عند إنشاء أي موقع على الإنترنت ، هناك حاجة عاجلاً أم آجلاً للترويج المناسب والفعال ، أحد مجالاته هو العمل مع شبكات الإعلان السياقية: التكوين الصحيح للإعلانات ، وقطع حركة المرور غير الملائمة ، والتي من أجلها يتم استخدام الكلمات الرئيسية السلبية (قائمة "Yandex. Direct").
ما هذا؟
في مجال الأعمال ، من المهم جدًا العثور على شخص مستعد لشراء المنتج المعروض ، بمعنى آخر ، جمهورك المستهدف ، والذي سيتم استهدافه من خلال سياسات الإعلان والتسعير والمبيعات. الترويج عبر الإنترنت يعمل بنفس الطريقة. لجذب الانتباه إلى مواردهم ، يلجأ المسوقون عبر الإنترنت وأصحاب المواقع إلى الإعلانات في Yandex. Direct و Google Adwords. ومع ذلك ، فإن مجرد إنشاء لافتة لا يكفي للترويج الناجح ، فمن المهم للغاية تخصيص الإعلان وتحسينه للمستخدم المستهدف. يمكنك القيام بذلك مع الكلمات الرئيسية السلبية.
سيوضح المثال التالي هذا بشكل أوضح. افترض أنك تبيعكاميرات نيكون ومعدات التصوير في موسكو. بالنسبة لك ، سيكون الضيف الذي لديه طلب "Nikon camera Moscow" أولوية من الشخص الذي يبحث فقط عن "كاميرات" أو "كاميرات Samsung". لهذا ، هناك كلمات رئيسية سلبية - قائمة "Yandex. Direct" التي تحجب الزيارات غير الملائمة.
ما هو الخطر على الموقع من عدم وجود كلمات رئيسية سلبية؟
لماذا من المهم استخدام كلمات الاستثناء؟ بعد كل شيء ، كلما زاد عدد الأشخاص الذين يزورون الموقع ، زادت احتمالية الشراء. في الواقع ، كل شيء عكس ذلك تمامًا. هناك شيء مثل "معدل الفشل". هذه هي إحصاءات Yandex التي توضح مقدار الوقت الذي يقضيه الشخص على الموقع. إذا كنا نتحدث عن 15-20 ثانية ، فهذا يعني أن المستخدم لم يجد ما كان يبحث عنه. وبالتالي ، سيعتبر محرك البحث المورد غير ذي صلة ويخفضه بشكل كبير في الترتيب. كلما زاد عدد مرات الارتداد ، انخفض موضع الموقع. هذا هو سبب أهمية الكلمات الرئيسية السلبية "Yandex. Direct" ، وستتم مناقشة القائمة أدناه.
النقطة الثانية هي تكاليف الإعلان. مقابل كل نقرة على إعلانك في Yandex ، ستدفع مبلغًا معينًا. لكي لا تضيع ميزانيتك على زوار عشوائيين ، يجب أن تجعل البحث أكثر انتقائية وتقطع الجمهور غير المستهدف.
كيفية مطابقة استبعادات الإعلانات؟
يمكن تعيين الكلمات الرئيسية السلبية المباشرة "Yandex." (القائمة) لأي حملة إعلانية. للقيام بذلك ، تحتاج إلىحدد أولاً ما نبيعه أو نعرضه ولمن.
- استبعد المجاور والمتقاطع مع مجال نشاطك. مثال بسيط - أنت تبيع أثاثًا خشبيًا ، لكن الأثاث الخشبي للدمى ليس نطاقك ، مما يعني أنه يجب إضافة كلمة "دمية" إلى قائمة الكلمات الرئيسية السلبية. أو ، على سبيل المثال ، تبيع مكيفات هواء للغرف. الكلمة الرئيسية "مكيف" لها مرادفات متجانسة - منعم الأقمشة ، ومكيف الشعر ، وما إلى ذلك ، لذلك ، يجب أيضًا أن تكون "مستخدمة".
- ضع في اعتبارك العامل الإقليمي. إذا كنت تقدم خدمات تصفيف الشعر في مينسك ، فهناك قائمة عالمية خاصة للكلمات الرئيسية السلبية "Yandex. Direct" السلبية التي تستبعد المدن في البلدان أو المناطق الأخرى.
- آسف للتسميات غير الضرورية. إذا كان لديك عرض على الإنترنت لمستحضرات التجميل للشعر من بانتين ، فاستبعد الشركات المصنعة الأخرى والعلامات التجارية الأخرى. هذا ينطبق بشكل خاص على السلع الفاخرة - السيارات والمجوهرات ، لأن الشخص الذي يبحث عن Lada Grand من غير المرجح أن يكون قادرًا على شراء سيارة فاخرة.
- استبعاد طلبات المعلومات وكلمات مثل "لماذا" و "لماذا" و "من" ، وما إلى ذلك. لأن الشخص الذي يبحث عن معلومات "ما هو الهاتف الذكي؟" لن يرغب بالضرورة في شراء هاتف.
أسهل طريقة لسرد كلمات الاستثناء
للعثور على كلمات رئيسية سلبية لكلمتنا الرئيسية ، تحتاج إلى استخدام عميل Wordstat من Yandex. نقوم بإدخال كلمة رئيسية في البحث ، وينتج عن التحديد الطلبات الأكثر شيوعًا للكلمة التي تهمنا.عنوان. نقوم بنسخ هذه القائمة في Excel وحذف كل شيء غير ضروري - الأرقام والرموز وتغيير "+" إلى مسافات ، وترك العمود مع المفاتيح فقط.
ثم ، في علامة التبويب "البيانات" ، حدد وظيفة "نص حسب الأعمدة" ، وحدد مربعي الاختيار "بالفواصل" و "المسافة". لقد حصلنا بالفعل على عدة أعمدة بالكلمات. نقوم بدمجها في عمود واحد وفي علامة التبويب "البيانات" ، انقر فوق "حذف التكرارات". بقيت هناك كلمات رئيسية سلبية لإضافتها إلى إعلانك.
كيفية وضعها في الاعلان
من أجل إجراء استثناءات لرسالة إعلانية ، تحتاج إلى الانتقال إلى إعدادات Yandex. Direct وتحديدها على ثلاثة مستويات:
- قائمة واحدة للكلمات الرئيسية السلبية "Yandex. Direct" (على مستوى الحملة بأكملها) ؛
- كلمات استبعاد على مستوى الإعلان ؛
- كلمات سلبية على مستوى الكلمة الرئيسية.
الفئة الأولى هي كلمات استثناء لا تتضمن عملية شراء. وتشمل هذه العبارات "مجانًا" و "افعلها بنفسك" و "ما هو" و "الرسم" و "الصورة" و "المراجعة" و "الملخص" وغيرها الكثير. وبالتالي ، فإن المستخدم الذي لديه الاستعلام "صورة فستان أزرق" ، "تنزيل خطة عمل لصالون تصفيف الشعر" ، "خياطة بنطالك الخاص" لن يرى إعلانًا لمتجر ملابس أو صفحة لصالون تجميل.
الفئة الثانية هي الكلمات الرئيسية السلبية (قائمة "Yandex. Direct") ، والتي تسمح لك بقطع بعض أنواع السلع التي لا نملكها. لنفترض أن لديك حذاء أحمر في مخزونك ، لكن ليس لديك تنورة حمراء. اقطعي كلمة "تنورة" ، لا يمكنك ذلك ، لأن لديكِ هذه المنتجات بألوان أخرى للبيع. إذا قمت بإزالة كلمة "أحمر" من مستوى الحملة بالكامل ، فلن يجد المستخدمأنت والأحذية الحمراء. لذلك ، يجب تضمين الاستثناء فقط فيما يتعلق بمفتاح "الفستان". للقيام بذلك ، اكتب "أحمر" في "Yandex. Direct" في علامة التبويب "الكلمات الرئيسية السلبية للإعلان" ، مقابل الكلمة الرئيسية "Dress" على الجانب الأيسر.
الفئة الثالثة توضح الطلب بالتفصيل. على سبيل المثال ، هناك ثلاثة طلبات بحث - "فستان صوف" ، "فستان صوف أحمر" ، "فستان صوف أسود". حتى لا تتقاطع هذه الطلبات ويجد المستخدم ما كان يبحث عنه ، في عمود "العبارة" نشير إلى المفاتيح:
- "فستان من الصوف الأسود" ؛
- "فستان من الصوف الأحمر" ؛
- "فستان من الصوف - أسود ، - أحمر" (سيؤدي ذلك إلى وصول المستخدم إلى الصفحة التي تحتوي على طلب ببساطة "فستان من الصوف").
بدلا من الاستنتاج
الكلمات الرئيسية السلبية - قائمة "Yandex. Direct" ، مصممة لتحسين البحث وتحسينه. بدون استثناءات ، سيزور المستخدمون العشوائيون صفحتك في كثير من الأحيان ، وسيبدأ محرك البحث تدريجيًا في التخلص من صفحتك باعتبارها غير ذات صلة ، أي لا تتطابق مع الطلب. أنشئ إعلاناتك بشكل صحيح وتحكم فيها بشكل أكبر بمساعدة "Yandex Analytics" ، ثم سيعطي التداول عبر الإنترنت النتيجة المرجوة.
