في الواقع ، يعد التسويق مهنة مثيرة للاهتمام تتطلب نظرة إبداعية للموقف وعقلية تحليلية. يدرس المسوقون السوق والمشترين ويحاولون معرفة الخدمات والسلع التي سيطلبها المشترون بالضبط. بناءً على البحث ، يتم تطوير منتجات جديدة يتم طرحها في السوق من قبل المتخصصين. ستكون مهنة المسوق ممتعة جدًا للأشخاص ذوي العقلية التحليلية. يمكن الاطلاع على وصفها على الموقع الإلكتروني لأي جامعة تدرب البكالوريوس أو المتخصصين في التسويق.
كيف ظهرت مهنة المسوق
التسويق مهنة صغيرة نسبيًا ظهرت في منتصف القرن الماضي. في مرحلة ما ، أصبح مزدحمًا بالمؤسسات داخل المنطقة الحالية ، حيث أصبح كل من يريد أن يصبح عملاء لشركة معينة. إن دخول شركة على المستوى الوطني أو الدولي ليس بالمهمة السهلة. لذلك كانت هناك حاجة للمتخصصين الذين يمكنهم جمع المعلومات وتحليل الوضع الاقتصادي الحالي في المناطق وتقييم القوة الشرائيةعدد السكان.
ما هي وظيفة المسوق
ماذا يفعل المسوق؟ اختصاصي التسويق يعمل في عدة اتجاهات. البحث عن مجالات السوق الحرة التي تجذب الشركة ، وتجلب المنتجات إلى السوق ، وتدير دورة حياة المنتجات. في الشركات الكبيرة ، هناك تخصصات مختلفة: مدير فني ، ومحلل ، ومدير علامة تجارية ، ومدير BTL ، وأخصائي أبحاث تسويق ، ومدير تسويق ، ومدير أحداث ، وغيرها. تأتي الاحتراف مع الخبرة في هذا المجال. لذلك ، يحتاج أي مسوق إلى الانخراط في التعليم الذاتي: المشاركة في المنتديات والمؤتمرات وقراءة الأدبيات المتخصصة. عندها سيكون اختصاصي التسويق قادراً على أن يكون أكثر إفادة للمشروع ، وبالتالي يعتمد على الأجر المناسب لعمله.
يضيع المستهلكون أحيانًا في المتجر عندما يرون واجهة عرض أمامهم مع عدد كبير من المنتجات المماثلة من مختلف الصانعين. ستكون عملية الاختيار أقل صعوبة إذا كان المستهلك يعرف أي معلومات عن العلامة التجارية ، ولديه آراء من الأصدقاء حول جودة المنتج ، وشاهد إعلانات. في هذه الحالة ، ربما حتى على الجهاز ، سيتم اتخاذ قرار بشراء منتج معين. يتعامل المسوق أيضًا مع قضايا نطاق المنتجات والتسعير.
التسويق هو مهنة العاملين لحسابهم الخاص أيضًا. عادة ما يقدمون خدماتهم الاستشارية الخاصة أو ينفذون مشاريع فردية لمرة واحدة للعملاء. العملاء الرئيسيون لحسابهم الخاصتصبح منظمات تجارية ووكالات إعلان ورجال أعمال فرديين ومطوري بدء تشغيل
نوع المهنة
المسوق ، الذي تنتمي مهنته إلى نوع "رجل - علامة" ، يربط عمله بمعلومات الإشارة. هذه هي جميع أنواع الحسابات والاختبارات والجداول والأشكال. القدرات المنطقية مطلوبة ، يجب أن يكون هناك اهتمام بالعمل مع المعلومات ، والقدرة على التركيز يجب أن تكون موجودة في متخصص في مجال التسويق والمثابرة والاهتمام المتطور ، والقدرة على العمل بالأرقام. أيضًا ، ستظهر ممارسة المسوق أن هذا العمل ينتمي أيضًا إلى نوع "رجل لرجل" ، لأنه يرتبط بالتفاعل والتواصل مع الناس. لذلك ، يتطلب الأمر القدرة على إقامة علاقات واتصالات تجارية والحفاظ عليها ، لتكون خبيرًا في العلاقات الإنسانية ، لإظهار الاتصال والتواصل الاجتماعي والنشاط. ينتمي إلى فئة المهنة الاستكشافية "المسوق". وصفها على النحو التالي: من المفترض أن يكون العمل مرتبطًا بالبحث والتحليل وإدارة الأشخاص الآخرين والتحكم والتخطيط. يتطلب سعة الاطلاع عالية إلى حد ما ، والرغبة في التنمية ، والتفكير الأصلي ، والتعلم المستمر.
مسؤوليات الوظيفة
الهدف الرئيسي للمسوق هو تلبية احتياجات المستهلكين بأقصى فائدة للشركة. للقيام بذلك ، من الضروري دراسة وتحديد الاحتياجات غير الملباة للجمهور المستهدف المحتمل ، ثم إنشاء منتج يناسب خصائص المشتري بشكل أفضل.
ما يفعله المسوق
- يطور مجموعة من المقاييس لإنتاج السلع والخدمات التي تجد السوق وأقصى طلب ممكن. عمل ممتع لأناس غير عاديين. يقوم المسوق بالعديد من المهام والوظائف ، داخل وخارج المكتب. وبسبب هذا لا يوجد شعور بالروتين والرتابة.
- تعزيز التنمية المتناغمة لكل من قطاع الخدمات والإنتاج ، إذا تم ذلك. إعداد مقترحات معقولة لاختيار أو تغيير اتجاه تطوير المشروع بأكمله ككل أو أي عنصر فردي من مزيج التسويق.
- المشاركة في تطوير السياسة التسويقية للمؤسسة ، وخلق الظروف للبيع المنتظم للسلع أو الخدمات.
- توقعات المبيعات وتوليد طلب العملاء.
- دراسة السوق للسلع والخدمات المماثلة ، وتحليل الطلب والاستهلاك ، والتحفيز ، ونشاط المنافسين ، واتجاهات تطوير السوق.
- تحليل البيئة التنافسية ، مع الأخذ في الاعتبار التغيرات المستمرة في الجمارك والضرائب وسياسة الأسعار للدولة والقدرة التنافسية وسرعة التنفيذ وعوامل أخرى.
- ضمان كفاءة الأعمال ونمو الإيرادات والأرباح.
متطلبات التأهيل
لدى صاحب العمل عدد من المتطلبات الصارمة إلى حد ما لمقدم الطلب لمنصب المسوق. كقاعدة عامة ، يلزم الحصول على تعليم عالٍ مكتمل في مجال التسويق أو الاقتصاد أو علم الاجتماع أو تكنولوجيا المعلومات أو الإحصاء. إنها مهمة صعبة تتطلب المثابرة.يجب أن يكون لدى المسوق معرفة ممتازة بأساسيات الإحصاء ، ولديه مهارات تحليلية ، ومهارات في العمل مع برامج خاصة لجمع المعلومات ومعالجتها ، وكميات كبيرة من المعلومات. بالنسبة للصفات المهنية للمسوق ، يشمل المجندون التواصل الاجتماعي ، والانتباه ، والتفاني ، والتفكير الهيكلي والتحليلي ، والملاحظة ، والمبادرة ، والذاكرة الجيدة.
يجب أن يكون المسوق قادرًا على جمع ومعالجة وتحليل المعلومات الواردة. علماء الاجتماع بارعون في هذا. يتضمن ذلك جمع المعلومات حول السوق على الإنترنت ، وإجراء مجموعات التركيز ، واستطلاعات الرأي للعملاء ، والمراقبة ، واختبار العبوة أو تشغيل الإعلانات التجارية ، والمزيد. يمكن إجراء دراسة المنافسين بمساعدة التقنيات الخاصة لتحليل السوق ، والتي يعرفها الاقتصاديون جيدًا. لكي تكون مسوقًا ناجحًا ، يجب أن يكون لديك نوع خاص من العقلية. يسميها البعض فلسفة العمل. تقوم المؤسسة التجارية ، التي تضع لنفسها المهمة الرئيسية المتمثلة في تلبية احتياجات المستهلكين ، بتنفيذ أسلوب تسويقي لممارسة الأعمال التجارية. هذا ما يفعله المسوق في المؤسسة.
دفع المسوقين
تشير البيانات الواردة من وكالات التوظيف الروسية إلى أنه في المتوسط ، يربح المتخصص المبتدئ الذي يتمتع بخبرة عمل قليلة أو معدومة ما بين 300 إلى 500 دولار شهريًا ، والمسوق ذو الخبرة من 500 إلى 2000 ، ويمكن لرئيس القسم الاعتماد عليه براتب 1500 الى 5000 دولار ومدير التسويق 3000-10000دولار شهريا.
موانع طبية
هناك بعض القيود الطبية للأشخاص الذين يرغبون في العمل كمسوقين. وهي أمراض الجهاز العصبي ، والاضطرابات النفسية ، وأمراض القلب والأوعية الدموية ، واختلال الجهاز العضلي الهيكلي.
