يرتكب المسوقون نفس الأخطاء عامًا بعد عام: التكلفة العالية للتطبيق والتحويل المنخفض ، تغطية السوق الصغيرة للجمهور المستهدف ، نقص القيمة الدائمة ، تكلفة النقرة المرتفعة وغير ذلك الكثير. مع هذه المشكلات ، يأتي العملاء بعد ذلك إلى Synergy Digital ويطلبون "فعل شيء حيال هذه المشكلة".
يبدو أنه في الكثير من الوقت يمكن للمرء أن يتعلم كيفية إنشاء حملات إعلانية ، وإن لم يكن ذلك بدقة الجراح الإسرائيلي في تجميع الساعات السويسرية ، ولكن على الأقل بفهم أساسي: ماذا؟ إلى من؟ لماذا؟
للأسف ، هذا ليس هو الحال.
وبسبب هذا ، يخسر العشرات (مئات ، الآلاف) من العملاء ميزانياتهم.
هذا مثال جيد:
عرض رائع؟ يبدو للاستوديو نعم (للإشارة: يبدو لوكالة Synergy Digital أنها ليست كذلك). يحصل العميل على ثلاث عمليات إنزال بدلاً من اثنتين ، وهي ميزة واضحة ، فعليه الشراء!
لكن ما يعتقده العميل نفسه:
- "إنهم يقدمون 3 صفحات مقصودة بسعر صفحتين ، مما يعني أنهم لا يقومون بعمل جيد ومستعدون لخفض الأسعار للحصول على الطلبات. لماذا يجب أن أطلببيع الصفحات لأولئك الذين لا يستطيعون حتى بيع خدماتهم؟"
- "على الأرجح ، لقد قاموا بتعيين موظفين جدد ، والآن سيتم" تشغيل "لقطات جديدة على صفحاتي المقصودة. سيكتب شخص ما بشكل سيء ، سيطردونه ، لكن لن يرد لي أحد المال والوقت من أجل الهبوط"
- "من المحتمل أن يكون لديهم هوامش الربح عالية جدًا إذا كان بإمكانهم عمل 3 صفحات مقصودة بسعر اثنين"
وهكذا
العميل أذكى مما تعتقد
توصلنا في Synergy Digital إلى هذا الاستنتاج منذ وقت طويل. يذهب العميل إلى نفس التدريبات حيث ترسل موظفيك. يتشاور مع نفس المعلمين ويشاهد نفس الندوات عبر الإنترنت في مساحات عمل مريحة. إنه يعرف ما الذي يتكون منه سعر الصفحة المقصودة ولماذا لا يمكن بيع صفحة مقصودة جيدة "3 بسعر 2".
حول الجودة والتوقيت
هذا مثال آخر (نعم ، سنقوم بتحليل كل شيء باستخدام أمثلة حية مأخوذة من الويب ، سامح منافسينا):
في وكالة Synergy Digital ، حتى عاملة التنظيف تعرف أنه لا أحد يهبط في 16 يومًا (إلا إذا لجأت بالطبع إلى الطلاب الذين يحاولون الوصول إلى منحة دراسية).
من الممكن تحليل السوق في يومين فقط في حالة واحدة ، إذا كنت تأخذ 2-3 من المنافسين المباشرين (أولهم موجود في نتائج البحث أو يسميهم العميل نفسه ، وهذا غير صحيح أيضًا ، لأنه قد يقوم العميل بتقييم السوق بشكل غير صحيح ، لأن هذه ليست وظيفته ، ويجب على الأقل التحقق من البيانات التي يقدمها ، ولكن رحمه الله …) ، تحقق من استراتيجياتهم من 2-3 قنوات تسويقية ، وهذا كل شيء.اهدأ
واحصل على المشروع المؤسف المقابل عند الإخراج.
يمكن عمل Copywriting في 3 أيام إذا كان هبوطًا بسيطًا وفقًا لقالب "مثل أي شخص آخر". نحن لا نتحدث عن نماذج فريدة من نوعها هنا. الإعجاب بالتصميم الجذاب في 4 أيام وهكذا
الوقت الفعلي للتحضير للمشروع في Synergy Digital هو 28 يومًا ، منها 8 أيام ستقضي على التحليل والنموذج الأولي وكتابة الإعلانات ، و 20 يومًا أخرى على التصميم والتخطيط. مع الحظ ، ستناسب خطوات الموافقة أيضًا هذا الوقت ، لكن هذا ليس هو الحال دائمًا.
هل تعتقد أن 28 يومًا هي فترة طويلة؟ يمكن. ولكنه تصميم جيد وصالح وقابل للتكيف وغياب الحاجة إلى التحسينات اليومية. لذا ، بعد أن عملت بشكل جيد مرة واحدة ، تبدأ في جني الأموال عبر الإنترنت ، وعدم خسارتها.
ما يمكن وما لا يمكن وعده للعميل
وهنا "معجزة أخرى للمسوقين":
"أي ضمان قبل بدء المشروع ليس أكثر من كلمات جميلة" ، سيخبرك أي مسوق من Synergy Digital ، "إنه مثل إخبار شخص" أنك ستخسر 10 كجم في شهر "دون رؤية صورته. هل أنت متأكد من أنه يحتاج إلى 10 كيلوغرامات بالضبط ، وفي غضون شهر بالضبط؟ ماذا لو كان لديه مهام أخرى؟
تختلف مواقف كل شخص ، تمامًا مثل اختلاف الأعمال. لا يمكن لأي مسوق مختص أن يضمن مقدار ومدة زيادة هذا المؤشر أو ذاك حتى يصنع الأدوات اللازمة بيديه.
بالإضافة إلى ذلك ، لن يكون من الممكن إنشاء صفحة مقصودة وإجراء التسويق عبر الإنترنت مقابل 23000 روبل مما يؤدي إلى إنشاء طلبات(لاحظ أننا لا نتحدث عن المبيعات - فالمبيعات موضوع منفصل وضخم ولا يقل أهمية). على سبيل المثال ، في العقارات ، يمكن أن يصل سعر العميل المحتمل إلى 5000 روبل - فما نوع الحملة الفعالة التي يمكننا التحدث عنها بميزانية إجمالية قدرها 23000 روبل؟
إليك "خطايا" أخرى لمعلني الويب لاحظتها وكالة Synergy Digital:
- زيادة تكلفة التطوير خلال المشروع
- وعد بجذب العملاء المحتملين من جميع المصادر (مستحيل ماديًا) ؛
- التأكيد على أن إحدى الشبكات الاجتماعية تعمل والأخرى لا تعمل (تغطي الشبكة الاجتماعية الأشخاص من جميع الأعمار والفئات الاجتماعية - وبالتالي فإن العبارة "VK لا تبيع لأن هناك تلاميذ فقط" هي عبارة فارغة و خداع صريح لميزانية المواقع الأغلى ثمناً)
- عدم القدرة على العمل مع حركة المرور (في ذاكرتنا ، أخفت الوكالات حركة المرور ، ولم تضع ملصقات ، وأربكتهم ، وما إلى ذلك)
كل ما نتحدث عنه هو …
الآن حان وقت الدعاية المختصة
معقول. موزون. تهدف بوضوح إلى العميل واحتياجات عمله. يمكن ويجب قياس جودتها ، كما هو الحال في وكالة Synergy Digital.
على سبيل المثال ، ROMI هو المؤشر الرئيسي لفعالية الإعلان الخاص بك ، ما يسمى بعائد الاستثمار التسويقي. ROMI الخاص بنا لا يصل فقط إلى 100٪ (أي المردود الكامل) ، بل يذهب أبعد من ذلك
ROMI=10،000٪
مقابل كل دولار يتم استثماره في الترويج ، تحصل على 100 دولار من السلع والخدمات المشتراة.
كيف تقوم Synergy Digital بعمل ذلك؟
- بناء استراتيجيةمصممة خصيصًا لعملك (نقوم بذلك بالفعل لأكثر من 50 من عملائنا المنتظمين).
- حافظ على انخفاض التكلفة عن طريق خفض تكلفة النقرة.
- تغطية قصوى لسوق الجمهور المستهدف (إذا كان 10٪ من المشترين المحتملين للمغازل في Odnoklassniki ، فسنقوم بسحبهم وإحضارهم إليك).
- يعمل مع Google Adwords ، Yandex Direct ، VK ، Facebook ، Target Mail ، CPA ، تسويق العلاقات العامة ، SEO ، Youtube ، يوفر إعادة الاستهداف من جميع المصادر.
- زيادة التحويل (نقوم باختبار تقسيم A / B ، وتحسين النصوص والتصميم والإعلان - كل ما يقوله الآخرون ، يفعله موظفونا بالفعل).
- يعمل مع LTV (قيمة مدى الحياة - التكلفة الإجمالية لمشتريات عميل واحد طوال فترة التعاون) في الوقت نفسه ، يتلقى كل عميل من عملاء Synergy Digital تدقيقًا مجانيًا للمشروع
ومع ذلك ، هذه نظرية. وكما تبين الممارسة ، من الأفضل التحدث عن الإعلان من خلال الأمثلة والأرقام.
عيادة سانتا ماريا - خفض سعر التطبيق 7 مرات في 1.5 شهر
مع عيادة سانتا ماريا ، عملت وكالتنا الرائدة للجيل الجماعي Synergy Digital لمدة شهر ونصف. خلال هذا الوقت تمكنا من:
- تقليل تكلفة النقرة بمقدار 4 مرات ؛
- تقليل تكلفة التطبيق بمقدار 7 مرات ؛- مضاعفة تحويل الموقع.
كيف فعلناها
- SERM - التقييمات السلبية المغطاة ، السمعة المتزايدة على الإنترنت من أجل جذب المزيد من العملاء الراضين. للقيام بذلك ، كان من الضروري تحسين جودة عدد من الخدمات.
- Instagram - زيادة عدد المشتركين ، عدد الانتقالات إلى الموقع من هذه الشبكة الاجتماعيةزاد 4 مرات.
- تحسين محركات البحث - توسيع النواة الدلالية ، وزيادة تحويل الموقع ، وزيادة عدد النقرات من محركات البحث. إجراء "ترقية" كاملة لتحسين محركات البحث في جميع جوانب الترويج.
أعمال تأجير جاهزة - تم تطوير صفحة مقصودة تفاعلية
… مع الرسوم البيانية المعقدة. مشروع صعب ، سواء من حيث التطوير أو في جميع مراحل التنفيذ - لكن المصممين ومصممي التصميم لدينا لم يناموا لمدة 24 ساعة وأنتجوا نتيجة شائنة تمامًا.
على وجه الخصوص ، قام الموقع بعمل رسم بياني لعائد الاستثمار ، اعتمادًا على حجم الاستثمار. يمكنك رؤيته على rent4sale.ru
سكن النخبة في Rublevo-Myakino - طور هوية الشركة
… وتحمل المسؤولية الكاملة عن الدعاية والصفحات المقصودة
كما ترى ، نحن نعرف أشياءنا
لن نخبرك أن وكالتنا الرقمية تعمل في مجال التسويق عبر الإنترنت منذ 7 سنوات ، وأن لدينا مكاتب في موسكو ودبي واسطنبول ولندن ونيويورك. لقد أصبحنا شركاء في Synergy Global Forum Moscow 2017 (synergyglobal.ru) ، ماراثون الأعمال "Transformation" (transform.rf) ، وسنعمل أيضًا كشريك إعلامي رئيسي في Synergy Insight Forum 2018 (synergyinsight.ru) ومنتدى ريادة الأعمال "أبطال الأعمال الروسية" (synergyvision.ru)
كل ما يحتاج عملاؤنا معرفته حقًا هو أننا نقوم بتوليد العملاء المحتملين على نطاق واسع ونشير إلى أكبر عدد ممكن من العملاء في السوق. في بعض الأحيان (غالبًا) يضطر العملاء إلى زيادة عدد موظفيهم بسبب هذا ، ولا يسعد الجميع بذلك. هنا لا يسعنا إلا أن نعتذر - لا نعرف كيف نعملبنصف القوة
نقوم أيضًا بتوفير متوسط 50٪ من ميزانيتك الإعلانية
كل هذا بسبب الخبرة الداخلية العالية. نحن نختبر كل وظيفة فردية على الموقع من قبل قسم التطوير ، ونتحقق من تحركات الإعلانات بأدنى حد من الميزانيات ، بعد إجراء تحليل عميق للسوق.
يمكنك الاتصال بنا الآن: https://synergydigital.ru ، وابدأ مشروعًا جديدًا عالي الجودة.
مع الاحترام ،
فريق وكالة توليد الرصاص الرقميSynergy Digital
