إذا نظرت عن كثب إلى نوافذ المتجر ، ستلاحظ أن جميع المنتجات موضوعة في قاعة التداول بترتيب معين. يلبي المنتج الذي تم وضعه بشكل صحيح هذه الخصائص الأساسية:
- يجب أن يكون هذا الموقف سهلًا على المشتري العثور عليه على العداد ؛
- يجب أن يكون المنتج ملحوظًا ، ويجب أن يبرز بين العناصر المتشابهة ؛
- يجب أن يروج المنتج ليس فقط لنفسه ، ولكن أيضًا للمنتجات الجديدة أو ذات الصلة من نفس العلامة التجارية.
بيع منتج معين في أي متجر يتحكم فيه ممثلو الموزع. يُطلق على المتخصصين الذين يحددون اكتمال التشكيلة المعروضة على الرفوف ، وصحة موقعها وتقييم مبيعات هذا المنتج ، التجار. الأداة الرئيسية لمثل هذا المحترف هي التخطيط التخطيطي.
ما هو مخطط
Planogram هي إحدى الأدوات الرئيسية للترويج لمنتج في السوق. إنه رسم ، رسم بيانيموقع البضائع على المنضدة ، في صندوق عرض مبرد ، على رف المتجر. بمساعدة ذلك ، يتحقق ممثل شركة تجارية مما إذا كانت البضائع قد تم وضعها بشكل صحيح ، وما إذا كانت المجموعة تتوافق مع علامة تجارية معينة ، ومقدار المساحة التي يشغلها منتج معين. عادةً ما يكون مخطط التخطيط عبارة عن نشرة إعلانية بها صور فوتوغرافية للترتيب الصحيح للمنتجات. لكل تاجر ، عند دخوله المتجر ، الحق في الذهاب خلف الكاونتر وإعادة ترتيب البضائع وفقًا للخريطة الحالية.
كيف يتم تطوير بلانوجرام
تم تطوير مخطط المنتج بأمر من الشركة المصنعة أو بناءً على طلب مالك العلامة التجارية. هذا يأخذ في الاعتبار العوامل الرئيسية التالية:
- الطلب الحالي على المناصب العليا لهذه العلامة التجارية ؛
- وجود الحد الأدنى الضروري من منتج تجاري في هذا المنفذ ؛
- العروض الترويجية والمبيعات الحالية أو المتوقعة ؛
- الانضمام إلى منتج ذي صلة بالمنتج الرئيسي من أجل زيادة مبيعات هذا الأخير ؛
- الدخول في مجموعة متنوعة من منتج جديد أو منتج بإمداد محدود / إصدار محدود من أجل تعريف المشتري بالمنتجات الجديدة.
تم حل كل هذه الأسئلة من قبل متخصصين في أقسام المبيعات في الشركات الكبيرة ، وعلى أساس هذه التطورات ، يظهر مخطط تخطيطي. يظهر مثال على تخطيط طعام سوبر ماركت بسيط في الشكل.
كيف يعمل مخطط الرسم
بعد تطوير Planograms في شكل منشورات ، يتم توفيرها لتجار الجملة والشركات الشرائية التي تتعامل معهاتسليم البضائع إلى أماكن البيع. يتم توزيعها على أقسام المبيعات للموزعين ، الذين يقدمون مخططات التخطيط للتجار ووكلاء المبيعات. هؤلاء الموظفون في أقسام المبيعات هم من ملزمون بالتحكم في موقع سلع هذه العلامة التجارية في منافذ البيع بالتجزئة. أي مخطط مخطط هو النقطة المرجعية الرئيسية للإدارات التجارية لمحلات السوبر ماركت والمديرين ومديري متاجر البيع بالتجزئة. هم المسؤولون عن الحفاظ على التخطيط الصحيح للبضائع وفقًا لمخطط التخطيط. إذا تم عرض المنتج بشكل صحيح ، تتم ملاحظة دورانه ، ويتم تجديد المخزون الضروري بانتظام ، ثم تزيد مبيعات هذا المنتج.
عقوبات عدم الامتثال للخطة
عند إبرام عقد لتوريد المنتجات ، فإن الشرط الأساسي هو مراعاة الرسوم البيانية عند وضع البضائع. لتحقيق هذا الشرط ، يتلقى المشتري مكافآت في شكل منتج ترويجي مجاني أو مكافأة نقدية. مخطط بلانوجرام هو حجة واثقة في المفاوضات مع المتاجر. إذا لم يتم استيفاء متطلبات المورد في نقطة البيع ، فلا يتم اتباع قواعد عرض البضائع وفقًا للخطة التخطيطية ، وإذا لم يُسمح بالتجار على الرفوف ، يحق للمورد عدم دفع مكافأة إضافية ، وفي المستقبل له الحق في إنهاء العقد والتوقف التام عن توريد البضائع إلى المتجر.
