منذ بضع سنوات فقط ، لم تكن لدينا أي فكرة عن مدى قوة الشبكات الاجتماعية التي ستدخل حياتنا. لقد كفوا عن أن يكونوا مجرد "ثرثرة" للمراهقين. على نحو متزايد ، تقوم الشركات المعروفة وأصحاب الأعمال الكبيرة والمتاجر عبر الإنترنت وأصحاب المشاريع الخاصة فقط بإنشاء صفحات ومجتمعات على الويب للترويج لمنتجاتهم وخدماتهم.
لجذب المشتركين - العملاء المحتملين - هناك أدوات متنوعة. سنتحدث عن إحدى هذه الطرق في هذه المقالة.
الإعلانات المستهدفة "فكونتاكتي": معلومات عامة
ما هذا؟ لما هذا؟ ربما هو مجرد مضيعة للمال؟
لفترة طويلة كان هناك رأي مفاده أن "فكونتاكتي" هي شبكة لأطفال المدارس. لكن الأبحاث الحديثة أظهرت أن الوضع يتغير. يوجد الآن في الشبكة الاجتماعية الروسية الشعبية عدد كبير من الجمهور الميسور ، وعلى استعداد للتعرف على السلع والخدمات المختلفة وإجراء عمليات الشراء. يجب مساعدة هؤلاء الأشخاص للحصول على مثل هذه المعلومات. ولكن منذ الشيء الرئيسييبقى الراحة والترفيه ، فلا ينبغي أن يكون العرض تدخليًا للغاية. ماذا تفعل الإعلانات المستهدفة على فكونتاكتي بنجاح؟ ما هذا؟
إذا تحدثنا عن المكون الخارجي ، فهذه إعلانات صغيرة موجودة على الجانب الأيسر من صفحتك على شبكة التواصل الاجتماعي. بالتأكيد انتبه الجميع لها ، لكن لا يعرف الجميع كيف تظهر ولماذا.
في الواقع ، الإعلانات المستهدفة على فكونتاكتي هي تقنية تسمح لك بجذب المستهلكين المناسبين (المحتملين) إلى معلومات معينة.
يتضمن الإعلان عنوانًا وصورة ووصفًا موجزًا. كقاعدة عامة ، لن تظهر أكثر من قطعتين أو ثلاث قطع في نفس الوقت. لعرض الآخرين ، تحتاج إلى النقر فوق الزر "كل الإعلانات". من الناحية المثالية ، يجب أن يتوافق كل منهم مع اهتمامات الشخص الموجود على صفحة فكونتاكتي الخاصة به. بعد كل شيء ، هذه الإعلانات مخصصة على وجه التحديد لكل مستخدم.
لكن الممارسة تنحرف أحيانًا عن المثالية حيث يتدخل العامل البشري.
توصيات قيّمة
تتطلب إعلانات فكونتاكتي المستهدفة نهجًا دقيقًا للغاية. لن تكون نصائح إعداده وإطلاقه غير ضرورية.
إذا لم تلتزم بها ، يمكنك بسهولة "استنزاف" الميزانية المخطط لها بالكامل وعدم تحقيق أي نتائج.
لا يتم بيع كل منتج أو خدمة بشكل جيد مع الاستهداف. إذا كانت هذه بعض العناصر النادرة ، أو الموسمية ، أو ليست للجميع ، أو باهظة الثمن ، فمن الأفضل البحث عن طرق أخرى للترويج لها.كل ما يتعلق بالأدوية يباع بشكل سيء. السلع الاستهلاكية فقط هي المؤهلة للاستهداف.
قبل أن تبدأ الإعلان ، قم بإعداد منشور إعلاني (الصفحة المقصودة) ووضعه في مجموعتك أو على الموقع أو على المنصة التي سيذهب إليها المستخدم. من الضروري ألا يأتي الشخص فحسب ، بل يهتم أيضًا بالمعلومات ، ويبقى ، ويريد دراستها بمزيد من التفاصيل ، والتسجيل أو الانضمام إلى مجموعة ، ومن الأفضل تقديم طلب.
الإعلان نفسه يتطلب أيضًا نهجًا دقيقًا. صورة عالية الجودة أو صورة بيانية واضحة ومشرقة. الهدف هو جذب الانتباه. العب على مشاعر الناس. النص قصير ومختصر. يجب أن تصل إلى الهدف بالضبط ، وأن تكون مكتوبة بلغة الجمهور المستهدف (الجمهور المستهدف) التي يتم الرهان عليها. الألفة والوقاحة أمر غير مقبول. لا تناشد "أنت"! لايمكنك اجتياز الاعتدال.
قبل العرض الكامل ، يجب عليك أولاً اختبار الإعلان ، وعدم دفع نفقات تزيد عن 100 روبل. من الأفضل عمل عدة إعلانات حول نفس الموضوع ولكن بصور وعناوين وتفسيرات مختلفة. ومن بينهم أثناء الاختبار اختار الخيار الأفضل
إعداد الإعلانات المستهدفة "فكونتاكتي"
دعونا نحلل الخوارزمية التفصيلية للعمل.
المرحلة الأولية هي تحليل وجمع المعلومات. يتم عرض صفحات المستخدمين واستعلامات البحث الخاصة بهم وتحديد الاهتمامات. بناء على وردتالبيانات ، يتم تجميع صورة للجمهور المستهدف ، والتي سيتعين عليك العمل بها أثناء الحملة الإعلانية.
هناك عدة طرق للبدء:
1. انقر فوق كلمة "إعلان" أسفل صفحة فكونتاكتي الخاصة بك.
2. إذا كان هناك مجتمع (مجموعة) ، يمكنك العمل من خلاله. هذا سيجعلها أسرع. تحت الصورة الرمزية يوجد سطر "أعلن عن المجتمع".
سيطلب منك الخيار الأول إجراء عمليتي انتقال قبل البدء في إنشاء إعلانك. والثاني يؤدي مباشرة إلى مكان وضع إعلان فكونتاكتي المستهدف. ستخبرك الشبكة نفسها بكيفية إعداد المزيد من العمل.
أولاً ، نقوم بتحميل الإعلان المعد مسبقًا (نصي + مصور). يجب أن تكون ذات أحجام معينة ، من حيث عدد الكلمات وطول / عرض الصورة.
ثم ننتقل إلى الإعدادات الخاصة بمعايير مختلفة لجمهورنا المستهدف: العمر ، والجنس ، ومكان الإقامة ، والاهتمامات ، والحالة الاجتماعية ، وما إلى ذلك. يمكن أن يكون هناك الكثير من هذه المؤشرات. أي واحد يجب أن يعتمد على الموقف المحدد. فيما يلي مثال على الاستهداف.
بعد ملء جميع الحقول وإنشاء الإعلان الأول ، سيظهر حساب إعلان شخصي ، حيث يمكنك تتبع مسار الحملة الإعلانية.
طرق الدفع
خيار استهداف آخر.
اختبار الإعلانات المذكورة أعلاه يساعد في اختيارها.
يتضمن إعداد الإعلانات المستهدفة على فكونتاكتي طريقتين للدفع: لـمرات الظهور والنقرات. من الأفضل عمل الخيار الأول أولاً ، ثم التبديل لاحقًا إلى الخيار الثاني. غالبًا ما يتم استخدام الدفع مقابل النقرة عند الوصول إلى جمهور كبير جدًا. للتحويلات - أرخص وأسهل.
المفاهيم الأساسية وشروط الاستهداف
مدى الوصول هو عدد الأشخاص الذين شاهدوا إعلانك مرة واحدة على الأقل.
الانتقال - يقاس بالأرقام. كم مرة تم تمرير العرض. المستخدم الذي أجرى النقل لن يظهر الإعلان مرة ثانية.
مرات الظهور - عدد مرات عرض إعلانك على فكونتاكتي.
CPC (تكلفة النقرة) - مؤشر لتكلفة النقرة
CPM - (التكلفة لكل ألف ظهور) - التكلفة لكل 1000 ظهور.
CTR (نسبة النقر إلى الظهور) - يوضح هذا المفهوم فعالية الإعلان ويتم حسابه على أنه عدد المشاهدات لكل عدد النقرات مضروبًا في 100٪.
تظهر هذه الأرقام في حساب الإعلان الشخصي عند تشغيل الحملة. يمكنك التحكم في بعض المقاييس عن طريق تغيير إعدادات الاستهداف.
أمثلة
كلما قمت بملء المزيد من التفاصيل في جميع الأعمدة ، زادت فعالية الإعلان المستهدف على فكونتاكتي. سننظر في الحالات (أمثلة حقيقية) الآن.
قرر متجر إلكتروني لسلع الأطفال إطلاق حملة إعلانية. تم تحديد الجمهور المستهدف - النساء في سن 20-30 ، متزوجات ، لديهن أطفال. تم تسليم البضائع من هذا المتجر فقط في مدينة X. تم إدخال جميع هذه المعلمات. طريقة الدفع - للتحولات. السعر الموصى به -أربعة روبل. تغطية الجمهور - 10000 شخص.
استمرت الحملة الإعلانية أسبوعين. والنتيجة 300000 ظهور و 700 نقرة. كانت نسبة النقر إلى الظهور 0.222٪. ليست عالية جدا
إذا كان المتجر يعمل مع التوصيل إلى جميع أنحاء روسيا ، فستكون الأرقام مختلفة. وسيتم تحديد جميع المدن في الإعدادات مما سيؤدي بالتأكيد إلى زيادة مساحة التغطية.
المجموعة (المجتمع) أو الموقع: أين يجب أن يؤدي الانتقال من الإعلان إلى
الإعلانات المستهدفة "فكونتاكتي" (إرشادات للاستخدام التي وردت أعلاه) وتوضح ممارسة استخدامها أنه مع وجود سعر منخفض إلى حد ما ونوع معين من المنتجات (الخدمة) ، فمن الأفضل إرسال العميل إلى صفحة واحدة جيدة التصميم. أين يمكنه تقديم طلب على الفور.
مع تشكيلة كبيرة ، على سبيل المثال ، المتاجر عبر الإنترنت ، يجب أن يؤدي الانتقال إلى مجموعة. في هذه الحالة ، الهدف ليس مجرد شراء لمرة واحدة ، ولكن التعاون طويل الأمد والمبيعات المستمرة. وهذا ينطبق على العديد من المطاعم والمقاهي ومطاعم البيتزا ونوادي اللياقة البدنية وبيع الزهور وتوصيلها وغير ذلك الكثير.
ميزات جديدة
ظهرت مؤخرًا إضافة مثيرة للاهتمام - إعادة الاستهداف ، مما يوسع الإمكانيات الأولية للمنتجات الإعلانية.
يسمح لك بعرض الإعلانات للأشخاص الذين تعرفهم بالفعل.
هذا ممكن عن طريق تحميل عناوين البريد الإلكتروني وأرقام هواتف هؤلاء الأشخاص الذين تعرفهم في حساب الإعلان. يمكن أيضًا الحصول على البيانات عن طريق وضع قارئ خاص على الموقع.كود
إيجابيات الاستهداف
تسمح لك الإعلانات المستهدفة "فكونتاكتي" بتحديد صورة الجمهور المستهدف بدقة والإشارة إليها. يحب العديد من مستخدمي الإنترنت التحدث عن أنفسهم ، وإعطاء معلومات مفصلة عن الهوايات ، ومكان الإقامة ، والعمر ، وما إلى ذلك. وبالتالي ، لن يكون من الصعب العثور على "الخاص بهم" بين ملايين المشتركين وفقًا للمعايير اللازمة وتقديم بالضبط تلك السلع والخدمات التي ستكون محل اهتمامهم.
تسمح دقة اختيار الجمهور المستهدف بتحقيق موقف يجد فيه الإعلان والعرض نفسه العميل ، وليس العكس.
الخلاصة
وبالتالي ، إذا كنت ترغب في زيادة المبيعات ، فتحدث عن منتج أو خدمة جديدة ، فإن الإعلان المستهدف على فكونتاكتي سيساعدك. تتحدث ردود الفعل من العديد من أصحاب الأعمال عن فعالية هذا النوع من الترويج. ولكن فقط بحملة جيدة التهيئة والتنفيذ.
