الرغبة في الكسب تزداد فينا كل يوم. وليس بسبب ارتفاع تكاليف المعيشة ، ولكن بسبب الإحجام عن الجلوس في المكتب من الصباح إلى المساء ، والحصول على أجر معيشي. نحن نبحث باستمرار عن طرق جديدة ، والأهم من ذلك ، بسيطة نسبيًا لتحقيق ربح. كأحد الخيارات ، يمكنك التفكير في تسويق CPA - ليس جديدًا ومعقدًا إلى حد ما مقارنة بالطرق الأخرى ، وبالتالي لا يزال طريقة عمل لكسب المال على الإنترنت.
ما هذا؟
مفهوم التسويق بالعمولة معروف منذ فترة طويلة. ولكن في الوقت الحالي ، فإن التدفق المالي (يُعتبر تسويق CPA في الغالب دخلًا دائمًا) ، الذي يتم الحصول عليه من جذب العملاء إلى موقع الويب الخاص بالمعلن ، لا يتم تشكيله بسبب "اتباع الرابط" البسيط ، ولكن من موقع "المعطى" سلوك "العميل المحتمل.
ماذا يعني هذا بعبارات بسيطة؟ في السابق ، دفعت الشركات مقابلزيارة صفحاتهم وعرض الإعلانات المباشرة على مواقع المدونين ، فقد تغير الوضع الآن. يحتاج البائعون إلى إنفاق مستهدف فعال للميزانيات. يتضمن تسويق CPA الدفع مقابل إجراء معين من قبل عميل محتمل جاء. التسجيل والاشتراك في النشرة الإخبارية والعروض التجارية والتطبيق وشراء البضائع (بشكل مثالي) - هذه قائمة صغيرة من نفس إجراءات التحويل (المرغوبة).
التسويق عبر الإنترنت الحديث
إذا قلنا في بداية تطوير الإنترنت أن إنشاء موقع الويب الخاص بك وصيانته مع وصف البضائع يمثل 90٪ من النجاح ، فإن هذا الترويج اليوم لن يقدم شيئًا على الإطلاق. المنافسة كبيرة جدًا ، بل إنها تعززها حقيقة أن الإنترنت حرفيًا لا تعرف حدودًا ، ومن الضروري تحفيز المستهلكين المحتملين باستمرار وتوجيههم "على طريق معين". باختصار ، هذا هو التسويق عبر الإنترنت. ولكن أين مكان تسويق CPA هنا؟ ردود الفعل من المعلنين على فعالية النهج هي ببساطة ساحرة.
على سبيل المثال ، تدفع شركة السفر فقط للتسجيل على موقعها على الإنترنت. إذا لم يقم العميل بذلك ، فلن تحصل وكالة الإعلان على أي رسوم. وبالعكس ، فكلما كبرت قاعدة البيانات الخاصة بمنظم الرحلات السياحية ، زاد ربح الشركة المروجة. وبالتالي ، يتم توزيع أموال الميزانية المخصصة بشكل أكثر كفاءة.
العديد من الأسماء - جوهر واحد
إذن ، الأداء ، التسويق بالعمولة ، التسويق بالعمولة ، تسويق CPA - كل هذه المفاهيم تستخدم لتحديد النموذجالترويج للسلع (الخدمات) على الإنترنت ، حيث يتم الدفع مقابل إجراءات معينة لمستخدمي الشبكة. يستخدم المتخصصون أدوات مثل الإعلان المباشر والسياق ، وتسويق SMM ، والترويج لمحركات البحث ، وما إلى ذلك. ولكن يجدر الانتباه إلى حقيقة أنه بالنسبة للطرف الإعلاني ، فإن كل نموذج من النماذج المدرجة له تدفق مالي خاص به. يتيح لك تسويق CPA (المراجعات من المدونين والمستخدمين النشطين للشبكات الاجتماعية مقنعة جدًا) تحقيق ربح تقريبًا من الأسبوع الأول.
النموذج ليس جديدًا ولكنه فعال
يتطور التسويق عبر الإنترنت بنشاط ، ولا يقل نشاط المستهلك عن البحث عن طرق للابتعاد ، والاختباء من الإعلانات المباشرة المتطفلة. نتيجة لذلك ، يتعين على جهات التسويق البحث عن طرق أكثر ذكاءً للوصول إلى المشترين المحتملين.
نظرًا لوجود عدد أقل من الثغرات ، تواجه الشركات مسألة كيفية تحسين فعالية أنشطة التسويق. هذا هو المكان الذي يأتي فيه نموذج CPA. يبلغ عائد الاستثمار 100٪ تقريبًا. بادئ ذي بدء ، لأن المعلن نفسه لا يتوقع أي شيء خارق للطبيعة من زوار موقعه.
في مثل هذه الحالة ، يمكن للوكالة الرقمية زيادة أرباحها بشكل كبير.
لماذا أحب التسويق بالعمولة؟
الميزة الأكثر وضوحًا لنموذج CPA هي سهولة القياس. اشترك العميل في النشرة - مدفوع ، لم يشترك - آسف. هذه هي البساطة في تحديد الفعالية التي تجذب جميع المشاركين في سلسلة الترويج. لكن ، بالطبع ، هذه ليست الميزة الوحيدة ،التي تفتخر بها شركة CPA للتسويق. تسمح لنا مراجعات الخبراء بتسليط الضوء على أسباب شعبية هذا المخطط:
- بالنسبة للعرض ، يعد هذا نظام إنفاق موازنة مربح للغاية. يتم الدفع فقط مقابل الإجراءات المطلوبة (والمفيدة) للعميل. بالإضافة إلى ذلك ، لا توجد مخاطر مالية عمليا. بعد كل شيء ، مقارنة بالاستثمارات في الإعلانات السياقية وتحسين محركات البحث ، تعرف العروض على وجه اليقين أنها ستحقق النتائج المخطط لها.
- تتم مكافأة المسوقين أيضًا على العملاء المحتملين المستهدفين. لذلك ، يضطرون إلى تقديم حوافز جديدة تهم المستهلك. نظرًا لأن الدفع مقابل إجراءات التحويل في أغلب الأحيان يكون أعلى من رسوم الزيارات والنقرات ومرات الظهور ، تهتم وكالات الإعلان باستخدام تسويق تكلفة الاكتساب.
- سيحافظ مالك موقع المراجعة (الترفيهي) أيضًا على موارده عند مستوى عالٍ. بعد كل شيء ، فهو بحاجة إلى تدفق مستمر من القراء الذين سيُعرض عليهم إعلانات ضمن نموذج تكلفة الاكتساب. كلما زادت شعبية البوابة ، زادت فرص الربح (أو ببساطة زيادة الدفع مقابل إجراء واحد).
بشكل عام ، يتلقى كل مشارك ، بالإضافة إلى المزايا المالية الأولية ، مكافآت إضافية - من سهولة التخطيط لحملة إعلانية إلى تطوير أحد الموارد.
الخيارات الممكنة
من بين الطرق المتنوعة لاستخدام تسويق الدفع لكل إجراء ، دعنا نلقي نظرة على أكثرها شيوعًا. يبدو تسويق CPA الفعال ، الذي يمكن دراسة أمثلة منه بسرعة إلى حد ما ، على النحو التالي:
-الدفع لكل عميل محتمل (CPL) - يُعتبر الترويج للمنتج "مكتملًا" إذا نقر العميل المحتمل على الرابط وتم تسجيله على الأقل (ترك عنوان بريد إلكتروني).
- بيع الصفحات أو المواقع (على صفحة واحدة أو موارد كاملة مع صفحات مقصودة) - هنا يتلقى الزائر معلومات كاملة حول المنتج ويتم إعادة توجيهه إلى الشركات المصنعة ، حيث يمكنه إجراء عملية شراء. مهمة المعلنين هي تحفيز المستهلك نوعيًا بحيث تكون لديه رغبة حقيقية في شراء منتج.
- الترويج مع الدفع لكل إجراء مشابه جدًا لتسويق المحتوى التقليدي ، لكن تسويق CPA يفترض أن الدفع لن يتم لحركة المرور أو مكان في نتائج استعلام البحث ، ولكن لإجراءات محددة لمستخدم الشبكة.
- مواقع المراجعة - تحتوي هذه الموارد على الكثير من المعلومات حول المنتجات والمقارنات وما إلى ذلك. يتم نشر آراء المستخدمين ، التقييمات والتصنيفات هنا أيضًا. يؤدي كل وصف من هذا القبيل إلى صفحة المعلن (الشركة المصنعة أو البائع المعتمد) وإذا نقر العميل على الرابط واشترى المنتج ، فإن مالك موقع المراجعة يتلقى مكافأة.
أعضاء سلسلة CPA
الآن أنت بحاجة إلى فهم من وكيف يشارك في سلسلة الترويج ، مما يوفر تدفقًا ماليًا موثوقًا به. يتم تنفيذ تسويق CPA ، المراجعات المتنوعة للغاية ، على الأقل بمشاركة ثلاثة أطراف: بائع البضائع - وكالة إعلانات (دورة كاملة أو متخصصة في الرقمية) -أصحاب المدونات والمواقع الشعبية. يُطلق على أول عرضين اسم العروض ، أي. الأشخاص الذين يعرضون الدفع لجذب المستهلكين إلى موقعهم. ولكن ، كما ذكرنا سابقًا ، فإن تسويق CPA بدون استثمارات (بدون استثمارات ومدفوعات المحتوى) ليس مجرد حركة مرور ؛ هذا هو الدفع مقابل إجراءات معينة من زائر الموقع.
لذلك ، من الأسهل بكثير على مالكي مواقع المراجعة أو بوابات المعلومات والترفيه الشهيرة كسب المال. بعد كل شيء ، عشرات الآلاف (يقول المتخصصون أن الإحصائيات العادية هي 15-20 ألف) زيارة يوميًا ستوفر بالتأكيد العدد المطلوب من النقرات. شيء آخر هو أن المستهلك أصبح أكثر تطلبًا ، وحمله على القيام بشيء ليس بالأمر السهل: عليك بذل جهد والتفكير في الحوافز الحقيقية.
أين تستخدم تسويق الأداء؟
المتاجر عبر الإنترنت ، والقسائم ، وشركات الخدمات - هذه هي المشاريع الأكثر ملاءمة التي سيساعدها تسويق CPA. يمكن أن تصل الأرباح (تقييمات المتخصصين مشجعة) إلى أرقام عالية. ولكن فقط إذا قام صاحب الموقع بتقييم جمهوره بشكل صحيح وأماكن العروض المناسبة. يجب أن يكون المنتج مفهوماً للزوار وأن يلبي اهتماماتهم وقدراتهم المالية.
الترويج للمنتجات الغريبة والمخصصة من خلال تسويق CPA لن يحقق النتائج المرجوة. بعد كل شيء ، مشتري هذه السلع قليلون
قليلا من التاريخ
لأول مرة ، تحدثت الوكالة الأمريكية Fluent عن استخدام نهج CPA لترويج المنتج. بواسطةوبحسب المدير ، زادت الشركة إيراداتها إلى 40 مليون دولار في السنة (بنسبة 850٪ مقارنة بالعام السابق). منذ تلك اللحظة ، بدأ الخبراء يتحدثون عن زيادة فعالية الترويج في الشبكات الاجتماعية. ماذا فعل فلوينت وأصبح يعرف فيما بعد باسم تسويق CPA؟ يبدأ التدريب بحقيقة أن CPA هي اختصار لـ "تكلفة الإجراء" باللغة الإنجليزية. تعني حرفياً "الدفع مقابل العمل". وبعد ذلك ، من الضروري تزويد المعلن بإجراءات محددة للمستهلك: الإعجابات والمشاركة في الشبكات الاجتماعية ، وطباعة قسائم ترويجية ، والاشتراك في النشرة الإخبارية ، وما إلى ذلك. لكن هذا سبق ذكره في بداية المقال.
