معرفة كيفية الترويج لتطبيق ما يجب أن يكون أي مطور مسؤول يريد أن يصبح برنامج مؤلفه مشهورًا ومطلوبًا. من نواحٍ عديدة ، يتم تحديد نجاح الإصدار من خلال عدد الأشخاص الذين يقررون تنزيل الإصدار الجديد على أجهزتهم المحمولة ، ويمكنك توسيع الجمهور إذا قمت بالترويج للبرنامج بأكبر قدر ممكن من الكفاءة والمسؤولية. يسعى أي مطور إلى ضمان احتلال ابتكاره المركز الأول في متجر تطبيقات Google ، متجر التطبيقات. وتجدر الإشارة إلى أن التطبيقات التي تظهر في النقاط الأولى في ترتيب البحث يزيد احتمال تثبيتها من قبل المستخدمين أكثر من أي تطبيقات أخرى.
كيف يبدأ كل شيء
عند تطوير إستراتيجية للترويج لتطبيق الهاتف المحمول ، يجب أن تفكر أولاً في نموذج أولي. بالفعل في هذه المرحلة ، من المهم أن تتذكر ميزات التسويق. منذ البداية ، يجب استكمال المشروع بوظائف تسويقية ، بفضل المنتج النهائيتصبح فعالة تجاريًا ومربحة لمالكها.
بالنسبة لأي تطبيق ، يعد الإصدار نفسه من أهم المعالم. قبل أن تتمكن من البدء ، سيكون عليك تحديد الجمهور المستهدف. سيساعد هذا في تقييم الشعبية الأولية للتطوير في الأيام الأولى بعد الإصدار. لكي تقدم هذه الفترة أفضل أداء ، فمن المعقول الاستعداد مسبقًا للترويج للمنتج وتحسينه واختيار الأنظمة الأساسية التي سيتم من خلالها الترويج للنظام. بالنسبة للتطبيقات الكبيرة ، يوصى أيضًا بتنظيم عرض تقديمي عبر الوسائط. كقاعدة عامة ، يتم ذلك في شكل بيان صحفي. جانب آخر مهم هو الحملة التسويقية.
الاهتمام بالتفاصيل
يعتمد نجاح تطوير التطبيق والترويج له إلى حد كبير على كيفية تقديم المنتج إلى جمهور عريض. يوم النشر هو اللحظة التي تبدأ فيها الكتلة الأساسية للعمل للترويج للمشروع. تتمثل مهمة المطور في تحقيق أعلى المراكز في قائمة نتائج البحث للاستعلامات المستهدفة. للقيام بذلك ، تحتاج إلى إنشاء تدفق سريع للمراجعات الإيجابية ، وفي نفس الوقت اتخاذ تدابير لزيادة تنزيلات المنتج.
من أجل الترويج للتطبيق على الإنترنت بأقل تكلفة ، تحتاج إلى اختيار رمز مناسب لمشروع معين. تتمثل مهمة المطور في جمع لقطات شاشة مذهلة وكتابة وصف يقدم المنتج بنجاح. من الضروري استخدام الكلمات الرئيسية ، وإلا فلن يرى المستخدمون حتى أكثر التطبيقات فائدة. المرحلة التالية هي تشكيل الرموز التحليلية ، صياغة الأهدافحملة إعلانية وربط الخزانات الوظيفية المواضيعية. تتمثل مهمة المطور في تحديد جمهور تجديد النشاط التسويقي. بعد ذلك ، بدأوا في التفاعل مع الصحفيين. تتمثل مهمة صاحب المشروع في التفكير في الترويج التسويقي بطريقة تجعل وسائل الإعلام تكتب كثيرًا وإيجابية قدر الإمكان عن المنتج الجديد. وكلما كانت أكثر فاعلية ، زادت التنزيلات في الأيام الأولى بعد إصدار البرنامج.
الإعلان: يجب أن يكون صلبًا
من أجل نجاح الترويج لتطبيقات android ، سيتعين عليك إطلاق حملة إعلانية. أساسها ، الذي يتطلب استثمارات مالية كبيرة ، هو القناة الإعلانية الأساسية ، ولكن لا تنس تجديد النشاط التسويقي. يرى الشخص العادي إعلانات في جهاز محمول يصل من خلاله إلى صفحات على الويب. يتم عرض الإعلانات له من خلال العديد من المواقع ومحركات البحث والشبكات الاجتماعية والتطبيقات الأخرى المثبتة بالفعل. وفقًا للخبراء ، يتم مشاهدة الإعلانات بشكل أساسي من قبل مستخدم محتمل لمنتج جديد ، مهتم إلى حد ما بالحداثة. صحيح أن هذا لن يحدث إلا إذا حدد المعلن بشكل مسؤول معلمات الجمهور المستهدف لعرض معلومات حول تطوره.
بعد أن أطلقت شركة أولية ، ولجأت إلى مساعدة خدمات ترويج التطبيقات ، يجب ألا تسترخي. يجب تحليل النتائج الأولية بعناية من أجل المضي قدمًا في كيفية اختيار أدوات الترويج. الإعلان عن المشروع في البداية ، كقاعدة عامة ، هو وضع اختبار. بعد فترة قصيرةخلال فترة جمع المعلومات ، يتم تلخيص البيانات في جدول واحد وتحديد المعدلات المثلى التي يجب استخدامها ، وما هو الجمهور المستهدف وما هي المعايير التي يمكن تحديدها بشكل أكثر فاعلية. بالإضافة إلى ذلك ، وفقًا لنتائج الاختبار الأولي ، يصبح من الواضح الرسائل الإعلانية التي تعطي أقصى قدر من التغذية الراجعة. لاحظ المسوقون أنه في السنوات الأخيرة ، يستخدم المزيد والمزيد من المشترين المحتملين ، وكذلك الأشخاص الذين يبحثون عن معلومات مفيدة ، الأجهزة المحمولة. أصبحت حركة مرور الهاتف المحمول واحدة من أهم القنوات لجذب المستخدمين ، إلى جانب الفوائد التجارية للمنتج. في السنوات الأخيرة ، ظهر اتجاه منفصل لإعلانات الهاتف المحمول في التسويق. هذه حملات مصممة خصيصًا للترويج لمشاريع ومنتجات للأجهزة المحمولة.
صلة المشكلة
يعد إنشاء التطبيقات والترويج لها اليوم مجالًا واعدًا ومربحًا لتكنولوجيا المعلومات. يعتقد الخبراء أن الأجهزة المحمولة التي تتيح الوصول إلى الإنترنت تتحول إلى إحدى قنوات الاتصال الرئيسية. يعد توفر موارد الأجهزة المحمولة لأي مؤسسة جانبًا مهمًا من سير العمل ، ويصبح إنشاء تطبيقك الخاص ميزة تنافسية لأي شركة ترغب في توسيع نطاق عملائها. يجب الإعلان عن التطبيقات ، مثل أي منتج أو مورد آخر ، حيث يكاد يكون من المستحيل تحقيق عدد هائل من التنزيلات بطريقة طبيعية. بالإضافة إلى ذلك ، من الصعب للغاية الحصول على العديد من المستخدمين النشطين دون الترويجتطورك. دور مهم بشكل خاص للإعلان في المرحلة الأولى من العمل.
تطوير تطبيقات الهاتف المحمول والترويج لها هو مجال تخصص الشركات التي "أكلت الكلب" على الفروق الدقيقة في حركة مرور الهاتف المحمول. المهمة الأساسية للعمل هي المراجعة الفنية للمشروع ، ثم تطوير استراتيجية الترويج. من الضروري تحديد الصعوبات الموجودة ، وفي أي الجوانب من الضروري تحسين تشغيل البرنامج ، وكيفية ضبط بنية المشروع ، وتبسيط الواجهة وجعل التطبيق ككل أكثر كفاءة وأسهل. كجزء من الترويج ، من الضروري إنشاء مبنى تقني للمبرمجين ، حيث يتم تسجيل جميع أوجه القصور في المنتج النهائي ، وتحديد طرق مراقبة تصحيح الأخطاء. بعد الانتهاء من تطوير منتج عالي الجودة حقًا ، من الضروري تحديد قنوات الترويج المناسبة. هناك العديد من أنظمة التحليل والإعلان العامة المدفوعة والمجانية. من الضروري اختيار واحد محدد مع التركيز على مميزات المشروع
الأهداف والغايات
يتم إنشاء حالات ترويج تطبيقات الجوال بحيث يكون المنتج في أعلى نتائج البحث لطلبات البحث الرئيسية. في الوقت نفسه ، تتمثل مهمة متخصصي التسويق في زيادة عدد مرات تنزيل المشروع ، واللجوء إلى القنوات المختلفة. المؤشرات المحققة تحتاج إلى أن تكون ثابتة ومستقرة. مهمة الترقية هي زيادة التحويل الداخلي. لكي تكون ناجحًا ، تحتاج إلى تقديم نظام تصنيف داخلي لمتاجر تطبيقات Apple و Google. بالطبع ، خوارزميات محددةلا تكشف الشركات ، ولكن كان من الممكن تحديد عدة عوامل تحدد نجاح الترويج. كلما كان المشروع أعلى في قائمة التطبيقات ، كلما زاد عدد مرات تثبيته ، زادت تصنيفات المستخدم. يتتبع النظام عدد التعليقات على المشروع ، ويأخذ في الاعتبار عدد المرات التي يقوم فيها المستخدمون بتشغيل تطبيق معين ، وكم عدد عمليات الحذف من الأجهزة. بالإضافة إلى ذلك ، تؤخذ ديناميكيات التغييرات في عدد التنزيلات في الاعتبار.
الأساليب الحديثة للترويج للتطبيق هي استخدام أدوات فعالة مصممة خصيصًا للغرض المقصود. يجب أولاً تحسين التطبيق وفقًا للمتطلبات المذكورة أعلاه ، ثم نشر بيانات عنه في وسائل الإعلام وإطلاق حملة إعلانية من خلال السياق. من الضروري تنظيم الترويج للمشروع من خلال الشبكات الاجتماعية والدخول في برنامج تابع مع تطبيقات أخرى حتى يرى مستخدموهم رسالة حول المنتج الجديد.
الإعلان: يستحق التكلفة
إحدى طرق الترويج للتطبيقات هي التنزيلات المدفوعة. هذه الطريقة ليست واضحة للجميع ، والبعض الآخر يشك في حقيقة أنها ستعطي نتائج لائقة. يسمى هذا النهج حركة المرور المحفزة. فكرته هي أن مطور التطبيق يدفع للمستخدمين الذين يقومون بتثبيت منتجه. يستمر هذا حتى يصبح التطوير من بين أفضل عروض محرك البحث لاستعلام معين ، حتى يتم إنشاؤه في هذا المكان. في الوقت نفسه ، يمكن للموزع أن يدفع للأشخاص الذين يعلقون بشكل إيجابي على المشروع ويمنحونه علامات جيدة. هذا أيضا يسمح لك بالزيادةشعبية التطوير وتحسين نتائج البحث. عندما تتمكن من الحصول بشكل آمن على موطئ قدم في المناصب العليا ، يمكنك رفض حركة المرور ذات الدوافع ، نظرًا لأن المستخدم سيأتي بمفرده بالفعل ، وبكميات أكبر من تلك المدفوعة ، وستصبح حركة المرور نفسها أفضل.
هل أحتاج الإعلان؟
يبدو للآخرين أن الترويج لتطبيقات android والترويج لمنتجات متجر تطبيقات Apple هو مضيعة للوقت والمال. ومع ذلك ، تظهر الدراسات الحقيقية أن حوالي 80٪ من جميع المنتجات المعروضة في قائمة تطبيقات "التفاح" ، بشكل عام ، لا يتم تثبيتها أبدًا بواسطة مستخدمين حقيقيين على الأجهزة المحمولة. لكن المطورين الناجحين يحصلون سنويًا على أرباح أكثر جدية. النسبة السائدة ، بالطبع ، تقع على حصة مجموعة متنوعة من الألعاب. يعتقد الخبراء أن هذا السوق سوف يتطور بنشاط لأكثر من عام واحد. البرنامج الجيد البيع هو حلم حقيقي لمطور حديث. تم توضيح حقيقة أن ذلك ممكن من خلال بعض المشاريع قبل بضع سنوات - تم تثبيتها بواسطة ملايين المستخدمين حول العالم ، ولا تزال نسخ هذه الألعاب مطلوبة اليوم ، على الرغم من حذف المشاريع الأصلية بالفعل.
مهما كانت الأحلام والآمال وردية ، فإن الترويج لتطبيقات ومنتجات Android من خلال متجر Apple ليس للجميع. يخشى أي مؤلف أن يكون منتجه من بين 80٪ من الخاسرين - وهذا الاحتمال مخيف بصراحة. إضاعة الطاقة والمال والوقتلا أحد يريد. لتقليل مخاطر الفشل ، تحتاج إلى الاحتفاظ بهذه النسبة من 20-80٪ في الاعتبار في جميع الأوقات. فقط من خلال إدراك جميع المخاطر وبذل الجهود لتلافيها ، يمكنك أن تكون من بين 20٪ من المحظوظين. ومع ذلك ، يجب ألا تعتمد على الحظ: كل هذا يتوقف على الحساب والترويج والاستراتيجية والتخطيط والمسؤولية عن تنفيذ الخطة. من المعتاد الحديث عن الترويج القوي والبرامج السلبية والمعتدلة. يتم الاختيار لصالح خيار معين ، مع التركيز على ميزات المشروع.
خطة سلبية
هذه استراتيجية ترويج للتطبيق تكون ذات صلة إذا كان المنتج مخصصًا لجمهور صغير نوعًا ما ، ومن الواضح أنه ليس ممتعًا للجميع وغير مصمم لمثل هؤلاء المستخدمين. على سبيل المثال ، تقوم العديد من البنوك بتطوير تطبيقات للوصول إلى حساب شخصي. من المنطقي أن تكون ذات صلة فقط بعملاء هذا الهيكل المالي. شروط استخدام المحافظ الإلكترونية متشابهة. تتمثل مهمة مطور التطبيق في صنع منتج متوازن وموثوق من أجل تكوين علاقة طويلة ومستقرة مع كل عميل. الخيار الأفضل لتطوير الموقف هو تشكيل مجتمع معجب مغلق.
عند تطوير حالات ترويج التطبيق ، عليك أن تتذكر أن النشاط الداخلي يصبح أساسيًا. يجب على المستخدمين الوصول إلى الفواتير قدر الإمكان ، وتتمثل مهمة المطور في الحفاظ على نظام مراقبة النشاط وتحليل كيفية عمل المنتج. في حالة الترويج السلبي ، أنجح خيار لنشر المعلومات حول المشروعتصبح شبكات مخصصة. لا تهمل الإعلانات السياقية. كل من التركيبات المحفزة والعلاقات العامة غير فعالة وغير مناسبة للأهداف الحالية. نادراً ما تتجاوز مدة الترويج الإعلاني شهرًا. تكلفة البرنامج ستكون قليلة بينما السعر لكل مستخدم يصبح أعلى مقارنة بالخيارات الأخرى.
نهج معتدل
استراتيجية ترويج التطبيق هذه هي واحدة من أكثر الاستراتيجيات التي يستخدمها المطورون بنشاط اليوم. كقاعدة عامة ، يتم استخدامه في حالة وجود مشروع متخصص. غالبًا ما يتم اتباع هذا النهج من قبل أولئك الذين يعملون في مشاريع التذاكر ، أو يروجون لألعاب الهاتف المحمول أو الاتصال من خلال الأجهزة المحمولة. لكي يكون التطبيق ناجحًا ، يجب أن يحقق مكانة عالية في متجر التطبيقات لنظام تشغيل معين. كن على علم بالمنافسة القوية في السوق. إذا كانت التقييمات منخفضة ، فلن يجذب المنتج أبدًا انتباه الجمهور المستهدف ، ولن يراه أحد. لكي تكون الترقية فعالة ، يجب عليك أولاً تحليل ماهية الجمهور المستهدف وتشكيل جوهره من خلال حساب متوسط الدخل لكل مشارك. مهمة العرض الترويجي هي حركة المرور العضوية.
عند تطوير حالات ترويج التطبيق ، عليك أن تتذكر القنوات الفعالة في الحالة السلبية - ستكون جميعها مفيدة لاستراتيجية معتدلة. سيتعين عليك أيضًا اللجوء إلى حركة المرور المحفزة ، أي دفع المستخدمين مقابل تثبيت التطبيق. استخدام قليل نسبيًاأدوات العلاقات العامة للبرنامج. عادة ، يتم نشر المعلومات حول المنتج الجديد في مجتمعات كبيرة ، ويتم نشر مراجعات لعمله في مجموعات مواضيعية. مدة برنامج الترقية تصل إلى ثلاثة أسابيع. متوسط التكلفة لكل مستخدم.
نهج عدواني
مثل هذا الترويج للتطبيقات عمليًا أمر شائع جدًا ، لأنه يوفر النتائج الأكثر وضوحًا في فترة زمنية قصيرة. عادة ، تلجأ الشركات الكبيرة ، وكذلك الشركات المشاركة في نشر البرامج المختلفة ، إلى نظام عدواني. في بعض الحالات يكون النظام فعالاً ومفيداً لوسائل الإعلام. الفكرة الرئيسية للنهج هي الاستخدام الأكثر كفاءة لجميع القنوات الممكنة لتقديم المعلومات حول المنتج الجديد إلى الجمهور المحتمل. من الضروري إبلاغ أكبر عدد من السكان بالمنتج الجديد - إذًا هناك ضمانة لمن لن يتجاهل المشروع.
خصوصية ترويج التطبيق هذا في حركة المرور العضوية واسعة النطاق. سيكون للمشروع تكلفة منخفضة لكل مستخدم سياق. تصل مدة الحملة التسويقية المكثفة إلى أسبوعين.
ماذا لدينا؟
تحديد النظام الذي سيكون الأمثل لترويج التطبيق في حالة معينة ، عليك أن تتذكر قيود الميزانية. كما تعلم من الإحصائيات ، في بلدنا ، في المتوسط ، يخطط مطورو الألعاب للأجهزة المحمولة لاستثمار ما لا يزيد عن 1.7 دولار لكل مستخدم في الترويج لبرامج أندرويد ، أما بالنسبة للهواتف الذكية من Apple ، فإن الحد الأعلى أعلىبـ 10 سنتات ، وللأجهزة اللوحية من نفس الشركة ثلاثة دولارات.
سيتطلب نمو النشاط الداخلي مبلغًا معينًا محسوبًا كمؤشر اعتمادًا على نوع النظام الأساسي الذي تم تطوير المشروع من أجله والعدد الأمثل للمستخدمين. عادة لا تزيد عن سبعة آلاف دولار. إذا تقرر اللجوء إلى استراتيجية معتدلة ، يجب على الأرملة الاستعداد لمصاريف كبيرة. إذا كنت ترغب في رفع المنتج بسرعة إلى أعلى الخطوط الرائدة في التصنيف ، فسيتعين عليك استثمار أكثر من 15 ألف دولار أمريكي في حملة إعلانية. السعر المبين شهر واحد
هل يمكنني توفير المال؟
الأرقام المذكورة أعلاه يمكن أن تثير نوبة هلع للبعض. في الواقع ، لا يمتلك كل مطور لتطبيق واعد خمسة عشر دولارًا فقط ، بل حتى سبعة آلاف دولار. تعتبر مثل هذه الاستثمارات في ترويج التطبيقات أكثر خصائص المؤسسات الكبيرة ذات الميزانيات الجيدة. ما الذي يمكن أن يتوقعه مطورو الألعاب المستقلة والتطبيقات الصغيرة؟ هل هو حقًا الخيار الوحيد بالنسبة لهم ليكونوا من بين 80٪ من منتجاتهم التي لم يقم أحد بتثبيت منتجاتها على أجهزتهم؟
في الواقع ، الأمور ليست ميؤوس منها. هناك عدة طرق لتوفير المال على ترويج المشروع. يتضمن الإصدار الكلاسيكي تعاون المطورين والشركة التي تروج للتطبيق. إذا لم يكن هناك مال لدفع ثمن خدماتها ، يمكنك محاولة الاتصال بأخصائيين من القطاع الخاص. نمت صناعة العمل الحر بسرعة كبيرة في السنوات الأخيرة.إذا حددت بمسؤولية الفنان أو المجموعة التي ستعمل على التطبيق ، فيمكنك تقليل الميزانية عدة مرات دون فقدان الجودة.
