في الوقت الحاضر ، أصبح الإعلان العدواني أمرًا شائعًا إلى حد ما ، ولكنه ليس أقل فعالية في التأثير على الجماهير. يمكن اعتبار الأهداف الرئيسية لهذا النوع من النشاط لاستخراج أكبر فائدة وجذب انتباه الجمهور المستهدف.
تحليل المفهوم وتحديد موقع المشكلة
عادةً ما يشير هذا النوع من الإعلانات إلى اتجاهين مختلفين. في الحالة الأولى ، يشير إلى التباهي والترويج لأي أفعال فاحشة وجنس ومشاهد عنيفة ، بالإضافة إلى السلوك العدواني من خلال العرض المرئي أو العبارات والتعبيرات المناسبة. في نسخة أخرى ، يتمثل دور الإعلان العدواني في ما يسمى بالإعلان المستمر أو التدخلي. غالبًا ما ينطوي هذا النوع على إقناع المشتري المحتمل بأنه في خطر أو نوع من المشاكل إذا لم يشتري المنتج المحدد. في الواقع ، تتضمن مثل هذه الإعلانات عروضًا متطفلة لشراء الفطائر أو الفطائر من الباعة الجائلين.
بالطبع ، قوانين البلدان المختلفة تنظم بدرجات متفاوتةأنشطة الوكالات ذات الصلة والرقابة على بعض نسخ المواد. في الواقع ، فإن الإعلان ، الذي يعادله بالعدوانية ، يقع في مكان ما على حدود هذه المحظورات. بالإضافة إلى ذلك ، لا يحب المستهلكون عادةً حقيقة فرض منتج عليهم ، لكنهم يدركون فائدة المعلومات. لذلك ، يجب على البائع دائمًا البحث عن الخط الفاصل بين العدوان وإشباع الاحتياجات الحقيقية أو الخيالية للجمهور المستهدف.
الاعتماد على تصور المستهلك
من ناحية أخرى ، يتم تحديد درجة عدوانية أي فيديو أو حملة إعلانية إلى حد كبير من قبل العملاء المحتملين أنفسهم ، الذين تم توجيهها إليهم. قد يتسبب العرض المفرط في التطفل للمواد في أن يوازن المستهلك بين عرض حتى سلع عالية الجودة وجيدة مع هذا النوع من العروض التقديمية. يتفاعل الناس دائمًا بشكل سلبي مع المحاولات التي يتعرفون عليها للتلاعب بالرأي من الخارج ، وتشويه قيمهم الخاصة والخداع المبتذل. لهذا السبب ، تتمثل إحدى المشكلات الرئيسية للإعلان العدواني في الاحتمال الكبير بأن الجمهور المستهدف لن يفهم الرسالة بشكل صحيح.
كقاعدة عامة ، يشمل عدد الأشخاص الذين يتوقع البائعون بيع بضائعهم إليهم باستخدام الوسائل الموصوفة أولئك الذين ليس لديهم نموذج سلوك جاهز. يصعب على ما يسمى بالفئات الأكثر سذاجة من السكان - كبار السن والأطفال والمراهقون - الاستجابة بشكل مناسب لمثل هذه الإعلانات. على نحو متزايد ، يجبر المجتمع المشرعين على دفع المزيدالاهتمام الشديد بهذه الأنشطة للأقسام الإبداعية ومنتجاتها.
الإعلان عن الأدوية
هذا الخيار يجعل أي شخص يفكر في مشاعره وأحاسيسه ، على سبيل المثال ، حول العاهات والأمراض الجسدية ، والاقتراب من الشيخوخة والدونية الجنسية. في هذه الحالة ، يتم وضع العرض الإعلاني على النحو التالي: بدون المنتج المحدد ، يُزعم أن المستهلك يحكم على نفسه وأحبائه بالألم والمعاناة. يحرم المسوقون الشخص من الشعور بالراحة ، ويضغطون على النفس ، مما قد يؤدي إلى حالات اكتئاب معينة.
يؤدي تأثير الأنواع العدوانية من الإعلانات في هذا المجال إلى حقيقة أن الناس يبدأون في كثير من الأحيان في الإيمان بعصمة النصائح من شاشات التليفزيون ، ثم يخبرون أطبائهم كيف يحتاجون إلى العلاج "بشكل صحيح" و ما هي الأدوية التي يجب وصفها للنقاهة السريعة. تشير الإحصائيات إلى أن 20٪ على الأقل من المرضى يحاولون إجبار الأطباء على وصف الحبوب التي يتم تناولها على نطاق واسع في وسائل الإعلام.
بالطبع ، ليس من الصعب تخمين أن أكبر الحملات الإعلانية تتمحور حول أغلى المنتجات ، والتي تنفق الاهتمامات الصيدلانية عليها ملايين الدولارات للترويج لها. يميل المرضى إلى الثقة في كل ما يتم تغطيته في وسائل الإعلام ويتم تقديمه على أنه أكثر الأدوية فعالية.
الإعلان عن البيرة وأنواع الكحول الأخرى
توزيع واسع لمثل هذه المواد الترويجية في الوقت الحاليأدى إلى بعض ترميز البيرة في روسيا. يعتبر المشروب الرغوي اليوم سمة لا غنى عنها لأي هواية مرتبطة بالترفيه والتسلية. بالطبع ، تطلب وزارة الصحة من المسوقين مراعاة بعض الملاءمة وتحذير المستهلكين بصدق من مخاطر الإفراط في الشرب. ومع ذلك ، لا تنعكس هذه المعلومات بوضوح في الإعلانات العدوانية ، حيث يمكن صياغة الافتراض الرئيسي الذي يحاول القسم الإبداعي نقله إلى المشتري على النحو التالي: "البيرة جيدة".
إن إجراء مثل هذه الحملات يخدم فقط الشركات المصنعة - وسوف ينخفض الحد الأدنى للعمر حتماً. وفقًا للدراسات الاستقصائية في البلاد ، في بعض الحالات ، يبدأ الاستخدام منذ 11 عامًا. يستهدف الإعلان بشكل متزايد جيل الشباب ، على الرغم من عدم تأكيد ذلك رسميًا بأي شكل من الأشكال. في الوقت نفسه ، تجعل الأشكال العدوانية من الممكن ترسيخ المواقف حول الحاجة إلى شرب الجعة في العقول التي لا تزال هشة. يصبح شرب البيرة شيئًا من أسلوب الحياة ويصبح قاعدة سلوكية.
الإعلان عن التبغ
بسبب تأثير وسائل الإعلام ، هذه الظاهرة لا تزال قائمة بين سكان دول مثل الولايات المتحدة أو روسيا. كان الإعلان عن منتجات التبغ من بين أكثر أنواع الإعلان عدوانية ، ومع ذلك ، نظرًا للتغييرات الأخيرة في تشريعات الاتحاد الروسي ، تم حظر عرض هذه المنتجات على التلفزيون.
ومع ذلك ، لا تزال شركات التبغ على قيد الحياة ليس فقط ، ولكن أيضًاتزدهر. فعلت الحملات الإعلانية ما كان من المفترض أن تفعله في الوقت المخصص لها ، حيث ربطت التدخين بالترفيه والموسيقى والرومانسية والحرية والشهرة وحتى الرياضة. في الواقع ، تمكن المسوقون من تحويل عادة فسيولوجية بحتة إلى قاعدة اجتماعية ستحل مكانها في أذهان الناس لفترة طويلة قادمة.
التجارة مقابل التسامح
المكاتب الإبداعية تملي وتطور عادة الأشكال المختلفة للسلوك المنحرف لدى المستهلكين. في الوقت نفسه ، لا توجد قيود أخلاقية أو أخلاقية في مفهوم الإعلان العدواني على الإطلاق. لقد أثبت المسوقون منذ فترة طويلة حقيقة بسيطة مفادها أن الناس ، لأي سبب كان ، يميلون إلى الثقة في أي اقتراح من خلال مصادر موثوقة أكثر أو أقل. يمكن القول أن معظم المستهلكين لديهم اعتقاد فطري تقريبًا في عصمة البائعين الذين يعلنون عن منتجاتهم للجمهور المستهدف.
شيء آخر جدير بالذكر. في جوهرها ، الإعلان ، وخاصة الدعاية العدوانية ، غير متسامح. يتم التعبير عن هذا في حقيقة أنه يتناول في البداية رسالة واحدة بسيطة - يجب شراء البضائع ، بغض النظر عن أي ظروف أو عواقب لهذا الإجراء. الإعلان هو في المقام الأول أداة للاقتراح والإقناع ، والتي لا علاقة لها بالدليل الحقيقي على فائدة نوع من الاستحواذ لشخص واحد. في النسخة العدوانية ، تتجسد كل هذه الصفات بشكل أقوى وأوسع ، بينما لا تنظر على الإطلاق إلى الجانب الأخلاقي للقضية.
الإعلان عبر الإنترنت
بلاء المجتمع الحديث الذي نشأ مع بداية الحوسبة الجماعية ووجود الإنترنت في كل منزل. كمثال قوي للإعلان العدواني على الإنترنت ، يمكن للمرء أن يستشهد بالعديد من لافتات الكازينو عبر الإنترنت التي تجمع بين أعمال شغب من الألوان من أكثر الألوان سطوعًا والوعود الرائعة في حالة الفوز الوشيك بعد التسجيل. تعمل هذه الطريقة بشكل أو بآخر على جمهور مستهدف عريض إلى حد ما دون عيب.
مثال آخر هو تجميع ما يسمى بالعناوين الجذابة حول شيء مهم للغاية ، والنقر عليها ، والتي بدورها ، تقود المستخدم إلى موقع إعلاني و "المقالة الصفراء" الأكثر شيوعًا التي لا تكشف عن الجوهر من السؤال المطروح أو المملوء ببعض المحتويات المفيدة على الأقل. ومع ذلك ، تُظهر الممارسة أن كل هذه الحيل متكاملة تمامًا ومتجذرة بين الأشخاص الذين يستخدمون الإنترنت بنشاط.
الإعلان عبر الهاتف
تشمل هذه الفئة الاستجداء القوي للخدمات والسلع للمشتركين الذين لم يسبق لهم التعبير ، كتابةً أو شفهياً ، عن رغبتهم في الاستماع إلى مثل هذه العروض. عادةً لا تستهدف الإعلانات الهاتفية العدوانية جمهورًا محتملاً محددًا جيدًا.
عادة ما يكون لدى المتصل بالفعل نص معين في متناول اليد ، والذي يخطط بموجبه لـ "توجيه" المشترك على الجانب الآخر من الخط ، مما يؤدي به إلى إكمال البرنامج المطلوبأفعاله ، سواء كانت شراء منتج معين ، أو طلب خدمة ، أو عرض للاستثمار في عمل تجاري مربح. رد فعل المستهلكين على مثل هذه المكالمات واضح تمامًا ، بغض النظر عن درجة عدوانية مثل هذه الإعلانات: لا يرغب المشتركون في معظم الحالات في الاستماع إلى الفرض المباشر لأي شيء.
إعلانات تلفزيونية
يعتبر من الأنواع القديمة نوعًا ما ، لكنه لم يفقد تأثيره بعد على المشترين المحتملين. الإعلانات التجارية تبث على الهواء 24 ساعة في اليوم ، وتقدم للناس تقريبًا كل ما يمكن بيعه.
الأساليب العدوانية تنطوي على العديد من الحيل المختلفة ، بما في ذلك التأثير النفسي الخفي أو الواضح على المستهلك نظرًا لكونها تظهر في ساعات معينة بين أي برامج أو أفلام. غالبًا ما يتم تقديم هذا النموذج لتلك المنتجات المرتبطة بالأحداث والأحداث الجماعية القادمة أو الجارية بالفعل. هناك أيضًا تأثير كبير عندما يتم الإعلان عن منتج من قبل شخص مشهور في دوائر معينة ، سواء كانت خيالية أو حقيقية.
