تحصل جميع السلع أو الخدمات على فرصة للشراء فقط عندما يكون لدى المشترين المحتملين فكرة عنها. يستخدم الإعلان لإعلام الناس. تكون مهمتها أحيانًا أوسع بكثير مما تبدو للوهلة الأولى. إنه متعدد الاستخدامات ومتعدد الوظائف. هناك أيضًا طرق عديدة للإعلان. في عالم يستحيل فيه ببساطة إحصاء عدد الإعلانات والملصقات ، من الضروري التوصل إلى حلول أكثر وأكثر إثارة للاهتمام للحصول على منتجات أو خدمات معينة يمكن رؤيتها.
ما هو الإعلان؟
الإعلان هو تأثير إعلامي على المشتري المحتمل لإثارة اهتمامه بخدمة أو منتج معين. يمكن تقديمها بأشكال مختلفة:
- إعلان راديو ؛
- تلفزيون ؛
- إعلانات الصحف والمجلات ؛
- كتيبات ؛
- قائمة بريدية ؛
- عينات المنتج
- تذوق ، وما إلى ذلك
يمكن استخدام الإعلان لتحقيق أهداف تكتيكية واستراتيجية متنوعة:
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية
- تقديم منتج جديد أو حداثة في خط المنتجات المنتجة بالفعل ؛
- خدمة جديدة ؛
- زيادة الولاء
- تنبيه حول الخصومات والمبيعات ، إلخ.
من وجهة نظر وظيفية ، يعد الإعلان أحد أكثر أدوات التسويق استخدامًا. يمكن دمجه مع الآخرين أو استخدامه باعتباره الطريقة الوحيدة لزيادة الوعي بمنتج أو خدمة.
الدعاية مختلفة
لفهم ظاهرة الإعلان المخصص ، من المهم أولاً فهم ما يسمى بالإعلان القياسي. يتم توزيع الإعلان الكلاسيكي من خلال القنوات المعتادة: الراديو والصحف والمجلات والتلفزيون. يُطلق على هذا الإعلان اسم ATL (حرفياً فوق الخط أو "فوق الخط"). الإعلان غير القياسي هو بالفعل BTL (أسفل الخط أو "أسفل الخط"). يمكن أن يكون مجموعة كاملة من التقنيات والاتصالات المختلفة التي تهدف إلى تحقيق نفس أهداف إعلانات ATL ، ولكن من خلال قنوات أقل تقليدية. من المقبول عمومًا أن تحقق هذه الاتصالات التسويقية أهدافها بشكل أكثر فعالية.
بسبب الزيادة في عدد الأشخاص الذين يفضلون الإنترنت على الصحف والتلفزيون ، أصبحت SMM ، أي التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو التسويق في الشبكات الاجتماعية ، أكثر وأكثر شعبية. يمكن أن يكون موجهًا إما ATL أو BTL. على سبيل المثال ، سيظل وضع المقالات الترويجية في منشور عبر الإنترنت وسيلة اتصال تقليدية ، ولكن إعلانًا فيروسيًا في شكل غير عاديستكون الإعلانات التجارية أو حتى مقاطع الفيديو التي تحتوي على عناصر وضع المنتج (موضع المنتج) مثالاً على تقنيات BTL.
طرق الدعاية غير القياسية
ما هي تقنيات BTL وكيف يمكن استخدامها؟ في أغلب الأحيان ، يشير الإعلان غير القياسي إلى الإعلان الذي يتم وضعه في أماكن غير معتادة ، أو توزيعه عبر قنوات غير متوقعة ، أو يتميز بشكله غير العادي. في كثير من الأحيان ، يتم استخدام هذا المصطلح للترويج للمنتجات القياسية.
كقاعدة عامة ، يتم تطوير هذا الإعلان بشكل فردي لكل حاجة. عند الإنشاء ، يتم أخذ جميع الفروق الدقيقة في الاعتبار: من الحجم إلى الموضع. على الرغم من أن سعر هذه الإعلانات قد يكون أعلى من السعر التقليدي (لمجرد الحصرية الكاملة) ، ولكن مع مراعاة إمكانية الوصول إلى جمهور أكبر ، يمكن أن يكون سعر جهة اتصال إعلانية واحدة أقل عدة مرات.
ميزة هذا النهج هي القدرة على التمييز بين الإعلان من دفق الآخرين ، وفي بعض الحالات توفير المال بسبب حجب الجماهير غير المرغوب فيها أو ، على العكس من ذلك ، من جذب انتباه إضافي لإعلان أولئك الذين كانوا غير مدرجة في المجموعة المستهدفة ولكن لسبب ما لها خصائص مشابهة لها.
مثال على الإعلان غير القياسي
حيث يمكنك الإعلان بحيث يراها عدد كبير جدًا من الأشخاص. في مدينة كبيرة ، يمكن القيام بذلك في مترو الأنفاق. عدد الأشخاص الذين يزورون هذا المكان كل يوم ضخم. غالبًا ما يتعين عليهم الوقوف وانتظار القطار ، لذلك غالبًا ما ينظرون حولهم لقتل الوقت. العديد منسوف ينتبهون إلى الإعلانات الملونة وغير العادية على الحائط أو السقف أو الأرضية في المحطة.
يمكنك أيضًا استخدام وثائق السفر والداخلية للسيارات وحتى السيارات نفسها للإعلان. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك في الداخل تثبيت لوحة بها خط تشغيل أو بلازما ، والتي ستبث مقاطع الفيديو ، والإعلان عن شيء ما عبر مكبر الصوت ، وما إلى ذلك.
تعقيد وضع مثل هذه الإعلانات (بصرف النظر عن تكلفة تركيب المعدات اللازمة مباشرة) يكمن في مشاكل تحديد الجمهور المستهدف. كما تعلم ، لا يمكن الإعلان عن جميع المنتجات بنفس الطريقة. السلع والخدمات الأكثر تكلفة ، ما يسمى بالمنتجات الفاخرة ، ليست مناسبة لوضعها بهذه الطريقة. لذلك ، قبل اختيار طريقة الاتصال هذه ، تحتاج إلى إجراء بحث إعلاني.
أين يمكنني وضع مثل هذه الإعلانات
هناك العديد من الأماكن لوضع إعلانات BTL. يمكن أن يكون الإعلان في مترو الأنفاق ، أو على السيارة ، أو الإعلان الجوي ، أو الترويج في أماكن معينة ، أو الإعلان على الأظرف ، أو الشيكات ، أو الإيصالات ، إلخ. حتى إعلانات الرصيف تندرج تحت هذه الفئة.
اختيار المكان وطريقة وضع حلول غير قياسية في الإعلان يعتمد بشكل مباشر على الأهداف التي حددها منظمو الاتصال. لذلك ، فهي تعتمد على الجمهور المستهدف وخصائصه الاجتماعية والاقتصادية والثقافية والفكرية.
على سبيل المثال ، يمكنك الإعلان على مقعد الحديقة أو الملعب إذا كنت تريد ذلكالإعلانات تستهدف الأطفال وأولياء أمورهم.
بغض النظر عن مدى غرابة الأمر ، سيكون الإعلان الحزبي أيضًا حلاً تسويقيًا غير قياسي. إعلانات خدمة سيارات الأجرة المرسومة على الرصيف في منطقة انتظار وسائل النقل العام. هذه ، بالطبع ، ليست الخطوة الأكثر أخلاقية ، لكنها فعالة بنسبة مائة بالمائة.
فاعلية مثل هذه الدعاية
تتحدث نتائج الاستطلاعات والاختبارات لصالح طرق الترويج غير القياسية. تشير بعض البيانات إلى أن هذا التسليم يمكن أن يكون أكثر فاعلية بنسبة تصل إلى 85٪ من المجلة الكلاسيكية أو الإعلان التلفزيوني. حتى الإعلانات التي يتم عرضها خلال أوقات الذروة (أكثر الأوقات شيوعًا لمشاهدة التلفزيون) قد تكون أقل نجاحًا من الإعلانات غير القياسية مثل إعلانات مترو الأنفاق.
غالبًا ما توفر مثل هذه الإعلانات فرصة لرؤية منتج أو خدمة من زاوية جديدة ، وإظهار جانبها غير المعتاد ، وجذب جمهور مستهدف جديد وحتى فهم المنتج المعلن عنه بشكل أفضل.
