في العالم الحديث ، يلعب التسويق دورًا مهمًا للغاية في جميع مجالات الحياة والنشاط. المنافسة في أي سوق عالية جدًا ، لذلك يجب على كل رائد أعمال التفكير في كيفية تقديم منتجهم بحيث يكون هناك طلب عليه. الآن لا يمكنك ابتكار شيء ما وطرحه في السوق والاستمتاع بمبيعات عالية. من الضروري الكفاح من أجل السوق ، وليس من السهل القيام بذلك. ومع ذلك ، فمن المثير للاهتمام أن معظم الناس يستخدمون التسويق الرأسي ، والذي يعمل في نفس السوق ، وهو جمهور مستهدف واحد. ستركز هذه المقالة على التسويق الجانبي ، وهو عكس التسويق الرأسي تمامًا. بطبيعة الحال ، سنتحدث أيضًا عن كتاب فيليب كوتلر ، أحد أشهر المسوقين في العالم ، الذي كتب بالتفصيل كيف يجب أن يتصرف اختصاصي التسويق إذا كان يريد الترويج لمنتج ما بكفاءة. يُعد التسويق الجانبي طريقة رائعة للترويج لمنتج أو خدمة ، لكنه يتطلب مستوى عالٍ من التفكير الإبداعي.
ما هذا؟
أول شيء يريد الناس معرفته هو ماهية التسويق الجانبي. اذا كانلأخذ هذا المصطلح بشكل عام ، يمكن تعريفه على أنه نظام لطرق الترويج التي تهدف إلى مكافحة المنافسة بشكل فعال. في الواقع ، يكمن جوهر هذا النهج في التفكير خارج الصندوق ، والنظر إلى المشكلة من زاوية مختلفة تمامًا ، من أجل فهم كيفية الإعلان عن منتج أو خدمة بالضبط لكي تختلف عن المنافسين. الأساليب المستخدمة في هذا النوع من التسويق ، في معظم الحالات ، ليست فقط غير تقليدية ، ولكنها فريدة أيضًا. هذا هو السبب في عدم قدرة كل مسوق على التخلي عن التسويق الرأسي والانتقال إلى التسويق الجانبي. ومع ذلك ، إذا كنت تريد أن تكون في الطليعة وأن تنجح ، فعليك الخروج من منطقة الراحة الخاصة بك وبذل الجهد. كن مطمئنًا أن التسويق الجانبي هو شيء يستحق قضاء وقتك وطاقتك فيه.
أصل المفهوم
التسويق والإعلان مجالان يتطلبان التفكير الإبداعي. ومع ذلك ، يمكن أن يكون لها أيضًا مستويات مختلفة جدًا ، وهذا هو سبب وجود أنواع مختلفة من التسويق. إذا تحدثنا عن التسويق الجانبي ، فعلينا أن نبدأ مباشرة بالمصطلح نفسه. ما هذا؟ كيف نشأ هذا المفهوم؟ كما يدرك الكثيرون جيدًا ، كلمة `` الجانبي '' هي كلمة لها جذور في اللاتينية. تعني كلمة Latus في اللاتينية "الجانب" - وبالتالي ، يكون الجانبي جانبيًا. لكن ما العلاقة مع نوع التسويق؟ الحقيقة هي أن هذا النوع من التسويق يعتمد على التفكير الجانبي ، أي نهج غير قياسي وخلاق. وفقًا لذلك ، يكون المجال نفسه أكثر إبداعًا.حتى في صناعة إبداعية مثل التسويق.
الأسلوب الكلاسيكي
بالطبع ، تعريف المفهوم مهم ، لكنه لن يكون كافياً لفهم العمق الكامل لهذا النهج. يعتبر التسويق والإعلان جزءًا لا يتجزأ من إنتاج أي منتج أو تقديم أي خدمة. بدونهم ، لن يعرف أحد عن أنشطتك. وفقًا لذلك ، فإن جوهر التسويق هو الترويج للسلع والخدمات في السوق حتى يتعرف المزيد من الناس عليها ، وبالتالي ، يرغب المزيد من الأشخاص في شراء منتج أو خدمة. يعمل التسويق العمودي على مبدأ التجزئة - يتم اختيار سوق معين به جمهور مستهدف معين لمنتج ما ، ثم يتم تقسيمه وفقًا لمبدأ مناسب ، ولكل جزء خط نشاط خاص به. هذا نهج كلاسيكي في التسويق - وهو أيضًا محدود للغاية ، لأنه يضع حدودًا واضحة ، وحدودًا على المكان الذي يمكنك فيه ممارسة الأعمال التجارية.
مظهر جديد
التسويق الجانبي ، بدوره ، يقترح النظر إلى الموقف من زاوية مختلفة: عدم قصر النشاط على سوق معين ، مقسم إلى شرائح ، ولكن العمل في اتجاهات مختلفة ، بما في ذلك التفكير الإبداعي. الغرض من هذا التسويق هو تقديم منتج أو خدمة في سياق جديد من خلال طريقة مبيعات غير عادية ، والتواصل الأصلي مع الجمهور المستهدف ، وتحديد الطلب الذي لا يمكن أخذه في الاعتبار باستخدام نهج عمودي.
كتاب كوتلر
فيليب كوتلر هو واحد من أشهر المسوقين ونجاحهم في عصرنا. كان أعظم إنجاز له هو كتاب "مبادئ التسويق" ، والذي يعتبر في مجال الإعلان كتابًا حقيقيًا. ومع ذلك ، هذا ليس الكتاب الوحيد الذي كتبه هذا المتخصص - عمل آخر أكثر ملاءمة لموضوع هذه المقالة - "التسويق الجانبي: تقنية البحث عن أفكار ثورية". في هذا الكتاب يتم وصف هذا النهج للإعلان بالتفصيل - ما هو ، والأهم من ذلك - ما هو مطلوب لاستخدامه. علاوة على ذلك ، يتم إيلاء المزيد من الاهتمام للموضوع الثاني - يتحدث الكتاب عن التفكير الإبداعي في التسويق ، وعن الأساليب غير التقليدية والآراء الإبداعية. إذا كنت تريد أن تكون مسوقًا رائعًا ، فهذا الكتاب يجب أن يقرأ. نعم ، إن أساسيات التسويق هي الكتاب المقدس للمسوق ، لكن الأوقات تتغير بسرعة كبيرة ، لذلك من المهم أن تبقي إصبعك على النبض. ويعد Kotler's Lateral Marketing أحد أحدث الكتب وأكثرها صلة بالموضوع.
الكتلة الأولى
قسم فيليب كوتلر الكتاب إلى ثلاث كتل موضوعية. سيتم وصف كل منهم بشكل منفصل في المقالة. من الجدير بالملاحظة أيضًا أن هذا الكتاب كتب بالتعاون مع مسوق آخر أقل شهرة - ساعد فرناندو ترياس دي بيس كوتلر في كتابته ، ولكن في كثير من الحالات لم يتم ذكره حتى كمؤلف مشارك. لذا ، فإن الكتلة الأولى هي نوع من المقدمة ، والتييتحدث عن كيفية تغير العالم الحديث وتأثير ذلك على التسويق. في إطار هذه الملاحظات ، يتم تقديم النموذج الرأسي التقليدي على أنه غير فعال في الظروف الحديثة. ينتقد المؤلف هؤلاء المسوقين الذين يقترحون أنهم يستمرون في استخدام التسويق الرأسي فقط ، وحروب تسويق الأجور والمشاركة حصريًا في تحديد المواقع.
الكتلة الثانية
تقدم الكتلة الثانية التسويق الجانبي للعالم - الكتاب مليء حرفيًا "بالحالات" ، أي أمثلة عملية لمواقف الحياة المختلفة. في هذه الحالة تنتمي هذه المواقف إلى مجال التسويق ولا يمكن حلها بالطريقة التقليدية. ومع ذلك ، يوضح المؤلف مدى سهولة حلها باستخدام نهج غير تقليدي ، والذي يسميه هو نفسه التسويق الجانبي. يرى كوتلر أن التسويق الجانبي ليس كحركة مستقلة ، ولكن كإضافة للتسويق الرأسي التقليدي - يجب أن يسمح الاتجاه الجديد بإزالة جميع أوجه القصور التي يشتمل عليها النهج الرأسي في شكله الحديث.
الكتلة الثالثة
الكتلة الثالثة هي الأكثر إثارة للاهتمام للمسوقين المحترفين ، حيث يوضح Kotler بالضبط كيفية إدخال التسويق الجانبي في الإعلانات الحديثة. هنا يتم وصف النهج الإبداعي والإبداعي ، بالإضافة إلى دمجه مع الأساليب الرأسية التقليدية لإجراء الأنشطة الإعلانية.
إذًا كيف يعمل؟
كيف يعمل التسويق الجانبي؟ اذا كانبدون الخوض في جميع التعقيدات الإبداعية لهذا النهج ، يمكننا ببساطة تقديم بعض الأمثلة على استخدامه ، وهي بسيطة للغاية ومفهومة للجميع. على سبيل المثال ، يمكنك تناول مشروبات الطاقة Red Bull - كانت الأولى في السوق ، ولكن بعد ذلك لم يكن التركيز على حقيقة أنها كانت مشروبات طاقة. تم بيعها مثل المشروبات العادية ، وفي سوق مزدحم ، كانت المنافسة عالية بشكل لا يصدق - كان من المستحيل الترويج لمنتج باستخدام الأساليب القياسية. لذلك ، قرر المصنعون عدم محاولة غزو السوق ، الذي سيطر عليه عمالقة مثل Coca-Cola و Pepsi - لقد أنشأوا ببساطة سوقهم الجديد لمشروبات الطاقة التي تعيد الطاقة ، وتجذب عدة أنواع من الجمهور المستهدف في وقت واحد - من هؤلاء الذين يحتاجون إلى السهر طوال الليل ، للرياضيين الذين يحتاجون إلى استعادة الطاقة بسرعة. مثال آخر هو الأسبرين من شركة باير. كمسكن للآلام ، لم يكن هذا المنتج مختلفًا عن العشرات من المنتجات الأخرى ، لذلك كانت المنافسة عالية. ثم قام مسوقو الشركة ، مسلحون بالبحث العلمي الذي أظهر أن الأسبرين يمكن أن يقلل من احتمالية الإصابة بنوبة قلبية ، وبدأوا في الترويج لمنتجهم في اتجاه مختلف تمامًا.
