غالبًا ما يعتمد عمل المُحسِنين على عدد كبير من المعلمات. بعضها ليس مهمًا جدًا ، ولكنه يكمل الصورة فقط. وهناك ما يمكن أن يشير إلى ضعف أداء أحد المكونات وتحديد الأسباب. قلة من المُحسِنين المبتدئين على دراية بماهية الموافقة.
مفهوم
إذن ، "apruve" هي كلمة إنجليزية تُترجم إلى الروسية كـ "موافقة" ، "تأكيد". وبالتالي ، يمكن للمرء أن يخمن أن هذه هي عملية موافقة شخص ما. على سبيل المثال ، إذا قمت بالتسجيل في الموقع ، فغالبًا ما تتم مطالبتك باتباع الرابط الذي يأتي إلى بريدك. هذه الموافقة
أي أن المفهوم نفسه يشير إلى أن المستخدم يتلقى الموافقة فور التحقق من أي من أفعاله. لفهم ماهية الموافقة في الموازنة المرورية ، سيتعين عليك التعرف على اتجاه جديد في التسويق.
CPA
هذا اتجاه جديد نسبيًا في مجال الأعمال التجارية عبر الإنترنت. يعمل هذا التسويق مع البرامج التابعة ويستند إلى الدفع مقابل عمل الجمهور. على سبيل المثال ، يمكنكدفع ثمن الارتباط ، التسجيل ، الشراء ، إلخ. كل شيء هنا يعتمد على اتجاه المورد.
CPA هو اختصار لـ Cost-Per-Action ، والذي يترجم إلى اللغة الروسية كـ "رسوم مقابل إجراء". مخطط عمل مثل هذا التسويق هو عملية دائرية: الشركة تبحث عن شريك ، ولكن حتى لا تنخدع ، فإنها تتحول إلى شبكة CPA. غالبًا ما يتحقق هذا الوسيط من نزاهة العلاقات التجارية ويحصل على نسبة مئوية لذلك.
يتعهد الشريك بالإعلان عن خدمات الشركة. للقيام بذلك ، يجد العميل الذي يتلقى الشريك نسبة مئوية مقابل أفعاله. ينتقل العميل بنفسه إلى موقع الشركة على الويب ، ويتلقى المنتج أو الخدمة اللازمة ، بينما يجلب المال لكل من الشركة والشريك.
المصطلحات
لفهم ماهية الموافقة ، قد تصادف الكثير من المصطلحات التي تشير إلى هذا النوع من التسويق. سيكون عليك أن تفهم ما المقصود بحركة المرور ، والمراجحة ، والقيادة ، وما إلى ذلك.
لذا ، قبل الحصول على الموافقة ، عليك التعامل مع حركة المرور. في هذه المنطقة ، هذا هو اسم تدفق الزوار الذي يجب توجيهه إلى موقع شريك. ما الذي يجب فعله به؟
نحتاج إلى العثور عليه وإرساله إلى موقع آخر. هذا يسمى التحكيم. في هذه الحالة ، تجد الأشخاص المهتمين وترسلهم إلى الموارد المستهدفة. يمكنك القيام بذلك بعدة طرق: إذا لم تتحدث عن الأساليب "الرمادية" ، فمن الجدير بالذكر بيع الإعلانات.
التحكيم
موافقة - ما هو في التحكيم؟ هذه هي النسبة المئوية للأشخاص المؤكدين الذين قاموا بإجراء تحويل بعد إعادة توجيههم إلى الموقع-شريك. على سبيل المثال ، أراد المالك للزائرين الجدد ليس فقط التسجيل في موقعه ، ولكن أيضًا لشراء منتج ترويجي. عندما تحيلهم إلى موقعه ويقومون بعملية شراء ، تحصل على الموافقة.
كما ذكرنا سابقًا ، تتعلق المراجحة بالعثور على حركة المرور ، غالبًا من خلال إعدادات الإعلانات المدفوعة. يجب على الأخصائي أن يحسب التكاليف بطريقة تحقق الربح.
الموافقة في المراجحة المرورية هي تحويل في مرحلة انتقال الطلبات إلى الدفع. لذلك ، في المرحلة الأولى من إعداد الإعلان ، يعمل متخصص على مرات ظهور الإعلان. هذا هو المكان الذي تبدأ فيه المبيعات. الخطوة التالية هي النقر على رابط الإعلان. بطبيعة الحال ، في هذه الحالة ، ستكون النسبة أقل ، حيث لن ينقر جميع المستخدمين على اللافتة.
بالمناسبة النسبة المئوية لهذه النسب تسمى التحويل. ثم يقوم المستخدم بإرسال طلب. التحويل في هذه الحالة هو النسبة المئوية للنقرات والتطبيقات. يطلق على كلا التحويلين اسم عميل محتمل. هذا هو المكان الذي يأتي فيه apruve. ماذا يعني هذا المفهوم؟ في هذه الحالة ، هذا هو نفس التحويل ، ولكن فيما يتعلق بالدفع. قيمة الموافقة ستكون النسبة المئوية للطلبات المؤكدة
قواعد الحساب
العملاء المحتملون هم أيضًا أشخاص تحولوا. ما هي نسبة الموافقة في هذه الحالة؟ حتى لا يتم الخلط بين المصطلحات ، سيكون من الأسهل عرضها بمثال.
إذن ، وجد الحليف 1000 شخص وأعاد توجيههم إلى موقعك. حصل المعلن على عملاء ولكن وجد أن 300 منهم غير متطابقينعرض القواعد. وهكذا ، بقي 700 عميل محتمل. الآن يحتاجون إلى الاتصال.
علاوة على ذلك ، تم اكتشاف أن 200 منهم لم يكونوا مستعدين لتلقي الطلب. بقي 500 شخص عقدوا صفقة مع الزبون. وبذلك تكون الموافقة 50٪. سيحصل المسوق بالعمولة على أموال من 500 شخص.
ماذا علي أن أفعل للحصول على الموافقة
فهم موافقة CPA ليس كافيا للعمل بفعالية. هناك عدة عوامل يمكن أن تؤثر على النتيجة النهائية. يجب أن يتبع الشريك بدقة القواعد الموضوعة للعرض. إذا انتهكتهم ، بعد التحقق من الشبكة سيرفض التطبيقات.
أيضًا ، يمكن أن يحدث التباس إذا لم يوافق المحكم والمعلن. لنفترض أنه تم حظر حركة المرور من المدونات ، ولكن تم وضع الإعلانات هناك. وعليه ستكون النتيجة صفر
يجدر بنا أن نتذكر المناهضة للجبهة. يقوم هذا النظام بتحليل المعاملات على الإنترنت ويمكنه تحديد المحتالين أو المعاملات المشبوهة. في هذه الحالة لن يحصل الشريك على نسبته وقد يتم حظره في شبكة CPA
خطأ المعلن او شبكة CPA
إذا كنت تعرف ما تعنيه الموافقة ولكنك لا تفهم سبب انخفاض معدل الفائدة لديك ، ففكر في عمل الآخرين. ربما يكون المؤشر غير مرضٍ بسبب المعلن أو شبكة CPA.
قد يكون الخطأ هو نوعية العمل الرديء لمركز الاتصال. تتم بعض عمليات الشراء على الإنترنت تحت تأثير العواطف. إذا تمت الإجابة على التطبيق لفترة طويلة ، فقد يغير العميل المحتمل رأيه أو يعود إلى رشده. وعليه فإن الصفقة ستفشل ، ولن تتم الموافقة.
هناك فرصة للحلاقة. هذا نوع من الخداع عندما يخفي المعلن الإحصائيات الحقيقية. على سبيل المثال ، تم رفض الطلب ولكن تم قبوله بالفعل. لم يستلم الشريك مالاً لكن المعلن كسب أكثر.
يمكن أن تكون المشاكل مع العروض المتطفلة. في هذه الحالة ، قد يتم فرض ملحقات إضافية أو خيارات أو سلع أكثر تكلفة على العميل. على سبيل المثال ، نقر على رابط يعرض عليه شراء معطف فرو مقابل 1000 روبل ، لكن مركز الاتصال أخبره أنه يمكنه الحصول عليه إذا اشترى 2 آخرين مقابل 20000 روبل.
أخيرًا ، يمكن أن تتأثر النسبة المئوية للموافقة بالسلع أو الخدمات منخفضة الجودة ، فضلاً عن خصائص المنتج الخاطئة التي لا يتم الكشف عنها إلا في وقت الاتصال بالعملاء.
النسبة المئوية
ما هي الموافقة؟ بالإضافة إلى الموافقة أو الحصول على النتيجة المرجوة ، فهي أيضًا النسبة المئوية للعملاء المحالين الذين أجروا عملية شراء أو أي تحويل آخر.
غالبًا ما يرغب أولئك الذين يقومون بهذا النوع من العمل في معرفة النسبة المئوية الأكثر نجاحًا. كما تظهر الممارسة ، يعتقد الكثير أن هذا الرقم يجب أن يتراوح بين 38-50٪. في الواقع ، قد يكون أقل ، لأن كل شيء يعتمد على تفاصيل المورد.
أيضًا ، تتقلب البيانات للمواقع ذات البرامج التابعة. لذلك ، إذا كنت تريد أن تبدأ للتو في تسويق CPA ، فأنت بحاجة إلى دراسة جميع البيانات. لن يكون من غير الضروري إلقاء نظرة على المنتديات حيث يمكنك العثور على آراء سلبية حول ما يسمى بالبرامج التابعة.
التطبيق
ما هي الموافقة ، بالطبع ، ليس فقط المراجحين يعرفون. تستخدم هذه الكلمة في تحسين محركات البحث. ولكن هنا يعني نفس الشيء تقريبًا كما هو الحال في شبكات CPA. على سبيل المثال ، أولئك الذين يعملون مع Google AdSense ينتظرون الموافقة. هذه خدمة إعلانية سياقية. يقوم تلقائيًا بوضع لافتات على مواقع الويب. يضع أصحابها مثل هذه الإعلانات بمفردهم ، ويحصلون على دخل مقابل النقرات ومرات الظهور.
للعمل مع الخدمة ، يجب أن تحصل أولاً على الموافقة. قد يشتكي بعض المستخدمين من عدم اعتمادهم من قبل Google AdSense. قد يكون هذا بسبب جهات اتصال غير صحيحة ، ومحتوى به مشاكل ، واستخدام حساب بعنوان مختلف.
