العروض الترويجية هي مجموعة من الإجراءات التي تهدف إلى الترويج لخدمة أو منتج يؤثر على الجمهور المستهدف. يمكن أن يكون التأثير إعلاميًا (عندما تكون هناك فرصة للتعرف على خدمة أو منتج بصريًا ، والذوق ، والاختبار) ، وكذلك التحفيز (عندما يمكنك الحصول على منتج مروج له مجانًا عند شراء كمية معينة من السلع ، احصل على هدية للشراء ، خصم على شراء خدمة أو منتج ، وما إلى ذلك).
الآن العديد من الشركات مقتنعة بضرورة الإعلان عن المنتج الذي تبيعه. وبالتالي ، فإن توزيع المنشورات والمواد الإعلامية الأخرى في الأماكن المزدحمة ، وكذلك حيث يوجد العديد من المشترين المحتملين لخدمة أو منتج معين ، أصبح شائعًا للغاية.
يتم تحقيق نتائج ممتازة من خلال عقد الأحداث التي لن تعرض فقط الخدمات والبضائع ، ولكن أيضًا أقامت مسابقات مختلفة لرسومات الهدايا والجوائز. بالإضافة إلى ذلك ، تحظى التذوق بشعبية كبيرة اليوم. يمكن للمشتري عليهم إلقاء نظرة فاحصة على المنتج وتشكيل رأيهم الخاص حوله.
الغرض الترويجي
العروض الترويجية المنظمة جيدًا هي وسيلة لزيادة مبيعات منتج معين بشكل كبير. يتحقق هذا التأثير بسبب حقيقة أنه يتم تشجيع العملاء على شراء الخدمات أو البضائع. بالإضافة إلى ذلك ، تعتبر العروض الترويجية طريقة ممتازة لمحاربة المنافسين وتسمح لك بالحفاظ على الطلب على المنتجات حتى في غير موسمها.
يمكن تحقيق أكبر مبيعات إذا تم تنفيذ مثل هذا الإعلان عن المنتج. مثال على ذلك هو الترويج للمنتجات الجديدة التي يمكن أن تجذب الانتباه واهتمام المشترين المحتملين.
عمل المروجين المؤهلين قادر على جلب شعبية كبيرة ونجاح كبير بين المستهلكين للشركة. يتم تحقيق ذلك من خلال زيادة المبيعات والوعي بالعلامة التجارية.
تذوق
يعلم الجميع أن طريق معدة المشتري هو الطريق إلى قلبه. التذوق طريقة رائعة لتعريف المستهلكين بمنتج عالي الجودة ومنحهم أيضًا الفرصة لتذوقه. هذه العروض الترويجية هي فرصة مجانية للتعرف على الخصائص الجمالية والذوق للمنتج ، بالإضافة إلى التعرف على مزاياها ومزاياها التنافسية. إذا كان المنتج عالي الجودة ، فتوقع زيادة في المبيعات في المستقبل القريب. يحتاج الناس دائمًا إلى منتجات جديدة ومستجدات ، لذلك إذا كنت الشخص الذي يمكنه تقديم منتجات جديدة ، إذنستصطف قوائم الانتظار لبضائعك.
ميزة التذوق هي أن المشتري لديه الفرصة للتعرف على البضائع على الفور. بالنسبة للعميل ، من الممكن تقييم رد فعل المستهلكين على الفور. وفقط ذوقك الخاص وتجربتك الشخصية هي التي تمنحك أسبابًا لاتخاذ القرار الصحيح.
هدية
العروض الترويجية التالية هي هدية مع بعض المشتريات. يحب الجميع تلقي الهدايا ، لذلك تكون هذه العروض الترويجية دائمًا فعالة للغاية. خاصة إذا كانت الهدية شيئًا ضروريًا ومفيدًا. إذا اشتريت منتجين وحصلت على الثالث مجانًا ، فلن يتركك هذا العرض غير مبال.
يمكنك إيجاد طريقة للتغلب على هدية لأي منتج. يشجع هذا الترويج العملاء على شراء المزيد من منتجاتك مباشرة ، مما يساعد على زيادة المبيعات.
أخذ العينات
أخذ العينات هو توزيع مجاني لعينات المنتجات التي تستهدف المستهلك المستهدف الذي يعلن عن منتج. ليس من الصعب إعطاء مثال على مثل هذا العمل. هو الأكثر فعالية للمنتجات المصممة لعمليات الشراء المتعددة المتكررة. في الأساس ، هذه سلع بتكلفة منخفضة - عطور ومنتجات النظافة ومستحضرات التجميل وما إلى ذلك. تشير الإحصائيات إلى أنه من خلال تجربة منتج ما ، فإنك تساعد في زيادة المبيعات ، فضلاً عن الحصول على عملاء منتظمين. يمكن أن يكون أخذ العينات أكثر فعالية عند تقديم منتج جديد إلى السوق.
أنواع أخذ العينات
- أخذ عينات جافة - يتم إخبار المستهلك بالمنتج ، بينما يأخذ إلى المنزل عينة من البضائع (كريم ، شامبو ، عطر) "جافحصص الإعاشة ".
- تبديل العبوات - استبدال العبوات نصف الفارغة من نفس المنتج بأخرى معلن عنها كاملة (علكة ، سجائر).
- Horeca sampling - الإعلان عن السجائر والمشروبات الكحولية في الحانات والمطاعم.
- أخذ العينات الرطبة هو عرض للمشترين المحتملين لتجربة منتج (عصير ، جبن ، نقانق ، إلخ) في نقطة البيع مباشرة أمام المنضدة.
في الغالب ، يمكن العثور على عروض ترويجية لأخذ العينات في نقاط بيع المنتجات التي تحمل الاسم نفسه. هذا يرجع إلى حقيقة أن غالبية المستهلكين يتخذون قرار الشراء مباشرة في نقطة البيع. لذلك ، مع التوزيع المناسب ، سيهتم المشتري على الفور بعرض جديد ، مما يعني أن تأثير الشراء التلقائي سيعمل. في بلدنا ، أخذ العينات أمر شائع ويعتبر أفضل طريقة لجذب المستهلكين. يتمتع المستهلك المحلي بالعديد من الميزات التي غالبًا ما تفاجئ ممثلي الشركات الغربية.
