تتأثر فعالية أدوات الإعلان التي تستخدمها بعاملين على الأقل: تكلفة تنظيم الحملة بأكملها وتقنيات التسويق الفعلية. هم الذين يجعلون من الممكن تحقيق أهداف الشركة وتلبية توقعات العميل بالكامل. للحصول على أفضل نتيجة من الإعلانات التي تستخدمها ، يجب أن تعرف المزيد عن أنواعها.
نوع إعلامي
عادةً ما يتم استخدام مثل هذا الإعلان في التسويق عندما يدخل منتج جديد إلى السوق الذي يحتاج إلى طلب أساسي. على سبيل المثال ، يحاول مصنعو المواد الغذائية في المقام الأول التواصل مع المستهلكين بشأن القيمة الغذائية ، والفوائد الصحية لمنتجاتهم ، فضلاً عن كيفية استخدامها.
أدوات إعلانية إعلامية تساعد في حل العديد من المشكلات:
- أخبر السوق بوصول منتج جديد أو عن طرق أخرى لاستخدام منتج موجود ؛
- الإبلاغ عن تغيير في تكلفة المنتجات ؛
- اشرح بوضوح كيفية عمل المنتج والوظائف التي يؤديها ؛
- وصف الخدمة المقدمة ؛
- يعوضسوء الفهم يبدد كل شكوك ومخاوف المستهلكين ؛
- شكل صورة المنظمة
نظرة مقنعة
يمكن استخدام هذه الأداة الإعلانية بنجاح خلال فترة النمو. يوفر فرصة لخلق طلب انتقائي.
غالبًا ما يستخدم شكل مقنع من الإعلانات في الحملات التسويقية التي تعرض معاجين الأسنان ومزيلات العرق والسيارات. بمساعدتها ، تسعى العديد من المنظمات لإثبات كرامة علامتها التجارية من خلال مقارنتها بمنتجات أخرى مماثلة.
يسمح لك هذا الإعلان بحل عدة مشاكل:
- إنشاء تفضيل المستهلك للعلامة التجارية ؛
- تشجيع العملاء على التبديل إلى المنتجات المعروضة ؛
- إنشاء تصور مختلف لخصائص المنتج ؛
- إقناع العميل بالشراء الآن.
متنوعة عاطفية
غالبًا ما يتم استخدام صور العملاء الراضية في عملية إنشاء مثل هذه الإعلانات ، مما يمنح الحملة جوًا ودودًا ودودًا. يؤدي هذا العرض عدة وظائف:
- تحقيق الإعجابات من المشترين المحتملين ؛
- إنشاء صورة معينة ورفع التصنيف ؛
- زيادة مستوى الثقة في الشركة ومنتجاتها
- لفت الانتباه الى هيبة الشركة
إعلانات تذكير
هذه الأداة فعالة للغاية في فترة نضج الشركة ، فهو الذي لا يدع العملاء ينسون المنتجات. شركات طويلةأولئك الذين فازوا بقبول المستهلك يصنعون برامج إعلانية لتذكير العملاء بوجودهم ، وليس لإبلاغهم أو إقناعهم على الإطلاق.
هذا الإعلان يفعل عدة أشياء:
- تذكير العملاء المحتملين بالحاجة المحتملة للمنتج ؛
- منع المتسوقين من نسيان المنتجات بين المواسم ؛
- اجعل الوعي بالمنتج عالياً.
أدوات الترويج الاجتماعي
اليوم ، يكتسب هذا النوع من التسويق زخمًا باستمرار. بعد كل شيء ، الطبيعة البشرية لا تعترف بالباطل ، وبالتالي فإن الشيء الوحيد الموهوب حقًا هو الذي يمكن أن يعلق ويجعل المستخدم يفكر. الإعلانات الاجتماعية متواضعة ومفهومة ومقنعة في نفس الوقت تعمل دائمًا ، وتضغط على نقاط الألم وتساعد في حل العديد من المشكلات المهمة.
المعلومات المقدمة بشكل صحيح تعمل كأداة فعالة لتصحيح السلوك في المجتمع. بالإضافة إلى ذلك ، يعد الإعلان الاجتماعي أحد الطرق لإعلام الجمهور بعمل المنظمات غير الربحية.
في الواقع ، جميع أنواع الإعلانات الموصوفة في التسويق ليس لها حدود واضحة. بعد كل شيء ، يمكن أن يكون الإعلان نفسه مقنعًا وإعلاميًا في نفس الوقت. كل هذا يتوقف على خصائص حملة إعلانية معينة.
بالمناسبة ، يتم تقسيم هذه الأنواع من تقنيات التسويق بشكل مشروط اعتمادًا على الأهداف التي تسعى إليها الشركات. لكن هناك أصناف أخرىالإعلانات التي يعتبرها المسوقون ضرورية.
في الهواء الطلق
يعتبر هذا النوع من الإعلانات بجدارة هو الأكثر شيوعًا في التسويق الحديث. اليوم تحظى بشعبية كبيرة وفعالة للغاية في الترويج لجميع أنواع الخدمات والمنتجات.
يمكن أن تنسب الإعلانات الخارجية إلى أي من أنواعها الموجودة في الشارع. هذه ملصقات ، لافتات نيون ، لوحات إعلانية ، لافتات ، ملصقات ، نقوش على المباني.
باستخدام مثل هذه الإعلانات كأداة ترويج ، يمكنك الحصول على العديد من الفوائد:
- الوصول إلى جمهور واسع ؛
- تكلفة منخفضة لجهة اتصال واحدة مع عميل محتمل ؛
- تأثير دائم على الجمهور ؛
- العديد من طرق النشر.
بالنسبة إلى موقع الإعلانات الخارجية الرسومية والنصية ، يمكن استخدام الهياكل المؤقتة والدائمة المثبتة في المناطق المفتوحة. على سبيل المثال ، فوق الطرق في الشوارع ، واجهات المباني المختلفة. علاوة على ذلك ، ينظر الجمهور إلى هذه الأداة بصريًا لفترة طويلة.
تقنية التسويق هذه أداة إعلانية فعالة ، ولكن لها أيضًا بعض العيوب:
- يجعل من الممكن نقل كمية صغيرة فقط من المعلومات ؛
- معرض للطقس
- تكلفة إنتاج هياكل الميزان مرتفعة للغاية.
عند تصميم مخططات كهذه يجب أن يأخذ بعين الاعتبار العوامل التي تؤثر على فعاليتها. وتشمل هذه السرعةحركة السيارة ، حركة السير على الأقدام ، توافر محطات للحافلات.
وفقًا للبحث ، إذا حدثت قراءة شعار إعلاني وإدراكه في ثانية واحدة ، فيمكن تسمية الإعلان بأنه فعال. بمعنى آخر ، يجب أن تكون موجزة إلى حد ما ، ومتناقضة ، ومتميزة ، ومضغوطة.
تطبيق الوسائط
تشمل هذه الفئة تمامًا جميع المطبوعات ، بالإضافة إلى التلفزيون والراديو. يستخدم العديد من المسوقين هذه الأداة الإعلانية المعينة كمجال نشاطهم الرئيسي. ولسبب وجيه ، لأن الناس يستخدمون مصادر المعلومات هذه كل يوم.
التلفزيون يحتل المرتبة الأولى بحق في ترتيب تقنيات التسويق. بعد كل شيء ، إنه مجال لا تشوبه شائبة لوضع إعلانات فعالة. قبل ظهور الإنترنت ، كانت الإعلانات التلفزيونية هي أداة البيع الرئيسية التي ساعدت في الترويج للمنتجات. لقد وصلوا إلى جمهور كبير.
يتميز الإعلان التليفزيوني بنوع من تأثير الحضور ، والذي يشبه عن بعد التواصل بين الأشخاص بسبب خلق وهم الاتصال. هذا هو السبب في أن الإعلان على التلفزيون اليوم مكلف للغاية. في أغلب الأحيان ، يتم إجراؤه في شكل مقاطع قصيرة لرسوم بيانية أو لعبة أو طبيعة طبيعية. لهذه الأداة الإعلانية العديد من المزايا المهمة:
- ليس فقط التأثير البصري ولكن أيضًا التأثير الصوتي ؛
- الوصول إلى جمهور واسع ؛
- لها تأثير نفسي قوي
- اختيار واسع للوسائل الصوتية والمرئية للتأثير عند إنشاء مقطع فيديو.
لكن يمكن تسمية العيب الرئيسي للإعلان التلفزيوني بتكلفته العالية - تكلفة البث وإنشاء الإعلانات التجارية مرتفعة للغاية. بالإضافة إلى ذلك ، يتفاعل العديد من المشاهدين بشكل سلبي مع المحتوى الذي تنقطع فيه المواد التسويقية.
الإعلان المباشر
يمكن أن يتضمن هذا النوع معلومات بيانية أو معلومات أخرى يتم إرسالها مباشرة أثناء الاتصال. لا يمكن أن يكون هذا فقط عرضًا تقديميًا في اجتماع شخصي ، ولكن أيضًا محادثة هاتفية أو مراسلة عن طريق البريد أو عبر الإنترنت.
تعتبر تقنية التسويق هذه الأداة الإعلانية الرئيسية وهي شائعة جدًا. التأثير المباشر هو إعلام العملاء في الشبكات الاجتماعية ، سكايب ، القوائم البريدية عبر البريد الإلكتروني.
خصوصية هذا الإعلان هي أن المعلن يتواصل مباشرة مع المشترين المحتملين. هذه التقنية فعالة للغاية ، وتساهم في زيادة كبيرة في المبيعات.
أدوات الإعلان عبر الإنترنت
الطريقة الرئيسية لإعلام مستخدمي الإنترنت اليوم هي استخدام الإعلانات السياقية. تتضمن هذه التقنية ربط عرض تجاري بموضوع المحتوى الذي يشاهده المشتري المحتمل.
اليوم ، تعتبر أداة الإعلان عبر الإنترنت هذه شائعة للغاية. تشتهر بأدائها العالي ، لأنه يكاد يكون من المستحيل تجاهل مثل هذه الإعلانات بسبب استحالة إزالتها.
لتحديد مدى توافق المعلومات التجارية مع محتوى الموقع ، يتم اختيار المفتاحالكلمات التي تستهدفها جميع محركات البحث. تعد أدوات الإعلان السياقي المصدر الرئيسي للدخل لشركات كبيرة مثل Yandex و Google. تتيح لك محركات البحث هذه وضع الإعلانات مباشرة في نتائج البحث ، مما يجعلها مرئية لملايين العملاء المحتملين.
باستخدام اللافتات
نتحدث عن الصور والرسوم المتحركة بالضغط عليها ينقل الزائر الى موقع المعلن. تعتبر اللافتات أيضًا الأداة الرئيسية للإعلان عبر الإنترنت وهي ذات صلة عند إنشاء حملات مصورة. بعد كل شيء حتى بدون الضغط على الصورة يتذكر المستخدم اسم الشركة وشعارها وعرضها
مثل هذا التسويق ضروري حتى تصبح العلامة التجارية ورموزها معروفة. اللافتات تعمل فقط في المواقع ذات الازدحام الشديد.
المضايقون
ربما شاهد الجميع هذا النوع من الإعلانات على الإنترنت. عادةً ما يتميز التسويق الدعائي بمعلومات ذات طبيعة عدوانية أو مثيرة للاهتمام. على سبيل المثال ، إعلانات مثل "كيف خسرت 20 كجم" أو "كيف أكسب 300 دولار في اليوم".
الإعلانات التشويقية هي صور أو رسوم متحركة تحتوي على معلومات مروعة أو مثيرة للاهتمام. عادة ما يتم وضعها على مواقع تعليمية وموارد ذات محتوى مشكوك فيه. فعالية الإعلانات التشويقية عالية بشرط أن تكون موجودة في الصفحات النسائية
صحيح ، غالبًا لا يثق المستخدمون في مثل هذه الإعلانات. بعد كل شيء ، لا تستخدم الشركات ذات السمعة الطيبة مثل هذه الإعلاناتأدوات.
رسائل بريدية
أولئك الذين ينشئون أدوات إعلانية على دراية جيدة بهذا النوع من تقنيات التسويق. تم استخدام القوائم البريدية كمحفزات بيع لفترة طويلة جدًا. يسمح لك هذا النوع من الإعلانات بإقامة علاقات ودية بين المستخدمين والشركات.
الشرط الرئيسي هو محتوى معلومات مفيدة للغاية في الحروف. خلاف ذلك ، يمكن اعتبار هذه الرسائل رسائل غير مرغوب فيها.
غالبًا ما يشترك المستخدمون في القوائم البريدية بأنفسهم. من خلال التفاعل مع المستهلكين بهذه الطريقة ، تحافظ الشركات على لياقتهم من خلال تذكيرهم بانتظام بوجودهم.
بشكل ملحوظ ، محتوى القائمة البريدية في الغالب غير ذي صلة. بعد كل شيء ، تكمن الرسالة الرئيسية على وجه التحديد في التذكير. تعمل القائمة البريدية كأدوات للإعلان عن الصور.
دفع الإخطارات
هذه رسائل قصيرة يتم إرسالها مباشرة إلى أجهزة المستخدمين حتى عند إيقاف تشغيل المتصفح. تحتوي مثل هذه الإخطارات على بعض النصوص والرسوم المتحركة ورابط.
عرض هذه المعلومات صحيح في جميع المتصفحات وشاشات الأدوات الحديثة. يمكن تخصيص كل رسالة.
إعلانات الدفع في التسويق عبر الإنترنت اليوم تحتل مكانة رائدة ولا تتوقف عن التطور بنشاط. من حيث فعاليتها ، تتفوق هذه الأداة في نواح كثيرة على تقنيات الإعلان الأخرى.
