بشكل متزايد ، يمكنك أن ترى أنه يتم إجراء العديد من العروض الترويجية بمشاركة نشطة من الشركاء. تعلن الشركات بجرأة أن الجوائز والهدايا مقدمة من علامات تجارية أخرى ، مؤكدة على "صداقتها" مع الشركات الأخرى. لماذا هذا مطلوب؟ بعد كل شيء ، هذه هي الطريقة التي يمكنك بها إرباك المشترين تمامًا من خلال تكديس مخطط معقد في أذهانهم من الإعلان عن العديد من المنتجات في وقت واحد؟ لكن المتخصصين في المشروع المنتسبين يعرفون أن هذه هي الطريقة الوحيدة لقتل عدة طيور بحجر واحد. أولاً ، تقليل تكلفة الأنشطة الترويجية. ثانيًا ، تحسين كفاءة الاتصال. وثالثاً ، زيادة عدد المعجبين بعلامتك التجارية من خلال جذب عملاء شركاء
أشكال مختلفة من تفاعل العلامة التجارية مع بعضها البعض ، من الجلوس بجانب بعضها البعض على رف سوبر ماركت إلى إنشاء منتج مشترك ، يمكن تجميعها تحت مفهوم التسويق المشترك.
التسويق المشترك ، أو التسويق المشترك ، هو نوع خاص من التسويق يتضمن شراكة متبادلة المنفعة. يمكن تنظيم الشراكة بطرق مختلفة: حملة إعلانية مشتركة ، وتوزيع متقاطع للمواد الترويجية ، وأخذ العيناتحدث أو تطوير منتج مشترك. يتم تنفيذ مشاريع التسويق المشترك على قدم المساواة وبشروط الشراكة غير المتكافئة ، وقد يتم أو لا يتم إضفاء الطابع الرسمي عليها بشكل قانوني اعتمادًا على متطلبات المشاركين في المشروع ، ولكنها على أي حال تحقق نتائج إيجابية.
وفقًا لخبراء جمعية التسويق المشترك الروسية ، هناك عدد من الفوائد التي يمكن الحصول عليها من خلال استخدام التسويق المشترك في ممارستك. وإذا أخذت في الحسبان ميزات الترويج المشترك واهتمت بها ، فسيساهم ذلك في استراتيجية أكثر فاعلية لتطوير العلامة التجارية والترويج لها.
إذن ، ما هي أفضل طريقة للتعامل مع اختيار الشريك وما الذي تبحث عنه عند إعداد مشروع التسويق الشامل؟
أفضل شريك - المنتجات ذات الصلة
هذه هي القاعدة الذهبية للتسويق المشترك الناجح. الشركاء المثاليون هم تلك الشركات التي تم تصميم منتجاتها أو خدماتها لنفس فئة العملاء. من الناحية المثالية ، يجب على الشركات أن تكمل بعضها البعض ، مثل الشامبو والبلسم - من المستحيل تخيل أحدهما دون الآخر. عند استخدام هذه التقنية ، لا يتعين عليك أن تشرح للمستهلك بشكل إضافي سبب حاجته إلى منتج ثانٍ. وهكذا كل شيء واضح
هكذا تعمل مئات المقاهي حول العالم ، بما في ذلك اتحاد ماكدونالدز الشهير عالميًا وشركة كوكا كولا. في سان فرانسيسكو ، تتعاون سلسلة مقاهي Primo مع Sweet Charlottes Chocolates لسنوات عديدة. كجزء من شراكة التسويق المشترك مع حقوق حصرية في المقاهيتباع شوكولاتة الشريك. بالإضافة إلى ذلك ، يأتي كل فنجان قهوة يتم شراؤه مع قطعة شوكولاتة كهدية. في المقابل ، تبيع محلات الحلويات حبوب البن. عند شراء المنتجات الحلوة ، يحصل جميع العملاء على قسيمة للحصول على إسبرسو مجاني.
شراكة متبادلة المنفعة مع الجيران
خيار آخر يجعل من السهل والسريع العثور على شريك تسويق مشترك وهو الشراكة مع جيرانك. يسمح الموقع القريب للشركات بإعادة توجيه حركة المرور من الزوار الذين يزورون نفس الموقع ولكن لأغراض مختلفة.
في هذه الحالة ، قد لا تقدم الشركات منتجات ذات صلة ، ولكن يجب أن تكون شروط الترويج مصممة لمصالح كلا الجماهير. يجب أن يكون الجمهور نفسه متشابهًا.
على سبيل المثال ، لاحظ أصحاب المؤسسات المجاورة - مطعم بيتزا ومتجر مجوهرات - بطريقة ما أن لديهم الكثير من القواسم المشتركة أكثر مما يبدو للوهلة الأولى. هؤلاء هم عملاؤهم. العملاء الرئيسيون لمطعم البيتزا ليسوا فقط العائلات التي لديها أطفال ، ولكن أيضًا الأزواج الشباب ، الذين ما زالوا غير متزوجين ، والذين يرحبون أيضًا بالعملاء لمتجر المجوهرات.
في أقصر وقت ممكن ، تم تطوير وإعداد حملة تسويق مشترك. تمت دعوة جميع زوار مطعم البيتزا للمشاركة في رسم ماسة تزن قيراطًا واحدًا. تم اقتراح العثور عليه من بين مئات الأحجار المماثلة ؛ كان من الممكن التأكد من أصالة الحجر فقط في محل مجوهرات يقع في مكان قريب. في حالة الفشل ، يبقى الحجر المحدد في ذاكرة المشارك في الحدث ، فقد أصبح نوعًا من كوبون الخصم ، والذي يمكن للمرء الحصول عليه10٪ خصم
لاحظ مطعم البيتزا الفعالية غير المسبوقة للعمل. زار بعض الزوار المؤسسة عدة مرات في اليوم على أمل العثور على الماس. نتيجة لذلك ، تلقى صالون المجوهرات عددًا من الطلبات الكبيرة للتصميم الفردي للمنتجات. وكان العملاء بالضبط هؤلاء العملاء الذين أتوا من مطعم بيتزا قريب.
تعتمد استراتيجية تطوير سلسلة الفنادق الأمريكية Ace Hotel على تقديم أفضل الخدمات لعملائها ، بما في ذلك القهوة. هذا هو السبب في أن أصحاب واحدة من أفضل سلاسل القهوة ، Stumptow Coffee ، شاركوا في الشراكة. تقع منافذ القهوة في الفندق أو بجواره حتى يتمكن النزلاء من العثور بسهولة على القهوة الطازجة واللذيذة.
العلامة التجارية المشتركة كوسيلة للتغلب على السلبية
في بعض الأحيان ، تصبح الترقية المشتركة مع الشريك هي الخيار الوحيد في مكافحة الشائعات السلبية. بطبيعة الحال لمثل هذا التفاعل يجب أن يتمتع الشريك بالشهرة والسمعة المناسبتين
المثال الكلاسيكي هو الإعلان المشترك عن Lukoil و Porshe. عندما انتشرت الشائعات حول الجودة المنخفضة للوقود ، جاء شريك موثوق به لإنقاذ - رمز الجودة والسرعة والموثوقية. بعد مشروع العلامة التجارية المشتركة ، انخفض مستوى التقييم السلبي ، بينما زاد الولاء للعلامة التجارية للوقود.
مثال مثير للاهتمام أيضًا هو التعاون بين الشركة المصنعة المعروفة للسيارات الكهربائية Tesla وشركة الطيران الأسترالية Qantas. في هذه الحالة ، لم يكن لدى الشركات مهمة التغلب على السلبيات. لكن شركة الطيران أرادت إبلاغ الجمهور بهاالتطورات في استخدام الوقود الحيوي كبديل لوقود الطائرات. نتيجة لذلك ، صورت الشركتان مقطع فيديو مذهلًا تتنافس فيه سيارة كهربائية وطائرة على المدرج. حصد الفيديو ملايين المشاهدات وآلاف الإعجابات ومئات من إعادات النشر. بالإضافة إلى ذلك ، قام عدد من وسائل الإعلام المؤثرة بنشر الأخبار حول تعاون العلامة التجارية ، وكانت مجانية تمامًا.
كيف توسع قاعدة عملائك من خلال التسويق التبادلي؟
يتيح التسويق المتبادل فرصًا رائعة لتوسيع قاعدة عملائك في أقصر وقت ممكن. يعد جذب عملاء أحد الشركاء أو فتح جمهور جديد من الفوائد الرئيسية لشراكة التسويق المشترك ، لذلك لا تغفل عنها أثناء إعداد عرض ترويجي وتشغيله.
أسهل طريقة لتنمية قاعدة عملائك هي الانضمام أو إنشاء برنامج الولاء الائتلافي الخاص بك. يأتي كل عضو في هذا النادي مع قاعدته الخاصة ، وبعد ذلك يتم إنشاء عروض مشتركة ، والتي تُستخدم لإرسال البريد. يمكن لشركتين أن تفعل الشيء نفسه. على سبيل المثال ، قررت إحدى الشركات المصنعة لحفاضات الأطفال إجراء حملة تسويق عبر سلسلة من متاجر ملابس الأطفال. يمكنك إرفاق مكافأة لطيفة بالرسالة - رمز ترويجي ، وبالطبع رابط إلى موقع الشريك على الويب.
يمكن بث أي نشاط تسويقي مع شريك عبر القنوات التالية:
- الشبكات الاجتماعية: مجموعات VKontakte أو Facebook أو Odnoklassniki وحسابات Instagram و Telegram ومنشورات Twitter. يمكن ضرب جميع الموارد مرتين على الأقل فيجذب الشريك
- بيانات صحفية مشتركة حول مجمعات الأخبار.
- مقابلة مشتركة مع وسائل الإعلام المحلية.
- اعلان مشترك على الراديو
- الترويج المشترك على التلفزيون.
- عبر البريد الإلكتروني.
التسويق المشترك يساعد في خفض التكاليف
هنا وهكذا كل شيء واضح. المنافسة تزداد صعوبة كل يوم. الإعلان يزداد تكلفة. حتى الشركات الكبيرة تجد صعوبة متزايدة في زيادة ميزانياتها التسويقية ، ناهيك عن أولئك الذين لا تفسدهم ميزانية إعلانية كبيرة. لكن حتى بدون الإعلان يكون ذلك مستحيلًا ، لأنك بهذه الطريقة قد تفقد المستوى الضروري من الضغط على المستهلك وتفقد مكانتك في السوق. نتيجة لذلك ، تضطر الشركات إلى البحث عن طرق جديدة لجذب العملاء منخفضة التكلفة وفعالة في نفس الوقت.
التسويق المتبادل هو ما تحتاجه تمامًا. سيكلف الإعلان المشترك على التلفزيون لعلامتين تجاريتين تظهران على الشاشة أقل بكثير من تكلفة حملة إعلانية فردية. يمكن قول الشيء نفسه عن الإذاعة والإعلان في وسائل الإعلام والترويج عبر الإنترنت.
استخدم مجد شخص آخر
رؤية الفرص التي لا يتمتع بها الآخرون هي واحدة من أكثر الصفات قيمة لدى رواد الأعمال والمسوقين. كانت هذه الجودة هي التي سمحت لمسوق من شركة كندية لمواد البناء ومنتجات تحسين المنزل بتنظيم حملة بسيطة وفعالة بشكل خيالي مع علامة Apple التجارية المشهورة عالميًا.
كان لأخصائيي الترويج في RONA مهمة إنشاء حملة فعالة لدعم اتجاه جديد فيإعادة تدوير الدهانات غير المستخدمة. من بين خيارات الترويج ، بما في ذلك الإعلان الخارجي ، تم النظر فيه. لكن كيف تجعل لوحة الإعلانات تعمل بنسبة 100٪؟
في الطريق إلى العمل ، رأى أحد المسوقين في شركة RONA ذات مرة لوحة إعلانات ضخمة جديدة تعلن عن طرازات iPod جديدة. على الملصق ، تدفقت الألوان الزاهية من اللاعبين في قطرات دهنية. كان تقريبًا إعلانًا جاهزًا لجمع وإعادة تدوير مخلفات الطلاء. بعد الاتفاق مع المعلن الرئيسي - Apple - لوضع لافتة إعلانية أخرى ، كشفت RONA عن ملصقها أدناه. ظهرت في الصورة طلاء يقطر في علب موضوعة بعناية ، مع شعار "نعيد تدوير بقايا الطلاء".
استخدام شهرة شخص آخر لأغراضك الخاصة هو الطريقة المثلى لجعل شركتك أكثر شهرة. لم تعترض شركة آبل على الإعلان الثاني لأنه لا يحتوي على منتج منافس ، ولا يسبب أي ضرر ، أو أنه لا يضر بتصور المنتج الرئيسي المعلن عنه.
في الوقت نفسه ، مُنحت RONA الفرصة لوضع إعلانها بجوار منتج يحظى باهتمام ملايين الأشخاص حول العالم. ونتيجة لذلك ، جمعت الشركة أكثر من مليوني لتر من نفايات الطلاء. لم يكن مجرد نجاح. حتى في أحلامهم الجامحة ، لم يستطع المسوقون تخيل أن القرب من علامة تجارية مشهورة سيؤدي إلى مثل هذه النتيجة المذهلة.
لتلخيص الأمر ، فإن شراكات التسويق المشترك مع الشركات الأخرى هي ما يمكن أن يجعل عملك أكثرجذابة للعملاء ، التسويق الخاص بك أكثر فعالية ونتائجك أعلى. يجمع هذا النهج بين جميع المتطلبات الأكثر صلة اليوم: القدرة على تقليل ميزانية الإعلان وزيادة التغطية وسهولة تقييم النتائج.
