الإعلان هو محرك التجارة. من الصعب تخيل العالم الحديث بدونه. لذا ، فإن أي مُصنِّع ، يُصدر حداثة ، لا يجرؤ حتى على الأمل في أن يصبح ممتعًا بمفرده ، دون بذل جهود إضافية.
وهنا كل الوسائل جيدة: كل من العروض التقديمية والإعلانات التجارية على التلفزيون. لكن بما أننا نعيش في عالم تهيمن عليه الإنترنت ، يجب أن يظهر منتجك هناك.
أصبح الإعلان التشويقي اتجاهًا جديدًا تمامًا في صناعة عرض المنتجات. وجاء أكبر ارتفاع لها في 2013-2014. ومع ذلك ، لكي تعمل الإعلانات بشكل صحيح بالنسبة لك ، فإن الأمر يستحق فهمها. للقيام بذلك ، تحتاج إلى معرفة الخيارات الممكنة لتنفيذه ، وأسرار المهارة ، لأن الإعلان لا ينبغي أن يصرخ فقط: "اشترِ!" ، بل يجب أن يثير الاهتمام ، ويجذب. هذا هو السبب في أن كل شيء يجب أن يكون متناغمًا: نصوص وصور لهم.
سنحاول في هذا المقال الإجابة على السؤال: "دعابة إعلانية - ما هي؟". انظر التفسيرات حول الموضوع أدناه.
1. إعلان تشويقي. ما هذا؟
لتكون مختصرا ، تعتبر الإعلانات التشويقية غامضة إلى حد ما. ومع ذلك ، فإن موضوعنا يتطلب المزيد من الإفصاح عن مثل هذا المصطلح غير المعتاد. لذا ، دعنا نحاول معرفة ذلك ، إعلان تشويقي - ما هو؟
نظرًا لأن "الدعابة" مشتق من هذا النوع من الإعلانات ، فإن هيكلها يعتمد على هذا العنصر. الإعلان التشويقي مبني على دسيسة ، تلميح ، غموض. يتم إنشاء تأثير مماثل من خلال استخدام عبارات قصيرة تخبرنا عن موضوع الإعلان. هناك أيضًا خيار عندما لا يحتوي الإعلان التشويقي على أي حداثة على الإطلاق. في مثل هذه الحالات ، يصبح المستهلك أكثر اهتمامًا: "ما المخفي هناك؟".
من الأمثلة الجيدة على المؤامرات في الدعابة شركة إعلانات MTS. بيض أبيض على خلفية حمراء - من يعرف ما الذي يتحدثون عنه
بالإضافة إلى تغيير العلامة التجارية ، يتم تقديم الإعلانات التشويقية في شكل وحدات إعلانية ، وجميع أنواع اللافتات التي تضيف ما يصل إلى صورة واحدة.
من العناصر المهمة جدًا عند إنشاء إعلان تشويقي صورة أو صورة. بعد كل شيء ، بالإضافة إلى النص المثير للاهتمام ، فإن العامل الخارجي لا يقل أهمية بالنسبة للمستهلك.
وهنا من المهم جدا أن تكون الصورة فريدة من نوعها. عند اختيار المواد لإعلان تشويقي ، يمكنك استخدام صور المؤلف أو الصور التي تم إنشاؤها باستخدام برامج تحرير الصور.
المساعد الذي لا غنى عنه في هذا النوع من النشاط هو برنامج Canvas.
2. تكنولوجيا قماش
الإعلان التشويقي على قماش هو فرصة لتكملة المحتوى بالوسائط المتعددة دون اللجوء إلى علامات إضافية.
يتيح لك صانع الإعلانات التشويقية من Canvas إنشاء فراغات سياقية ورسوم متحركة وراية فقط. يمكنك إنشاء صور ثنائية الأبعاد باستخدام لغة برمجة نصية (JavaScript). يقوم البرنامج بتعيين الحجم الافتراضي إلى 300150 ، والذي يمكن تغييره. يتم استخدام Canvas لرسم الرسوم البيانية في حقل المقالة ، وغالبًا ما تكون في متصفحات مجال اللعب. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدامه في الفيديو التشويقي الخاص بك. تدعم إعلانات Canvas التشويقية تنسيقات.mp4 و.ogg. كل ما عليك فعله حتى يظهر الفيديو في الشعار الخاص بك هو تحميله.
الإضافة الرئيسية هي عدم وجود روابط للذهاب إلى الإعلانات. قام البرنامج بإصلاح هذه المشكلة من أجلك. وبالتالي ، تحصل على لافتة إعلانية الأكثر أمانًا ، والتي ستكون متاحة فقط للأشخاص الحقيقيين.
تقلل Canvas عدد النقرات غير المقصودة من خلال مؤشر خاص. يتم أيضًا بناء حماية إضافية بسبب العناصر المتتبعة - مجموعة من النقاط ، ما يسمى بـ captcha.
استمرار موضوع "الإعلان التشويقي - ما هو" ، بلا شك ، أود أن أتطرق إلى أمثلة محددة لتنفيذه.
3. إعلان تشويقي. أمثلة
بالحديث عن "الدعاية الغامضة" ، من الجدير بالذكر أن هيكلها يقوم على مبادئ سحب الإعلان.
كمثال ، تخيل أنك شركة تصنيع زبادي صحي وأن منتجك الجديد بحاجة إلى الإعلان. الإعلانات التليفزيونية ليست في متناولك في هذه المرحلة ، واللافتات لا تعطي التأثير المطلوب ، والتذوق لا يسمح لك بجذب الجمهور المناسب. هناك مخرج! عليك ببساطة أن تفعلأعلن عن منتجك بشكل إعلان تشويقي.
بوابة المرأة ستكون منصة جيدة. كل ما هو مطلوب هو نشر الأخبار على الموقع: "لإنقاص الوزن بشكل فعال ، كل …". للحصول على أفضل تأثير ، أكمل الرسالة بصورة مناسبة للموضوع.
ستكون نتيجة وضع إعلان تشويقي هو انتقال زائر المورد إلى الرابط حيث ، بعد قراءة معلومات مفيدة حول طرق إنقاص الوزن مع ذكر الزبادي الخاص بك للحصول على نظام غذائي صحي ، سيحصل على الحد الأقصى معلومات مفيدة. نظرًا لأن عنوان الموضوع وثيق الصلة بالموضوع ، يتم تزويدك بالعديد من النقرات على الإعلان التشويقي الخاص بك. وهكذا ، تم تحقيق الهدف. يتم إخطار الجمهور المناسب بالمنتج الجديد ، ويتم تقليل التكاليف.
من أجل الوصول إلى الحد الأقصى من الجمهور ، يمكن نشر الأخبار على عدة مواقع.
لا يمكن عرض المنتجات فقط عن طريق الإعلانات التشويقية. توجد أمثلة على استخدامه لخدمات توصيل البيتزا والسوشي وغير ذلك.
4. أفضل الأمثلة على الإعلانات التشويقية
ربما يكون أحد أفضل الأمثلة على مثل هذه الإعلانات هو Nike وشعارها المقتضب المشهور عالميًا. بدون مزيد من اللغط ، فهو بالفعل اسم مألوف في عالم الرياضة. لكن في فجر العلامة التجارية ، لم يكن أحد يعرف ما تخفيه "العلامة" تحتها.
الصورة أدناه هي حملة إعلانية غير متوقعة تمامًا من Nike في حدائق المدينة.
المثال الأول والناجح جدًا للإعلان التشويقي كان إعلانًا عن ماركة القهوة MJB Coffe. ثم ، في عام 1906 ، ظهرت شوارع سان فرانسيسكوملصقات غامضة عليها نقش "لماذا؟". ومع ذلك ، ليس من الممكن تمامًا تسميتها بإعلانات تشويقية ، حيث سبق للشركة أن استخدمت هذه العبارة في رسائلها. الجواب على سؤال لماذا؟ كان مثل ، "MJB يصنع أفضل قهوة." بالفعل ثم "لماذا؟" أصبح ارتباطًا مباشرًا بـ MJB.
أفضل إعلان تشويقي في روسيا هو حملة إعلانية من MTS. الشعار المقتضب تمامًا لنظام MTS المحدث هو بيضة بيضاء على خلفية حمراء. عند رؤية مثل هذه الملصقات في جميع أنحاء المدينة ، تساءل الجميع ، "ما هي؟" تمامًا مثل ذلك ، ببساطة وبدون إشارة إلى وجود اتصال محمول.
5. تقنيات الإعلان التشويقي الفعال
للعمل بفاعلية ، عليك أن تعرف أسرار الإعلان التشويقي.
إليك خمس حيل فعالة:
- الإعلان الموازي لسلع وخدمات شركائك. يعتمد هذا على الترويج العام للسلع في مجموعات مواضيعية متشابهة داخل نفس الشبكة التابعة. لذلك ، لنفترض أنه من خلال شبكة تابعة واحدة ، يمكنك الترويج للملابس والأحذية والإكسسوارات ذات الصلة. تعد الشبكات مثل Recreativ.ru و Trafmag.com و Tovarro.ru وإلى حد ما Marketgid.com مناسبة للعمل مع هذه المجموعة. للترويج لمنتجات العناية بالجسم والوجه ومستحضرات التجميل ، من الأفضل اختيار شبكة تابعة معروفة للجمهور النسائي Ladycenter.ru.
- توفر الهبوط والمقاييس. بادئ ذي بدء ، دعنا نحدد ماهية الصفحة المقصودة - إنها ، أولاً وقبل كل شيء ، النظام الأساسي الخاص بك. وبمساعدتها ستتمكن من تتبع جميع حركات المرور لإعلاناتك الدعائية. وأفضل ما في الأمر هو أنه سيتم عرض أداء النظام الأساسي الخاص بكبيانات احصائية. لإنشاء معلومات إحصائية ، يتم استخدام برنامج إضافي مثل "Metrika". إنه موجود على أساس متصفح Google و Yandex. إن "Metrica" هو الذي يجعل من الممكن تخيل مصدر الدخل الرئيسي بالضبط ، حيث يتم جمع أكبر عدد من النقرات. تساعد Metrica أيضًا في معرفة أوجه القصور في الإعلانات التشويقية من خلال عرضها من الخلف. باستخدام هذا البرنامج ، تحصل على فرصة لزيادة الدخل من الإعلانات التشويقية بمقدار 2-3 مرات.
- أوصاف الجودة لألعاب التشويش. بالإضافة إلى النص الجذاب والمثير للاهتمام ، يجب أيضًا تضمين الصور التشويقية المتحركة هنا. انتبه بشكل خاص إلى العنوان. يجب أن يكون ساطعًا وملاحظًا ، لكن يجب أن يحتوي على جوهر إعلانك والمنتج المعلن عنه فيه. كلما كان العنوان أكثر إشراقًا ، زاد احتمال النقر عليه.
- حدد الجمهور المستهدف لمنتجك. بمجرد أن تحدد بوضوح الجمهور الذي تم إعداد منتجك له ، يمكنك تهيئة الظروف القصوى لجذبه. بادئ ذي بدء ، يكمن جوهر سر الإعلان التشويقي هذا في الإمكانية المحدودة للإعلان داخل الإنترنت. لكي تكون فعالاً ، عليك أن تفهم بوضوح المواقع التي سيظهر فيها إعلانك التشويقي.
- السر الأخير هو التحليل. هذا هو الشرط الأكثر أهمية لفعالية أي عمل ، لأن التحليل الصحيح لحالة اختبار الشركة سيسمح لنا بفهم وتخيل مستقبل الإعلان واحتمالية إعادة تشغيله. هذه الاستنتاجات هي التي ستسمح لنا بفهم الأرباح المستقبلية. هناتحتاج إلى تتبع كل شيء: من عدد النقرات إلى الربح من التسجيل. تحليل جاذبية بعض العناوين.
6. إعلان تشويقي. خطوات الإنشاء
في الواقع ، أظهرت ممارسات الشركات الغربية أنه يمكن استخدام الإعلانات "الغامضة" حتى في مرحلة بدء الإنتاج. هذا هو بالضبط عندما لا يكون لدى الجمهور فكرة عما يدور حوله. لكن الأهم من ذلك هو عدم التخمين ، ولكن المفاجأة ، المؤامرة.
غالبًا ما كان إصدار الإعلانات التشويقية هو الخطوة الأولى لجميع الحملات الإعلانية للمنتجات الجديدة. تم نشر شركات هذه المنتجات مع جميع أنواع مشاريع BTL.
إذا كنت بحاجة إلى إعلانات تشويقية ، فكيف تفعل ذلك؟ من المهم هنا التمييز بين مرحلتين رئيسيتين من إنشائها:
- ظهور الدعابة. يكمن جوهر هذه الخطوة في خلق المؤامرة نفسها التي ستجذب المستهلك.
- إصدار مراجعة. تتضمن هذه المرحلة معرفة تفصيلية بمحتوى الدعابة ، أي أنها تقدم قصة عن المنتج والخدمة الخاضعة للإعلان.
في بعض الأحيان يكفي تنظيم الحركات الإعلانية مرة واحدة ثم فقط للحفاظ على نجاحك
مثال على هذه المحفزات الفورية هو كريم الحلاقة Burma Shave. وكان شعار الشركة نصه: "البنات يصلون / للرجال / ليكن لهم وجوه / ممنوع الذقن / بورما يحلقون". تأسست الشركة عام 1925 في الولايات المتحدة الأمريكية.
مثال آخر هو شركة قهوة ستاربكس ، التي كانت تعمل بشكل جيد دون إعلانات لفترة طويلة. وبحلول العام الجديد 2005 قررت إطلاق إعلان تشويقي. تم وضع الإعلان من قبل صحيفة نيويورك تايمز. كان جوهر الإعلان هو ذلكمن صفحة إلى أخرى ، زاد عدد أكواب القهوة (العلامة التجارية للشركة) حتى شكلت تقويم شركة ستاربكس لعام 2005.
عند إنشاء إعلان تشويقي ، من المهم أن تتذكر أن النص المكتوب يجب ألا يحتوي على أخطاء ، بل يجب بالضرورة أن يحفز على اتخاذ إجراء. كما هو مذكور أعلاه ، يجب أن تعد الإعلانات التشويقية بحل مشكلة محتواها. لذا ، فإن الانتقال من عنوان الاهتمام يجب أن يؤدي على الفور إلى النص مع الإجابة على السؤال المثير.
لا تولي اهتماما كبيرا لتمييز النص بعلامات. لا يتطلب الأمر سوى القليل من النقاط البارزة لجذب الجمهور. يجب أن يكون الإعلان التشويقي ببساطة ملحوظًا ، ومصممًا لجمهور معين ، وستكون النتيجة ما تحتاجه.
إذن ، نأمل أن تفهم جوهر الإعلان التشويقي (ما هو).
إذا كنت تريد نتيجة إيجابية من حملتك ، فعليك أن تتذكر الأسرار الرئيسية لإنشائها. لا تنس بساطة الشعارات والغموض والمكائد. اختر صورًا فريدة وعالية الجودة. تذكر أن الإعلان التشويقي الخاص بك يجب أن يكون بحيث تتفاعل معه بنفسك.
لا يجب أن تكون الإعلانات مملة. يجب أن يكون عملاً حقيقياً سيجد جمهوره. قم بعمل إعلانات عالية الجودة - والنتيجة لن تجعلك تنتظر.
