200 $.
- مصر والإمارات والشرق الأوسط (10 أيام) - من 450 دولارًا إلى 1750 دولارًا.
- أمريكا الشمالية (10 أيام) - من 1200 دولار إلى 3500 دولار.
- دول أمريكا الجنوبية (10 أيام) - من 900 دولار إلى 2700 دولار.
- يشمل السعر التأمين على الحياة والتأمين الصحي ، وسعر التذكرة ، وغرف فندقية لشخصين ، وأمسية رومانسية في مطعم فخم وجولة لمشاهدة معالم المدينة في جميع المدن المشمولة في مخطط السفر.
- تتوفر خدمة شاملة.
- مكافأة فريدة خاصة للعروسين والأزواج الذين يسافرون لتتزامن مع ذكرى زواجهم.
- بالإضافة إلى الخدمات القياسية ، سنأخذ بالتأكيد في الاعتبار رغباتك الفردية.
يتم احتساب السعر بناءً على عدد نجوم الفندق ودرجة السفر بالطائرة والنمط الجغرافي للسفر.
يرجى الاتصال بمكتبنا عبر الهاتف … ويسعدنا تقديم النصح لك بشأن جميع الخدمات واختيار أفضل خيار للسفر. نحن في انتظارك أيضًا في…"
كل شيء واضح هنا - عتبات الأسعار والخدمات القياسية والميزات الإضافية. يتم تحديد الجمهور المستهدف. أريد أن أتقدم لمثل هذه الشركة
محتوى المقال
يجب أن نتذكر ما الذي يميز أفضل نصوص المبيعات عن جميع النصوص الأخرى. هذا هو هيكلها الواضح واتساقها. النصوص المتعلمة غير مزعجة. لا يعرضون شراء منتج على الفور من متجرك أو استخدام خدمتك الخاصة. على العكس من ذلك ، تحتاج أولاً إلى إنشاء نقاط اتصال مع مشاكل المستهلك والتعبير عن التضامن معه. بعبارة أخرى ، في النص ، يجب على المشتري المحتمل قراءة أفكاره الخاصة في بعض المناسبات ، والتعرف على نفسه. ثم يجب عليك اقتراح حل للمشكلة الحالية بمساعدة منتجك أو خدمتك. عند القيام بذلك ، هناك عاملين يجب مراعاتهما:
- كل شيء به عيوب ، ومنتجك ليس استثناء. لا داعي لخداع المشترين المحتملين ، وطمأنتهم بعدم وجود عيوب حقيقية - فهذا ليس هدف البائعين.نصوص. أمثلة على هذا في كل مكان. من ناحية أخرى ، ليست هناك حاجة للتركيز على أوجه القصور. في بعض الأحيان يتم تقديم زواج واضح بعلامة "+". يمكن القيام بذلك عن طريق بيع النصوص الجيدة. توجد أمثلة في أي مكان ، على الأقل في سوق السيارات المستعملة: البائع ، يبيع السيارة ، ويحفظ في الرسم ، وفي الإعلان يكتب ما يلي: "الرسم الأصلي". يرى المشتري أن هذا بمثابة شهادة على أن السيارة لم تتعرض لحادث خطير. وبالتالي ، هناك عيب واضح يؤثر بشكل إيجابي على عملية البيع. مبدأ آخر لوصف المنتج المعيب هو أنه يجب إغراق العيوب وحلها في بحر من مزايا ومزايا المنتج المقترح. تظليل السلبيات بالإيجابيات ، أنت تتصرف بصدق ، وتبلغ مسبقًا بجميع جوانب المنتج. في الوقت نفسه ، تكسب لنفسك سمعة كبائع نزيه ، مما سيزيد من ولاء المشترين المحتملين. من خلال التركيز على الصفات الإيجابية للمنتج ، فإنك تخاطر بالوقوع في الطرف الآخر الموصوف في النقطة رقم 2.
- التركيز المفرط على مزايا المنتج. نعم ، يجب أخذ جميع المزايا في الاعتبار والتعبير عنها ، لكنك لست بحاجة إلى استخدام شعارات عالية جدًا مثل هذه: "حاملات القطط لدينا هي الأفضل في العالم" من أجل الإعلان عنها. عندما يشعر القارئ بعناصر الدعاية ، فإنه لا يثق في الشركة بشكل حدسي. لا أحد يريد أن يتم تربيته من أجل المال ، ويقدم منتجًا متواضعًا للحلوى. وبالتحديد ، يُنظر إلى الإعلان عن منتج مثالي للغاية بهذه الطريقة. حد أدنى من الثناء غير المعقول ، والحماس ، والحد الأقصى من الحقائق المقدمة من الزاوية الصحيحة - هذانص إعلاني ، تولد أمثلة منه مبيعات عالية وثقة المستهلك.
دافع إضافي
إذا كان متجرك يحتوي على أي عروض ترويجية أو مكافآت أو برامج تراكمية / حوافز / خصم ، فتأكد من تضمين هذه المعلومات في النص. هذا حافز قوي للغاية وسلاح غير مسبوق تمتلكه نصوص المبيعات. ستجد أمثلة في حياتك الخاصة - كم مرة قمت فيها بعملية شراء غير مخطط لها من أجل خصم أو نظام لإرجاع نسبة معينة من مبلغ الشراء؟ ترى…
استخدم كل الوسائل المتاحة. بالإضافة إلى العوامل المذكورة أعلاه ، لا تنسى ، كلما أمكن ذلك ، أن تتذكر سلطتك وإنجازاتك ، وزود النص باقتباسات من المراجعات الإيجابية لعملائك الحقيقيين الذين تم تأسيسهم بالفعل ، وقدم إحصاءات ، وما إلى ذلك.
الخلاصة
تذكر: لن يقوم أي شخص في أي مكان بتزويدك بقالب نص مبيعات ذهبي. ببساطة لأنه غير موجود. في كل حالة على حدة ، يجب ألا يخاف المرء من التجربة وتغيير شيء ما وإضفاء لمسة من الأصالة واللعب بالأساليب والمفردات. يمكن للأصالة وروح الدعابة الصحية أن تجذب العملاء بقدر المفاتيح التي تم إدخالها بشكل صحيح وهيكل مدروس جيدًا.
