يجد عدد كبير من المنتجات الحديثة مستهلكيها بفضل جهود المسوقين. الإعلان هو تجربة عمرها قرون ، من الصعب تحديد التاريخ الدقيق لظهوره. ومع ذلك ، بدأ التسويق في الظهور في نهاية القرن التاسع عشر فيما يتعلق بالتصنيع وتطوير الإنتاج في معظم البلدان المتقدمة. تعتبر استراتيجيات التسعير جزءًا لا يتجزأ منها ، ويتم تضمين الخصومات فيها. هذه الأساليب لزيادة المبيعات هي الأقدم تقريبًا ونشأت جنبًا إلى جنب مع ظهور التجارة. الخصم هو أبسط إعلان عن المنتج.
بعبارات بسيطة
الخصم هو تخفيض سعر المنتج أو الخدمة أو العمل ، ولكن كقاعدة عامة ، مع الحفاظ على الربحية أو الوصول إلى الصفر (تقليل الخسارة). يتم استخدامه لتحفيز الطلب وزيادة المبيعات. في كثير من الأحيان ، يتم الإعلان عن الخصومات في إعلانات لمنتج أو ، على سبيل المثال ، في متجر بقالة. كقاعدة عامة ، يمكن تثبيتها وإزالتها عدة مرات في اليوم ، وهي في الواقع تغيرات في الأسعار في كلا الاتجاهين. في كثير من الأحيان ، تُستخدم هذه الخصومات في متاجر البقالة لتحفيز الطلب في أوقات مختلفة من اليوم أو أيام الأسبوع. من وجهة نظر محاسبية ، هذالا يؤثر على صيانتها ، كقاعدة عامة ، يتم إصلاح سعر الشراء فقط ، وكذلك الربح المستلم. بشكل عام ، العروض الترويجية للخصم موجودة في كل مكان حولنا ، مثل الخصومات في محلات السوبر ماركت أو المقاهي.
التسعير
إذا تعمقت في التسويق ، فهناك العديد من استراتيجيات التسعير المختلفة. سيتم سرد ما يلي تلك المتعلقة مباشرة بالخصومات:
- انزلاق ، هبوط السعر - انخفاض تدريجي في سعر المنتج ، لتغطية حصة أكبر في السوق ، يسمح لك بالحصول على ربح إضافي بعد إجراء المبيعات الرئيسية
- السعر التفضيلي بالنسبة للمنافسين طريقة جيدة لكسب العملاء أو جذب عملاء جدد. من الضروري تحسين التكاليف بحيث يكون السعر أقل من سعر الشركات الأخرى
- تمايز أسعار الشركات التابعة هي طريقة رائعة للحصول على المزيد من الأرباح من خلال رفع سعر المنتج ذي الصلة وخفض المنتج الرئيسي ، على سبيل المثال ، يتم تعويض الخصومات على فرش الأسنان من خلال معجون أسنان باهظ الثمن.
نصائح عملية
الطريقة الأكثر بدائية ، لكنها فعالة ، هي تحديد سعر مرتفع بشكل غير معقول على بطاقة السعر الرئيسية ثم خفضه بكلمة "خصم". هذا شائع جدًا في العديد من المتاجر ومتاجر الإلكترونيات الاستهلاكية ومحلات السوبر ماركت. يمكن أن يعمل أيضًا في متجر صغير ، لكنه يخضع لحركة مرور عالية وتدفق كبير من العملاء.
نسبة الخصم. بشكل عام ، قد يكونأي ، حسب السعر الأصلي. لا أحد يحظر إجراء تخفيض بنسبة 1٪ و 99٪ ، الأمر الذي ، بالمناسبة ، سوف يجذب الكثير من الاهتمام ويمكن أن يتحول إلى حملة إعلانية جيدة ، ولكن يجب القيام بذلك بحكمة ، لأن هذا قد يخيف المستهلكين. الخيارات الأكثر شيوعًا هي 10-25٪ ، وغالبًا ما تجد مثل هذه الخصومات في محلات السوبر ماركت.
بشكل عام يفضل عدم كتابة الخصم كنسبة مئوية لأن هذا يجعل من الصعب على المشتري حساب السعر ويحول الرحلة إلى المتجر إلى حل مسائل رياضية. ولن يحب عملاؤك هذا كثيرًا. في هذه الحالة ، يجب أن تكتب على الأقل الفرق الذي سيحفظه المشتري.
أسعار التقريب. الأرقام مهمة ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالخصومات. يستجيب المشترون بشكل أفضل عندما يحدد البائع السعر الدقيق للمنتج ، على سبيل المثال ، 793 روبل 35 كوبيل من 794 أو 792. في الحالة الأخيرة ، يكون المبلغ أقل. ومع ذلك ، في حالة وجود مبالغ أكثر دقة ، يشعر المستهلك بأن البائع يقوم بتحليل أكثر دقة للتكاليف والنفقات المرتبطة بإنتاج أو بيع البضائع.
طريقة أخرى هي التسعات. يعمل بشكل رائع مع المنتجات باهظة الثمن مثل الإلكترونيات الاستهلاكية. من المرجح أن يتم شراء جهاز تلفزيون بقيمة 10000 مقابل 9.999. في الوقت نفسه ، يمكن أن يكون سعر الشراء 7000 ، والسعر المبدئي قبل الخصم 14000. يدرك المشتري الأرقام الأولى في التكلفة بسهولة أكبر ، وينشأ شعور بالتوفير ، وإذا قمت برفع السعر الأولي ، سوف يعمل المنتج بشكل أسرع.
خصم على حافة الربحية ، إلى الصفر وحتى ناقص. لاجل ماذا؟ هذا الخصم هو وسيلة رائعة لتحرير مستودع أوأرفف للبضائع الأخرى. يحدث هذا ، وفي كثير من الأحيان ، خاصة مع الشركات المصنعة للسلع ، وليس مع المتاجر. بالنسبة للمستهلك ، هذه طريقة رائعة لشراء ما تحتاجه بسعر أرخص ، وبالنسبة للبائع ، فهي طريقة رائعة بنفس القدر للتخلص من المنتجات الزائدة ، وتقليل الخسائر المحتملة أو حتى تغطية الخسائر المحتملة.
كوبونات الخصم
يمكن تقسيمها إلى مجموعة منفصلة ، لأن هذا ليس مجرد تخفيض للسعر ، ولكنه حملة إعلانية كاملة. هذه الطريقة طريقة رائعة لجذب عملاء إضافيين. هناك خدمات كاملة تبيع الكوبونات ، وتحقق ربحًا من بيع الخصومات. نتيجة لذلك ، يمكن للمشتري استلام البضائع بنصف تكلفتها. ومع ذلك ، إلى جانب مشترٍ واحد ، من المحتمل أن يأتي العديد من المشترين الآخرين. بالإضافة إلى ذلك ، لا يرغب العميل النادر في الحصول على قسيمة يتم تقديم خصم لها. هذا يزيد المبيعات وولاء المستهلك.
