إنه 2018 ، وعلى الإنترنت لا يزال هناك نفس العدد من المواقع غير المفيدة وغير الجذابة ظاهريًا وغير المفهومة بشكل كافٍ لمستخدم بسيط. لكن هذا سيكون نصف المشكلة. في بعض الأحيان ، عند الترويج لشركتهم ، يقوم رواد الأعمال ببساطة بإنشاء موقع ويب ولا يهتمون بما إذا كان ذلك مفيدًا لأي شخص.
الإنترنت بالفعل رائدة في سرعة نقل المعلومات ، بما في ذلك الرسائل الإعلانية. ومع ذلك ، هل تحتاج شركتك حقًا إلى الإعلان على الإنترنت ، أم يمكنك الحصول على إعلانات بسيطة؟
لا يكفي مجرد معرفة أداة الاتصال المناسبة لك. يجدر التفكير في تطوير وعي جمهورك المستهدف. من المهم أن تعمل باستمرار على زيادة الاهتمام بشركتك ، مما سيؤدي إلى الهدف الرئيسي - زيادة المبيعات. النشاط الأساسي بالنسبة لك هو تحليل الإعلانات والتخطيط الإعلامي.
التخطيط الإعلامي - ما هو؟
هو تطوير إستراتيجية تسويق فعالة من شأنها أن تعطي فهمًا لنوع الإعلان على الإنترنت المناسب لشركتك وأهدافها وجمهورها. من أجل الإصلاحسير العمل الفعال ، يجدر تحليل الجمهور المحتمل ، واختيار نوع الإعلان الذي يعتمد عليه ، والتخطيط لعملية عرضه ووضع إستراتيجية مفصلة لتحقيق أهدافك. تسمى هذه العملية التخطيط الإعلامي (تحليل الإعلان وتأثيره على الجمهور).
تنظيم حملة إعلانية
بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى التعرف على أساسيات تنظيم حملة إعلانية. يعد تحليل الإعلان السياقي للمنافسين هو أفضل مساعد في هذا الأمر ، لأنه سيعطي إجابات للعديد من الأسئلة ويكشف عن المزالق التي قد تواجهها في مشروعك. في ظل عدم وجود خبرة في تنظيم مثل هذه الحملات ، يجدر الاتصال بوكالة متخصصة تقوم بإجراء الحسابات اللازمة للميزانية ووضع استراتيجية للحد من جميع أنواع المخاطر.
العمل على الخطة
إذا كنت واثقًا من قدراتك ، انتبه إلى الجوانب الرئيسية لخطة إعلامية فعالة:
- تحديد الجمهور المستهدف. بادئ ذي بدء ، قم بصياغة فكرة بوضوح عن من ستبيع له منتجًا أو خدمة. بناءً على تحليل الإعلان السياقي للمواقع الأخرى ، يمكنك حساب الإجراءات اللازمة لإنشاء رسالة فعالة للعملاء المحتملين.
- اختيار نوع الإعلان وقناة توزيعه وتوقيت وتكلفة الحملة الإعلانية له أهمية لا شك فيها. بالإضافة إلى ذلك ، بناءً على تحليل سوق الإعلانات ، يتم حساب الفعالية المحتملة للإعلان.
- حساب الميزانية. تكلفة أنواع الإعلاناتيختلف. تم تطوير الإستراتيجية على أساس العديد من العوامل ، وأهمها ليس فقط النتيجة النهائية ، ولكن أيضًا الإمكانيات المادية للحملة الإعلانية.
- تحديد الأهداف. خطوة مهمة هي تحديد نتائج الإعلان المطلوبة. اعتمادًا على الهدف المختار ، يتم استخدام أدوات معينة يتم خلطها غالبًا في سوق الإعلان الحديث. يعتبر هذا أكثر الوسائل فعالية لتحقيق أهداف معينة. يمكن أن تتمثل أهداف تحليل الإعلانات وجميع التخطيطات الإعلامية في جذب الانتباه إلى ترويج أو شركة ككل ، وزيادة حركة المرور على موقع الويب ، وتقديم منتج جديد إلى السوق ، وغير ذلك الكثير. الهدف النهائي هو نفسه - الترويج لمنتجك أو خدمتك لزيادة المبيعات.
ميزات الإعلان عبر الإنترنت
الإعلانات الحديثة على الإنترنت تحظى بشعبية خاصة وبأسعار معقولة نسبيًا. يتم اللجوء إليه ، من بين أمور أخرى ، بسبب السرعة العالية لنقل الرسائل الإعلانية للجمهور المستهدف وردود الفعل. في سوق الإعلانات ، يحتل هذا النوع مكانًا مستقرًا ويتميز بالتنمية المستدامة. تجعل ميزاته من الممكن تحقيق استجابة فورية للمستهلكين المحتملين جنبًا إلى جنب مع توجيه هدف ضيق (بالضبط إلى المجموعة المستهدفة). نظرًا للقدرة على الاستجابة السريعة للرسائل الموجهة للجمهور المستهدف ، يتميز الإعلان عبر الإنترنت بالقدرة على تعديل استراتيجية التطوير ، كما أنه يجعل من السهل جدًا تحليل الإعلانات السياقية.
حدد نوع الإعلان
لاختيار نوع الإعلان على أنهيجب التعامل مع أداة الحملة الإعلانية المستقبلية بكل جدية ، لأن الكفاءة المستقبلية للشركة وربحها سيعتمدان على القناة في نقل الرسالة إلى الفئات المستهدفة. ترتبط طرق ترويج الشركة أيضًا بالقدرات المالية. بناءً على هذين العاملين ، يتم تشكيل ميزانية الإعلان. عند تشكيلها ، يجب الاعتماد على الأسهم الموصى بها التقريبية: يجب ألا تزيد حصة الميزانية للأنشطة الترويجية للسلع الصناعية عن 15٪ و 35٪ لأنواع السلع الأخرى.
من أجل الاستعداد بشكل أفضل لحملة إعلانية مستقبلية ، يمكنك استخدام البيانات والأدوات الفعالة من الحملات السابقة ، وكذلك الإحصائيات ونتائج أبحاث السوق الإعلانية. على الرغم من حقيقة أنه من أجل فعالية الترويج ، هناك عدة عوامل ضرورية تؤدي إلى النجاح ، يلعب تصميم الرسالة للجمهور المستهدف دورًا مهمًا. كيف تبدو الرسالة الإعلانية الفعالة؟
إشارات لرسالة فعالة
).
من العوامل المساعدة الكبيرة في إنشاء رسالة إعلانية هو تحليل إعلانات المنافسين ، والذي سيسمح ، بناءً على الصورة التي تم تكوينها ونجاح شركة معينة ، بتحديد الطريقة الصحيحة لإنشاء الإعلانات السياقية. لكنلا تنسى تميز رسالتك
تتميز الرسالة الإعلانية الفعالة بأنها تجذب الانتباه. من بين المكونات التي تميز النص الإعلاني الفعال ، يجدر إبراز الميزات التالية: كثافة النص وقابليته للقراءة ، أصالة النص وسطوعه ، الديناميكية والبث الدوري المتكرر للنص.
تحليل الرسالة الإعلانية
من العوامل المهمة في فعالية أي حملة إعلانية وجود رسالة إعلانية جيدة التنسيق. يجب أن تتطابق مع الصورة التي تضع شركتك نفسها تحتها ، بالإضافة إلى خصائص جمهورك المستهدف. تمامًا كما هو الحال قبل طرح الإعلان في السوق ، من الجدير تقييم المخاطر والخصائص المحتملة لتأثير رسالتك على الجمهور ، وأيضًا بعد الانتهاء من الحملة ، من المهم تقييم فعاليتها الحقيقية. كيف يتم إجراء مثل هذا التحليل لفعالية الإعلان؟
- تحليل الاتصالات (تقدير عدد جهات الاتصال القائمة).
- احسب الكفاءة الاقتصادية (احسب ربح الشركة).
- تقييم خصائص الجودة - تحديد تطابق خصائص الجمهور المستهدف مع المنتج وصورة الشركة والخصائص الأخرى.
التحليل الاقتصادي
هناك خمس قواعد أساسية يستخدمها خبراء الصناعة لتقييم الجزء الاقتصادي. إنها بسيطة للغاية ، لكنها تتطلب معاملة خاصة:
- كفاءة التكلفة. لا تنس أن جميع تكاليف الإعلان يجب أن تكون مربحة. هي تكونمحسوبة باستخدام صيغة خاصة لعائد الاستثمار. عائد الاستثمار=(الإيرادات (قبل)الربحية - الإيرادات (بعد)الربحية) / نفقات الإعلان. هنا ، الإيرادات (قبل) هي المبيعات قبل إدخال الإعلان. الإيرادات (بعد) - المبيعات بعد إدخال دعم الإعلان. الربحية - النسبة المئوية للربح من وحدة البضائع المباعة. يتم حسابها على أنها "الربحية=(سعر البضائع - تكلفة البضائع) / سعر البضائع". مصاريف الإعلان - الميزانية المخصصة والمنفقة على ترويج المنتج
- قاعدة الدقة وتسلسل القياسات. من المهم هنا تحديد المعايير التي ستقيم من خلالها فعالية إعلانك (النمو في المبيعات أو زيادة عدد الزيارات لمنتج من خلال رسالة إعلانية ، وما إلى ذلك).
- قاعدة التحويل. راقب كفاءة قناة نقل المعلومات ، أي يجب أن تزيد الرسالة الإعلانية من عدد المكالمات وتحويل المكالمات إلى مبيعات. إذا لم يحدث هذا أو حدث بشكل غير كاف ، فإن قناة إرسال الرسائل تكون غير فعالة ؛
- مبدأ الأفضل-الأسوأ ؛ يعتمد أي مثال فعال لتحليل الإعلانات على هذا المبدأ. ادرس كلاً من النتائج السلبية والإيجابية لاختيار قنوات بيانات أفضل وأشكال أفضل للرسائل الإعلانية في المستقبل.
- قاعدة التحليل الصادق للإعلان. لا تقم أبدًا بتغطية نتائج عملك بالسكر لرؤسائك. الصدق في هذا الجزء من التقييم يعني أن تكون أكثر نجاحًا مع كل مشروع جديد.
باهظة الثمن لا تعني الأفضل
أييجب أن تؤتي تكاليف الإعلان ثمارها ، أي أن تحقق النمو أو (على الأقل) تحافظ على الربح مع زيادة المبيعات. الحملات الإعلانية التي تؤدي إلى نتيجة مالية سلبية ليست فعالة. احسب صافي النتيجة المالية في كل مرة كخطوة أولى ، أي انظر إلى الربح مطروحًا منه تكاليف الإعلان وقارنه بالفترة بدون إعلان.
من المثير للاهتمام أن تحليل استخدام الإعلانات أظهر الإحصائيات التالية: 80٪ من الإعلانات المرموقة ليس لها تأثير في زيادة الأرباح. لماذا تدفع الشركات هذه التكاليف؟ أولويتهم الرئيسية هي منع الخسائر التي سيتكبدونها بسبب فقدان الصورة ، علاوة على ذلك ، الحفاظ على وضع السوق والقدرة التنافسية.
في فعالية الاتصال
تعد فعالية التواصل أيضًا مؤشرًا ضمنيًا يصعب تتبعه عن طريق الملاحظة. لقياس هذا النوع من التأثير الإعلاني ، يتم استخدام اختبارات أو استطلاعات خاصة ، وغالبًا ما يتم إجراؤها على مرحلتين: الاختبار الأولي أو الاختبار المسبق (يتم إجراؤه قبل بدء الحملة الإعلانية) والاختبار اللاحق أو اللاحق (يتم إجراؤه بعد حملة إعلانية). في بعض الأحيان يتم إضافة مرحلة تحكم وسيطة - الاختبار الحالي ، مما يساعد على تصحيح الأخطاء والأخطاء التي حدثت أثناء العمل ، مباشرة أثناء الحملة الإعلانية.
يضمن الاختبار المسبق عدم وجود فرصة لارتكاب الأخطاء عند تطوير حملة إعلانية. هذا الاختبار مهم بشكل خاص للمخزونات عالية القيمة ،حيث تكون الربحية والموثوقية لكل حدث مهمة. تتيح المرحلة الأولى من اختبار الفعالية الاتصالية التحقق من المؤشرات التالية:
- في اختيار الجمهور المستهدف والمكان المناسب في السوق
- في الاختيار الصحيح لشكل ومحتوى الرسالة الإعلانية بالنسبة للجمهور المشكل.
- في كفاية اختيار القنوات لنقل الرسائل الإعلانية وأدوات نشر المعلومات.
يتم تنفيذ المراحل النهائية والمتوسطة من الاختبار بهدف رئيسي هو تقييم جودة استيعاب المعلومات من الرسالة الإعلانية ، وكذلك تحليل استجابة المستهلكين للإعلان وحتى التعليقات. تقدم نتائج المرحلتين الأخيرتين من هذا الاختبار إجابات لأسئلة حول التعرف على الإعلانات وقابليتها للتذكر وإقناعها وتأثيرها على سلوك المستهلك.
حول الإعلان الخارجي
للمقارنة ، انظر إلى المزيد من الإعلانات الخارجية التقليدية (على اللافتات والمركبات والمباني). في سوق الإعلان الحديث ، يعتبر هذا النوع من الرسائل للمستهلك المحتمل هو الأكثر فاعلية لزيادة المبيعات ، وله مستوى عالٍ من الكفاءة وزيادة اهتمام المستهلك. ومع ذلك ، فإن الإعلان الخارجي هو الأكثر صعوبة في تحليل فعاليته.
إذا كان من الممكن التحقيق في فعالية الإعلان عبر الإنترنت في شكل رسائل إعلانية متنوعة وتتبعها عبر الإنترنت ، فيمكن إجراء تحليل الإعلان الخارجي ، على سبيل المثال ، في شكل مسح للجمهور المستهدف خارجمنافذ ، مع استخدام أموال إضافية للبحث.
في أغلب الأحيان ، يتم تقييم الفعالية بالقرب من الهياكل الإعلانية في شكل استطلاعات الرأي ، والتي تقيس وعي الجمهور بشكل عام والفئات المستهدفة على وجه الخصوص من خلال معايير معينة:
- يتتبع إجمالي الوصول للجمهور الذي تعرض فعليًا للمشاركات الخارجية ، أي عدد الأشخاص الذين شاهدوا الإعلان ؛
- استكشف تغطية الجمهور الذي فهم المعلومات (تذكر اسم المنتج أو الشركة) ؛
- تقاس بحجم الجمهور الذي تذكر حقًا الرسالة بأكملها ، مع العلامة التجارية واسم المنتج.
