العالم الحديث لا يكتمل بدون الدعاية التقدمية. إنه موجود في كل مكان: في المحلات التجارية والمقاهي ، في مشاريع التلفزيون والراديو ، في العمل والمنزل ، إلخ. ومع ظهور الإنترنت ، أصبحت إمكانيات الإعلان بلا حدود تقريبًا. أصبح الترويج لأي منتج أو خدمة على الويب أكثر كفاءة وأرخص وأسرع. ولكن كيف يمكن تمييز الجمهور الذي سيكون مهتمًا حقًا بهذا المنتج من بين جميع المستخدمين؟ الأمر كله يتعلق بالاستهداف. ما هذا وكيف يعمل؟ ما هي أنواع آلية الإعلان الموجودة؟
الاستهداف - ما هو؟
مساحة الإنترنت هي منصة واعدة جدًا لأي نوع من الأعمال. حتى لو لم يكن منخرطًا في المبيعات عبر الإنترنت. ولكن لكي تكون الإعلانات أكثر فاعلية ، يجب استهدافها. للقيام بذلك ، يتم استخدام تقنيات وتقنيات مختلفة ، مما يمنح العملاء الفرصة لجذب العملاء المستعدين للشراء بالضبط.منتج. هذا ما يفعله الاستهداف
حرفيا ، هذه الكلمة الإنجليزية تعني الغرض. لذلك ، الاستهداف هو إعداد المبادئ التوجيهية الوظيفية. إذا تحدثنا عن الأعمال والإعلان ، فهذه آلية خاصة تسمح لك باختيار الزائرين المستهدفين لمختلف المواقع التي تستوفي المعايير المحددة.
استهداف الإعلان يقلل من وقت وتكلفة المعلن دون تقليل الجمهور المستهدف. في الوقت نفسه ، هناك عدد كبير من طرق وأنواع هذه الآلية التي تتيح لك استخدام شريحة أو شريحة أخرى من السوق. يختار المعلن بشكل مستقل شكلاً معينًا من الاستهداف أو مجموعة من عدة عناصر. هذا يجعل من الممكن تقليل التكاليف وتنويعها.
آلية الاستهداف
مثل كل طريقة فعالة ، فإن اختيار الجمهور المستهدف له خصائصه وطريقة عمله. تقليديا ، يمكن تقسيم عملية الاستهداف إلى عدة مراحل:
- فترة جمع المعلومات. هنا ، بشكل أساسي ، يتم التحقيق في استعلامات البحث لمستخدمي الإنترنت. يتم تتبع عاداتهم وأذواقهم ، والصفحات التي يستخدمونها كثيرًا ، والمتاجر عبر الإنترنت التي يزورونها وما يهتمون به ، وما يفعلونه عمومًا على الويب ، وما إلى ذلك.
- تحليل البيانات الواردة. المرحلة الأطول والأكثر شدة. هنا ، تتم مقارنة جميع المعلومات المتاحة والتوصل إلى استنتاجات مناسبة حول التفضيلات وطرق الاتصال والحسابات والأذواق والمشتريات. بناءً على نتائج هذا الفحص ، يتم تحديد مجموعات معينة من المستخدمين الذين سيكونون مهتمين ومهتمين بإعلانات معينة ، أيأي يتم تنفيذ الاستهداف نفسه. ما هذا إن لم يكن مجموعة مختارة من المشترين؟
- عمل دعاية فردية. بعد تحديد شريحة الجمهور ، بناءً على البيانات التي تم الحصول عليها ، يتم تطوير رسالة إعلانية تناسب هذا القطاع المعين. هذا يأخذ في الاعتبار جميع ميزات وتفضيلات المستخدمين.
- وضع رسالة إعلانية. يتم وضع المعلومات حصريًا على تلك الموارد التي يزورها المستخدمون من مجموعة معينة في أغلب الأحيان. هذه مواقع مختلفة ومدونات وصفحات مجلات وأقسام للمحلات التجارية وبرامج تلفزيونية.
أنواع الاستهداف الرئيسية
هناك عدة طرق لتحديد الجمهور المستهدف في المستقبل في مساحة الإنترنت ، كما هو الحال في الحياة اليومية. لذلك ، يتم تمييز أنواع الاستهداف هذه:
- التحديد المباشر لمواقع وصفحات ومدونات محددة تطابق المنتج الذي يتم بيعه.
- الاستهداف الموضوعي أو استهداف الاهتمامات. يتم نشر رسائل المعلومات على المواقع ذات المحتوى ذي الصلة.
- استهداف الوقت. هنا يتم تحديد فترة معينة ، والتي تتوافق مع أفضل لحظة للتواصل مع العملاء المحتملين.
- الاستهداف الاجتماعي والديموغرافي. هنا ، معايير الاختيار الرئيسية هي الجنس ، والدخل ، والعمر ، والمنصب ، وما إلى ذلك.
- الاستهداف السلوكي أو السلوكي الجغرافي أو الاستهداف التخاطري. تتبع ملفات تعريف الارتباط اهتمامات وتفضيلات وحركات وأنشطة أشخاص معينين.
- الاستهداف النفسي. في بناءيستخدم الإعلان الخصائص الشخصية للمستخدمين.
- الاستهداف الجغرافي - ما هو؟ هذه آلية يتم من خلالها عرض الإعلانات للمستخدمين الذين يعيشون في منطقة أو مدينة أو بلد معين يختاره المعلن.
الوقت المستهدف
عند اختيار الجمهور المستهدف لحملة إعلانية مستقبلية ، يجب عليك أيضًا تحديد وقت إصدار الإعلان بعناية. بعد كل شيء ، إذا كان منتجك يستهدف الفئة العمرية المتوسطة ، فسيكون من غير المجدي ببساطة إظهار معلومات عنه في النصف الأول من يوم الأسبوع. في هذه المرحلة ، يكون الناس عادة في العمل. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تأخذ في الاعتبار الجدول الزمني للمتجر نفسه.
الاستهداف الزمني هو تخصيص وقت مناسب من اليوم لتنفيذ حملة إعلانية. هناك العديد من الدراسات ذات الصلة حول هذا الموضوع. على سبيل المثال ، عادة ما يتم طلب البقالة عبر الإنترنت أثناء وقت الغداء. إذا تحدثنا عن أحداث ترفيهية مختلفة ، مثل السينما أو النوادي أو المطاعم ، فإن ذروة المشاهدة تقع في الوقت المحدد من 14 إلى 20 ساعة.
عمليات الشراء الأكثر جدية ، مثل الأجهزة المنزلية المختلفة ، تقع في فترة غريبة: 11 ، 13 ، 15 ، 17 ، إلخ. بالإضافة إلى ذلك ، عادةً ما يتم عرض حزم السفر والجولات الساخنة من 14 إلى 18 ساعة ، وقطع غيار السيارات - الساعة 10-12 ويتم شراء السلع الرياضية الساعة 16 و 21 و 22.
بمعرفة هذه الأنماط الإحصائية ، يمكنك تنظيم عملك الخاص بكفاءة أكبر.
توارد خواطراستهداف
هذه واحدة من أحدث الطرق وأكثرها واعدة لتحديد الجمهور المستهدف. بناء على الاستهداف السلوكي مما يسمح لك بزيادة دقة الاعلانات
جوهر هذه الطريقة هو دراسة تفضيلات مستخدمي الإنترنت. على سبيل المثال ، إذا كان الشخص غالبًا ما يزور متاجر الملابس عبر الإنترنت ، فإن البرنامج يستخلص نتيجة مناسبة حول احتياجاته في الوقت الحالي. يتم استخدام مصفوفة سلوكية معينة على نطاق واسع هنا. تم استنتاجه من تحليل شامل لرحلات مستخدمين محددين على الويب.
يتم استخدام الاستهداف السلوكي أو التخاطري الآن من قبل العديد من الشركات المعروفة. على سبيل المثال ، أنشأت Xerox نوعًا خاصًا من البحث المستهدف ، والذي يجمع المعلومات دون علم المستخدمين. تستخدم هذه الطريقة أيضًا على نطاق واسع بواسطة Yahoo و Bonprix وحتى Microsoft.
أرباح "فكونتاكتي"
لطالما كان الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي عملاً مربحًا وفعالًا إلى حد ما. ويرجع ذلك إلى العدد الهائل من الزوار المتصلين بالإنترنت لعدة ساعات في اليوم. بالإضافة إلى ذلك ، تم تكييف جميع الشبكات الحديثة بشكل كافٍ للبحث عن الجمهور المستهدف ، وتنظيم التجارة والتغذية الراجعة ، وكذلك أنظمة التسوية.
على سبيل المثال ، يضم استهداف VKontakte ما يصل إلى 20 معيارًا لاستهداف الإعلانات. لذلك ، يتمتع المعلنون المحتملون بفرصة كبيرة لاختيار المستخدم الذي من المرجح أن يشتري المنتجات المعروضة.
تجزئةتبدو "فكونتاكتي" على النحو التالي:
- أعياد ميلاد.
- الجغرافيا.
- تعليم
- ديموغرافيا.
- اهتمامات
- الأجهزة.
- التطبيقات.
- السفر.
إعدادات إعلانات فكونتاكتي
نظام القيادة والتحكم في هذه الشبكة بسيط للغاية ومفهوم. الإعلانات تفاعلية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لصاحب الفيديو تعطيل هذه الدعاية أو تلك في أي وقت.
يمكن مراقبة فعالية شركة الدعاية عبر الإنترنت. للحصول على تقرير أكثر تفصيلاً ، يتم استخدام تحليل الجمهور لتحسين العمل المنجز.
بالإضافة إلى ذلك ، هنا يمكنك استخدام الخدمات الخارجية لتتبع نشاط مجتمعات ومجموعات معينة. هذه برامج مثل JagaJam أو MasterMind أو Personal Monitor أو SocialWatch. من الممكن أيضًا مشاهدة موجز الأخبار باستخدام Youscan و Brandspotter. يقدم كل منهم معلومات حول من ومتى وبأي كمية شاهد إعلانًا معينًا.
المزايا الرئيسية للإعلان المستهدف عبر الإنترنت
أي شركة أو شركة هي في الأساس كيان اقتصادي. هذا هو السبب في أنه قبل تنفيذ أي مشروع أو آلية ، يتم حساب جميع إيجابيات وسلبيات هذا الحل. بالحديث عن الاستهداف ، يمكننا تسليط الضوء على الفوائد التالية للمعلن:
- تسمح لك هذه الطريقة باختيار الجمهور الذي سيفعل ذلك فقطمهتمًا بشراء خدمة أو منتج معين. لذلك لا داعي للرش واضاعة الوقت والجهد الاضافي
- القدرة على تنويع التكاليف باختيار أنواع الاستهداف. هنا يمكنك طلب خيار ميزانية أكثر أو الدفع مقابل عدة إصدارات في وقت واحد.
- القدرة على التحكم في الاستهداف. ما هذا؟ هذه ليست فقط عملية اختيار نوع معين من الاستهداف ، ولكن أيضًا عرض الإحصائيات لكل إعلان.
