في عالم اليوم ، يلعب التسويق دورًا مهمًا للغاية في كل عمل يمكن تخيله. إذا كنت تريد أن يكون عملك ناجحًا ، فسيتعين عليك التفكير بجدية في استراتيجية التسويق التي تختارها. ولكن هناك عددًا كبيرًا من هذه الاستراتيجيات ، لذا فإن اتخاذ القرار ليس بهذه السهولة. لتسهيل الأمر ، ستتحدث هذه المقالة عن واحدة من أكثر طرق التسويق فعالية ، ولكن في نفس الوقت أكثرها صعوبة. ضع في اعتبارك على الفور أنه من أجل استخدامه ، يجب أن تكون لديك سمات شخصية معينة وأن تكون مستعدًا للتحسين المستمر فيما تفعله. كما تعلمون بالفعل ، سنتحدث عن التسويق القوي. ما هذا؟ كيف يختلف هذا التسويق عن التسويق السلبي أو الناعم؟ لماذا يصعب التعلم والاستخدام؟ التسويق العدواني فلسفة كاملة تتطلب منك مهارات مبهرة وجهوداً جادة ، لكنها في المقابل تعطي نتيجة مذهلة
ما هذا؟
إذن ، أولاً وقبل كل شيء ، بالطبع ، تحتاج إلى معرفة ما الذي يشكل التسويق القوي. للوهلة الأولى ، قد يبدو أنه لا يوجد شيء معقد في هذا. المبدأ بسيط للغاية: عليك أن تتبع تعاليم يوليوس قيصرقال إن عليك أن تأتي وترى وتربح. يجب القيام بالشيء نفسه في إطار التسويق العدواني ، مما يعني عدم وجود مفاوضات طويلة ، ومحاولات تميل تدريجياً إلى عميل محتمل في اتجاهك ، وكسبه مرة أخرى ، وما إلى ذلك. يفترض التسويق العدواني أنك ستفعل كل شيء بسرعة وحادة وكفاءة. وبناءً على ذلك ، فإن الغرض من هذا التسويق هو الحصول على النتيجة المرجوة بسرعة وبشكل واضح ، والتي لا يمكن الحصول عليها إذا تصرفت بلطف أكثر.
ميزات التسويق القوي
سواء كنت تتحدث عن التسويق المكثف بالتجزئة أو البيع بالجملة أو الشبكة ، فإن ميزات هذا النهج عادة ما تظل كما هي. أولاً ، يمكن استخدامه في أي اتجاه على الإطلاق ، لأنه يعطي نتائج دائمًا إذا شارك فيه مسوق متمرس. ثانيًا ، تعتبر عملية البيع أكثر دقة وغير عادية من أي حالة أخرى ، لذا فإن يد المحترف الحقيقي ضرورية لتحقيق النجاح. وفقًا لذلك ، من هنا تنمو حقيقة أن معظم المسوقين لا يستطيعون التعامل مع التسويق العدواني. والحقيقة أن هذا النوع من التسويق يكشف عن كل نقاط ضعف المتخصص ، والتي يمكن إخفاؤها أثناء المفاوضات على المدى الطويل. وفقًا لذلك ، يجب أن يتمتع المسوق بأعلى المؤهلات وأن يكون قادرًا على التصرف بكفاءة في معظم حالات الطوارئ. كما ترى ، لا تعمل طرق التسويق القوية إلا إذا كان المسوق حقيقيًامحترف في مجاله
استخدم في الممارسة
يمكن قول الكثير عن التسويق العدواني ، لكن تجدر الإشارة على الفور إلى حقيقة أنه نادرًا ما يستخدم في الواقع في العالم الحديث. تم بالفعل وصف أسباب حدوث ذلك أعلاه.
هذه الطريقة معقدة للغاية ، وإذا تم استخدامها بدون المهارات المناسبة ، فإنها يمكن أن تؤدي فقط إلى نتائج سلبية. لكن هذا لا يعني أنه لا أحد يستخدم التسويق العدواني على الإطلاق. يمكن العثور على أمثلة على ذلك في كل من روسيا والخارج ، وفي هذه المقالة ، سيتم أخذ أنشطة شركة DialogMarket كمثال.
مثال
يعتقد الكثير من الناس أن DialogMarket هو مركز اتصال عادي يوفر خدمات السكرتارية الافتراضية القياسية والدعم الفني وما إلى ذلك. لكن في الواقع ، يستخدم موظفو هذه الشركة أساليب تسويق عدوانية ، وبالتالي يحاولون تحقيق النتيجة المثلى في أقصر وقت ممكن.
وهذه الشركة غالبًا ما تكون قادرة بشكل لا يصدق على تحقيق هذه النتيجة التي تميزها من الجانب الأفضل. لكن من أجل ماذا؟ إذا درست أنشطة شركة DialogMarket ، يمكنك تحديد العديد من الخصائص المميزة لأنشطتها ، وفي نفس الوقت التسويق القوي على هذا النحو.
الميزات والفوائد
الميزة الأولى لهذا النهج هي العمل مع عميل غير مستعد. ماذا يعني هذا؟ هذا يعني أن المسوق على اتصال بعملاء لم يكونوا مستعدين للقائه. وعليه ، فإنه يحقق نجاحًا لا يُصدق ، حيث يمكنه التحكم في هذا العميل بإرادته. لكن في هذه الحالة ، من المهم جدًا أن تكون قادرًا على القيام بذلك ، وليس إعطاء العميل فرصة لفهم كيفية مقاومة التسويق العدواني. هذا يعني أنك تحتاج إلى جعل العميل يقول نعم قبل أن يتاح له الوقت للعودة إلى رشده ويقول لا.
ثانيًا ، الميزة الكبرى هي أنه يمكنك الحصول على النتيجة على الفور ، مما يجعل الحياة أسهل بكثير. لا تحتاج إلى التفاوض لأشهر ، حاول إقناع العميل ، وعرض الخيارات عليه ، والقتال مع المنافسين. تتميز هذه الإستراتيجية بسرعتها الخاطفة ، وإذا تم استخدامها بشكل صحيح ، فستكون النتائج مذهلة.
ثالثًا ، تجدر الإشارة إلى أن هذا النهج غير تقليدي إلى حد كبير ، ولهذا السبب فهو فعال للغاية. لا يتوقع العديد من العملاء هذا النهج ، لذلك يصبحون ضحايا للتسويق العدواني. وهنا يكمن سحرها. ومع ذلك ، في الوقت نفسه ، لديه أيضًا أوجه قصور ، يجب التحدث عنها بالتأكيد.
عيوب
أكبر عيب في التسويق العدواني هو صعوبة هذه الطريقة. الحقيقة هي أنه في هذه الحالة من الضروري أن تسيطر باستمرار وتتصرف بسرعة وثقة ، وإذا كانت شخصيتك لا تملك القدرة على التصرف بهذه الطريقة ، إذنلن تتمكن من استخدام التسويق القوي حتى لو كنت محترفًا حقيقيًا في المبيعات والترويج.
أدوات التسويق العدواني هي الهيمنة والصلابة والسرعة ، وبدونها لن تنجح ، لذا اختر أشكالًا أكثر ليونة للترويج في هذه الحالة.
كفاءة
إذا قرأت كتاب Spelstra عن التسويق القوي ، فسوف تدرك بسرعة مدى فعاليته. بشكل منفصل ، تجدر الإشارة إلى أن هذا النوع من التسويق مثالي للمبيعات ، حيث تقع 44 في المائة من الحالات الناجحة في هذا المجال. يمكنك أيضًا تحقيق نتائج رائعة في مجالات الدعاية والعلامات التجارية ، ولكن في نفس الوقت ، يجب أن تتذكر ميزات التسويق القوي من أجل تحقيق أقصى قدر من النتائج.
ماذا يفعل التسويق العدواني؟
إذن ، للتلخيص ، من الجدير بالذكر على الفور أنه يتيح لك أن يكون لديك تأثير خطير للغاية على نجاح عملك. تكمن أهم ميزته في حقيقة أنه يعطي نتائج سريعة البرق. لا تحتاج إلى الانتظار والمحاولة والقتال مع المنافسين. تجد عميلاً محتملاً ، وتؤثر عليه ، ويمكن أن تكون النتيجة إيجابية أو سلبية ، ولكن بطريقة أو بأخرى ، سيتم استلامها على الفور. تجدر الإشارة أيضًا إلى أن الشركات التي تدخل في الاستخدام الصحيح للتسويق القوي تشهد زيادة سريعة في المبيعات مقارنة بما رأته عند استخدام نماذج أكثر ليونة. يمكنك أيضًا توفير الكثيرالوقت وترك وراء كل المنافسين الذين يترددون في الانحراف عن أنماط الترويج النموذجية.
صفات التسويق العدواني
آخر شيء يجب النظر إليه هو الصفات التي تميز التسويق العدواني. هذه هي النشاط والمثابرة والطموح والشدة وعدم التقليدية والهيمنة. يجب أن تكون هذه الصفات نفسها موجودة في المسوق الذي يخطط للانخراط في شكل من أشكال الترويج العدواني. النعومة والتردد وغير ذلك من السمات لا مكان لها في التسويق العدواني.
الآن أنت تعرف ما هو هذا النوع من التسويق ، وبالتالي سترغب على الفور في استخدامه. لكن لا تتسرع ، فقد أظهرت الممارسة أن 12 بالمائة فقط من الممثلين في السوق يحققون النجاح. للوصول إلى هذه النسبة 12 في المائة ، يجب أن تستعد جيدًا.
