تسويق المحتوى هو عرض مثير للاهتمام للمعلومات المثيرة والمفيدة للجمهور المستهدف. المزيد من الإعلانات المتواضعة ، المزيد من الفوائد (غالبًا ما يتم إخفاء الإعلانات تمامًا ، بينما يتماشى تسويق المحتوى مع التسويق الجماعي).
تسويق المحتوى عبارة عن رسائل جيدة التكوين يتم توزيعها وإنشاؤها لجذب الزوار من خلال عرض تقديمي مشرق وحجج منظم.
ما هذا؟
هذا مضمون والعمل به. وعندها فقط - مع SMM و SEO.
لن يكون لدى المتخصصين في تحسين محركات البحث (SEO) بدون محتوى أي شيء على الإطلاق لتحسينه. كيف يعمل SEO؟ هناك مساحة مرئية من الصفحة - مقالة ، فيديو ، صورة - كل هذا محتوى. هناك أيضًا منطقة مخفية - البيانات الوصفية التي تساعد محركات البحث على فهرسة الصفحة. في نفس الوقت ، كل رابط ، كل كلمة رئيسية في النص هي تلميح صغير يمهد الطريق للأشخاص للمحتوى الخاص بك.
التغريدات والقوائم البريدية والأوصاف القصيرة والصفحات المقصودة الكبيرة للمنتجات في مختلف المتاجر عبر الإنترنت كلها أجزاء منفصلة من المحتوى. في الوقت نفسه ، فإن تسويق المحتوى أمر مؤكدالعمل مع أي محتوى يساعدك في تحقيق أهدافك. ومع ذلك ، كل شخص لديه أهداف مختلفة. يريد شخص ما زيادة الوعي بعلامته التجارية ، والثاني - لإثبات إمكانات الخبراء الخاصة بهم. يسعى البعض لجذب عملاء جدد ، بينما يفكر الثاني في كيفية الحفاظ على العملاء القدامى. هناك المئات من الأهداف المختلفة. ويمكن حل معظمها بمحتوى جيد الصنع.
في هذه المقالة سوف نلقي نظرة فاحصة على تسويق المحتوى ، الأساليب الجديدة لجذب العملاء.
ماذا يفعل تسويق المحتوى للشركات؟
تسويق المحتوى اليوم رائج. في الوقت نفسه ، لا يجرؤ الكثيرون على استخدامه - فالآفاق غامضة للغاية والمزايا ليست واضحة. بالطبع تريد أن تكون الشركة موضع تقدير من قبل العملاء ولكن كيف يمكن تحقيق ذلك؟ الهدف يبدو مجردا جدا ، ولكن كيف نحقق نتائج واضحة؟ دعونا نفهم ما هو تسويق المحتوى. أصبح الترويج لشركة بمساعدتها أكثر شيوعًا اليوم.
الوعي بالعلامة التجارية
بادئ ذي بدء ، بعد إنشاء المحتوى ، يكون لدى الأشخاص شيء يتحدثون عنه ، وتبدأ المناقشات ليس فقط حول المحتوى ، ولكن على الشركة بأكملها التي أنشأته. لذلك ، يتبادل الأشخاص الروابط ، ويتبادلون الانطباعات ، أثناء تكوين رأيهم حول شركة معينة. تناقل الكلام هو استراتيجية تسويق محتوى رائعة.
الثقة والسمعة
يجدر الإشارة على الفور إلى أن اكتساب الثقة ليس بالمهمة السهلة. هذا يستغرق وقتا. علاوة على ذلك ، عندما تثبت كفاءتك ، فسوف يتصلون بك كثيرًا. يعتقد الناسخبراء. سواء كان الأمر كذلك: يساعد تسويق المحتوى (يتوفر كتاب حوله الآن مجانًا في أي متجر) على اكتساب سمعة طيبة كخبير حقيقي. الشيء الرئيسي في هذا هو الرهان على الجودة ، وليس الحجم: مشاركة واحدة جيدة في الأسبوع أفضل بكثير من 7 مشاركات متوسطة.
المواقع التي تولد الكثير من المحتوى ، مع عدم الاهتمام بالجودة على الإطلاق ، بكثرة. لا ينبغي أن يكونوا مثلهم. لا تجبر القراء على البحث عن نصوص مشكوك في صحتها والبحث عن معلومات لم يتم التحقق منها. يحتاج الشخص إلى موقع يمكنه الوثوق به تمامًا. يجب أن يكون مصدرك
الثقة هي السلم المؤدي من المحتوى إلى خدمات الشركة.
تحويل غير مباشر
يسمح لك تسويق المحتوى المكون بشكل صحيح ، والطرق الجديدة المقدمة في هذه المقالة ، بجذب الجمهور المناسب ، بالإضافة إلى أنه يقلل المسافة بين منتجاتك والأشخاص. إذا كان شخص ما مهتمًا حقًا بالمقالات ، فسيكون مهتمًا أيضًا بخدماتك. الشيء الرئيسي هو التركيز على القارئ ، على الشخص الذي تحتاجه. خلاف ذلك ، يمكنك الركض في أشعل النار ، مثل Megaplan الشهيرة ذات يوم.
أطلقت Megaplan قائمة بريدية في خريف 2012. اكتسبت 100000 مشترك في عام ونصف. هذا مثال رائع لتسويق المحتوى: مقالات مفيدة وعالية الجودة حقًا - وخالٍ من الإعلانات. في الوقت نفسه ، لم يكن للتوزيع إمكانات تجارية. وفقًا لمحررها السابق مكسيم إلياخوف ، اتضح أن الأمر كذلكمشروع الخسارة. وقال ميخائيل سموليانوف ، متخصص تحسين محركات البحث في Megaplan ، إن 100،000 مشترك جيد ، لكن هذا لا يكفي.
أصبحت النشرة الإخبارية مشهورة ، لكنها كانت تستهدف الجمهور الخطأ. كانت الرسائل الأولى - حول المبيعات ، والإدارة ، والأعمال التجارية - موجهة إلى رواد الأعمال. في الوقت نفسه ، كل ما يترتب على ذلك - حول التفكير وعلم النفس والفعالية الشخصية - مخصص حصريًا للموظفين. في الوقت نفسه ، ليس الموظفون هم الأشخاص الذين سيبدأون في تنفيذ مثل هذا النظام لإدارة الأعمال.
لم يتم ربط هذه النشرة الإخبارية بمنتج. وإذا كنت تخطط لبدء تسويق المحتوى ، فعليك التفكير في ذلك.
ما الشيء المثير للاهتمام أيضًا في تسويق المحتوى؟ يقول Stelzner ، مؤلف كتاب عن التقنيات الجديدة لإدارته ، إنه لا يجب عليك إنشاء محتوى يثير اهتمام الجميع. من المهم أنه كلما زاد عدد الجمهور ، زادت التغطية ، بينما تعرف بالتأكيد أنك بحاجة إلى هؤلاء الأشخاص؟ لا تدع 100000 يقرأونك ، ولكن 5000 فقط - ولكن هذا سيكون جمهورك المستهدف. الأشخاص الذين يمكن أن يصبحوا عملاءك الدائمين في النهاية.
زيادة حركة المرور
إدارة تسويق المحتوى الجيدة مستحيلة بدونها. المحتوى المنظم بشكل صحيح يزيد من حركة المرور ، وهذا أمر لا مفر منه. في الوقت نفسه ، كلما تم نشر محتوى أكثر إثارة على موقعك ، زاد عدد الأشخاص الذين تجتذبهم. وسيعرفون من أنت وما الخدمات التي تقدمها
ترويج SEO
بالنظر إلى طرق تسويق المحتوى ، تجدر الإشارة إلى أنه بدون محتوى ، فإن تحسين محركات البحث لا معنى لهلديها. كلما زاد الطلب على المحتوى الخاص بك ، كلما تمت الإشارة إليه في كثير من الأحيان وكلما حصل على ترتيب أعلى في نتائج محرك البحث. لكن هذا مجرد غيض من فيض
إلى جانب ذلك ، تقوم محركات البحث بمسحها ضوئيًا وتضمينها في قاعدة البيانات الخاصة بها. بعد ذلك ، عندما يقوم الأشخاص بإنشاء استعلام ، يتم إنشاء فهرس. فيه ، صفحتك تحتل مكانة معينة. علاوة على ذلك ، كلما كان المحتوى الخاص بك مطابقًا تمامًا للطلب ، زادت الصفحة في نتائج البحث.
جودة المحتوى تدفع حركة المرور. هناك عدد هائل من الأمثلة. كلهم يؤدي إلى نفس الشيء. لا معنى للمحتوى بدون تحسين محركات البحث
تحويل مباشر
لا شيء يقنع الناس أكثر من الوصف الدقيق لخدمة أو منتج. جاء ذلك أيضًا في كتاب "المحتوى والتسويق والروك أند رول" (د. كابلونوف). إذا لاحظ العملاء أنك غير معتاد ، فسوف ينجذبون إليك. هام: كلمة "صحيحة" تعني جيدة الصنع وتستهدف الجمهور المستهدف ، محددة ومثيرة للاهتمام وواضحة.
مبدأ دولاب الموازنة
لا تعتقد أن كل هذا سيحدث بسرعة كبيرة ، كما تمت مناقشته أيضًا في المحتوى والتسويق والروك أند رول. يقول د. كابلونوف ، مؤلف الكتاب ، إنه دائمًا رحلة طويلة جدًا. في تحقيق الأهداف السريعة ، لا فائدة منها على الإطلاق. إذا كنت تعتقد أن الأمر يستحق أن تبدأ مدونتك الخاصة ، وبعد شهر ، ستأتي حشود من العملاء إليك ، وستنمو حركة المرور العضوية بشكل كبير - فأنت مخطئ بشدة.
هذا النوع من التسويق يعمل مثل دولاب الموازنة. يتطلب الأمر جهدًا لتحقيق ذلك. أنت تدفع دولاب الموازنةعندما تستهلك الطاقة ، تتسارع العجلة - وفقط بعد أن تدور ، تبدأ في إنتاج الطاقة نفسها. تحلى بالصبر الكافي - كل شيء يأتي مع الوقت. لا يعتبر تسويق المحتوى حلاً سحريًا ، فالنتائج هنا ليست فورية. إذا بقيت حركة المرور على نفس المستوى غدًا ، فهذا لا يعني على الإطلاق أن المحتوى لا يعمل. انتظر ، مع الاستمرار في فعل كل شيء وفقًا للخطة الموضوعة مسبقًا.
بدون فريق وميزانية
لست بحاجة إلى رفض تسويق المحتوى إذا كان لديك القليل من المال أو ليس لديك أي أموال مقابل ذلك ، بينما لا يوجد سوى شخصين في الفريق. بالطبع ، إذا لم تكن هناك سعة كافية ، فلا يمكنك ببساطة إنشاء محتوى جيد فعليًا طوال الوقت. في هذه الحالة ، ركز على المحتوى
لنأخذ خوارزميات بحث Google كمثال. بدأ كل شيء بمواد صغيرة ابتكرها مؤلف الشركة لاحتياجاته الخاصة. في الوقت نفسه ، نتج عن ذلك … أتعرف ماذا. اليوم ، كل من يريد معرفة التغييرات في خوارزميات Google يجد نفسه في هذه الصفحة. لقد حصلت على 1700000 مشاهدة منذ عام 2011. علاوة على ذلك ، كل هذا بميزانية صغيرة لمزيد من الترويج. وأيضًا بقليل من الجهد: قام المؤلف بتجديد المواد شيئًا فشيئًا ، مع تحديد المهم فقط.
من ناحية أخرى ، في القدرات المنخفضة ، ستناضل بقوة من أجل جودة المواد وتخطط لأهدافك بعناية أكبر. وتجدر الإشارة هنا إلى أن الأقل هو الأفضل ، ولكن الأفضل.
كيف تقنع العميل أو الرئيس أنهم بحاجة إليه؟
محتوى ،بالطبع الملك ، لكن الأشخاص الذين ينتجونها كثيرًا ما يحاولون جاهدين إقناع الجميع بقيمة مثل هذا التسويق. السبب في ذلك بسيط: أكثر أنواع المحتوى شيوعًا (أدلة ، مقالات ، مقاطع فيديو ، رسائل إخبارية ، ندوات عبر الإنترنت) هي في صدارة المبيعات ، وهي المرحلة التي تبعد خطوات قليلة عن التحويل.
يساعد هذا المحتوى الأشخاص في العثور عليك. قد تكون محبوبًا أو يتم تذكره لك. أنت قادر على الوصول إلى جمهور كبير. في الوقت نفسه ، المحتوى التعليمي ليس هو المرحلة النهائية ، ونادرًا ما يؤدي إلى المبيعات. هناك المزيد من إصدارات التحويل منه. من الصعب اختبار فعاليتها وقيمتها ، وبالتالي قد يكون من الصعب شرح جمال هذا التسويق للمدير أو العميل.
تثقيف
في البداية - أخبرهم بالمزايا:
- الخبرة
- علاقة طويلة الأمد مع الجمهور. هذه هي الطريقة التي تبني بها الثقة مع الأشخاص الذين سيعودون إليك.
- كن صريحًا تمامًا بشأن الفضائل. لا تقدم وعودًا غير واقعية. بناء التوقعات الصحيحة. مهتم في إنشاء صورة؟ زيادة الجمهور؟ زيادة الوعي؟ كل هذا سيكون. فقط كن حذرا. هذا النوع من التسويق هو المرحلة الأولى من المبيعات ، فترة الوعي ، عندما يتذكر العميل الشركة ويتعرف عليها فقط. لذلك ، من الحماقة الاعتقاد بأن العملاء سوف يتدفقون على متجرك في حالة قراءتهم 2-3 مشاركات مدونة. في الوقت نفسه ، من الضروري أن يفهم الرئيس هذا أيضًا.
- ابدأ دولاب الموازنة ، مما يتيح لك تحقيق المطلوبأغراض التسويق.
يرفض الكثير من الناس تسويق المحتوى ، لأنهم يعتقدون أن أعمالهم محددة للغاية ولن يهتم الناس بالقراءة عن مصنع الأسمنت ، وكذلك عن إنتاج الأسمدة المعدنية أو أعواد الثقاب. لكن هذا هراء مطلق.
من المهم كيف ، وليس ماذا. ليس بالضبط ما تتحدث عنه ، ولكن كيف تفعل ذلك. السؤال هو الاستراتيجية الصحيحة. إذا كنت تقوم بتسويق المحتوى بكفاءة ، فسيكون العملاء مهتمين بمعرفة أي شيء. بما في ذلك المباريات والاسمنت.
نطق الأرقام
على الرغم من حقيقة أن تسويق المحتوى يتصدر المبيعات ، فإن هذا لا يعني على الإطلاق أنه لا يمكن إقناع الآخرين بقيمته الحقيقية. يستطيع. عليك فقط بناء طريقة حسابية معقدة لهذا - طريقة ستوضح كيف يؤدي المحتوى إلى التحويل.
ستساعدنا Google Analytics في ذلك. سوف نستخدم نموذج تسلسل متعدد القنوات فيه. سيكون من الضروري إعداد التحليلات بشكل صحيح - سيبدأ تتبع جميع نقاط الاتصال قبل التحويل مباشرة.
ماذا يعني كل هذا؟
إذا جاء المستخدم إلى موقعك عبر الشبكات الاجتماعية ، فسيحصل على درجة مشروطة في التحليلات. إذا قرأت منشور مدونة ، فستحصل المدونة على نفس النتيجة. بعد ذلك ، سيكون من الضروري بالنسبة لك تحليل الدور الذي تلعبه كل قناة مستخدمة في المبيعات. واستخلصوا بالفعل استنتاجات بناءً على كل هذا.
الآن أنت بحاجة إلى معرفة شيء واحد فقط: كل شيء يمكن قياسه ، بما في ذلك تسويق المحتوى. لذاوبالتالي ، سيكون عليك أن تبرر بالأرقام كيف سيكون المحتوى مربحًا.
أظهر منافسيك
"يستخدم جميع منافسينا بالفعل تسويق المحتوى بقوة ورئيسية" ، "الجميع يفعل ذلك" - هذه حجج غريبة نوعًا ما. علاوة على ذلك ، إذا كنت بحاجة إلى إقناع شخص ما بأنه مطلوب ومفيد ، ففي هذه الحالة تكون كل الوسائل جيدة. اعرض المنافسين وهم يفعلون ذلك. في الوقت نفسه ، استعد ليُخبرك: "افعل الشيء نفسه". فقط لا تكن في عجلة من أمرنا: بالنسبة لتسويق المحتوى ، فإن النسخ دائمًا استراتيجية خاسرة.
