ما هو التسويق عبر محركات البحث؟ قبل بضع سنوات ، لم يكن هذا المصطلح موجودًا ببساطة. ومع ذلك ، فإن التطور السريع لتقنيات الإنترنت لم يؤد فقط إلى ظهور هذا الاتجاه ، ولكن أيضًا إلى شعبيته المذهلة. يُعرف التسويق عبر محركات البحث حاليًا بأنه طريقة فعالة للترويج ، والتي تتضمن مجموعة كاملة من الأنشطة التي تهدف إلى تحقيق هدف واحد فقط - وهو جذب العملاء.
التعريف
إذا لم تصادف هذا المصطلح من قبل ، فقد حان الوقت للتعرف عليه. يتضمن التسويق عبر محركات البحث الترويج في محركات البحث من أجل جذب الجمهور المستهدف. يجب أن أقول إن هذا نظام كامل يشارك فيه العديد من المتخصصين في وقت واحد. هؤلاء هم المسوقون والمبرمجون ومؤلفو الإعلانات والمصممين وما إلى ذلك.
مقارنة بالطرق الأخرى ، يعتبر التسويق البحثي على الإنترنت هو الأكثر أهميةمميزات. يسمح لك بمناشدة الجمهور المهتم بالاقتراح الموجه إليه. ويرجع ذلك إلى أنها تأتي إلى محرك البحث للإجابة على طلبها. من خلال تقديم ما يحتاجه الزوار المحتملون ، يفوز كل منكما. يحصل العملاء على ما كانوا يبحثون عنه ، وتحصل على مشترين حقيقيين.
الصلة
التسويق عبر البحث لا يزال تقنية جديدة إلى حد ما. لذلك ، لدى المستخدمين سؤال منطقي: ما سبب الحاجة إليه وهل هناك حاجة إليه على الإطلاق؟ هيا نكتشف.
لذا ، فإن المهمة الرئيسية للتسويق عبر البحث هي جذب المستهلكين المحتملين. وليس عشوائيا ، ولكن المهتمين فقط. بعد كل شيء ، العرض موجه فقط لأولئك الذين يبحثون بالفعل عن منتج أو خدمة أنت مستعد لتقديمها.
ومع ذلك ، لكي يلاحظ المستخدم موقعك بين عشرات المنافسين ، تحتاج إلى تطبيق طرق مختلفة للتسويق عبر البحث. بعد كل شيء ، كقاعدة عامة ، عند التمرير خلال المشكلة ، نادرًا ما يشاهد المستخدم أكثر من عشرة مواقع. باستخدام التقنيات الحالية بشكل صحيح ، يمكنك أن تكون في المراكز العشرة الأولى وتتقدم على منافسيك في الكفاح من أجل جذب انتباه العملاء المحتملين.
كيف يعمل؟
التعريف النظري لا يعطي دائمًا فهمًا دقيقًا. دعنا نحاول معرفة كيف يعمل وما هو التسويق عبر البحث.
لذا ، دعنا نقول أن رجل أعمال طموح قرر بدء مشروعه الخاص - لبيع الملابس الداخلية في متجر على الإنترنت. هذا منتج مرغوب فيه ومطلوب.
ومع ذلكتحتاج في أي مجال إلى إعلان يسمح لك بجذب العملاء. لأن غيابهم لا يعني الربح. بالنسبة إلى رواد الأعمال المبتدئين ، فإن جميع النفقات في الحساب ، وأي إعلان ليس رخيصًا.
هناك عدد غير قليل من الشركات التي تقدم التسويق عبر محركات البحث من بين خدمات أخرى. يمكنك حتى ربط مبلغ الدفع بالنتيجة المحققة أو التقسيط. أي أن رائد الأعمال يحصل أولاً على عملاء حقيقيين ، ثم من الأرباح يقوم بالدفع المتبقي لمثل هذه الطريقة غير المعتادة للإعلان. مناسب للجميع
الأهداف والغايات
معرفة التعريف لا يكفي. أنت بحاجة إلى معرفة الغرض من استخدام التسويق عبر البحث.
- مبيعات. هذه هي المهمة الأكثر وضوحًا التي تؤديها طريقة الترويج هذه. من الضروري جذب المشترين المهتمين إلى الموقع الذين سيقومون بالشراء.
- صورة. كلما رأى الشخص شعار شركتك في كثير من الأحيان ، زادت احتمالية تذكره لك وعاجلاً أم آجلاً يصبح عميلاً.
- السمعة. عندما يتعلق الأمر بالترويج على الشبكات الاجتماعية ، يمكن أن تكون المراجعات ذات أهمية كبيرة. من المستحسن إيجاد طريقة لتشجيع المشترين على ترك تقييمات حقيقية. كلما زادت الآراء الإيجابية التي يمكنك جمعها ، زاد مستوى الثقة في الشركة بين العملاء المحتملين.
- المنافسة. سوق السلع والخدمات حاليا مفرط التشبع. لهذا السبب من المهم بشكل خاص التنافس وكسب العملاء إلى جانبك.
- معلومات. يمكن تقديمهاالمستخدمين الذين لديهم معلومات محدثة حول السلع والخدمات التي يهتمون بها. حتى لو لم يشتروا أي شيء على الفور ، ستصبح شركتك خبيرة. في المستقبل ، قد يعودون ، ويختارونك من بين العديد من المنافسين.
الأساليب والتقنيات
يجب أن تفهم أن التسويق عبر محركات البحث هو مجموعة كاملة من الأنشطة التي قد تشمل تحسين موقع الويب ، وإطلاق الإعلانات السياقية والفيروسية ، وما إلى ذلك. نتيجة لذلك ، يعمل المورد عبر الإنترنت بشكل أكثر كفاءة ، حيث يجذب العملاء المستهدفين ويحولهم إلى مشترين حقيقيين. إذن ما هي تقنيات التسويق عبر محركات البحث؟
- الإعلانات السياقية.
- الإعلانات المستهدفة
- تحسين محرك البحث.
- الشبكات الاجتماعية.
دعونا نتحدث أكثر عن بعض التقنيات المذكورة أعلاه.
تحسين محرك البحث
هذا مجرد جزء من حملة التسويق. يفترض العمل مباشرة مع الموقع الذي تم الترويج له. علاوة على ذلك ، يمكن أن يكون تحسين محرك البحث داخليًا وخارجيًا. في الحالة الأولى ، يعملون مع النصوص المنشورة على الموقع ، والعلامات الوصفية ، والروابط ، وما إلى ذلك. في الحالة الثانية ، تهدف الجهود إلى زيادة عدد الروابط على موارد الجهات الخارجية.
هناك العديد من العوامل التي تسمح لك بزيادة مكانة الموقع في نتائج البحث. ليس من الضروري لمستخدم بسيط أن يعرفهم جميعًا. هناك مهنة منفصلة لهذا الغرض ، يشارك ممثلوها في البحثتحسين الموقع
الإعلان السياقي
هذا نظام لوضع الإعلانات المدفوعة ، تم إنشاؤه بواسطة محركات البحث نفسها. يمكن لكل مستخدم إنشاء إعلاناته الخاصة وبهذه الطريقة جذب الجمهور المستهدف إلى موقعه الخاص.
ميزة الإعلان السياقي هي أن المستخدم لا يدفع مقابل حقيقة وضع إعلان. يتم خصم الدفعة فقط إذا نقر المستخدم على الإعلان وذهب إلى الموقع المحدد.
ميزة أخرى مهمة هي أنه من أجل الوصول إلى الخطوط العليا ، لا تحتاج إلى القيام بوقت طويل وتحسين الموقع بشق الأنفس. يمكنك شراء هذا المكان مقابل رسوم يحددها محرك البحث. من الصعب التنبؤ بمدى ارتفاع التحويل في هذه الحالة.
الشبكات الاجتماعية
هذه المواقع تحظى بشعبية لا تصدق بين الجمهور. ليس من المستغرب أن يستخدم المسوقون هذا بنجاح كبير. في هذه الحالة ، غالبًا ما ينشرون المواد التي تهم المستخدمين ، وتدعم التواصل في المجتمعات المواضيعية ، وما إلى ذلك. بمعنى ما ، يمكن تسمية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بالسرية. بالإضافة إلى ذلك ، فإن طريقة الإعلان هذه ليست مناسبة لجميع الشركات. لا يمكن الإعلان عن كل منتج بصور جميلة على الشبكات الاجتماعية ونصوص جذابة.
Search Marketing Security
يصبح هذا السؤال مناسبًا إذا كانت هناك طرق ترويج غير قانونية. تقليديا ، يطلق عليهم "الرمادي" و "الأسود".
أعلاه تم وصفها حصريًا بـ "الأبيض"طرق التسويق عبر محركات البحث الموالية لمحركات البحث. يتطلب هذا الترويج الواعي الكثير من الوقت والجهد ، ولكنه في النهاية يزيد من سمعة الموقع ويعطي نتيجة موثوقة.
لماذا إذن نستخدم مخططات "الرمادي" و "الأسود"؟ لسبب عدم استعداد جميع مالكي المواقع لاستثمار الكثير من الوقت والجهد والمال في الترويج الواعي. ومع ذلك ، عليك أن تفهم أنه عند استخدام أساليب غير شريفة ، سيكون من الصعب للغاية استعادة سمعة الموقع أو حتى مستحيل.
الطرق المحرمة:
- بريد عشوائي ؛
- التبادل التلقائي وشراء الروابط ؛
- نشر الروابط على المواقع غير الموضوعية.
قد تنجح بعض هذه الطرق ، ولكنها قد تؤدي أيضًا إلى حظر الموقع. ثم سيختفي تمامًا من نتائج البحث. هل يستحق المخاطرة كل صاحب موقع يقرر بنفسه
عيوب
- نتيجة مؤجلة. قد يستغرق الأمر عدة أسابيع من العمل الشاق لرؤية النتائج الأولى للتسويق على شبكة البحث. عليك أن تفهم أن هذه مهمة تتطلب تنفيذًا طويل المدى. لا تأخذ الأمر وأنت تتوقع نتائج خاطفة
- الاعتماد على المنافسين. حتى إذا تمكنت ، نتيجة للتسويق البحثي المنظم جيدًا ، من أن تكون في وضع مناسب في SERP ، يمكن أن يتغير كل شيء في أي وقت بسبب تصرفات منافسيك.
- صعوبة. قم بتنفيذ مجموعة كاملة من الأنشطة للترويج للشركة على الإنترنتوحده يكاد يكون من المستحيل. هذا يتطلب فريقًا كاملاً من المحترفين ، وليس أشخاصًا عشوائيين.
- التكاليف المالية. سيتعين عليك الدفع مقابل خدمات المتخصصين والتسويق عبر البحث. على سبيل المثال ، إذا كنا نتحدث عن الإعلانات السياقية. يجب أن تفهم أن الترويج لا يمكن أن يكون مجانيًا تمامًا.
