قبل دخول أي شركة إلى السوق الاستهلاكية ، يقوم متخصصوها بتقييم قدرات الشركة والاستراتيجية اللاحقة لترويج السلع والخدمات. يسمح التسويق المركز للشركات ذات الميزانية المحدودة ، بعد أن بدأت أنشطتها ، بتحقيق ربح كبير. ومع ذلك ، فإن هذا النهج يحمل أيضًا مخاطر معينة ، لأن التركيز على قطاع واحد من السوق يمكن أن يؤدي إلى انخفاض في الدخل في حالة فقدان الاهتمام بهذا النوع من السلع أو الخدمات.
تسويق مركز
يتم استخدام هذه التقنية من قبل الشركات التي تروج للكحول واللحوم والملابس والسيارات والمعدات الصناعية. في بعض الأحيان ، قد تستخدم شركة ذات تسويق متمايز أو غير متمايز التسويق المركز في ممارستها لبيع نوع معين من المنتجات. مثال على ذلك شركة جنرال موتورز ، التي تستخدم طريقة تجزئة السوق هذه لضرب الجمهور المستهدف بدقة أكبر عند إنتاج موديلات سيارات جديدة.
التسويق المركز هو ما يسمى بالتسويق المستهدف. هويحدد جمهور المستهلكين الذين تم تقسيمهم وفقًا للمعايير:
- الجنس ؛
- مكان الإقامة
- مبلغ معين من الدخل ؛
- تمنيات
- أهداف للجمهور
- مخاوف ؛
- احتياجات
إذا لم تقم بإجراء مثل هذه المراقبة ، فسيكون من المستحيل تحديد مسار الحملة الإعلانية أو توقع الدخل أو المخاطر المستقبلية. تم تصميم التسويق المركز لتحقيق الفائدة للجمهور المستهدف بأكبر قدر ممكن من الدقة. أمثلة:
- خدمات الجنازات ؛
- سلع لمن يقضون شهر العسل ؛
- تحضير الاعراس
- بضائع للأطفال
قطاعات السوق المستهدفة
السوق مقسم إلى أجزاء ، كل منها ، بدرجة أو بأخرى ، يستجيب لطلب معين. بمساعدة تحليل شامل ، يتم تقسيم جميع المستهلكين إلى مجموعات ذات طلبات مماثلة. تحتها إنشاء عرض. اعتمادًا على نوع وضع السوق الذي تختاره الشركة ، فإنها توجه أنشطتها إما إلى قطاع واحد أو عدة قطاعات في السوق.
التسويق المركز في العمل
لفهم كيفية إنشاء هذا الجزء أو ذاك من السوق ، سنقدم المعايير الرئيسية لتوزيع الجمهور المستهدف في مجموعات محددة. قم بإجراء تحليل شامل. سيتضمن جزء واحد الأشخاص الذين لديهم مكان إقامة محدد: مدينة أو قرية (يتم أخذ الكثافة السكانية في الاعتبار) ، والمنطقة ، وخطوط النقل ، والمناخ ، ووجود المنافسين والقيود القانونية.
فيما يلي تحليل ديموغرافي لهذا الجمهور المستهدف: العمر والجنس والمهنة والتعليم والدخل والحالة الاجتماعية ونمط الحياة. تأكد من مراعاة موقف المستهلكين تجاه العلامة التجارية التي يرغبون في طرحها في السوق ، ومدى شعبيتها وما هو ولاء الجمهور لها. تؤخذ في الاعتبار دوافع الشراء ، وكذلك درجة أهمية سلع هذه الشركة للعملاء.
كما ترى ، قبل دخول السوق ، تقوم الشركات بمراقبة دقيقة وقد ترفض التطوير في بعض المناطق بسبب انخفاض الطلب على عروضها. وهكذا نرى أن أي نوع من العمل في مجال توفير السلع والخدمات يرتبط بالمخاطر. تختار كل شركة الطريقة التسويقية الأكثر راحة لنفسها ، ومع ذلك ، بدون تخطيط وتحليل واضحين ، فإن أيًا من الطرق المذكورة أعلاه ستكون عرضة للتقلبات.
