ما هي المهمة الرئيسية للتسويق عبر الإنترنت؟ اجذب واهتمام أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين. هذا هو بالضبط سبب تطوير عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين. دعونا نلقي نظرة على الطرق والآليات التي يمكن لصفحة الإعلان من خلالها توليد عدد كبير من العملاء المتوقعين.
أربعة كائنات رئيسية لتوليد العملاء المحتملين
Lead هو تعليقات من عميل محتمل ، والتي يمكن أن تكون في شكل تسجيل على موقع ويب ، أو تنزيل تطبيق ، أو تقديم طلب. من أجل تطوير عملية توليد العملاء المحتملين بشكل صحيح ، من الضروري أن يكون لديك فهم لأربعة أشياء رئيسية:
- عرض. بالنسبة للعميل ، من الضروري إنشاء عرض جذاب لدرجة أنه من أجل الحصول على شيء ما ، سيرغب هو نفسه في ترك تفاصيل الاتصال.
- عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، أي زر لامع أو جزء محدد جيدًا من النص ، بالنقر فوق أي منها ، سينتقل العميل إلى الصفحة (الهدف) المطلوبة.
- الصفحة المقصودة هي منتج إعلاني مدروس ومصمم جيدًا. يجب أن تظهر الرغبة في تلقي العرض لدى العميل فور المشاهدة والقراءةوظيفة ترويجية
- مهمة نموذج العميل المحتمل هي تحويل جهات اتصال الزوار إلى عميل متوقع.
التسويق الداخلي والعملاء المحتملين وفن الحصول على واحد
كيفية إنشاء عرض عمل للعميل؟ يعمل العرض لفترة محدودة ووقت محدود دائمًا بشكل جيد لتوليد عملاء محتملين. من خلال تحديد عدد الأشخاص الذين قاموا بالفعل بتنزيل العرض ، يمكنك زيادة قيمة العرض. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون لها اسم "ثابت" يجذب الانتباه ولفت الانتباه. احذف كلمات مثل فريدة ومبتكرة ومبتكرة من نص عرضك. عرض لا يحتوي على كلمات وعبارات مبتذلة "تصطاد" العملاء. العميل المحتمل هو استجابة لعرض قيم لجمهورك. لفهم العرض الذي سيكون أكثر فائدة لعملائك ، اختبر منتجك. سواء كانت ندوة عبر الإنترنت أو دراسات مختلفة أو بريدية - استرشد بنتائج الاختبار.
إنشاء نموذج عميل محتمل جذاب
كلما قل عدد الحقول التي يحتوي عليها النموذج ، زاد عدد العملاء المحتملين الذين يملئونها. إن العميل المحتمل هو إرسال المعلومات الشخصية ، التي يحترمها أي شخص بشدة. لذا استبدل كلمة "إرسال" بكلمة "تنزيل مجانًا" أو "احصل عليها الآن". تأكد أيضًا من أن زر الحث على اتخاذ إجراء يبرز مع تباينه ويجذب الانتباه. تأكد من ضمان السرية وإقناع الناس بأن المعلومات لن تكون متاحة لأطراف ثالثة. حاول ألا تمد نموذج الرصاص ، ضع الحقول بالقرب من بعضها البعض. كلما كان النموذج أقصر وأبسط ، فإن ملفكلما زاد التحويل
قنوات توليد الرصاص
الرصاص هو استجابة الجمهور المستهدف لعرضك. ما الذي يجب أن تفعله لتجده؟ قم بإنشاء مدونة شخصية وصفحة على شبكة اجتماعية شهيرة وموقع ويب رسمي ورسائل إخبارية بالبريد الإلكتروني و SEO و SMS تعمل بشكل جيد. بعد إنشاء قناة توليد العملاء المحتملين ، من المهم للغاية أن تتذكر تحديثها وتحميل معلومات جديدة ومثيرة للاهتمام لعملائك. معدل التحديث الأمثل مرتين في الأسبوع.
