الإعلان يحاول جذب المستهلك في أي مكان ، وتصميم نقاط البيع له أهمية خاصة في التأثير على سلوك المشتري. تسمى معدات الإعلان عن مساحات المتاجر مواد نقاط البيع. دعنا نجيب على الأسئلة: مواد نقاط البيع - ما هي وكيف تصنع؟ دعونا نحدد الأنواع والوظائف الرئيسية لهذه الوسائط.
مواد نقاط البيع: ما هي ولماذا هناك حاجة إليها؟
تطور الوسائط الإعلانية يؤدي إلى ظهور أشكال وأسماء متنوعة. حرفيا ، مصطلح "مواد نقاط البيع" يعني نقطة بيع - نقطة بيع ، وهذا النوع من الإعلانات يشمل كل ما هو عنصر من عناصر تصميم منصات التداول. يمكن العثور عليها في مراكز التسوق الكبيرة والمتاجر الصغيرة ، وهي مصممة للتأثير على سلوك المستهلك عند الشراء.
تاريخ مواد نقاط البيع
زخرفة المساحات داخل المتجريظهر تقريبًا جنبًا إلى جنب مع المتاجر نفسها. بالفعل في العصور الوسطى العميقة ، يمكنك رؤية تصميم مجموعات المداخل إلى المتاجر بأكثر الطرق تعقيدًا. في البداية ، كانت هذه علامات وعلامات أسعار ، ولكن تدريجياً زادت إمكانيات واحتياجات الإعلان ، وانتشر إنتاج مواد نقاط البيع على نطاق واسع. يتزامن الازدهار في الإعلان في نقاط البيع مع ظهور متاجر الخدمة الذاتية في أوائل القرن العشرين. ومنذ نهاية القرن الحادي والعشرين. أصبح صنع مواد نقاط البيع ممارسة إعلانية في كل مكان.
ميزات إدراك مواد نقاط البيع
غالبًا ما يُنظر إلى إعلانات نقاط البيع على أنها عنصر طبيعي في التصميم الداخلي والملاحة. لذلك ليس لدى المشتري أي رفض أو رد فعل سلبي على الرسائل الإعلانية المختلفة داخل المتجر. ووسائط الإعلام الأصلية والغنية بالمعلومات حتى تلبي مصلحة المستهلك ، لأنها تساعده في الاختيار.
وظائف
مواد نقاط البيع الترويجية لها وظائف متعددة:
- جذب انتباه المشتري لمنتج معين. يسمح الشكل الساطع والموضع في أماكن مرئية للغاية لمواد نقاط البيع بتمييز منتج معين عن العديد من المنتجات الأخرى الموجودة على أرفف المتاجر.
- تذكير الشراء: وضع الإعلانات في مناطق الخروج أو في طابق المبيعات يزيد المبيعات بسبب حقيقة أن المشتري يشتري الأشياء التي نسيها.
- الدافع لإجراء عملية شراء الآن: معلومات حول الخصومات والعروض الترويجية تشجع المشتري على شراء البضائع فيهذه اللحظة
- التنقل بين المتسوقين في قاعة التداول: تساعد مؤشرات فئة المنتج الزائرين على عدم الضياع في المتجر ، ومساعدتهم في العثور على المنتج المناسب وخلق بيئة مريحة.
- تقسيم مساحة البيع بالتجزئة: تقسيم مساحة الرفوف والأقسام إلى أجزاء يجعل تصور المساحة أكثر راحة.
- إدارة رحلة المتسوق عبر المتجر: تساعد الإعلانات المخصصة في توجيه المتسوق مباشرةً إلى المنتج.
- ووظائف ترويجية بحتة: الوعي والمعلومات حول المنتج ، والعمل على تذكار العلامة التجارية والاعتراف بها.
المزايا الرئيسية
مزايا مواد نقاط البيع هي سطوعها ، فهي ممتازة في جذب الانتباه ، وأيضًا أن المستهلك يحتاج إلى معلومات إضافية عند الشراء. يحتاج إلى حافز إضافي لاختيار منتج معين من مجموعة متنوعة من البدائل. لذلك ، فإن مثل هذه الإعلانات لا تسبب تهيجًا ورفضًا (مع الاستخدام المعقول) ويتم إدراكها بامتنان من قبل المشتري ، حتى أنه لا يدرك أن هذه العلامات الساطعة والأعلام والمتذبذبات وما إلى ذلك هي إعلانات.
مناطق السكن
الآن بعد أن أجبنا على السؤال "مواد نقاط البيع - ما هي؟" ، يجدر إلقاء نظرة على الأماكن التي يمكن أن تظهر فيها. هناك العديد من هذه المناطق:
- المجموعة الخارجية. أي كل ما يشير للمشتري عن وجود منفذ. يمكن أن تكون هذه نوافذ المتاجر ، ووضع العلامات على الطرق والأرصفة ، وكذلك الأصليةالهياكل وتركيبات الأسقف واللافتات. على الرغم من أن بعض الباحثين يعزون هذا الأخير لأنواع الإعلانات الخارجية.
- مجموعة الدخول. وهذا يشمل كل تصميمات مدخل المتجر ، وهذه هي اللافتات والملصقات على الباب والصناديق ومنافض السجائر بالقرب من المدخل والأعمدة.
- قاعة التداول. يتضمن ذلك التنقل والجوال ورسومات الأرضية واللوحات الضوئية.
- منطقة الخروج. هذه منطقة "ساخنة" تحفز عمليات الشراء المندفعة ، حيث يتم وضع العدادات ، والشاشات ، وصناديق العملات المعدنية.
- منطقة العرض. يعد تصميم مواضع المنتجات أمرًا مهمًا جدًا للمبيعات ، لذلك يجب أن يكون هناك الكثير من المعلومات هنا لمساعدة المستهلك ، ويمكن وضع علامات الأسعار والمتذبذبين والمتحدثين على الرفوف والوقايات والرفوف في هذه الأماكن.
الأنواع التقليدية لمواد نقاط البيع
حان الوقت الآن لإلقاء نظرة على أنواع إعلانات نقاط البيع. نظرًا لأن هذه الإعلانات تؤدي وظائف عديدة ، فهناك أنواع مختلفة من مواد نقاط البيع. ويواصل المطورون ابتكار خيارات جديدة فقط لجذب انتباه المشتري.
منذ بداية القرن العشرين ، ارتبط إنتاج مواد نقاط البيع بتشكيل الأنواع التقليدية لمثل هذه الإعلانات. وتشمل هذه الأنواع بطاقات الأسعار والملصقات والأرفف واللافتات. اليوم ، تخضع الناقلات من هذا النوع لتغييرات ، وتظهر مواد جديدة ، وتم تحسين مبادئ التثبيت ، لذا فإن السؤال هو: "مواد نقاط البيع: ما هي؟" يظهر مرة أخرى ، لأنه ليس من الممكن دائمًا فهم ما إذا كانت الظاهرة تشير إلى الإعلان. لذلك ، الرفوف والأرفف ذات العلامات التجارية ، وإدراج الإعلانات في العربات وسلال التسوق أو صناديق العملات المعدنيةالمستهلك لا يتعرف عليها كإعلان وهذه تقنية رائعة لتمييز المنتج عن المنافسين
الأصناف الحديثة
اليوم ، يعد تطوير مواد نقاط البيع صناعة إعلانية كاملة. تؤثر الابتكارات بنشاط في هذا المجال الإعلاني. تتيح لك التكنولوجيا إنشاء مواد فريدة من نوعها لنقاط البيع. ما هو وكيف يتم تطبيقه في قاعة التداول ، حتى الخبراء لا يستطيعون دائمًا الإجابة. على سبيل المثال ، ملصقات أرضية متحركة أو ثلاثية الأبعاد فريدة تذكّر المستهلك بالمنتج عند نقطة البيع.
تشمل الأصناف الحديثة مواد نقاط البيع الترويجية التالية:
- جمبي. هذه عينات من المنتجات القابلة للنفخ على مقياس موسع. تبدو مثل هذه التصميمات رائعة للغاية ، وتجذب الانتباه ، وسهلة التجميع والنقل.
- جوالات. إن إنتاج مواد POS من هذا النوع اقتصادي للغاية ، والتأثير مرتفع جدًا. يتيح لك التصميم المعلق دفع المنتج بالقرب من عيون المشتري.
- ملصقات صلبة. يطلق عليهم أيضًا شخصيات الحياة لأنها شخصيات بالحجم الطبيعي لشخصيات أو نجوم من الإعلانات.
- Lightboxes. يأتي هذا الوسيط من الإعلان الخارجي ، وهو عبارة عن لوحة مضيئة بها رسالة إعلانية.
- الركائز. هذا هيكل دوار مستطيل الشكل مع طائرات إعلانية موضوعة على 4 جوانب.
- اكرليك. هذه طائرات مضيئة محفور عليها اسم العلامة التجارية. يمكن وضعها على الرفوف والرفوف
بحثًا عن فرص جديدة ، يأتي المعلنون بهاجميع الطرق الجديدة لإدخال الإعلانات في أرضية التداول ، لذلك توجد وسائط مثل علاقات العنق - حلقات ورقية بها رسالة إعلانية موضوعة على أعناق الزجاجات ، وسدادات للعين - صور متنوعة ، فواصل ، مؤشرات موضوعة على الرفوف مع البضائع ، ملصقات ، ملصقات متنوعة يمكن وضعها في أي مكان.
المواد
صناعة الإعلان في بحث مستمر عن المواد الفعالة والأرخص للوسائط الإعلانية. أصبحت تقنيات تصنيع نقاط البيع باستمرار أكثر تعقيدًا وتحسينًا ، والهدف من هذا التطور هو تحقيق أقصى قدر من الكفاءة. يحاول الإعلان أن يصبح أكثر كفاءة واقتصادية. المواد الأكثر تكلفة هي جميع أنواع الورق والكرتون. يمكن أن تكون بطاقات الأسعار والملصقات والمنشورات والأعلام مصنوعة من ورق بسماكات مختلفة. موزعات المنشورات ، وأكشاك الإعلانات ، والحوامل ، والأشكال بالحجم الطبيعي مصنوعة من الورق المقوى. قد تختلف طرق الطباعة حسب الوسائط المحددة. لزيادة عمر هذه الوسائط ، يتم استخدام التصفيح.
البلاستيك مادة أخرى شائعة جدا. يمكن صنع كل شيء تقريبًا منه: أرفف ، ورفوف ، وهواتف محمولة ، ومتذبذبات ، وما إلى ذلك. يعتبر صنع مواد نقاط البيع من هذه المواد هو الأكثر اقتصادا. تعد الوسائط البلاستيكية أغلى من الوسائط الورقية ولكنها تتمتع بعمر أطول بكثير.
أحدث المواد هي الأكريليك ، وإضاءة LED ، ولوحات LED والإضاءة ، وتصميمات النيون وحتى "الإلكترونيةورقة."
هذه المواد تجعل من الممكن زيادة سطوع التصاميم بشكل متكرر ، مما يعني زيادة فعالية الإعلان في نقاط البيع.
