ربما لاحظ كل مستخدم للإنترنت أن الإعلان "يصبح أكثر ذكاءً" بسرعة مخيفة وخارقة للطبيعة. في الواقع ، من الجدير زيارة الموقع مرة واحدة ، حيث تبدأ إعلاناته تطاردك حرفيًا. بالطبع ، لا يوجد تصوف في هذا - فقط الاستخدام الفعال لمثل هذه التقنية التسويقية مثل تجديد النشاط التسويقي (أو إعادة الاستهداف).
ما هو تجديد النشاط التسويقي
في الواقع ، تجديد النشاط التسويقي عبارة عن لافتة إعلانية مخصصة ، أي الإعلان الذي يستهدف مستخدمًا معينًا بعد زيارة مواقع معينة تستخدم هذه التقنية. يسمح لك تجديد النشاط التسويقي بعرض الإعلانات على المستخدمين الذين زاروا بالفعل موقعك على الويب أو تطبيقك من أجل إعادة العملاء المحتملين. تختلف تقنيات تجديد النشاط التسويقي عن إعلانات البانر التقليدية في تخصيصها الأعمق ، والذي يعتمد على نشاط المستخدم الأخير على الإنترنت. لذلك ، من المرجح أن تتطابق الوحدة الإعلانية مع أحدث اهتماماتك.
الهدف الرئيسي من تجديد النشاط التسويقي ، مثل أي تقنية إعلانية أخرى ، هو زيادة كفاءة المبيعات. عامل مهمالمفتاح لفعالية تجديد النشاط التسويقي هو أن مثل هذه الإعلانات أقل احتمالية للتسبب في الانزعاج أو الرفض.
كيف يختلف تجديد النشاط التسويقي عن إعادة الاستهداف؟
بشكل عام ، مفاهيم "تجديد النشاط التسويقي" و "إعادة الاستهداف" متطابقة. كلتا التقنيتين من آليات التسويق عبر الإنترنت القوية التي يوفرها على التوالي Google AdWords (في حالة تجديد النشاط التسويقي) و Yandex. Direct (في حالة إعادة الاستهداف). يكمن الاختلاف فقط في الاسم وقليلًا في الوظيفة ، والتي لا تزال أوسع في Google AdWords. لكن لديهم نفس مبدأ العمل: أنت تذهب إلى موقع يستخدم AdWords أو تقنية الترويج المباشر ؛ المزيد من الدعاية لهذا الموقع تبدأ في "مطاردتك" ؛ أنت ، غير قادر على الوقوف ، انقر فوق اللافتة و- فويلا! - كن عميلاً لهذه الشركة.
كيف يعمل تجديد النشاط التسويقي؟
من أجل استخدام تقنيات تجديد النشاط التسويقي ، عند تطوير موقع ما ، تحتاج إلى تضمين جزء صغير من كود جافا فيه لا يؤثر على أداء المورد. يعد هذا ضروريًا بحيث في كل مرة تدخل فيها إلى الموقع ، يقوم الخادم بإنشاء ملفات تعريف ارتباط مجهولة وإرسالها إلى متصفحات الزوار. عادةً لا يعرف المستخدمون ذلك ، ولكن مع استمرارهم في تصفح الويب ، يضع مزودو الإعلانات إعلاناتك على الصفحات التي يذهبون إليها.
تقنيات تجديد النشاط التسويقي في الممارسة
لنقدم أمثلة على تجديد النشاط التسويقي. في عام 2016 ، تعمل شركة صغيرة فيالأعمال الفندقية ، خفضت تكلفة الإعلان الخارجي إلى النصف ، واستخدمت المدخرات لربط خدمات تجديد النشاط التسويقي بالشبكة الإعلانية. ونتيجة لذلك ، زاد حجم الطلبات بشكل كبير وزادت الأرباح. من المثير للاهتمام أنه عند استثمار 28 ألف روبل في الإعلانات السياقية ، حصلت الشركة على أكثر من مليون ربح.
بالإضافة إلى الإشارة إلى أمثلة حية لتجديد النشاط التسويقي ، يكفي تذكر أي متجر شهير عبر الإنترنت. في هذه الحالات ، يتيح لك استخدام أداة التسويق عبر الإنترنت هذه زيادة شعبية العلامة التجارية ، وتحفيز الزيارات المتعددة إلى الموقع ، وكذلك زيادة عائد الاستثمار.
فوائد تجديد النشاط التسويقي
- اجذب العملاء المستعدين للشراء. تتيح لك خدمات AdWords تزويد المستخدم بمعلومات عن شركتك إما بعد زيارته لموقعك ، أو بعد أن يقوم بإدخال استعلام بحث مرتبط بطريقة ما بالخدمات التي تقدمها. على أي حال ، من المرجح أن يرى إعلانك في نفس اللحظة التي قد يثيرها إعلانك أكثر من غيره.
- يسمح لك AdWords بتخصيص قوائم المستخدم الخاصة بك بناءً على تركيز إعلاناتك. على سبيل المثال ، يمكنك تحديد قائمة منفصلة بالزوار الذين أضافوا منتجًا إلى سلة التسوق ، ولكن لسبب ما لم يجروا عملية شراء.
- اتساع. يحول Google AdWords مستخدمي أكثر من 2 مليون من الموارد عبر الإنترنت وتطبيق الجوال إلى عملاء محتملين.
- إدارة فعالة للأسعار. باستخدام الإنترنتالمزادات ، تحسب تقنية AdWords أفضل سعر للإعلان بناءً على معلومات حول المستخدم الذي يشاهده. الدخول إلى المزادات مجاني.
- يتيح لك الوصول إلى إحصائيات الحملة تقييم فعالية إعلانك.
تجديد النشاط التسويقي في Google AdWords
يقدم Google AdWords عدة أنواع من حملات تجديد النشاط التسويقي:
تجديد النشاط التسويقي القياسي هو عرض الإعلانات للمستخدمين الذين سبق لهم زيارة موقعك أثناء تصفحهم لموارد أخرى على الشبكة الإعلانية أو استخدام تطبيقات الجوال.
تجديد النشاط التسويقي الديناميكي هو وسيلة أكثر فاعلية للترويج عبر الإنترنت ، حيث يرى العميل المحتمل إعلانًا عن المنتج الذي كان مهتمًا به بالضبط على موقع شركتك على الويب. يتميز تجديد النشاط التسويقي الديناميكي بالمزايا التالية عن تجديد النشاط التسويقي القياسي:
- تعكس التغييرات في التشكيلة الخاصة بك ؛
- القدرة على تحديد أفضل العروض لكل إعلان باستخدام نظام التوصية ؛
- تحديد أداء تخطيط الإعلان لزائر ومنصة معينة ؛
- تحسين عروض الأسعار على كل ظهور للإعلان.
تجديد النشاط التسويقي في تطبيقات الجوال. بعد استخدام تطبيق الجوال الخاص بك ، سيتمكن المستخدمون من رؤية إعلاناتك على الأنظمة الأساسية والتطبيقات الأخرى.
قوائم تجديد النشاط التسويقي للإعلانات على شبكة البحث. من أجل جذب ما يسمى بـ "غير المربح" إلى موقعكالمشترين ، يمكنك عرض إعلانات لهم عند استخدام محركات البحث للعثور على المنتجات والخدمات المناسبة. للقيام بذلك ، تحتاج إلى إعداد قوائم تجديد النشاط التسويقي بشكل صحيح للإعلانات على شبكة البحث.
تجديد النشاط التسويقي للفيديو. سيتمكن الأشخاص الذين شاهدوا مقاطع الفيديو الخاصة بك على YouTube أو اشتركوا في قناة الفيديو الخاصة بك من رؤية إعلاناتك عندما يشاهدون مقاطع فيديو أخرى ، وفي المواقع والتطبيقات على الشبكة الإعلانية.
استخدام عناوين البريد الإلكتروني في تجديد النشاط التسويقي. يمكنك إضافة عناوين البريد الإلكتروني التي قدمها زوار موقعك على الويب إلى قائمة تجديد النشاط التسويقي. ثم سيرون إعلانك عند استخدام بحث Google و YouTube و Gmail.
