في الماضي ، كانت المقاطع الصوتية منخفضة الميزانية في الراديو أو الإعلانات الملونة في محطات الحافلات هي الحيل التسويقية الرئيسية للشركات لجذب عملاء جدد. الآن تغير كل شيء - للإعلان فرص هائلة. كل شهر تقريبًا ، تظهر وسائل الإعلام الجديدة وتطويرات المحتوى في سوق الإعلانات. تستخدم الشركة المصنعة العديد من التقنيات المختلفة لزيادة الوعي وزيادة طلب المستهلك على منتجها.
سوق السلع والخدمات مزدحم ، وكل يوم هناك المزيد والمزيد من الشركات المصنعة
أكثر. مئات الشركات ، إن لم يكن الآلاف ، تقاتل من أجل جذب انتباه كل مشترٍ. للحصول على حملة إعلانية فعالة ، لا يتعين عليك استخدام تقنيات ATL وعروض BTL فقط.
يشمل تسويق الأحداث العروض التقديمية وحفلات الشركات والعروض الترويجية والمعارض والأحداث الخيرية والعطلات وما إلى ذلك.
BTL-technology - اتصال مباشر مع المستهلك. هذه الطريقة تسمح لك بضبط"حوار" بين الشركة ومشتري محتمل لدفعه للشراء.
أحد أكثر المجالات فعالية في BTL هو تسويق الأحداث ، أو الحدث. هذه التحركات التسويقية لا تروج للمنتج فقط ، ولكن أيضًا الشركة نفسها. الشركات الكبيرة التي تهتم بصورتها تقيم بانتظام مثل هذه العروض الترويجية
يؤدي تسويق الأحداث دائمًا إلى زيادة المبيعات ، ويشكل أيضًا ولاء الجمهور المستهدف. تتيح هذه الأحداث للمستهلك لمس المنتج ومعرفة المزيد عن إنتاجه وعلامته التجارية. أيضًا ، في مثل هذه الاجتماعات ، يشعر المشتري بالاهتمام بنفسه ، وباحتياجاته ، والتي تصبح أيضًا ميزة إضافية للشركة المصنعة.
تسويق الأحداث دائمًا ما يكون له طابع اجتماعي. يمكن أن تكون هذه المشاريع مركزة على نطاق واسع ولها العديد من المؤسسين والجهات الراعية ، بالإضافة إلى جذب عدد كبير من العملاء المحتملين.
لتسويق حدث ناجح ، تحتاج إلى تحديد المكان أو الموظفين أو مقدم العرض بوضوح ، وكذلك الجمهور المستهدف. يجب ألا يكون منظم الحدث مجرد صانع استعراض ذكي ، بل يجب أن يكون أيضًا مسوقًا كفؤًا ، وبالطبع معلنًا مبدعًا.
لكي يساعدك تسويق الحدث في الحصول على الاستجابة المتوقعة من المستهلكين ، عليك أن تفهم بوضوح أهدافه - زيادة الولاء أو بيع منتج. يجب أن تفهم الشركة بوضوح حصة الميزانية التي يجب إنفاقها على مثل هذا الحدث.
واحد من ألمعالحدث الذي نظمته شركة SONY في التسعينيات البعيدة ، عندما ظهر هاتفهم المحمول الأول على أرفف المتاجر. استأجرت شركة التصنيع مئات الممثلين الذين تجولوا حول النوادي الليلية. لقد التقوا بأناس مختلفين وتغازلوا معهم. أثناء المحادثة ، رن هاتف الممثل. بالطبع ، كان ذلك الجهاز المحمول الجديد. بعد هذه الحملة ، زادت مبيعات الهاتف عدة مرات ، وأصبحت العلامة التجارية أكثر شهرة ، لأن الجميع كان يتحدث عن معارف غريبة و "هاتف محمول" مذهل.
يمكن أن يكون للأنشطة التسويقية ميزانيات مختلفة. ومع ذلك ، فإن أهم شيء في الترقيات هو الإبداع. يجب أن يفكر مخطط الحدث فيما وراء الأشكال القياسية للحملات الإعلانية.
في التاريخ ، يمكن للمرء أن يجد عددًا كبيرًا من الأمثلة على العروض الترويجية متعددة الميزانيات التي فشلت ، وعلى عكس التكلفة المرتفعة ، يمكنك وضع أحداث منخفضة الميزانية ولكنها مثيرة للاهتمام ومشرقة ، وبعد ذلك يتم زيادة ديناميكية يتبع في ولاء المستهلك.
