كل شركة تدخل السوق أو تخطط للقيام بذلك ، تواجه في المقام الأول عقبة. يلعب دور هذه العقبة منافسون آخرون ، أي الشركات التي ترتبط أنشطتها بسوق السلع أو الخدمات هذا. المنافسة هي العلاقة بين هذه الشركات. وهذا يجبرك على تنظيم أنشطتك ، وتعديلها بوضوح وفقًا لمعايير السوق ، وتحليل المنافسين ، ودراسة أنشطتهم ، ونجاحاتهم ، وإخفاقاتهم.
السوق متقلب. إذا تصرف المنافسون في الوقت المناسب ، فقد يتغير وضعك وأهميتك في السوق. لذلك ، فإن التسويق القوي والعمل في الوقت المناسب ضروريان. بعد كل شيء ، هناك حاجة إلى استراتيجية تسويق اليوم ، وسوف تساعد في أن تصبح أقوى. يمكن أن يلعب القرار الاستراتيجي الذي يتم اتخاذه في الوقت المحدد وبشكل صحيح دورًا رئيسيًا في نجاح مؤسستك.هذه القرارات هي التي يمكن أن يكون لها في النهاية تأثير حاسم على منتجاتك وقدرتها التنافسية والمؤسسة ككل.
سيُظهر تحليل أنشطة المنافسين نقاط قوتهم وضعفهم ، وسيسمح لك باكتشاف أكثر الاستراتيجيات فعالية المناسبة للتطبيق. أيضًا ، يمكن أن يوفر تحليل السؤال حول من يجب اعتباره منافسًا في هذا المجال الكثير من المعلومات. من خلال إجراء تحليل المنافس ، ستعرف الخطوات التي يمكنهم اتخاذها في المستقبل القريب. وهذا بدوره سيساعد في تقديم المنتج بالضبط للسوق الذي سيتم من خلاله إخراج المنافسين والاستيلاء على السوق.
الحصول على معلومات محدثة عن منافسيك وخدماتهم ومنتجاتهم الجديدة له أهمية كبيرة. سيمكنك هذا من التحليل والتفاعل بسرعة وحماية حصتك في السوق.
ماذا يعني تحليل المنافسين؟ بادئ ذي بدء ، هذه دراسة شاملة للمنافسين الحاليين والمحتملين. تقوم بتحديد وتقييم استراتيجيات تحديد المواقع الخاصة بهم ، وتحديد وتحليل نقاط القوة والضعف لديهم. قم بإجراء تقييمات تصور المنافس لمجموعات المستهلكين المستهدفة. والأهم من ذلك هو تحليل أنشطة العلاقات العامة للمنافسين ، وكذلك حملاتهم الإعلانية.
هذا ما تحصل عليه من تحليل السوق التنافسي:
- تحليل مقارن لجميع المشاركين في السوق. يتضمن ذلك تحديد منافسي شركتك ، وتقييم الحصة السوقية التي يمتلكونها ، وتقييمهاردود الفعل المحتملة للمنافسين ، وما إلى ذلك ؛
- تحديد نقاط القوة والضعف لكل من المشاركين في السوق ؛
- تحديد العوائق التي تحول دون دخول السوق ؛
- معلومات عن آفاق المنافسة ؛
- التوصيات المتعلقة بتطوير الإجراءات التي ستساعد على زيادة القدرة التنافسية للمؤسسة.
إذا تم إجراء تحليل المنافسين ، يتم تكوين قاعدة بيانات للشركات والمنتجات المنافسة. في الوقت نفسه ، يجب أن تعتمد على قضايا مثل: الحصة السوقية حسب نوع البضائع ، والتي يشغلها المنافسون ؛ معدل دوران كل منافس ، وتنظيم المبيعات ، وسياسة التسعير ، وشروط وأحكام التسليم ، وأكثر من ذلك بكثير.
نتيجة لهذا الاختبار ، لديك الفرصة لفهم سبب تصرف منافسيك بالطريقة التي يتصرفون بها. بناءً على ذلك ، ستختار استراتيجيتك.
