الأعمال بطبيعتها نوعان فقط: إنتاج السلع والخدمات وبيعها. تلعب جميع الوظائف الأخرى دورًا داعمًا ، حيث تعمل على تسريع أو حتى إبطاء نشاط التجارة. يتغير الإنتاج والتجارة باستمرار من حيث السرعة والأشكال والأساليب وما إلى ذلك. على وجه الخصوص ، لقد تغير الترويج للسلع والخدمات على الإنترنت كثيرًا.
الإنترنت والتجارة
لقد غيرت شبكة الويب العالمية النظام العالمي بشكل كبير. تقلصت المساحة بشكل كبير. تنتقل كميات كبيرة من المعلومات على الفور إلى أي جزء من العالم ، مما يؤدي إلى تغيير الوضع في الاقتصاد والسياسة والحياة الشخصية. بالطبع ، أثرت الإنترنت بشكل خطير على التجارة. يمكن نقل البيانات المتعلقة بالسلع والخدمات من منزلك ، وتوزيعها على العديد من الأشخاص في وقت واحد ، ونقلها إلى العملاء المهتمين ، وتحييد عدد كبير من الحواجز في شكل حدود ، وأوامر مالية وضريبية ، واختلافات في القوانين ، وما إلى ذلك.
تتطور التجارة عبر الإنترنت بوتيرة نشطة للغاية. يتضح هذا أيضًا من خلالالإحصاءات ، حيث تتزايد حصة التجارة الإلكترونية عامًا بعد عام. البيانات الجديدة أكثر إثارة للإعجاب باستمرار.
أصبح التداول عبر الإنترنت مربحًا للغاية ، لذلك هناك العديد من الأشخاص المشاركين في طرق تداول مختلفة ، وهناك العديد من الطرق للترويج للسلع على الإنترنت. اليوم ، يتم بيع المنتجات عبر الإنترنت ، أو شراؤها ، أو إعادة بيعها ، أو شحنها من خلال دروبشيبينغ (التجارة بدون مستودع) أو يتم الإعلان عنها ببساطة ، والحصول على نسبة مئوية من البيع.
المنهجية
من الضروري تطوير العلامة التجارية للشركة لبيع البضائع بنجاح. من الضروري أيضًا تطوير طرق للترويج للسلع على الإنترنت. للتسويق ، الترويج هو وسيلة نشاط تهدف إلى زيادة أداء المبيعات من خلال تحفيز تواصل محدد للعملاء والمقاولين والشركاء والموظفين. يطور الترويج الأهداف التالية: زيادة الطلب على منتج أو خدمة بين العملاء وتطوير موقف إيجابي تجاه الشركة. يؤدي ترويج المنتج إلى تنفيذ وظائف مهمة مثل:
- شكل مؤسسي جذاب ، صورة إيجابية: حالة ، ابتكار ، منتج منخفض التكلفة وعالي الجودة ؛
- القدرة على توزيع بيانات المنتج ، بما في ذلك خصائصه ، على مشتري الجملة والعملاء العاديين ؛
- الحاجة لمنتج (خدمة) ؛
- تفعيل جميع المشاركين في سلسلة المبيعات
- إعادة هيكلة عملية الإدراك المعتاد للمنتجات ؛
- نشر معلومات النزاهةالشركات ؛
- توزيع السلع عالية القيمة
المعقد لتطوير التجارة هو تعميم لفرص وتقنيات التسويق التي تجعل من الممكن توفير بيانات حول منتجات رجل الأعمال للمستهلكين النهائيين. تتكون هذه المجموعة من الإجراءات من طرق مختلفة للترويج للمنتجات ، بما في ذلك على الإنترنت.
Uncrate
Uncrate هو أولاً وقبل كل شيء موقع للتحكم في المنتجات مع دعم مخلص. من الأسهل بكثير الترويج للسلع والخدمات على الإنترنت. لا يميل المستخدمون النشطون لـ Uncrate إلى البحث عن منتجات مثيرة للاهتمام فحسب ، بل يرغبون أيضًا في شرائها. يمكن أن يساعد الترويج للمنتجات على موقع Uncrate في زيادة المبيعات وتوفير طرق جديدة لنشر معلوماتك في الدوريات.
لكن البيع من خلال Uncrate ليس بهذه السهولة. لا توجد عملية اختيار رسميًا ، ولكن بشكل غير رسمي يبقى مطلب واحد كما هو: يجب أن يكون المنتج عالي الجودة. يقرر Uncrate التحدث عن الشركات الفردية ، بينما يحتاج الباقي إلى الاتصال والإبلاغ وإرسال عينات من البضائع أيضًا.
تداول اتجاهي
التسويق المستهدف ، المعروف أيضًا باسم الكلام الشفهي ، مشابه لأقدم الطرق للترويج لمنتج جديد على الإنترنت. يجمع هذا التسويق بين كل ما قد يتطلب من أشخاص آخرين التحدث عن المنتج إلى معارفه ، مما يؤدي إلى التعرف عليه وبيعه. في الوقت الحاضر ، يمكنك استخدام الإنترنت ، بسبب تأثير هذا التسويق على المبيعات بشكل أكبر.أقوى. لا تسمح شبكة الويب العالمية فقط بتوصيل المزيد من المستخدمين ، ولكنها أيضًا تسهل على الأشخاص الذين يتوقون إلى أخذ المحتوى من الشركة ، مع السماح للمالكين بتتبع نتائج التجارة.
المدونين
أصعب مرحلة في إطلاق التجارة هي الترويج للسلع على الإنترنت في غياب المستهلكين. إذا لم يكن لديك قاعدة عملاء خاصة بك ، فأنت بحاجة إما إلى الدفع لتنمية حركة المرور على موقع الويب الخاص بك أو جذب عملاء آخرين حتى يتم بناء جمهورك الخاص. المساعدة من المدونين هي طريقة رائعة لتحويل منتجاتك إلى منتج مرموق وقابل للشراء. يمكنك العثور على مدونين مشهورين وطلب مقال أو مراجعة منتج منهم. إذا كان لديهم جمهور كبير يعتمد على رأي المدون فهذا سيساعد في تنشيط الموقع وزيادة المبيعات.
الإعلان على مواقع الأخبار الاجتماعية
عدد قليل جدًا من الشركات لا تحاول حتى الإعلان على مواقع الأخبار الاجتماعية الحالية ، على الرغم من أن مثل هذه الأساليب يمكن أن تكون نظامًا فعالًا للغاية للترويج لمنتج ما عبر الإنترنت. حتى أكثر شبكات الإعلانات السلبية يمكن أن تكون مربحة جدًا في بعض الأحيان ، لأنها أرخص ، وتوفر العديد من الطرق للتعريف عن نفسها.
حاول الإعلان على موقع الأخبار الاجتماعية الذي تستخدمه للترويج لمنتجاتك الخاصة. يمكنك طلب منشور مدفوع على موقع مرتبط بعملك. استخدم المنصة لمناقشة منتجاتك وإعلان الخصومات. معظمالشيء الرئيسي هو أن منشورك قد تم دمجه مع مواد أخرى للمنتدى الفرعي. بمعنى آخر ، لا تنشر إعلانات لمستحضرات التجميل الجديدة في منتدى السيارات أو مجموعة راكبي الدراجات النارية على وسائل التواصل الاجتماعي.
متجر منبثق
المتجر المؤقت هو طريقة أخرى للعمل والترويج للمنتجات عبر الإنترنت. إذا كان عملك يوزع المنتجات عبر الإنترنت ، فلن تحتاج إلى إدارة متجر بيع بالتجزئة للاستفادة من مبيعات الطوب وقذائف الهاون. استخدم خيارًا آخر - يمكنك إنشاء متجر مؤقت. على الأرجح ، في مكان قريب (في المدينة ، المنطقة ، الصناعة - اعتمادًا على قدراتك) توجد مساحة فارغة ، سيسمح لك أصحابها بكل سرور بالعمل لمدة أسبوع أو حتى يومين أو ثلاثة أيام.
سيمنح فتح متجر مؤقت للمالك الفرصة للتحدث بصوت عالٍ عن منتجاته ، والظهور في وسائل الإعلام المحلية ، والاستفادة من التجارة الموسمية ، وبيع المجموعة القديمة ومعرفة المزيد عن عملائه من خلال التحدث إليهم شخصيًا. فقط تأكد من التأكيد على أن المتجر مؤقت ، ويرسل العملاء إلى النظام الأساسي عبر الإنترنت ويوزع بنشاط المواد المطبوعة الخاصة بك.
مدونة
التدوين طريقة رائعة لتنشيط متجرك والترويج لمنتجاتك عبر الإنترنت. ستكون المدونة الفعالة طريقة جيدة لجذب العملاء إلى موقعك وبناء الصورة المرتبطة بمنتجك. قد يثير أيضًا اهتمام وسائل الإعلام والمدونين الذين يقررون ذلكاكتب عن شركة جديدة.
ميزات Instagram
لدى Instagram حوالي 400 مليون مستخدم طوال الوقت ، لذا فإن نشر أو امتلاك صفحة أعمال على هذه الشبكة الاجتماعية هي طريقة رائعة للترويج للمنتجات عبر الإنترنت. ما لا يقل عن 50٪ من المحتوى الذي يظهر على Instagram كل يوم هو محتوى خاص بالعمل. يمكن لكل علامة تجارية نشر معلومات مختلفة حول منتجاتها في هذه الشبكة ، ويبدو أنها ليست سلعة.
هناك عدد من الطرق الفعالة للعمل مع Instagram لتنمية متجرك. يمكنك إبلاغ متابعيك بجودة منتجاتك ، أو نشر لقطات فردية تعرض منتجاتك أثناء العمل ، أو إجراء مسابقات ، أو العمل مع ملفات تعريف Instagram الشهيرة للترويج لمنتجك.
يوتيوب
يتم تصنيف YouTube الآن من خلال محركات البحث العادية مثل Google وما شابه. يتيح ذلك لأصحاب الأعمال الاستفادة من الفرص الرائعة للترويج للمنتجات عبر الإنترنت.
يمكنك تطوير عملك الخاص عن طريق نشر مقاطع فيديو شيقة ومفيدة على قناتك الخاصة. ربما حاول العديد من المستهلكين بالفعل العثور على منتجك أو علامتك التجارية على YouTube. وباستخدام قناة ذات علامة تجارية مع محتوى فيديو ، ستتحكم في كل المواد.
كرمة
لا تبدو Vine كمنصة رائجة هذه الأيام ، لكن الشبكة الاجتماعية لا تزال تستخدم كثيرًا. في السنوات السابقة ، كان لديها حوالي اثنينمئات الملايين من المستخدمين. تتيح هذه الشبكة الأصلية لأصحاب الهواتف الذكية ورجال الأعمال نشر وعرض مقاطع فيديو صغيرة. هناك العديد من الفرص للعلامات التجارية للترويج لمنتجاتها وخدماتها.
على وجه الخصوص ، يمكنك نشر مقاطع فيديو حول منتجاتك الخاصة أو إجراء مسابقات أو جذب المستهلكين بطرق أخرى. أو يمكنك الوصول إلى مستخدمي Vine المشهورين ومعرفة ما إذا كان بإمكانهم الإعلان عن منتجاتك لفترة من الوقت. تكلفة الإعلان تعتمد على عدد المشتركين وشعبية صاحب الحساب.
مسابقات
المنافسة هي طريقة سهلة وغير مكلفة نسبيًا لتعزيز عروضك الترويجية عبر الإنترنت. أنت تتبرع بسلعك وخدماتك وأنت على ثقة من أن النوع المناسب من المستهلكين يشارك في هذه المنافسة المثيرة: المشترين المحتملين.
ومع ذلك ، لا يزال على المرء أن يأخذ في الاعتبار أن عددًا من المسابقات لا يبرر الآمال المعلقة عليهم ، فالأموال تنفد. هناك العديد من الأخطاء التي يجب تجنبها عند إقامة مسابقات بهدف تطوير الأعمال. بادئ ذي بدء ، عليك أن تفهم أن النظام الأساسي والوقت والمعلومات والإجراءات التي يحتاج العملاء المحتملون إلى تنفيذها للمشاركة في المنافسة يجب التفكير فيها بالتفصيل.
لذا ، المنتجات تكاد لا تبيع نفسها أبدًا. لحسن الحظ ، هناك عدد كبير من الطرق لزيادة المبيعات على الإنترنت. استخدم أفضل ما يناسبك واذهب إليه.
