ليس سرا أن بعض المنتجات تباع بشكل أفضل في الصيف والبعض الآخر في الشتاء. وهناك أمثلة كثيرة: الآيس كريم والملابس الدافئة وما إلى ذلك. معظم الناس لا ينتبهون حقًا لهذه القفزات ، ومع ذلك ، إذا كان لديك مشروعك الخاص ، فأنت بالتأكيد بحاجة إلى أن تكون على دراية بالموسمية. هذا ما كتب من أجله هذا المقال. سيساعدك هذا على فهم ماهية العامل الموسمي ، ويعلمك كيفية حسابه ، بحيث يمكنك التخطيط بشكل صحيح لمبيعاتك الإضافية.
إذا كنت لا تفكر في موسمية بعض السلع ، فستعاني الشركة من الخسائر باستمرار ، ولن تكون قادرًا على التخطيط لأنشطتك بشكل طبيعي. لذا ، حان الوقت لمعرفة ما هو العامل الموسمي ، وما هو تطبيقه في الحياة الواقعية ، وبالطبع كيف يمكن حسابه بالضبط.
ما هذا؟
العامل الموسمي هو مصطلح يجب على كل مسوق معرفته ، حيث يتم استخدامه في كل مكان ويلعب دورًا مهمًا للغاية في التخطيط السليم للمبيعات. هذا معامل يوضح مقدار زيادة أو نقصان مبيعات منتج معين اعتمادًا على الموسم الذي يتم فيه البيع.
وفقًا لذلك ، إذا كان في المخزونيحتوي المنفذ على عدد كبير من المنتجات الموسمية ، فأنت بالتأكيد بحاجة إلى تعلم كيفية التعامل مع هذا المعامل ، حيث سيسمح لك بتحقيق الكثير. لكن كيف بالضبط يمكن استخدام العامل الموسمي في الحياة الحقيقية؟
ما هي هذه النسبة؟
هذه النسبة بعيدة عن كونها مجرد رقم على الورق يمكن حسابه ووضعه جانباً. إنها تلعب دورًا مهمًا للغاية في الحياة الواقعية إذا كنت تبيع سلعًا موسمية. نطاق هذا المعامل واسع للغاية ، ولكن أولاً وقبل كل شيء ، تجدر الإشارة إلى حقيقة أنه يُستخدم للتنبؤ بالأنشطة المستقبلية. هذا يعني أنه يمكنك تحديد الشهر الذي تريد أن تطلب فيه أكثر من نوع أو آخر ، وأي شهر - أقل ، وكيفية وضعها لتوليد المزيد من المبيعات ، وما إلى ذلك.
بناءً على ذلك ، وبمساعدة هذا المعامل ، يمكنك أيضًا التخطيط للأنشطة التسويقية ، ومعهم ميزانية الإعلان ، والتي سيتم تخصيصها لجذب انتباه المشترين للسلع الموسمية. كما ترى ، يمكن أن يلعب هذا المؤشر دورًا رئيسيًا في نشاطك. إذا لم تنتبه لذلك ، فسيتم إهدار ميزانيتك الإعلانية في معظم الحالات.
وفقًا لذلك ، أنت الآن تعرف القليل من النظرية حول هذا المعامل ، لذا فقد حان الوقت للانتقال إلى الممارسة ، أي مسألة حساب هذا المعامل. يمكن القيام بذلك بكل بساطة ، ولكن للحصول على نتائج موثوقة ، عليك القيام بذلكالكثير من العمل. ومع ذلك ، ستأخذك هذه المقالة خطوة بخطوة خلال جميع خطوات الحساب ، بحيث يمكنك في النهاية معرفة هذا المؤشر بنفسك إذا كانت لديك المعلومات المالية اللازمة.
فترات الاستخدام
قبل التفكير في خوارزمية الحساب نفسها ، من الضروري توضيح أحد التفاصيل المهمة. الحقيقة هي أن هذا المعامل عالمي ، أي أنه يمكن استخدامه لمجموعة متنوعة من الفترات وفترات زمنية. هذا يعني أنه يمكنك حتى حساب العامل الموسمي لأسبوع واحد من نشاطك لمعرفة أيام الأسبوع الأفضل وأيها الأسوأ.
بالطبع ، هذا له خصائصه الخاصة ، على سبيل المثال ، ستحتاج إلى طلب البضائع عدة مرات في الأسبوع لتحديد الفعالية بأكبر قدر ممكن من الدقة ، وكذلك مراعاة بعض العوامل الأخرى. من الجدير بالذكر أيضًا أن الأسبوع هو فترة قصيرة جدًا لإعطائك فكرة كاملة عن مدى جودة أو ضعف بيع منتجات معينة في يوم معين من الأسبوع.
الفترة التقليدية
لذلك من الضروري التركيز على الفترة التقليدية لهذا النوع من الاستيطان. هذا يعني أن متوسط المبيعات الشهرية يؤخذ في الاعتبار من أجل حساب المعامل لكل شهر من أشهر السنة. نتيجة لذلك ، يمكنك استخدام المعاملات التي تم الحصول عليها للتنبؤ بالتنفيذ الناجح على الفور لعدة أشهر مقدمًا ، والتيهي أداة مفيدة للغاية عند التخطيط للأنشطة.
إذن ، أنت تدرك الآن أنه من الأفضل اختيار شهر كفترة زمنية وفي نفس الوقت النظر في جميع الفترات في سياق عام واحد من أجل إجراء مقارنة ذات مغزى. حسنًا ، لديك الآن معلومات كافية للانتقال من الخطوة الأولى إلى الخطوة الأخيرة لحساب العامل الموسمي.
الحصول على بيانات إحصائية
إذا كنت ترغب في إجراء تخطيط مبيعات كامل وفعال باستخدام هذه النسبة ، فستحتاج إلى إحصائيات شاملة للغاية. يمكن أن يحتوي متجرك على الكثير من المنتجات الموسمية المختلفة في التشكيلة ، لذلك يجب أن تفهم على الفور أن الحساب يجب أن يتم بشكل منفصل لكل منها.
لذا اختر أحد المنتجات وارفع إحصائيات مبيعاته كل شهر لمدة عام. كلما تعمقت في البحث في الإحصائيات ، زادت دقة بياناتك. بالطبع ، يمكنك استخدام بيانات عام واحد ، ولكن سيكون من الأفضل أن تكون لديك إحصاءات مبيعات في متناول اليد لآخر 2-3 سنوات على الأقل. يجب أن تحتوي جميع العناصر الموسمية على إحصاءات المبيعات الخاصة بها ، والتي ستعمل معها في المستقبل للحصول على معامل
للمتابعة ، تحتاج إلى حساب متوسط المبيعات لكل عام عن طريق جمع المبيعات لكل شهر ثم القسمة على اثني عشر ، وهو عدد الأشهر في السنة. أنت الآن جاهز للحصول على المضاعف الذي تريده.
معامل لكل منهماشهر
الخطوة الأولى هي الحصول على المعامل لكل شهر في السنة. من السهل جدًا القيام بذلك: عليك أن تأخذ رقم المبيعات لكل شهر وتقسيمه على متوسط رقم المبيعات لهذا العام. يجب أن يكون الرقم الناتج حوالي واحد. إذا كان أقل من واحد ، فهذا يعني أنه في شهر معين تم بيع المنتج بشكل أسوأ ، إذا كان أكثر - وبناءً عليه ، تم بيع المنتج أفضل من متوسط السنة.
في الحقيقة ، لديك هنا العامل الموسمي. أنت تعرف الشهر الذي يتم فيه بيع منتجك بشكل أفضل وأي شهر يتم بيعه ، ويمكنك الآن توقع المبيعات والعروض الترويجية وفقًا لذلك. إذا كنت تبيع النوافذ ، فيمكنك معرفة الشهر الذي من الأفضل فيه إجراء خصومات على النوافذ البلاستيكية ؛ إذا كنت تبيع ملابس دافئة ، فستتمكن من فهم متى تطلبها بكميات كبيرة ومتى لا تطلبها على الإطلاق. ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة منه ، فلن ينتهي العمل عند هذا الحد.
متوسط الاحتمالات
قبل البدء في خصم النوافذ البلاستيكية أو الآيس كريم أو معاطف الفرو ، يجدر بنا أن نتذكر أنه للحصول على أفضل نتيجة ، يجب أن يكون لديك إحصائيات أعمق بين يديك على مدار السنوات القليلة الماضية. إذا تمكنت من الحصول على مثل هذه المعلومات ، فإن الأمر يستحق حساب المعاملات لكل شهر في كل عام ، ثم حساب المتوسط الحسابي لكل شهر. قد تختلف النتيجة عن الأصل ، والسبب في ذلك هو حقيقة أن بياناتك أصبحتأكثر دقة ، لذلك كانت الحسابات قادرة على إعطاء نسبة أكثر موثوقية.
رأي الخبراء
حسنًا ، آخر شيء يجب ألا تنساه هو رأي الخبراء. ما هو المقصود بهذا المصطلح؟ هذا اعتبار لجميع الجوانب الإضافية التي يمكن أن تؤثر على المبيعات في أحد تلك الأشهر التي تم أخذها في الاعتبار في الحساب. قد يكون هذا نقصًا في السلع أو إمدادها الواسع ؛ بدء بيع المنتج مما أدى إلى إقبال كبير عليه. قد تكون حتى أزمة مالية ، والتي تم الشعور بها بقوة في إحدى فترات التقويم. بدون مراجعة الأقران ، ستكون نسبتك رياضية للغاية ، وبعيدة عن الواقع. لهذا السبب يوصى بالاتصال بمتخصصي التسويق للحصول على أفضل نتيجة
