التسويق الثنائي يحظى بشعبية كبيرة في روسيا. بعد فهم جوهرها الرئيسي ، سيكون من السهل فهم سبب حدوث ذلك. خطة التسويق الشبكي الثنائي هي نوع منفصل من تسويق المصفوفة. يتم إصدار السطر الأول لشخصين. الشخص الثالث تحت واحد منهم. وبالتالي ، فإن النظام الثنائي للتسويق الشبكي يقوم على المضاعفة. هكذا جاء اسمها.
الميزات المشتركة
كما يقترح Matrix Marketing ، فإن الحسابات في خطة التسويق الثنائي تكون دائمًا لشخصين فقط. كل من مزايا وعيوب مثل هذا النظام مرتبطة بهذا. المصاريف مصنوعة أيضا عليهم فقط. ولكن غالبًا ما يؤدي استخدام خطة تسوية للتسويق الثنائي إلى حقيقة أن الموزعين يتوقفون عن الأنشطة النشطة ، ويستمرون في تلقي الأجور.
يستغرق الأمر أيضًا الكثير من الوقت لدعمهم. في الوقت نفسه ، ينمو الهيكل في هذا السيناريو بشكل أسرع. إذا حكمنا من خلال خبرة شركات الشبكة مع خطة تسويق ثنائية ، فإن مشكلة التحفيز قابلة للحل تمامًا. يتم تصحيح الوضع بتجميع المكافآت.
يُعتقد أن الثنائي هو في أغلب الأحيانتستخدمه الشركات التي تسعى إلى بداية سريعة. غالبًا ما توجد الشركات التي لديها تسويق ثنائي بين المشاريع الاستثمارية والأهرامات المالية.
ما هذا
في الواقع ، الثنائي هو هيكل شبكة له فرعين فقط. الدفع على أساس معدل الدوران بغض النظر عن العمق. في أغلب الأحيان ، في التسويق الشبكي الثنائي ، يكفي تقديم ما لا يزيد عن دعوتين لكل فرع للتأهل. بعد ذلك ، تم بناء المستوى التالي المكون من 4 موظفين.
عندما تتم دعوة الشخص الثالث ، يتم اعتباره مدعوًا ، لكنه ينزل بمستوى واحد إلى خلية الموزع. يحدث نفس الموقف مع أولئك الذين تمت دعوتهم من قبل الرعاة. للتأهل ، وجمع المكافآت ، يجب أن يفي الهيكل الذي تم إنشاؤه بحصة المبيعات. على سبيل المثال ، قم بإجراء 4 مبيعات - 2 في كل فرع. ولكن إذا كانت 4 عمليات بيع في واحدة منها فقط ، فلن يتم الدفع.
كما تظهر الممارسة ، في الصيغ لحساب خطة التسويق الثنائي ، غالبًا ما تستخدم النسبة 1: 2 ، وليس 1: 1. من الأسهل العمل بهذه الطريقة. على سبيل المثال ، في فرع واحد مطلوب بيع 1000 روبل ، والثاني - 500 روبل. وبعد ذلك يحصل الموظف على مكافآت.
الفوائد
ترجع إيجابيات وسلبيات خطة التسويق الثنائية إلى وجود فرعين فقط - فريقان. أثبت هذا التنسيق أنه أكثر ملاءمة من التنسيق الخطي القياسي.
إلى جانب ذلك ، قبل حساب التسويق الثنائي ، يجب أن تضع في اعتبارك أنه سيستغرق وقتًا أقل ، وسيتم دعم فريقين فقط. ايضايتميز هذا النظام بسهولة التأهيل. يتطلب الأمر دعوتين فقط.
يتم شراء البضائع لمرة واحدة ، ولا داعي للمشتريات الشخصية الإلزامية من وقت لآخر. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تنفيذ فائض مستمر من الرعاة. تم العثور على الأعضاء الجدد الذين تمت دعوتهم من قبل القادة تحت المؤسس.
في الواقع ، يسمح لك التسويق الشبكي الثنائي بتطوير الهيكل في أسرع وقت ممكن. في الوقت نفسه ، يوفر هذا زيادة فورية في تكلفة مدفوعات المكافآت. في بعض الأحيان هناك فوائد إضافية. ولكن عند الفحص الدقيق ، اتضح أن ميزات نظام التسويق الثنائي هذه هي عيوب إلى حد ما.
عيوب
إذا كنت ستقدم مثل هذا النظام ، يجب أن تأخذ في الاعتبار أن النظام الثنائي غالبًا ما يجذب عشاق "المجانية". سينضم معظم الأعضاء الجدد إلى شركة تسويق ثنائية لمجرد العيش على حساب الآخرين. سوف يتأهلون ثم يتوقعون مكافآت من عمل المشاركين الآخرين. دائما هناك صعوبات في الحفاظ على الميزان.
بمجرد ظهور قائد قوي في الهيكل ، فإنه يلتوي على الفور. في هذه الحالة ، سيحتاج مالك نظام التسويق الثنائي إلى أن يكون نشطًا بنفسه أو أن يجد قائدًا قويًا بنفس القدر. أيضا ، المدفوعات تتم من مستويات لا نهائية. على الرغم من أن العديد من الناس يعتبرون هذه ميزة ، إلا أنها في الواقع مجرد عنصر من عناصر مخطط هرمي. لهذا السبب ، غالبًا ما يحدث انهيار النظام مع التسويق الثنائي. بالإضافة إلى ذلك ، قد يكون من الصعب فهم مثل هذا النظام للمبتدئين.
وغالبًا ما يختبئ المحتالون ، الأهرامات المالية تحت هيكل التسويق الثنائي. ويبررون انهيارهم بأخطاء في الحسابات. Binar هو هرم مالي؟ في الواقع ، الخطة الثنائية هي هرم مالي. كل شيء عن المستويات اللانهائية.
ولكن عندما تكون هذه المستويات محدودة ، يفقد النظام الثنائي في الواقع جميع مزاياه التي كان قد حصل عليها مقارنة بخطة التسويق المعتادة. في التسويق الخطي التقليدي ، هناك قيود صارمة على المستويات. مع زيادة العمق ، تنخفض نسب المدفوعات. ومن المستحيل أن تأخذ أكثر من 30٪ من المبيعات الشخصية وأكثر من 25٪ من مبيعات المجموعة. هذا هو الفرق بين التسويق الثنائي والخطي.
في النظام الثنائي ، يمكن أن يذهب ما يصل إلى 100٪ من أرباح الشركة إلى إصدار المكافآت. وحتى إذا لم تنفق الأموال على الإنتاج ، ونتيجة لذلك ، سينهار الهيكل الثنائي في مرحلة معينة من التطور. وهكذا ، فإن الخبراء ، الذين يجيبون على سؤال ما إذا كان التسويق الثنائي يمكن أن يكون موجودًا لفترة طويلة ، لاحظوا أن هذا غير ممكن. تحاول بعض الشركات إطالة عمر مثل هذا الهيكل من خلال تقديم القيادة والمكافآت الإضافية من نوع مختلف.
إلى جانب ذلك ، تتم إضافة مكافآت لأولئك الذين تمت دعوتهم شخصيًا. تم تقديم اتجاه لتقليل النسبة المئوية للمكافأة مع التعميق. هناك أيضًا تركيز على المنتجات ، ويتم استفزاز عمليات الشراء من قبل المشاركين القدامى. لكن من الناحية العملية ، يتبين أن مثل هذه الإجراءات بالكاد تبرر نفسها. لديهم تأثير ضئيل على انهيار النظام الثنائي.
هناك طريقة واحدة فقط للتخلص من انهيار هذا النظام - وهي تحديد عدد المستويات المدفوعة. لكن في هذه الحالةلا يوجد أثر لمزايا النظام الثنائي. يجمع عدد من الشركات بين ميزات أنظمة التسويق الثنائي والخطي. ومع ذلك ، هذا بيان لا أساس له من الصحة ، لأن تحديد المستويات المدفوعة يعني تلقائيًا خطية التسويق. ولكن إذا لم تكن المستويات محدودة ، يكون التسويق ثنائيًا بالفعل.
عن الفرص
كلما كان الشخص أقل في الهيكل ، زادت فرصة عدم حصوله على المكافآت والمدفوعات. وحتى إذا بدأت المدفوعات من أدنى مستوى ، فلن يكون هناك ببساطة ما يكفي من المال للقادة على أعلى مستوى.
سيتركون الشركة. وبعد ذلك سيستمر المالك نفسه في تطوير الهيكل ، وفي يوم من الأيام لن تكفي الأموال مرة أخرى للدفع له. وبعد ذلك سيحتاج إلى ترك الشركة بنفسه. ومع ذلك ، من الممكن إنشاء هيكل بمخطط تسويق ثنائي يعيش لفترة أطول قليلاً. لتحقيق هذا الهدف ، ستحتاج إلى تحديد الحد الأقصى للدفعات الأسبوعية أو الشهرية. ومع ذلك ، سيثبت التأثير مرة أخرى أنه مؤقت فقط ، في النهاية ، ستفوز الرياضيات ، مما يشير إلى انهيار النظام الثنائي.
حول تطبيق ثنائي
بدأ استخدام المخططات الثنائية في البلاد منذ وقت ليس ببعيد. بدأوا في الانتشار في التسعينيات. ومع ذلك ، يتم تنفيذها اليوم بنشاط كبير في مشاريع الإنترنت. في الوقت نفسه ، لاحظ الأشخاص الذين جربوا المخطط الثنائي للتسويق الشبكي ظلم مثل هذا النظام.
شخص ما محظوظ ، ويتم العمل من أجله - يتم إحضار وجوه جديدة وبيع المنتجات. لكن شخص ما لا يفعل ذلك - الدخول في فرع شخصي ، يعمل الشخص سويًا معهمدعو. ولا أحد آخر مدعو. وكما تبين الممارسة ، فإن معظم الحالات تتطور وفقًا للسيناريو الثاني.
أيضًا لا يسمح الرعاة بزيادة الوزن ، مما يعني أنهم يمنحون أي فرع لتحقيق المزيد من النجاح بشكل ملحوظ. غالبًا ما يدرس المنظمون أنفسهم النظام الثنائي بصعوبة - فبالكاد يمكنهم التنبؤ بما هو متوقع في النظام الثنائي بعد عامين أو خمسة أعوام. السبب يكمن في نقص المعلومات وطرق دراسة النظام الثنائي.
تنفيذ ناجح
لاحظ مؤيدو استخدام نظام التسويق الثنائي أنه في الواقع أكثر من نصف جميع الشركات التي تتضمن التسويق الشبكي تنفذ التسويق الثنائي في سياق أنشطتها. والمزيد والمزيد من الشركات الحديثة تفضل مثل هذا النظام.
الحقيقة هي أن التسويق الثنائي عمليًا بسيط للغاية وفعال ومرن. النظام الثنائي هو في الواقع دورة ثنائية ذات وظائف إستراتيجية. يتيح نظام عمل من هذا النوع للموزعين مساعدة بعضهم البعض والتفاعل مع بعضهم البعض. كل هذا يؤدي إلى حقيقة أن الشبكة تتطور بشكل ديناميكي للغاية. وكل مشارك لديه كل فرصة لبناء نظام أقوى من الراعي مباشرة.
بشكل أساسي ، يتم تحفيز كل مشارك في نظام الشبكة مع التسويق الثنائي ، أحيانًا دون أن يدرك ذلك ، لتطوير كلا الفريقين. يعتمد النظام على دورة واحدة فقط - "انحراف - محاذاة". هو نفسهيسمى معدل ضربات القلب أو الإيقاع الثنائي. هذا هو الجوهر العميق ، تفرد نظام من هذا النوع. في أغلب الأحيان ، يتم تطوير أحد الفروع في النظام الثنائي بشكل أسرع ، مما يؤدي إلى تحيز في أعمال الشبكة.
الفرع الثاني يسعى لمعادلة الخلل الناتج ليصبح أكثر نشاطا. نظرًا للتفاعل المستمر بين هاتين الطاقتين ، فإن الحذافتين غير مجدولة. بينما في التسويق الخطي ، القوة الدافعة هي النمو الوظيفي المعقد ، في التسويق الثنائي ليست هناك حاجة كبيرة لذلك.
لكن ضع في اعتبارك أن هذا الجوهر يؤدي إلى حقيقة أن النمو الوظيفي يصعب تحقيقه ، وكلما ارتفع المستوى ، ظهر أكثر إشراقًا.
ونتيجة لذلك ، يتم تحفيز الموزعين بأهداف خاطئة. هناك العديد من المزالق على طول الطريق. ويؤدي هذا الموقف إلى حقيقة أن الموظفين يعانون نفسيا. هناك الكثير من الأشخاص المحبطين في الشركات الذين يتركونهم. ومع ذلك ، فإن هذا الوضع ليس نموذجيًا لجميع شركات الشبكات الثنائية.
المزيد عن المخطط
عند فهم التسويق الثنائي ، يجدر النظر في أنه حتى الآن لم يتم تطوير مصطلح واحد في هذا المجال ، وكل شركة تستخدم مصطلحاتها الخاصة. ونفس الكلمات تعني ظواهر مختلفة تماما
لكن الشيء الشائع لكل شركة تستخدم نظامًا ثنائيًا هو حقيقة أن موزعين اثنين فقط يمكن أن يكونا تحت موزع. يعتمد المكان الذي يذهب إليه المدعوون على النظام المحددشركة
غالبًا في الإعلان عن هذه المؤسسات يبدو أن رصيد الفروع يتم مراقبته مباشرة بواسطة الكمبيوتر ، مما يؤدي إلى تطوير متناغم للأعمال. من الجيد أن نسمع من الكثيرين. بعد كل شيء ، تقع مسؤولية ترتيب الأشخاص المنجذبين الجدد على عاتق الكمبيوتر.
المدفوعات في النظام الثنائي تتم مع الأخذ في الاعتبار المبلغ المستلم من الهيكل إلى الشركة. في عدد من المؤسسات ، تتم إضافة المدفوعات ، ويتم إجراء المحاسبة في مكان ما وفقًا لعدد الأشخاص المعنيين. على سبيل المثال ، بالنسبة لـ 7 أشخاص قاموا بالتسجيل ، يتلقى الموزع مبلغًا معينًا. في الوقت نفسه ، لتلقي المكافأة التالية ، ستحتاج إلى 7 أشخاص آخرين يمكن دعوتهم من قبل هؤلاء المسجلين. ومع ذلك ، فإن ميزة التسويق الثنائي هي أنه يمكن جذب المزيد من الأشخاص ليس عن طريق الأجنحة ، ولكن بواسطة الراعي.
عندما يتم التعبير عن هذه الميزة للوافدين الجدد ، فإنها تبدو وكأنها أغنية بالنسبة لهم. لكن لا تنسوا أن مبيعات الكفيل تنتقل فقط إلى "كتف" ضعيف.
هكذا تتطور المفارقة - من أجل الحصول على شيء من الراعي ، يجب أن تصبح فرعًا "ضعيفًا". أي عندما يعمل الشخص بنشاط ، فإنه يفتقر إلى الامتيازات. ولا أحد يتحدث عن هذا لمن ينجذب إلى النظام لأسباب واضحة. بعد كل شيء ، وإلا فإن الوجه الجديد سيبدأ ببساطة في الانتظار حتى يقوم الراعي بنفسه ببناء هيكل له.
للحصول على رسوم ، تحتاج إلى الحفاظ على رصيد الفروع. في أغلب الأحيان ، يكفي 35٪ في فرع ضعيف و 65٪ في فرع قوي. عدم التوازن يدفع الأشخاص المعنيين للعمل بنشاط ، لجذب مشاركين جدد فيهاالنظام
اللحظة الإيجابية التالية في عدم التوازن هي حقيقة أنه في حالة التطوير النشط لفرع واحد ، تبدأ الجهود في الدفع مرتين - ثلاثة أضعاف المبلغ. عندما يكون هناك خلل ، تتجه الجهود نحو تطوير ليس كلا الفرعين ، بل تطوير فرع واحد فقط.
عادة المبتدئ الذي يحاول القتال من أجل قطعة خبز ببساطة لا يتعمق في مثل هذه التفاصيل الدقيقة.
في الممارسة
الممارسة أثبتت أن الوافدين الجدد في كثير من الأحيان ، إدراكًا منهم أنه يكفيهم إحضار شخصين لبدء تلقي الرسوم ، ما عليك سوى إحضار أقاربهم. وبعد ذلك ، وبقائهم فرعًا ضعيفًا ، فإنهم يتوقعون مدفوعات. ومن الصعب هزهم. الوافد الجديد لا يفهم أين أتعابه لأنه أحضر شخصين
اعلم أنه من المستحيل الوصول إلى قمة مهنة في نظام التسويق الثنائي. نحن لا نتحدث عن الشركات التي تستخدم النظام الثنائي فقط في البداية لاكتساب الزخم بسرعة ، ثم الانتقال إلى التسويق التقليدي الخطي.
يؤدي عدم التوازن وإرهاق الموزعين وصعوبات النمو الوظيفي إلى حقيقة أنه يومًا ما يتوقف تطوير القائد. وهو ما يحدث أبدا في قمة المهنة ، إنه يحدث من قبل.
بشكل نموذجي ، يتم اختيار منتجات التسويق الثنائي من صناعة الخدمات. نحن نتحدث عن العضوية في العديد من الأندية وبرامج التأمين قصير الأجل والخدمات من نوع مختلف. عادة ، تتطلب الخدمات مساهمات إضافية يتم تقديمها بعد فترة زمنية معينة. يمكن أن يكون أيضًا عامل جذب لعضو جديد. في بعض الشركات ، تصاحب المدفوعات وظائف إضافية في النظام. هم انهمتتطور أيضا. غالبًا ما تكون هناك حالة ، نتيجة لذلك ، تتجاوز النفقات الدخل. الشخص الذي وصل إلى مستوى أعلى من المهنة في النظام ، نتيجة لذلك ، يتوقف عن تلقي الأموال على الإطلاق. بينما المبتدئين يحصلون عليها. ولا يتعلق الأمر بالنشاط ، بل بالتسويق الثنائي على وجه الخصوص. وبالتالي ، يعد التسويق الثنائي مدرسة ممتازة للمبتدئين في التسويق الشبكي. يبدو أن هذا النوع من الأعمال سهل للغاية لكسب المال بسرعة ، ولهذا السبب ينجذب الكثير من الناس دائمًا إلى هنا. وعندما يبدأون العمل حقًا ، سرعان ما يصبحون متخصصين في الصناعة. كقاعدة عامة ، بالفعل في هذه المرحلة ، يشارك هؤلاء الأشخاص في مشاريع "مجاورة" للتسويق الكلاسيكي. وبعد ذلك ، لم يعد الموظفون الجدد بحاجة إلى شرح ماذا. غالبًا ما يستخدم هذا المخطط من قبل المسوقين الشبكيين.
الاختلافات بين التسويق الثنائي والكلاسيكي
بشكل إجمالي ، تأخذ الامتيازات والرهون البحرية في الاعتبار التوصيات المتعلقة بنظامين: النظام التراكمي ونظام التوظيف الدائم. كلاهما يعتبر من الأدوات المختلفة التي تحسب المكافآت للمسوقين بالعمولة. في النظام التراكمي ، يتم استخدام خطة تسويق المصفوفة. مجموعة ثابتة من النقاط هي سمة لخطة التسويق الخطية. عادةً ما يتم استخدام المخطط الأخير في حالة نفاد المنتجات - تشمل هذه الفئة مستحضرات التجميل والمكملات الغذائية. بفضل هذا المخطط ، يتم تحفيز الأشخاص للشراء التالي.
في الواقع ، أثبت النظام الثنائي فعاليته في مشاريع الإنترنت. سبب ذلكتكمن الظاهرة في حقيقة أنها تعطي أفضل النتائج على المشاريع المحلية. في مثل هذه الظروف ، يتيح لك Binar الاسترخاء بسرعة وتزويد الشركاء بالأرباح. ستعتمد محدودية النظام ، ومدة استمراره ، على خصائص المنتج نفسه. هناك شركات لديها تسويق ثنائي تعمل لمدة عامين ، وهناك أيضًا شركات عمرها 8 سنوات تعمل وفقًا لهذا المخطط.
