التسويق من حيث السوق والأقاليم هو مجموعة كبيرة من الأنشطة التسويقية ، بما في ذلك الكثير من الميزات والاتجاهات. تعتبر موضوعات التسويق بمثابة الجزء الرئيسي من نظام السوق بأكمله وتطوير العديد من الصناعات في العالم. ستساعدك أدوات التسويق وأنواع الأسواق على فهم تفاعل الموضوعات ومهامها وأهدافها.
مفهوم عام
في فهم "موضوع التسويق" كقاعدة نعني موضوعات السوق (البائعين والمستهلكين ، الإنتاج والطلب). ومن بين هذه الموضوعات شركات التصنيع المختلفة ، والصناعات الخدمية ، والمنظمات التجارية ، والوسطاء (تجار ، وسطاء ، وموزعون) ، والمشترين والرابط الذي يوحدهم - التسويق.
يحتاج كل موضوع إلى بحث تسويقي ، لأنهم جميعًا يعتمدون على نشاط السوق. يحدد تحليل التسويق أنواع الطلب والمهام والشروط ووسائل الموضوعات.
أنواع المواد المهنية
موضوعات التسويق الرئيسية:
- منتجين. شركات التصنيع والموردين
- بالجملة. الشركات التي تعيد بيع البضائع أو تبيع منتجاتها.
- بيع بالتجزئة. المنظمات التي تبيع للعملاء النهائيين.
- المسوقين. المتخصصون الذين ترتبط أنشطتهم بمهام ووظائف تسويقية محددة.
- وكالات دعاية وإعلان. منظمات إدارة وترويج الماركات والعلامات التجارية
- الشركات الاستهلاكية. الشركات والمؤسسات التي تشتري السلع لتلبية احتياجاتها الخاصة.
- العميل النهائي. شخص يشتري بضائع لاستهلاكه الخاص.
المنافسون هم أيضًا من مواضيع التسويق. هذه هي المنظمات التي تزود السوق بمنتجات مماثلة.
وظائف ومفاهيم التسويق
الاتجاهات الرئيسية ووظائف الأنشطة التسويقية:
- وظائف التحليلات. إنهم مسؤولون عن نظام المعقد التحليلي ، الشروط والفرص ، اتجاه تغيراتهم ، طلبات المستهلكين ، مصادر الموارد ، دراسة الموضوعات الأخرى المرتبطة بهذا النشاط ، المستوى الحالي لتطور موضوع التسويق.
- وظائف المبيعات والإنتاج. تطوير المنتجات والعمليات الجديدة ، وإطلاق المنتج ، وقنوات الخدمة والتوزيع ، وتخطيط الأسعار وترويج المبيعات.
- التحكم في الموضوع وإدارته. الإدارة الشاملة للجزء الاستراتيجي من النشاط وتحديد أهداف التسويق وحلها وتقييم الأداء.
يتم تحديد أهداف وغايات العمل التسويقي اعتمادًا على نوع المنتج وحجم الإنتاج. أيضا ، في سياق التطوير ، تم إنشاء مفاهيم تسويق السوق ، والتي تشمل الأدوات والأحكام الرئيسية التي تحدد حالة موضوعات التسويق والعلاقات العامة مع السوق.
المفاهيم الأساسية:
- الإنتاج. تفترض أن المشترين يميلون نحو المنتجات الأكثر شيوعًا في الكتلة وبأسعار معقولة. التحدي: تحسين الأداء
- سلعة. إنه يعني أن الطلب ينمو إلى حد كبير على منتج عالي الجودة. المهمة: تحسين المنتج
- تجاري. يفترض أن نجاح المنتج يعتمد على النطاق وترويج المبيعات. الهدف: توسيع قنوات التوزيع
- تقليدي. يؤدي إلى دراسة الاحتياجات العامة وتطوير أفضل الحلول في السوق. المهمة: معرفة حاجة المشتري وتلبية الطلب
- الاجتماعية. إشباع رغبات المستهلكين مع توفير فائدة للمجتمع. على سبيل المثال ، إنتاج وبيع المنتجات البيئية ، والترويج لنمط حياة صحي ، وما إلى ذلك.
- الإدارة والعلاقات. يعني إرضاء المستهلكين ، من خلال الشراكات والعمل المشترك الهادف إلى المجال الاقتصادي والتجاري ، سواء على المستوى الدولي أو داخل الدولة نفسها بين الأقاليم على حساب المصالح المشتركة.
عوامل السوق
في المقابل ، الأمر يستحق النظرعوامل السوق. وتشمل هذه:
- المنتج أو الخدمة.
- طلب المستهلك
- طرق بيع السلع أو الخدمات.
- مبيعات
- علاقات السوق
- شراء - بيع.
- الطلب على المنتجات.
مبادئ
عدة مبادئ أساسية هي الأساس لبناء استراتيجية تسويق. يقولون:
- يجب تلبية احتياجات العملاء
- وجود منهجية مبيعات فعالة.
- تحديثات المنتج العادية.
- تطوير إستراتيجية خلال فترة تغير الطلب ومتابعتها في ظل أوضاع السوق المتغيرة.
تغطية السوق في التسويق
بغض النظر عن اللاعبين في السوق ، قد يختلف التسويق من حيث تغطية الأعمال والسوق.
على سبيل المثال:
- الهدف. عند استهداف شريحة معينة (منتجات الأطفال ، أدوات المطبخ ، منتجات الحيوانات الأليفة)
- هائل. يغطي مجموعة واسعة من المستهلكين ، بغض النظر عن الجنس والعمر والمعايير الأخرى.
- متمايز. عندما يتم تقديم منتج في عدة أشكال (لبن بمحتوى دهون مختلفة)
تسويق الأراضي
يوجد في هذا النشاط ما يسمى بالتسويق الإقليمي. إنه ينطوي على المصالح المتعلقة بالأقاليم وموضوعاتها الداخلية والخارجية. تنقسم أنواع التسويق الإقليمي إلى المجموعات التالية:
- تسويق على الصعيد الوطني وتنفيذه السلطات (سياسيالمنظمات والصناديق ، والحكومة ، وجذب الاستثمارات ، وكبار المنتجين المحليين ، وما إلى ذلك).
- تسويق إقليمي (المنظمات الإقليمية ، السلطات الإقليمية ، وكالات السفر ، المؤسسات التجارية ، المؤسسات التعليمية ، المنظمات الثقافية والرياضية ، إلخ.)
- تسويق بلدية أو مدينة أو داخل مستوطنة واحدة. هؤلاء هم الإدارة المحلية ، والسكان ، والمنتجين المحليين ، والبنية التحتية ، والمؤسسات المالية ، والمؤسسات التعليمية ، إلخ.
تساهم هذه الكيانات في تطوير وتعزيز الإقليم نفسه بهدف:
- الحفاظ على هيبة المنطقة والنشاط التجاري والحياة وتحسينها ؛
- الحفاظ على جميع الهياكل اللازمة للمنطقة (المالية ، والعمالية ، والصناعية ، والاجتماعية ، وما إلى ذلك) ؛
- جذب الودائع والاستثمارات في تطوير البنية التحتية ؛
- المشاركة في المشاريع والبرامج على المستويين الإقليمي والدولي ؛
- جذب موارد إضافية واستخدام مواردك الخاصة لصالحك ؛
- جذب المستهلكين إلى المنتجات المنتجة في هذه المنطقة ؛
لدى موضوعات التسويق الإقليمي مجموعة من الاستراتيجيات التي تجذب السكان من خلالها ، وتعزز تقدم الصناعة ، وتصدير المنتجات والخدمات.
التسويق الإقليمي: نظام تنفيذ الخطة
ترتبط موضوعات تسويق الأراضي ارتباطًا مباشرًا بموارد المجتمع ، والحكومة المحلية ، والثقافة ،البرامج التنظيمية ، إلخ.
عملية وضع خطة التسويق موضع التنفيذ هي الهدف الرئيسي وتبدأ بدورة العمل الأولية ، وهي تشكيل قاعدة من الموضوعات الإقليمية ، وجمع المعلومات حول الإقليم ككل و تنفيذ تحليلات التسويق. يساعد هذا في اختيار الإستراتيجية الأنسب للتغييرات والتحسينات في الظروف الخارجية والداخلية للإقليم.
في هذه المرحلة ، يتم تنفيذ الإجراءات اللازمة لتطوير المنطقة ، والاستثمارات المالية ، وتنفيذ الإجراءات التي تجذب المصلحة العامة ، وتوزيع أموال الميزانية للاحتياجات الإقليمية ، والسيطرة على المنافسين.
وهكذا ، خطط التسويق الإقليمي وتنفذ أهدافها الخاصة.
