أصبح العمل عن بعد تدريجياً المصدر الرئيسي للدخل للمواطنين الذين يعيشون في رابطة الدول المستقلة. علاوة على ذلك ، فإن أكثر أشكال الدخل ربحية هو العمل للحساب الخاص. ولكن من أجل تحقيق ربح لائق ، يعتبر معظم المستخدمين أنه من الضروري إنشاء متجر عبر الإنترنت والترويج له. كيف افعلها؟
المزيد من الزوار=المزيد من المبيعات
ليس كل شخص يدخل متجرًا عاديًا يتركه بالمشتريات. في حالة وجود متجر على الإنترنت ، فإن الوضع هو نفسه تقريبًا. يزور غالبية المستخدمين موقع المتجر للتحقق من الأسعار أو مجرد الاستمتاع بالصور الجميلة. عاجلاً أم آجلاً ، يفهم رائد الأعمال المبتدئ عبر الإنترنت أنه من أجل زيادة عدد المبيعات ، من الضروري الحصول على محتوى موضوعي والاهتمام بحضوره.
كيفية الترويج لمتجر على الإنترنت من البداية؟
عبر الإنترنتالمتجر هو في الواقع نفس الموقع. وتحتاج إلى الترويج له بنفس طريقة الترويج للموقع العادي. تعتمد الطريقة الأسرع والأكثر تكلفة للترويج على اقتناء اللافتات والمقالات الإعلانية ، والبحث عن صفحات الويب للإعلان ، وكذلك الترويج للموقع في محركات البحث للاستعلامات عالية التردد.
الطريقة المجانية والأبطأ للترويج مستحيلة بدون محتوى عالي الجودة ويجب التركيز على استعلامات البحث منخفضة التردد. الآن يبقى معرفة كيفية الترويج لمتجر عبر الإنترنت وكيفية جعله شائعًا.
ماذا لو لم تكن هناك ميزانية؟
الترويج لمتجر عبر الإنترنت بمفردك ، كما اتضح ، ليس بالأمر الصعب. هذا ، بالطبع ، سيتعين على صاحب المتجر أن يعمل بجد. لكن بالنسبة للبائع المتمرس في المنتجات التي يبيعها ، فلن يكون من الصعب وصف منتجه وتقديمه في صورة مواتية.
سيتألف الترويج من الحفاظ على مدونة موضوعية ، كل منشور منها غير مخصص لوصف المكونات (يجب تغطية هذا الموضوع في كتالوج المنتج) ، ولكنه يحتوي على نصائح وتوصيات مخصصة للعملاء والزوار. يعتقد رواد الأعمال ذوو الخبرة عبر الإنترنت أن الكلمات الرئيسية لمثل هذه المدونة يجب أن تتطابق مع استعلامات البحث ذات التردد المنخفض.
ملف تعريف العميل المثالي
الأخطاء الفادحة التي يرتكبها البائعون المبتدئون عبر الإنترنت ، التجار المتمرسون تشمل عدم القدرة على "رسم" صورة للمشتري المثالي لأنفسهم. هذا هو حولصورة جماعية للإنسان ، لتلبية احتياجاته في الواقع تم إنشاء المتجر.
ثاني أكبر خطأ هو الوصف الغامض لمجال التسويق. النقطة الثانية مهمة ليس لرائد الأعمال عبر الإنترنت بقدر ما هي مهمة لروبوتات البحث. بعد العثور على تناقضات في كتالوج المنتج ووصف المتجر ، ستغادر الروبوتات الموقع دون فهرسته.
عند تغطية موضوع كيفية الترويج لمتجر على الإنترنت ، لا يمكن للمرء أن يتجاهل الحقيقة التالية: هناك استثناءات لكل قاعدة. هناك حالات عندما يكون الأشخاص الذين تخرجوا من المدرسة بصعوبة وليس لديهم أي فكرة عن مفاهيم مثل خطة التسويق ، والمشتري المثالي ومكان العمل التجاري ، اختاروا دون وعي شريحة واحدة فقط من خط إنتاج واسع إلى حد ما وبدأوا في النجاح على الفور تقريبًا. وفقًا للمعلومات المنشورة على الويب ، لا يزال الكثير منهم مزدهرًا.
النجاح المخطط له ، أو كيفية كتابة خطة تسويق
- يجب تخصيص الفقرة الأولى من خطة التسويق لوصف موجز للمشروع: حدد بوضوح الهدف والمهمة الرئيسية للمنظمين والموظفين. في نفس الفقرة ، يمكنك وضع مخطط تفصيلي للمستند نفسه وتعليقات على بعض أجزائه.
- كجزء من الفقرة الثانية ، يحلل صاحب المشروع الوضع الحالي للسوق ويحدد تأثيره على تطوير متجره على الإنترنت.
- النقطة الثالثة يمكن ملؤها من قبل شخص درس بدقة شريحة معينة من السوق حيث ينوي التسلل. هذا القسم من خطة التسويقعادة ما تكون مخصصة لوصف الشركات المنافسة.
- الرابع يسلط الضوء على تفاعل منظمي المشروع مع موردي السلع والشركاء العاملين في الإنتاج. قد تحذف الشركات العصامية هذا العنصر.
- التالي وصف تفصيلي للمنتجات والمواصفات والخدمات
- النقاط التالية من خطة التسويق تسلط الضوء على فريق الإنتاج (وصف موجز ، الخبرة ، الراتب) ، عملية تكوين السلع ، خصائص المستهلك والمشتري ، شهادة المشروع واستراتيجيته التسويقية النتيجة المالية للمخزن
- الفقرة الأخيرة مخصصة تقليديا للمخاطر المحتملة وطرق التأمين في الوقت المناسب ، وتقليل الخسائر المحتملة أو تجنب المواقف الخطرة تمامًا.
يعتقد بعض رواد الأعمال الذين يعملون على الويب أنه يجب تخصيص إحدى نقاط خطة التسويق لجذب حركة المرور المستهدفة من خلال المحتوى. بالمناسبة ، عند إنشاء المحتوى ، من المهم اتباع قاعدة واحدة: لا ينبغي تخصيص مقاطع الفيديو والرسوم التوضيحية والمقالات لوصف السلع والخدمات ، ولكن لأسلوب الحياة وأذواق ومتطلبات المشتري المثالي.
كيفية الترويج لمتجر عبر الإنترنت على Instagram؟
مندوبي المبيعات ذوي الخبرة عبر الإنترنت ينصحون المبتدئين:
- قبل أن تتساءل عن كيفية الترويج لمتجر عبر الإنترنت دون بدء رأس مال ، عليك الاهتمام بالإنشاءبيع المحتوى. كحد أدنى ، يجب إنشاء مقطع فيديو قصير أو صورة مجمعة. بالنسبة للمبتدئين ، املأ ملفك الشخصي على Instagram.
- عمل مشاركات موضوعية يوميًا.
- ابتكر "رقائق" وطوّر إستراتيجية لجذب المستهلك المستهدف.
التفاصيل
الترويج لمتجر عبر الإنترنت مجانًا (سواء على Instagram أو الشبكات الاجتماعية الشابة نسبيًا الأخرى) ، كما اتضح ، ليس بالأمر الصعب. يمكن أن تتطور هذه العملية في عدة سيناريوهات. على سبيل المثال: مقابل المال ، مجاني ، مجاني نسبيًا. الترويج المدفوع هو نوع من الاستثمار. الأموال المستثمرة في الدعاية والتدوين ستعود إلى المستثمر في شكل ما يسمى العملاء المتوقعين - المشتركين والمشترين.
اليوم ، السؤال الرئيسي الذي يقلق معظم المستخدمين هو شيء من هذا القبيل: كيف تروج لمتجر ملابس عبر الإنترنت على الشبكات الاجتماعية دون استثمار فلس واحد؟ قلة من الناس يمكنهم إتقان الترويج المجاني ، ولكن هذا فقط لأنه لا يمكن للجميع سحب كل الصفات الضرورية: الدقة والقدرة على التركيز على الأشياء الصغيرة والمثابرة.
ما الذي يجب القيام به بالضبط؟ بشكل عام ، قليلًا: املأ صفحة الملف الشخصي بشكل صحيح ، واكتب نصوصًا إعلانية ، ولا تنس تحديد الموقع الجغرافي (أخبر العملاء عن الموقع الجغرافي للمتجر) وعلامات التصنيف.
الترويج المجاني نسبيًا يشبه المقايضة. هذا النوع من الترويج هو الذي يزدهر اليوم في الشبكات الاجتماعية ، على سبيل المثال ، في الاتصال. أطلق العنان للإنترنتيمكنك التسوق هنا عن طريق إنشاء مجموعة مواضيعية وتقديم تبادل لائق أو نسبة من المبيعات للمسؤول. إذا كان المتجر يبيع الملابس ، فمن المحتمل أن يكون هناك محسنون ومؤلفون ومسؤولو مواقع على استعداد للعمل على أساس المقايضة.
في معظم الحالات ، لا يقتصر البائع عبر الإنترنت على تبادل بضائعه وخدماته مقابل عمل مؤلف الإعلانات والمحسن. كجزء من هذه الطريقة ، يمكن تنظيم مسابقة تفاعلية مع جوائز تحفيزية ، حيث سيتم تخصيص دور الجوائز للمنتجات المروجة.
كقاعدة عامة ، تعتمد مثل هذه المسابقات على طرق التسويق الفيروسي: تتم دعوة كل متسابق لدعوة صديق واحد على الأقل. يُطلق على هذا النوع من الترويج مجانًا نسبيًا لأن المنتج المستخدم كمقايضة واختياره كهدايا للفائزين في المسابقة يكلف مالًا.
الطريقة المجانية ، بشكل غريب بما فيه الكفاية ، لها عدد من المزايا. إنه النوع المجاني لجذب حركة المرور الذي يسمح لك بتحديد درجة الطلب على المنتج ومستوى جودة المحتوى الإعلاني. بعد كل شيء ، سيتم توجيه جميع المستخدمين الذين يشتركون في حساب البائع فقط من خلال نية الشراء وقراءة الأخبار. تمت كتابة الكثير من المنشورات حول كيفية الترويج لمتجر عبر الإنترنت خطوة بخطوة. الفقرات القليلة التالية من هذه المقالة مخصصة للطرق الأقل تكلفة للترويج.
الطريقة المجانية لجذب حركة المرور المستهدفة لها "شرائح" خاصة بها:
- طريقة الاستطلاع. يتيح لك هذا النوع من الاستقصاء معرفة ذلك منمن تعرف مستخدمو الإنترنت على المتجر الجديد ، وما الذي دفعهم إلى تقديم طلب ، وما إذا كانوا يخططون لزيارة موقع المتجر في المستقبل. المعلومات التي يتم تلقيها مهمة للغاية بالنسبة للبائع - ستساعده على فهم أي الرافعات (منشور ناجح ، أو تفرد المنتج ، أو أي شيء آخر) تساهم في زيادة معدل الدوران.
- العلاقات العامة المتبادلة (المدونات الضيف). طريقة فعالة وعملية حقا لجذب حركة المرور المستهدفة. من الخارج ، كل شيء يبدو كالتالي: يكتب اثنان من المدونين عن بعضهما البعض أو يدعوان بعضهما البعض لتبادل الخبرات في التعليقات.
هناك شرط واحد فقط يقول البائعون المتمرسون إنه لا يمكن تجاهله: يجب أن يكون لدى شركاء الأعمال الذين يختارون الترويج لمحتواهم من خلال التدوين الضيف نفس العدد من المتابعين.
كيف تنظم المبيعات من خلال Instagram؟
تم العثور على توصيات على الإنترنت حول كيفية الترويج لمتجر عبر الإنترنت من البداية على Instagram باستخدام خدمات الجهات الخارجية. تم إدراج Inselly.com و InstaOrders.com على أنهما أشهر الوسطاء الذين لا يطالبون بالعمولات.
لتنظيم المبيعات من خلال موقع Inselly.com حسب المصدر يكفي التقاط صورة للعنصر المراد بيعه وتمييز الصورة بعلامة التجزئة inselly. للعمل مع الموقع الثاني ، تحتاج إلى التسجيل في InstaOrders.com. هذا هو المكان الذي سيكون فيه المتجر. من خلال النقر على زر إنشاء متجرك ، ثم تسجيل الدخول من خلال حساب Instagram الخاص بك ، يدخل رائد الأعمال عبر الإنترنت إلى اللوحةإدارة المخزن. الآن عليه أن يملأ المتجر المستقبلي بالمعلومات اللازمة. التأكيد على ملء جميع الحقول بشكل صحيح سيكون بمثابة تهنئة من إدارة الموقع وعنوان url الخاص بالمخزن الذي تم إنشاؤه حديثًا. الآن سيتعين على مالك حساب Instagram فقط الإشارة إلى عنوان المتجر في ملفه الشخصي والتحقق من صندوق البريد المرتبط بالمتجر في كثير من الأحيان.
الترويج لمتجر عبر الإنترنت من خلال التأليف في الأماكن العامة
بعد العثور على جمهور على الويب مناسب للموضوع (حساب يكتب مؤلفه مقالات حول موضوع معين) ، رائد أعمال عبر الإنترنت ، بعد أن طلب الإذن من صاحب الحساب ، كتب مقالات أو حمّل مقاطع فيديو قد تكون ذات فائدة لجمهوره المستهدف. ومع ذلك ، يجدر بنا أن نتذكر أن هذا غير ممكن بدون إذن.
ترقية بالتعليق
المستخدمون المتقدمون الذين لديهم بالفعل متاجر خاصة بهم ويحصلون على دخل ثابت ، يصنفون التعليق على أنه أحد أكثر الطرق فعالية للترويج السريع لمنتجاتهم على الإنترنت. تتكون طريقة الترويج هذه من كتابة تعليقات هادفة ومفيدة من قبل الأشخاص الذين لديهم سلطة بين زوار المتجر عبر الإنترنت. كقاعدة عامة ، يتم إجراء تعليق في شكل رد فعل على مشاركة.
