مجال التسويق جديد إلى حد ما في سوق الأعمال المحلية. لهذا السبب ، فإن العديد من عملياتها لا تحظى بالاهتمام الواجب. لذلك ، على سبيل المثال ، نادرًا ما تُعطى قضية الترويج مكانًا مهمًا. إن معظم القادة الذين تولى زمام الأمور في ظل قانون منع الفساد ومكافحته ببساطة لا يفهمون لماذا يقضون الوقت والمال في الأنشطة التي لا يرون أنها واعدة. لكن في الواقع ، يعتبر التسويق أكثر أهمية ، وإذا تم استخدامه بشكل صحيح ، يمكن أن يحسن نتائج المؤسسات بشكل كبير.
الترويج: ماذا وكيف
ترويج البضائع هو من الأنشطة الرئيسية لجميع الشركات في الدول المتقدمة دون استثناء. إنها استراتيجية الترويج الصحيحة التي تضمن مكانة الشركة الرائدة في السوق الاستهلاكية. وهذا مهم
يمكن القول أن استراتيجية ترويج التسويق هي خطة لزيادة بيع السلع والخدمات بشكل فعال. تتطلب مثل هذه الأنشطة البحث والتحضير.غالبًا ما يتم تنفيذها من قبل مجموعة كاملة من المسوقين من تخصصات مختلفة. تظهر استراتيجية الترويج فعاليتها من منظور الأداء الاقتصادي للشركة
تطوير استراتيجية ترويج
يجب أن تكون إستراتيجية ترويج المنتج جزءًا من تخطيط الشركة. كما تعلم ، تجري كل شركة بانتظام تخطيطًا استراتيجيًا وتكتيكيًا. تتضمن هذه الأنشطة إنشاء خطط طويلة الأجل أو قصيرة الأجل مع توزيع المسؤوليات لكل قسم وتوجيه. أيضًا ، أثناء التخطيط ، يتم تحديد الميزانية للأحداث المختلفة.
استراتيجية الترويج تتطلب تطويرها وميزانيتها وتخطيطها. يمكن تخصيص الميزانية وفقًا لمبدأ المتبقي أو الهدف. ينص المتبقي على تخصيص الأموال اعتمادًا على ما تبقى بعد تطوير جميع الخطط الأخرى. بالطبع ، طريقة الميزنة هذه هي الأكثر اقتصادا ، لكن نتائجها أقل بكثير.
يبدو أن الميزانية المستهدفة هي الحل المالي الأكثر فعالية لأنشطة التسويق. بهذه الطريقة يتم تخصيص الأموال لمشاريع محددة تساهم في تحقيق أهداف الشركة.
تأثير الترويج
عند تطوير استراتيجية ترويج الجودة ، يمكن أن تتجاوز النتيجة كل التوقعات الممكنة. من المهم مراعاة أنه بالنسبة للمشتري لشراء منتجك ، فإن الحافز الاقتصادي وحده لا يكفي. كليجب أن يفهم العميل أنه يشتري منتجًا يتوافق مع صورته وأسلوبه ومكانته في المجتمع وقناعاته الشخصية. لذلك ، على سبيل المثال ، غالبًا ما يهدف التوجه الاجتماعي للشركة إلى التغلب على سوق معين من المشترين الذين لا يبالون بالمشاكل التي تخصص لها الشركة الأموال.
في أي شركة ، يمكن أن يكون مجال التسويق والترويج عنصرًا غير مربح وقسمًا يحقق أرباحًا ضخمة. كل هذا يتوقف على موقف الإدارة تجاه هذا القسم وأنشطته.
